استراتيجيات تحسين التسعير على حزم التسويق الرقمي

لا يتطلب بيع حزم التسويق الرقمي الخبرة فحسب، بل يتطلب أيضًا نهجًا استراتيجيًا للتسعير. في هذا الدليل الشامل، سنتحدث عن كيفية تحسين حزم أسعار التسويق الرقمي حتى تتمكن من بيع المزيد.

تعرف على كل ما يتعلق بالتجميع واحصل على الدليل: كيفية زيادة الإيرادات عن طريق بيع حزم المنتجات والخدمات ذات هامش الربح المرتفع.

التسعير هو فن بقدر ما هو علم. ستتجاوز مناقشتنا الأساسيات، لتساعد وكالتك الرقمية الناشئة على التعامل بشكل أفضل مع التكاليف وطرق الحفاظ على القدرة التنافسية للتنقل بشكل أفضل في اتجاهات التسعير في عام 2024. رحلتك إلى الازدهار في هذا السوق التنافسي تبدأ هنا، لذا استعد وتمسك بقوة .

ما هي تكلفة باقات التسويق الرقمي في عام 2024؟

في عام 2024، سيكون تسعير التسويق الرقمي متنوعًا تمامًا مثل الاستراتيجيات التي يشملها. لذلك، دعونا ندخل في التفاصيل الجوهرية ونناقش العوامل التي تؤثر على تكلفة حزم تسعير التسويق الرقمي.

متوسط ​​تكلفة حزمة التسويق الرقمي

إن متوسط ​​تكلفة حزم التسويق الرقمي في عام 2024 يشبه المد – المتغير باستمرار. اعتمادًا على عدد الخدمات المضمنة ومقدار المهارات التي تقدمها، يمكن أن تتراوح هذه الحزم من دفعة لمرة واحدة بقيمة 75 دولارًا إلى 10000 دولار شهريًا.

عند تحديد الأسعار، ضع في اعتبارك نطاق الخدمات التي ترغب في تقديمها. إذا كنت تخطط للدخول في شراكة مع وكالة رقمية ذات علامة بيضاء، فهذا يعني غالبًا أنه سيكون من الصعب عليك البيع وستحتاج إلى تقديم قيمة أكبر في المقابل. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن اختيار حزمة أكثر شمولاً قد يؤدي إلى زيادة الإيرادات.

خدمات الخياطة لاحتياجات العملاء

فكر في حزم أسعار التسويق الرقمي كقائمة قابلة للتخصيص ولديك ملكية كاملة لاختيار كل طبق. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن العملاء لا يهتمون فعليًا بما تبيعه، بل يهتمون بتلبية حاجة أو حل مشكلة.

لا يقتصر فرق التكلفة على الخدمات فحسب، بل يتعلق أيضًا بحجم الخبرة المطلوبة. تعد الأشياء الأساسية جيدة للميزانيات الصغيرة، ولكن إذا كان عميلك يريد استراتيجيات متقدمة، فسيستغرق الأمر المزيد من الوقت والجهد. إن معرفة ما تحتاجه أنت وعميلك يساعدك على تخصيص الخدمات والأسعار لتناسب أهداف عملك.

راجع أيضًا: كيفية تنمية وكالة رقمية: زيادة إيراداتك بنسبة 237%

نماذج تسعير مختلفة

تأتي نماذج التسعير لحزم التسويق الرقمي بمجموعة متنوعة من النكهات المختلفة. كل واحدة لها مميزاتها (وعيوبها)، لذلك دعونا نلقي نظرة على الأكثر شعبية:

الأسعار لكل ساعة

إذا كان عميلك يحتاج إلى مهمة أو استشارة سريعة، مثل إعداد حساب على وسائل التواصل الاجتماعي أو استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل موجز، فإن نموذج السعر بالساعة هو المثالي. فهو يمنحهم المرونة، حيث يدفع فقط مقابل الوقت الذي يقضونه، ولكنه قد لا يكون الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمشاريع الجارية والواسعة النطاق.

الحافظات الشهرية

فكر في هذا مثل الاشتراك في الدعم المستمر. إذا كانت أعمال عميلك تتطلب مساعدة مستمرة، مثل إنشاء محتوى منتظم أو إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، فإن التوكيل الشهري يوفر ميزانية شهرية يمكن التنبؤ بها.

التسعير على أساس المشروع

هذا النموذج مناسب لحملات أو مبادرات محددة ذات نطاقات محددة جيدًا. إذا كانوا يطلقون منتجًا جديدًا أو يديرون حملة تسويقية مستهدفة، فإن التسعير المستند إلى المشروع يوفر وضوحًا بشأن التكاليف منذ البداية، مما يضمن أنهم يعرفون ما يمكن توقعه للمشروع بأكمله.

