التسويق الرقمي في صناعة السيارات

صناعة السيارات

قدمت الصناعة مساهمة كبيرة في تشكيل الاقتصاد العالمي. مهما كانت فرص العمل أو النمو الكلي أو الابتكارات التكنولوجية ، فإن هذا المجال في حالة تغير مستمر.

لقد غمرت الابتكارات الرئيسية مثل الأتمتة ، والتقنيات ، و ADAS ، والذكاء الاصطناعي الصناعة.

على الرغم من صعوبة سيارات 2020 ، إلا أنه من المتوقع أن تؤدي الإصابة بـ COVID-19 إلى خفض المبيعات بنسبة 14 في المائة ، حيث من المقرر أن تصل الأرقام العالمية إلى حوالي 9 تريليونات دولار بحلول عام 2030.

كلما كان النمو أسرع ، زادت الحاجة إلى التسويق المستهدف للشركات المصنعة القائمة على الصناعة.

لماذا التسويق الرقمي مهم لصناعة السيارات؟

لقد جلب الرقمنة بالفعل المزيد من المعلومات للمشترين إلى السوق التنافسية. كما هو معروف جيدًا ، فإن للقنوات الرقمية والمتنقلة تأثيرًا كبيرًا على اتخاذ القرار لدى المشترين.

مع زيادة الطلب والمنافسة الشرسة ، يضطر البائعون إلى التسويق عبر المنصات الرقمية.

على الرغم من أن صناعة السيارات قد أحرزت بعض التقدم في هذا الصدد ، إلا أنها لا تزال متخلفة كثيرًا عن غيرها.

لماذا غير التسويق الرقمي الأساليب القديمة

نظرًا لتميزها عن الأساليب القديمة ، تميل صناعة السيارات نحو التسويق الرقمي:

• بالنسبة لصناعة السيارات ، ينفق التسويق الرقمي جزءًا من طرق التسويق التقليدية وهو فعال بشكل مضاعف في تحقيق الإيرادات.
• باستخدام التسويق الرقمي ، يمكن لمزودي قطع غيار السيارات تحديد أفضل الطرق لوضع الإعلانات والنقر فوق مواقع البحث الإجمالية.
• تقوم شركات التسويق الرقمي بإنشاء ملف تعريف ديموغرافي لقادتها المحتملين.
• تمكن الرقمنة الموردين من إنشاء تجارب فريدة للعملاء الأفراد ، والتي بدورها تمثل فرصًا محسّنة لتغيير الرصاص.
• يساعد التسويق الرقمي على قياس نتائج الحملات الإعلانية للموردين.
• يتطور التسويق الرقمي تدريجياً ليصبح أسلوبًا شائعًا في صناعة السيارات حيث يدرك الموردون أن الأمر يتعلق بالاحتفاظ بالعملاء أكثر من كونه عملًا لمرة واحدة.

اتجاهات السوق في التسويق الرقمي

يتزايد انخراط صانعي القرار بين الشركات في مجال البحث والتطوير الرقمي ، لتلبية جميع المتطلبات بنقرة زر واحدة. من ناحية ، يتم الضغط عليهم لاتخاذ القرار الصحيح من بين مجموعة واسعة من الخيارات.

من ناحية أخرى ، تجبر إمكانات السوق الهائلة والمنافسة الشديدة مصنعي قطع غيار السيارات على تعظيم وعزل وتقديم الأفضل في أقصر وقت ممكن. كل ما هو مطلوب للبقاء في المنافسة هو العلامة التجارية الفعالة بين الشركات.

ما هي أفضل طريقة لتحقيق ذلك من خلال التسويق الرقمي؟

وهذا يضمن تجربة شراء أكثر سلاسة للعملاء وتحولًا رائدًا للموردين. أيضًا ، سيعود العملاء السعداء للصفقات المستقبلية. بالنسبة لحلول التسويق في الوقت الفعلي ، دخلت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية وشركات تصنيع قطع غيار السيارات في شراكة مع موفري حلول التسويق.

ما هو التسويق الرقمي لصناعة السيارات

يعد التسويق الرقمي شرطًا أساسيًا لازدهار أعمال السيارات.

ينشط هيكل العلامة التجارية الفعال ، وبالتالي يزيد من المبيعات.

