3 خطوات لإعداد أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان الرقمي

إلى جانب ضبط ميزانيات الحملات ، وتحسين الإعلانات ، وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للإعلان الرقمي ، وتخصيص الصفحات المقصودة ، هناك شيء واحد يجب عليك فعله قبل إطلاق الحملات الإعلانية: تحديد ما سيجعلها فعالة.

من السهل على المعلنين أن يضيعوا في حفرة المقاييس التي تشكل حملة ناجحة ، ولكن الحقيقة هي أنه لا تشير جميع المقاييس اللامعة إلى الإنجازات الإعلانية. تكمن الحيلة في العثور على الكأس المقدسة لنجاح الحملة الإعلانية في طرح السؤال الصحيح من البداية: "ما الذي يجب علي تحليله ، ولماذا؟" بمعنى آخر ، يبدأ كل شيء بهدف حملتك وينتهي بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

ستفصل هذه المشاركة كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية قياس فعالية الحملة الإعلانية ، من إنشاء أهداف SMART إلى قياس حملتك.

1. حدد هدف حملتك

تقود الجيل. إعتراف بعلامة تجارية. اكتساب العملاء. هذه بعض الأمثلة لأهداف الحملة - النتائج التي ترغب في تحقيقها من خلال حملتك.

هدف حملتك هو أي إجراء تريد أن يتخذه الزائر المدفوع ، مثل النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء أو إجراء عملية شراء. يعني عدم وجود هدف محدد أنك ستعمل نحو مقاييس الغرور التي لا تساعدك بالضرورة على تحقيق أهداف عملك العامة.

عندما تكون في شك ، استخدم SMART ذاكري لتعيين نوايا واضحة تمامًا. أهداف SMART لها خمسة معايير:

1. محدد: حدد النتيجة المرجوة بمصطلحات دقيقة.
2. قابلة للقياس: حدد المقاييس التي ستساعدك على فهم ما إذا كنت قد وصلت إلى أهدافك.
3. قابل للتحقيق: اختر طموحًا يمكن بلوغه. لا تستهدف أهدافًا عالية لدرجة تجعلك تجهز نفسك للفشل من البداية.
4. ذات صلة: يجب أن يتوافق هدف حملتك مع أهداف عملك.
5. محدد زمنيًا: حدد تاريخًا محددًا يجب أن تصل فيه إلى هدفك.

ضع في اعتبارك هذا المثال: إنه يوم عيد الحب تقريبًا ، وقد صنعت علامتك التجارية منتجًا خاصًا لجميع الرومانسيين الموجودين هناك. هدفك محدد ومقيد بوقت: أنت تهدف إلى بيع 250 وحدة في الأيام العشرة السابقة للعطلة عبر موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. إنها ذات صلة أيضًا ، حيث أن لكل عنصر هامش ربح بنسبة 50 ٪ وبالتالي سيساهم بشكل مفيد في صافي أرباح شركتك. لقد قمت ببيع 200 وحدة من منتج مشابه في العام الماضي ، وتعتقد أنه يمكن تحقيق زيادة بمقدار 50 وحدة مع بعض التغييرات الإستراتيجية في حملتك (على سبيل المثال ، الاستفادة من الدليل الاجتماعي).

لتحقيق هدفك ، ستحتاج إلى جذب 5000 زائر إلى صفحتك المقصودة وتحويلهم بمعدل 5٪. نظرًا لأن هذا الهدف قابل للقياس ، يمكنك تقييم النجاح بمجرد انتهاء حملتك.

بمجرد تحديد هدف SMART ، يصبح من السهل نسبيًا قياس فعالية الحملة الرقمية. بعد ذلك يأتي فهم ما يجب تتبعه.

2. اختر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

الجزء الحاسم في تحديد KPI هو اختيار ما يجب قياسه. لا تريد أن تخطئ في هذه المرحلة. من الضروري التأكد من تقييم مقاييس القيمة التي ستؤثر بشكل إيجابي على أهداف شركتك.

وفقًا لتقرير Track Maven حول التسويق الرقمي ، على الرغم من أن 66.3٪ من المسوقين يعتقدون أنه من السهل إثبات تأثير التسويق ، فإن 27.62٪ فقط يعتبرون أنفسهم فعالين للغاية في إظهار قيمة التسويق داخليًا.