يمكن أن يأتي التسعير على أساس المشروع مع تعقيدات إذا خرجت الأمور عن نطاقها، لذا تأكد من حصولك على كل شيء كتابيًا إذا قمت بإجراء تعديلات.

العوامل التي تدخل في تسعير حزم التسويق الرقمي

دعنا نحلل العوامل التي تؤثر على هذه التكاليف للمساعدة في تزويدك بفهم أفضل لما يدخل في صياغة علامة سعر جذابة.

1. نطاق العمل

فكر في ما تتضمنه حزمة الخدمة. هل يغطي الخدمات الأساسية مثل إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى، أم أنه يمتد إلى استراتيجيات أكثر تقدمًا مثل تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة؟ يؤثر نطاق الخدمات بشكل مباشر على التكلفة الإجمالية، لذلك من المهم مواءمة النطاق مع احتياجات عميلك.

2. الجمهور المستهدف والقدرة التنافسية الصناعية

تلعب طبيعة جمهورك المستهدف والقدرة التنافسية للصناعة دورًا كبيرًا في كيفية تسعير حزم الخدمات الخاصة بك.

إنه يشبه إلى حد كبير محاولة تحديد زبدة الفول السوداني الطبيعية التي يمكنك الاختيار من متجر البقالة. إنه مجرد فول سوداني مطحون، فما الذي يضمن دفع 5 دولارات عندما يكون سعر الجرة المماثلة 3 دولارات فقط؟ كل هذا يعني أنك إذا كنت تمثل وعاء بقيمة 5 دولارات في هذا السيناريو، فسوف تقع في مشكلة كبيرة ما لم تقم بتخفيض سعرك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تركز على مجموعة محددة من العملاء الذين يحتاجون إلى خطط مخصصة، فقد يكون ذلك أكثر تكلفة. وبالمثل، إذا كانوا يعملون في صناعة تنافسية حقًا وتتطلب حملات تفصيلية وكثيفة الموارد، فقد يؤثر ذلك على مقدار الرسوم أيضًا.

3. النتائج المرجوة

هل يهدف عميلك المثالي إلى الوعي بالعلامة التجارية أو جذب العملاء المحتملين أو زيادة المبيعات؟ ماذا عن الثلاثة؟

المزيد من التعقيد يعني استخدام المزيد من الموارد، وفي المقابل، تكلفة المزيد من المال. ويجب على الوكالات أيضًا تعديل نهجها وتخصيص الموارد بشكل مختلف بناءً على الأهداف المحددة لعملائها.

4. القيمة والعائد على الاستثمار (ROI)

بعيدًا عن الجانب النقدي، من المهم أن تفكر في القيمة التي تقدمها إلى الطاولة. قد تقدم الحزمة ذات السعر الأعلى من أحد المسوقين الرقميين الخبراء المزيد من الخدمات عالية الجودة، مما يؤدي إلى نتائج أفضل لعميلك وعائد استثمار أعلى. من المهم مساعدة عملائك على فهم أنهم لا ينفقون المال، بل يقومون باستثمار استراتيجي في نمو علامتهم التجارية من خلال التعامل معك.

انظر أيضًا: الوكالة الرقمية تنتقل من مرحلة البداية إلى 250 ألف دولار من الإيرادات السنوية

أنواع حزم التسويق الرقمي

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي، فإن اختيار حزمة التسويق الرقمي المناسبة يشبه محاولة العثور على إبرة في كومة قش. الشركات مدللة للاختيار، فماذا ستفعل للتأكد من اختيارها لك؟ اجعلها جذابة للغاية بحيث يضطرون إلى النقر عليها.

كيف، قد تسأل؟ من خلال تصميم حزم أسعار للتسويق الرقمي تساعدهم على تحقيق هدف محدد، مثل جذب العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية والتجارة الإلكترونية.

دعنا نوضح لك ما نعنيه:

حزم توليد الرصاص

ماذا يفعلون:

• تدور هذه الحزم حول العثور على الزوار الفضوليين وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.
• أنها توفر استراتيجيات ذكية لجذب النوع المناسب من الاهتمام وإقناع الزوار باتخاذ الإجراءات اللازمة.

ماذا يوجد في الداخل:

• أدوات ونماذج حملات ذكية تجعل الزائرين يقولون: "مرحبًا، أريد معرفة المزيد!"
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لفهم ما يحبه العملاء المحتملون وما لا يعجبهم.
• تقارير ورؤى خاصة لتتبع عدد العملاء المحتملين الذين يقررون البقاء.