• الرؤية / الوعي - أولاً وقبل كل شيء ، يساعدك التسويق الرقمي على الانتباه. بدون وجود على الإنترنت ، من السهل جدًا أن تضيع في بحر المنافسة.
• الفرق - تميزك العلامة التجارية الفعالة عن منافسيك. يساعد على تقليل ضوضاء السوق والتواصل مع العملاء على مستويات مختلفة. هذا يبسط عملية الشراء لعملائك. ستصبح قيمة علامتك التجارية القوية بوصلة العملاء لاتخاذ القرار الأفضل في سوق معقد ومربك.
• المشاركة - تساعد العلامات التجارية الفعالة وتحديد المواقع على جذب العملاء المحتملين بشكل صحيح. يساعد على الاستفادة مباشرة من الاحتياجات العاطفية للمشتري.
• الولاء - مجمع المعاملات بين الشركات. هذه عملية مبيعات من شركة إلى أخرى. وهذا يعني أنه يجب على مصنعي المعدات الأصلية الاتصال بخط من الموردين قبل إتمام العقد. لذا فإن الاتساق والنزاهة يساعدان على كسب ولاء العملاء ، وهو أمر مهم لأي عمل تجاري.
• القيمة - تزيد العلامة التجارية في سوق B2B شديدة التنافسية من قيمة منتجك.

طرق التسويق الرقمي التي تستخدمها الصناعة

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الرقمية المستخدمة في صناعة السيارات.

• تحسين محركات البحث (SEO) - إستراتيجية SEO شاملة لمساعدة المشترين في العثور على علامتك التجارية بسهولة. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك تحسين أي شيء من نسخ الويب إلى الحملات الإعلانية إلى منشورات الوسائط الاجتماعية.
• موقع الجوال - المواقع الرقمية الأكثر استخدامًا للهواتف المحمولة. قم بتحسين مواقع الويب الخاصة بك لمواقع الجوال.
• وسائل التواصل الاجتماعي - قم بزيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بتوفير بيانات قيمة ومؤشرات في الوقت الفعلي لعملائك المحتملين حتى تتمكن من بناء ولاء العلامة التجارية وتعزيز تجربة العملاء والتأثير بشكل فعال على نتائج العملاء.
• تسويق المحتوى - يمكن للمصنعين الصناعيين تقديم معلومات مهمة عن المنتج - الميزات ، والتسعير ، وما إلى ذلك. انتشر من خلال منشورات المدونة والمقالات التي تجذب قنوات التواصل الاجتماعي الشهيرة. يساعد في الإجابة على الأسئلة المحددة لجمهورك المستهدف.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - يحفز حركة المرور على الإنترنت ويزيد من المبيعات.
• تسويق الفيديو - هذه الطريقة مفيدة للغاية لمصنعي قطع غيار السيارات. فهو يساعد على شرح وظائف أجزاء الماكينة بشكل أفضل ، ويمكن توزيعه على نطاق واسع ، وله إمكانية وصول عالية جدًا.
• الندوات عبر الإنترنت - تعد الندوات عبر الإنترنت وسيلة مفيدة للمشاركة في أحدث أنشطة البحث والتطوير وإمكانيات إعداد التقارير.

يجب أن تنفذ صناعة السيارات في نهاية المطاف استراتيجية فعالة شاملة لاختراق أكبر للسوق.

أهمية أبحاث السوق للتسويق الرقمي

بصفتك تاجرًا ، استخدم اللحظات الدقيقة والتسويق الرقمي لتنمية أعمالك. ومع ذلك ، قبل الدخول في تقنيات وعمليات التسويق ، قم بأبحاث السوق أولاً. افهم صناعة السيارات وما تقدمه وعملائك وما يبحثون عنه ومنافسيك.

ما يخبئه المستقبل لصناعة السيارات

قد تلعب تقنيات الدرجة الأولى مثل الواقع المعزز (AR) والواقع الافتراضي (VR) دورًا رئيسيًا في الابتكارات المستقبلية للتسويق الرقمي P2B لقطاع السيارات.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصنيع مقصورة السيارة أن تجعل عملائها المحتملين يرون ويشعرون بمنتجاتها من خلال الواقع المعزز والواقع الافتراضي.

دليل كامل للتسويق الرقمي لصناعة السيارات

سيأخذك هذا الدليل خلال عملية التسويق الرقمي التي ستبرزك فوق المنافسة. يبدأ بتحويل عمليات وتقنيات التسويق من التسويق التقليدي إلى التسويق الرقمي. وتشمل هذه:

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يبلغ عدد مستخدمي الإنترنت في العالم 4.39 مليار. عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي 3.48 مليار. لذا ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي ليست شيئًا يمكنك تجاهله. إنه يعزز جمهورك ويوفر التحليلات ويوفر بيانات الجمهور ويعزز نمو الأعمال.

موقع يوتيوب

هناك أكثر من مليار مستخدم على YouTube. تظهر الأبحاث أيضًا أنه ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد Google. لذلك ، هذا موقع رائع لجذب المشترين.

يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو على قناتك للوصول إلى أنواع مختلفة من المشترين. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو التعليمية والتوضيحية مفيدة جدًا لأعمال مبيعات السيارات.