من الصعب إثبات قيمة التسويق لأن الكثير من المسوقين يخلطون بين مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس ، باستخدام المصطلحات بالتبادل. يعد فهم الفرق بين الاثنين أمرًا محوريًا لقياس حملاتك الإعلانية وإعداد التقارير عنها.

يوضح قائد التسويق ريتشارد هاثواي:

أسهل طريقة لفهم الاختلاف بين المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية هي تحديدها أولاً كقياس كمي لنشاط استراتيجي أو تكتيكي. على هذا النحو ، على أعلى مستوى ، تعد مؤشرات الأداء الرئيسية استراتيجية والمقاييس تكتيكية. بمجرد أن تفهم ذلك ، يصبح من السهل جدًا فهمها.

مؤشرات الأداء الرئيسية هي قيمة قابلة للقياس أو القياس تعكس هدفًا أو هدفًا تجاريًا (استراتيجيًا) ومدى نجاح الأعمال في تحقيق هذا الهدف أو الهدف. المقياس هو أيضًا قيمة قابلة للقياس أو قابلة للقياس ، لكنه يعكس مدى نجاح الأنشطة الجارية (التكتيكية) لدعم إنجاز KPI.

مؤشر الأداء الرئيسي القياسي لقياس فعالية حملاتك الإعلانية الرقمية هو عائد إنفاقك على الإعلانات. عائد النفقات الإعلانية هو مقياس لثلاثة مقاييس: تكلفة النقرة ، ومعدل التحويل ، ومتوسط ​​قيمة أمر الشراء. يساعدك مؤشر الأداء الرئيسي هذا على فهم مدى فعالية توصيل الرسائل الإعلانية للجمهور المستهدف. كلما كانت إعلاناتك أكثر صلة بجمهورك ، ارتفع عائد النفقات الإعلانية.

في حين أنه من المهم معرفة ما يجب عليك قياسه ، فمن الضروري أيضًا فهم ما يجب عليك تجاهله ، مثل مقاييس الغرور. تكون مقاييس الغرور مفيدة فقط عندما تقيس نجاح نشاط تسويقي يخدم قيمة KPI ، بدلاً من أن تكون الهدف النهائي. الرسم التوضيحي الكلاسيكي لمقياس الغرور هو تتبع ترتيب لكلمة رئيسية لا تحول أي حركة مرور.

إن زيادة حركة مرور الصفحة المقصودة دون تحسين التحويلات بهدف طويل المدى لزيادة اكتساب العملاء هو مثال آخر. سيساعدك التمييز بين مقاييس الغرور والقيمة على تحقيق هدف حملتك.
بمجرد تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك واختيار مقاييس الأولوية الخاصة بك ، كل ما عليك فعله هو دمج كل شيء في لوحة معلومات أو تقرير واحد.

3. قياس فعالية حملتك

تعد لوحة معلومات التسويق هي أفضل مكان لتجميع بيانات حملتك وتحليلها. مسلحًا بمؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأولوية ، يمكنك إعداد لوحة تحكم تسويقية تصور أداء حملتك.

من الضروري مراجعة لوحة القيادة على فترات زمنية محددة. كقاعدة عامة ، من الأفضل التحقق من الحملات الجارية شهريًا وربع سنويًا وسنويًا. بالنسبة للحملات قصيرة المدى ، يمكنك تقييم الأداء على أساس أسبوعي.

يساعدك القياس الدقيق لفعالية الإعلان على إثبات قيمة جهودك التسويقية. يوفر لك قياس أدائك السابق أيضًا فرصة للتحسين في المستقبل. لهذه الأسباب ، من المفيد قياس فعالية حملاتك الإعلانية الرقمية.

ابدأ رحلة صفحتك المقصودة مباشرة مع Instapage

دع Instapage يساعدك في إنشاء وإطلاق وتحسين الصفحات المقصودة التي تولد تحويلات إعلانية أعلى - والحصول على جزء مهم من حملتك التسويقية بشكل صحيح.

اكتشف كيف يمكن لمنصة الصفحة المقصودة رقم 1 للمسوقين مساعدتك في زيادة التحويلات مع تقليل تكلفة النقرة. جدولة عرض Instapage اليوم.