فيما يلي مثال لما قد يبدو عليه هذا:

حزم الوعي بالعلامة التجارية

ماذا يفعلون:

• تعمل هذه الحزم كتسليط الضوء على الأعمال التجارية التي تبرز عبر الإنترنت.
• يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى واستراتيجيات إدارة السمعة الأخرى لإثارة حماسة الأشخاص والتحدث عن العمل.

ماذا يوجد في الداخل:

• وسائل التواصل الاجتماعي الشاملة وإدارة السمعة واستراتيجيات تسويق المحتوى.
• أدوات وتقارير لتتبع عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى ويتفاعلون معه.
• يتم استخدام تتبع تحليل المشاعر لقياس مدى شعور عامة الناس تجاه الأعمال.

حزم مبيعات التجارة الإلكترونية

ماذا يفعلون:

• تشبه هذه الحزم مندوب المبيعات النهائي، حيث تقنع الأشخاص بشراء منتجات وخدمات عملائك مباشرة من موقعهم على الويب.
• إنهم يستخدمون أساليب خاصة عبر الإنترنت لعرض المنتجات وجعل العملاء يضغطون على زر "اشتر الآن".

ماذا يوجد في الداخل:

• منتجات وخدمات تحسين محركات البحث (SEO) لتسهيل العثور على المنتجات.
• خدمات الإعلانات الذكية وحملات البريد الإلكتروني.
• خدمات تصميم مواقع التجارة الإلكترونية وصياغة النسخ والاستضافة.

يمكن أن يبدو هذا النوع من الحزم كما يلي:

فهم الفرق بين الحزم الأساسية والمتوسطة والمتقدمة

ربما لاحظت أن عملائك الحاليين يمرون بمراحل مختلفة من النمو. قد يكون بعضها راسخًا، بينما لا يزال البعض الآخر في مراحله الأولى. سيكون لكل شركة احتياجات ومشاكل يتطلعون إلى حلها بمستويات مختلفة من التعقيد. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه مستويات الحزمة المختلفة مفيدة.

الحزم الأساسية

ما هم:

• مثالي للشركات المحلية الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تتخذ خطواتها الأولى في التسويق الرقمي.
• يعمل كحزمة بداية تحتوي على الأدوات الأساسية وميزات إعداد التقارير والمزيد للعمل بفعالية عبر الإنترنت.
• مثالي لأولئك الذين لديهم ميزانية متواضعة ويجيدون الحلول "اصنعها بنفسك".

ماذا يوجد في الداخل:

• الأدوات الأساسية لوسائل التواصل الاجتماعي، والقوائم، وإدارة السمعة، وقليل من تحسين محركات البحث، وإنشاء محتوى بسيط.
• خدمات استضافة المواقع الإلكترونية الأساسية وكتابة النصوص والإدارة.
• خدمات إدارة الحملات الإعلانية، وصناديق الدردشة على موقع الويب، والمزيد.

يمكن أن تبدو حزمة المبتدئين الأساسية الخاصة بك كما يلي:

وتميز المنتجات مثل هذا:

الحزم المتوسطة

ما هم:

• للشركات متوسطة الحجم الجاهزة لتوسيع نطاق وجودها الرقمي ورفع مستواه.
• أدوات واستراتيجيات أكثر تقدمًا مصممة للوصول إلى جمهور أكبر.
• مثالي للشركات التي ترغب في النمو ولكن ليس لديها الوقت الكافي لإدارة تسويقها الرقمي بشكل كامل.

ماذا يوجد في الداخل:

• أدوات واستراتيجيات تحسين محركات البحث المتقدمة، وحملات البريد الإلكتروني، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC).
• أدوات الإدراج، وميزات إدارة السمعة المتقدمة، وخدمات تنفيذ محتوى الوسائط الاجتماعية المتكررة.

قد تبدو الحزمة المتوسطة الخاصة بك مشابهة لما يلي:

وتميز المنتجات مثل هذا:

الحزم المتقدمة

ما هم:

• خدمات متقدمة وشاملة تم تصميمها لمساعدة الشركات على التوسع بسرعة.
• تلبية الخدمات الكاملة والأتمتة التي تزيل الضغط عن الشركات التي تحتاج إلى التركيز على أهدافها.

ماذا يوجد في الداخل:

• كل شيء بدءًا من التحليلات وإعداد التقارير المتقدمة وحتى برامج إنشاء العملاء المحتملين.
• خدمات تنفيذ متخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى الطويل وتحسين محركات البحث لموقع الويب والمزيد.
• تقنية الأتمتة والذكاء الاصطناعي، مثل روبوتات الدردشة على مواقع الويب، والإعلانات الرقمية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC).