انستغرام

يعد Instagram رائعًا للتسويق المرئي ، مع أكثر من مليار مستخدم شهريًا. يقوم ستون بالمائة من مستخدمي Instagram بفتح التطبيق للبحث عن المنتجات والعثور عليها.

احصل على حساب تجاري لصفحتك ، وستحصل على تحليلات لمساعدتك على تتبع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل.

فيسبوك

Facebook هو أفضل موقع للتواصل الاجتماعي وأهم أداة وسائط اجتماعية للمسوقين.

يمتلك Facebook العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. يتضمن ذلك صفحة أعمال Facebook و Messenger وملفك الشخصي والفيديو المباشر والمجموعات.

يتيح لك Facebook مشاركة الصور ومقاطع الفيديو وملفات GIF وتحديثات الحالة. يمكنك أيضًا الوصول إلى التحليلات التي تخبرك بكيفية عمل منشوراتك. سيساعدك هذا في معرفة ما يصلح وما المنشورات التي تحتاج إلى التشجيع.

ومع ذلك، هناك كمية الصيد. تحتاج إلى نشر محتوى أصلي ومفيد. تحتاج إلى إشراك جمهورك (المتابعين) باستمرار وباستمرار من خلال الرد على تعليقاتهم ورسائلهم.

تحسين محركات البحث (SEO)

فوائد تحسين محركات البحث معروفة على نطاق واسع. تساعد هذه الحيلة موقع الويب الخاص بك في الحصول على تصنيفات أفضل في نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية ذات صلة بعلامتك التجارية. يتضمن تكتيكات خارج الصفحة وعلى الصفحة.

تعني مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة سرعة الصفحة وترقية الصفحة وأخطاء الويب والأوصاف التعريفية وعلامات العنوان ومواضع الكلمات الرئيسية.

SEM و PPC

SEM هي النسخة المدفوعة من SEO. يتيح لك SEM شراء مساحة أعلى صفحات البحث. بالنظر إلى أن المصدر الأساسي للموارد التي يستخدمها مشترو السيارات هو البحث ، يجب أن تحتفظ بمنتجك في تلك الصفحة الأولى.

من ناحية أخرى ، الدفع لكل نقرة هو الرسم الذي تدفعه مقابل كل نقرة من الإعلان الذي تقوم بإنشائه.

تسويق المحتوى

يتضمن تسويق المحتوى تقديم محتوى ذي صلة وقيِّمًا باستمرار للمشترين المستهدفين. يرغب المشترون في الحصول على معلومات ذات صلة عند بدء البحث عن سيارة. مهمتك هي التأكد من أن المحتوى الخاص بك متاح من اللحظة التي يبدأون فيها البحث حتى لحظة الشراء.

التسويق بالتبعية

في التسويق بالعمولة ، يساعدك الطرف المستقل على بيع منتجاتك ، وفي المقابل ، تمنحهم نسبة مئوية من المبيعات. يبحثون عن فرص:

• بيع قطع غيار سيارتك أو سياراتك
• مشاركة الروابط إلى موقع الويب الخاص بك
• دفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
• شجع الناس على الشراء منك
• أنشئ تطبيقات أو مواقع ويب تروج لمنتجاتك
• تسويق منتجك بطريقة إبداعية.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسيكون عائد الاستثمار من خلال التسويق بالعمولة جيدًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل مباشرة مع عملائك. لديها عائد استثمار أعلى من وسائل التواصل الاجتماعي. مقابل كل دولار أمريكي تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحصل على حوالي 32 دولارًا أمريكيًا عائد استثمار.

لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حدد موقع التسويق عبر البريد الإلكتروني. سيساعدك نموذج التسجيل الموجود على موقع الويب الخاص بك على جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين. قم بالتخصيص مع المشتركين لديك وأرسل محتوى ذي قيمة وذات صلة على الفور.

توفر معظم مواقع التسويق عبر البريد الإلكتروني إحصاءات حول معدلات النقر والفتح وأدوات الإعلان الأخرى لتعزيز جهودك وخبراتك التسويقية.

استنتاج

تعتبر المحنة الحالية للاقتصاد العالمي مؤشرًا لجميع الشركات ، بما في ذلك السيارات ، للمشاركة في استراتيجيات التسويق الرقمي واستعادة المبيعات وعائد الاستثمار. احتضان التسويق الرقمي وإلقاء نظرة على أداء علامتك التجارية! لست متأكدا بشأن الاستراتيجيات المستقبلية؟ من الأفضل التشاور مع شركات استشارات التسويق والمبيعات B2B الخبراء والحصول على رأيهم المهني حول أفضل الحلول الصناعية لجميع احتياجاتك التسويقية.

أسئلة وأجوبة

أفضل شركات المقاولات في الهند

كل شيء عن الإعلان على truecaller