قد تبدو الحزمة المتقدمة الخاصة بك مشابهة لما يلي:

وتميز المنتجات مثل هذا:

اختيار الحزمة المناسبة

إن مساعدة عملائك على اختيار الحزمة المناسبة هي بمثابة اختيار الأداة المثالية لوظيفة ما. تم تصميم كل حزمة لمساعدة الشركات على تحقيق أهدافها الفريدة. سواء كانت حزمة أساسية أو متوسطة أو متقدمة، فإن المفتاح هو مطابقة الأدوات الموجودة بداخلها مع أهداف اليوم حتى يتمكن عملاؤك من التركيز على أهداف الغد.

نصيحة احترافية: هل تواجه صعوبة في إنشاء حزم أسعار التسويق الرقمي المثالية؟ تحقق من حزم Vendasta الموصى بها للقوالب المعدة مسبقًا مع نطاقات المنتجات الكاملة والأسئلة الشائعة ومعارض الصور والأصول لمساعدتك على البيع بشكل أسرع.

كيفية تسعير الطرود الخاصة بك لعملاء التسويق الرقمي

يعد تحديد استراتيجية التسعير المناسبة لحزم التسويق الرقمي الخاصة بك خطوة مهمة لضمان استمرارك في تحقيق الأرباح وإرضاء عملائك. فيما يلي بعض النصائح والاستراتيجيات العملية التي يمكنك استخدامها على الفور:

نصيحة 1: قم بإجراء أبحاث سوقية شاملة

قبل تحديد أسعارك، انظر تحت السطح لفهم معايير الصناعة وأسعار المنافسين بشكل أفضل. قم بتحليل نطاق الخدمات التي تقدمها منافسيك المباشرين وحدد أي فجوات أو عروض بيع فريدة يمكن لوكالتك الرقمية الاستفادة منها لصالحك.

نصيحة احترافية: عند بدء البحث، استخدم الأدوات عبر الإنترنت وتقارير الصناعة غير المتحيزة ومواقع المنافسين لجمع رؤى السوق الأكثر دقة.

النصيحة الثانية: تحليل أسعار المنافسين

قم بتدوين عروض خدماتهم وهياكل الحزم وكيفية وضعهم في مكانهم. حدد أيضًا أي خدمات أو امتيازات أو أساليب فريدة يقدمونها والتي تجعلهم متميزين.

نصيحة احترافية: حدد المجالات التي يمكن لوكالتك فيها تقديم قيمة أفضل أو تمييز نفسها لتبرير الأسعار المميزة. على سبيل المثال، قم بالاطلاع على المراجعات العامة لمعرفة ما تقوله التقييمات ذات الخمس نجوم مقابل التقييمات ذات النجمة الواحدة أو النجمتين للحصول على صورة واضحة وغير متحيزة.

نصيحة 3: فهم ميزانيات الجمهور المستهدف

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال، الأوقات صعبة الآن. لهذا السبب، يجب عليك تخصيص أسعارك لتتناسب مع قيود الميزانية الخاصة بالعميل المستهدف. فكر في الحجم والقدرة المالية للشركات التي تهدف إلى خدمتها. إن تقديم خيارات تسعير مرنة تلبي مستويات مختلفة من الميزانية يمكن أن يجذب نطاقًا أوسع من العملاء وربما يساعدهم على البقاء.

نصيحة احترافية: قم بإنشاء حزم متدرجة لاستيعاب نطاقات الميزانية المختلفة، وتزويد العملاء بخيارات بناءً على احتياجاتهم المحددة وقدراتهم المالية.

نصيحة 4: قم بتقييم خبرة وكالتك وتجربتها

أنت تعرف كم أنت رائع، ولكن هل يعرف عملاؤك ذلك؟ إن وقتك يستحق شيئًا ما، لذا لا تخف من مراعاة خبرة وكالتك وتجربتها والقيمة الفريدة التي تقدمها إلى الطاولة. سلط الضوء على أي مهارات متخصصة أو معرفة صناعية أو أساليب مبتكرة تميز وكالتك.

ينبغي دائمًا أن ينعكس عمق خبرة فريقك في أسعارك - فمن المرجح أن ينفق الأشخاص المزيد إذا علموا أنهم سيحصلون على خدمات ذات جودة أفضل.

نصيحة احترافية: اعرض دراسات الحالة وقصص النجاح لتوضيح النتائج الملموسة التي حققتها وكالتك للعملاء.

نصيحة 5: تحديد القيمة المقدمة

قم بتوصيل عرض القيمة لخدماتك بوضوح. حدد الفوائد المباشرة التي يمكن أن يتوقعها العملاء وكيف تساهم استراتيجيات التسويق الرقمي في نمو أعمالهم. إن تحديد العائد المحتمل على الاستثمار (ROI) يمكن أن يبرر نقاط سعر أعلى.

نصيحة احترافية: استخدم مقاييس مثل زيادة حركة المرور على موقع الويب أو جذب العملاء المحتملين أو نمو الإيرادات لعرض النتائج الملموسة التي قد يتلقاها العملاء.

نصيحة 6: فكر في التعبئة والتغليف

قم بتجربة استراتيجيات التعبئة والتغليف المختلفة. يمكن أن يؤدي تجميع الخدمات الشائعة مع الوظائف الإضافية التكميلية إلى إنشاء قيمة أكثر إدراكًا للعملاء وتبسيط عملية تقديم الخدمة. إن تقديم حزم بمستويات مختلفة من الخدمة يلبي أيضًا احتياجات العملاء المختلفة.

نصيحة احترافية: قم بتجميع الخدمات "الثابتة" مثل استضافة مواقع الويب مع خدمات أقل شهرة ولكنها ذات قيمة متساوية مثل تحسين محركات البحث (SEO) لحث العملاء على شراء المزيد من عروضك مع الحصول على نتائج أفضل على المدى الطويل.

كيفية تجميع خدمات التسويق الرقمي

تجميع خدمات التسويق الرقمي يعني تجميع خدمات مختلفة معًا في حزمة واحدة لتسهيل حصول العملاء على ما يحتاجون إليه. بالنسبة للشركات المرهقة التي لديها مئات الخيارات للاختيار من بينها عبر الإنترنت، يساعد هذا النهج في توفير الوقت والمال، مما يسهل عليهم التعامل مع جميع احتياجاتهم التسويقية في وقت واحد.

فوائد التجميع

• توفير التكاليف: يتيح التجميع للعملاء الوصول إلى مجموعة متنوعة من الخدمات بسعر موحد، مما يؤدي غالبًا إلى توفير التكاليف مقارنة بشراء كل خدمة على حدة. يمكن أن يكون هذا جذابًا بشكل خاص للعملاء الذين يعملون بميزانية محدودة.
• عمليات مبسطة: يصبح تنسيق الجوانب المختلفة للحملة أكثر كفاءة عندما يتم تجميع الخدمات، مما يؤدي إلى تنفيذ أكثر سلاسة وتعاون أفضل داخل الوكالة.
• حلول شاملة: توفر الحزم المجمعة للعملاء حلولاً شاملة تغطي جوانب متعددة من التسويق الرقمي. وهذا يبسط عملية اتخاذ القرار للعملاء ويضمن اتباع نهج أكثر شمولية لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم.

أمثلة على حزم الخدمة الفعالة:

1. حزم دعم الشركات الناشئة: يلبي هذا النوع من الحزم الشركات الناشئة التي تتطلع إلى تأسيس تواجد قوي عبر الإنترنت. وقد تتضمن خدمات مثل:

• تطوير الموقع
• إعداد وسائل التواصل الاجتماعي
• تحسين محركات البحث الأساسية
• استراتيجية تسويق المحتوى الأولية

2. حزم تسريع التجارة الإلكترونية: تم تصميم هذا النوع من الحزم لتجار التجزئة عبر الإنترنت، ويجمع بين خدمات متعددة لتعزيز المبيعات وتعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت. وقد تشمل خدمات مثل:

• تحسين موقع التجارة الإلكترونية
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• إنشاء محتوى المنتج

3. حزم تنشيط العلامة التجارية: نقول دائمًا: اخرج من القديم وادخل إلى الجديد. يستهدف هذا النوع من الحزم العلامات التجارية الراسخة التي تسعى إلى التحديث. ويمكن أن تتضمن هذه الحزمة خدمات مثل:

• إعادة تصميم هوية العلامة التجارية
• إدارة السمعة
• استراتيجيات تحسين محركات البحث المتقدمة
• حملات العلاقات العامة المستهدفة

خاتمة

أثناء تنقلك في التسويق الرقمي في عام 2024، فإن أهم ما يجب عليك فعله هو تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بك، والبقاء مستجيبًا لاتجاهات السوق، ولا تكن غريبًا عن احتياجات العملاء المتطورة. تضمن حزم أسعار التسويق الرقمي أن تقدم الوكالات أفضل قيمة، كل ذلك مع تعزيز العلاقات الدائمة مع العملاء على طول الطريق.