أنواع مختلفة من نماذج أعمال التدريس عبر الإنترنت: الفوائد والتحديات

وفقًا لتقارير Grand View Research، من المتوقع أن ينمو سوق خدمات التدريس عبر الإنترنت العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.9٪ من عام 2022 إلى عام 2030، ليصل إلى 23.73 مليار دولار بحلول عام 2030. وهذا يدل على زيادة ملحوظة في الطلب على خدمات التدريس عبر الإنترنت، مما يؤكد على الربحية المربحة. احتمال إنشاء أعمال التدريس عبر الإنترنت.

ومع ذلك، يتطلب عمل التدريس الناجح عبر الإنترنت نظرة ثاقبة للأنواع المختلفة لنماذج الأعمال السائدة في الصناعة. وبالتالي، يصبح من الضروري فهمها إذا كنت تخطط لإطلاق منصة التدريس عبر الإنترنت الخاصة بك. في هذه المدونة، دعونا نستكشف الأنواع المختلفة لنماذج الأعمال الخاصة بأعمال التدريس عبر الإنترنت، وفوائدها وتحدياتها، جنبًا إلى جنب مع اللاعبين الرئيسيين.

جدول المحتويات

أنواع نماذج الأعمال التعليمية عبر الإنترنت

من أجل بدء عمل تعليمي ناجح عبر الإنترنت، فإن الخطوة الأولى الحاسمة هي تحديد نموذج العمل الصحيح. هنا، دعونا نحصل على معلومات متعمقة حول بعض نماذج الأعمال التعليمية الشائعة عبر الإنترنت.

نموذج أعمال التدريس الفردي

يتضمن نموذج أعمال التدريس الفردي مدرسًا خاصًا يتواصل مع المتعلم في بيئة تعليمية مخصصة من خلال منصة عبر الإنترنت. يقوم المتعلمون بالتسجيل على منصة الدروس الخصوصية، والبحث عن المعلمين حسب متطلباتهم، وحجز المعلم عن طريق دفع رسوم. يحضر المتعلمون جلسات شخصية فردية مع المعلمين عبر أدوات مؤتمرات الفيديو. يتقاضى المشرف نسبة معينة من رسوم العمولة من المعلمين بعد الانتهاء بنجاح من الجلسات ويحرر إيرادات المعلم.

فوائد

• ارتفاع الطلب على المنصات التي تقدم خدمات التدريس الفردي
• يمكن للمدرسين بسهولة توسيع أعمالهم التعليمية خارج الإنترنت والوصول إلى قاعدة جمهور أكبر

التحديات

• يمكن أن تصبح هذه الصناعة تنافسية، ولكن مع الإستراتيجية الصحيحة والبرامج الغنية بالميزات، يمكنك الحصول على الأفضلية

اللاعبين الرئيسيين

منصات التدريب الفردي الشهيرة عبر الإنترنت والتي تعمل على نموذج أعمال مماثل هي Verbling وLessonface. في حين أن Verbling عبارة عن منصة لتعلم اللغة عبر الإنترنت تمكن المعلمين والمتعلمين من التواصل بسهولة من خلال منصة عبر الإنترنت، فإن Lessonface تربط عشاق الموسيقى بالمعلمين ذوي الخبرة.

نموذج أعمال التدريس الجماعي

في حين أن التعلم الفردي مفضل على نطاق واسع في التعليم عبر الإنترنت، فإن التعلم التعاوني يوفر مزاياه الفريدة. في العديد من المواد، يوفر التعلم التفاعلي العديد من الفرص للطلاب للتفاعل مع أقرانهم.

يعمل نموذج أعمال التدريس الجماعي على مفهوم أن المعلم يمكنه تعليم عدة متعلمين في نفس الوقت في جلسة واحدة . يقوم المتعلمون بتسجيل أنفسهم في الجلسات الجماعية عن طريق دفع مبلغ معين من الرسوم. لاحقًا، يقوم المسؤول بتحرير حصة المعلم بعد الانتهاء بنجاح من الجلسة.

فوائد

• يخدم المزيد من المتعلمين في وقت واحد، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات
• يسهل التعاون والتفاعل بين المتعلمين

التحديات

• يتعين على المتعلمين حضور جلسات جماعية وفقًا لتوافر المعلمين بدلاً من حضور الفصول الدراسية في الوقت الذي يناسبهم وتوافر الوقت.

اللاعبين الرئيسيين

تقدم Varsity Tutors وTakeLessons دروسًا جماعية مخصصة وفعالة من حيث التكلفة عبر الإنترنت للمتعلمين من خلال ربطهم بالمدرسين المناسبين.

نموذج الأعمال القائم على المدرسة/الأكاديمية عبر الإنترنت

في نموذج العمل هذا، يقدم أصحاب المنصات/الأعمال خدمات التعليم عبر الإنترنت للطلاب الذين يرغبون في التسجيل في برامج K-12 من خلال منصة التعلم عبر الإنترنت. يقوم فريق متخصص من المعلمين بإجراء الفصول الدراسية عبر الإنترنت باستخدام أدوات مؤتمرات الفيديو والميزات التعاونية الأخرى المدمجة مسبقًا في النظام. يقوم مالك المنصة بتحصيل الرسوم من الطلاب بناءً على الجلسات والدورات التي تم شراؤها. يمكن للمسؤول/مالك المنصة مشاركة نسبة معينة من الإيرادات/الراتب الثابت مع المعلمين وفقًا لاستراتيجية تحقيق الدخل الخاصة بالشركة.

فوائد

• إحدى النقاط الإضافية لنموذج العمل هذا هي فرصة الإيرادات المتكررة. سيقوم الطلاب الذين يسجلون في المنصة بالتسجيل لفترات أطول ويستمرون في العودة لإكمال تعليمهم كل عام
• بالإضافة إلى الرسوم الدراسية العادية، يمكن أيضًا الاستفادة من فرص الإيرادات الإضافية مثل المعسكرات الصيفية وبرامج ما بعد المدرسة والمزيد من خلال المدارس عبر الإنترنت بموجب نموذج الأعمال هذا

التحديات

• يتطلب الحصول على التراخيص والتصاريح لفتح مدرسة الكثير من التخطيط والمعلومات مسبقًا

اللاعبين الرئيسيين

K12 هي مدرسة شهيرة عبر الإنترنت تقدم مجموعة متنوعة من خيارات التعلم المخصصة لمختلف الصفوف والمستويات. تقدم Bridgeway Academy، إحدى الشركات الرائدة الأخرى، برامج التعليم المنزلي المعتمدة والمعتمدة من الروضة وحتى الصف الثاني عشر.

نموذج الأعمال القائم على الدورة

في نموذج الأعمال القائم على الدورة التدريبية، يمكن للمدرسين إنشاء وتسجيل وتحميل محاضرات الفيديو الخاصة بهم في شكل دورات على المنصة. يمكن للمتعلمين الذين يبحثون عن التعلم الذاتي شراء هذه الدورات من المنصة عن طريق الدفع عبر الإنترنت. بعد الدفع الناجح، يحصل المشرف على عمولة من المعلمين لتزويدهم بإمكانية الوصول إلى المنصة لبيع دوراتهم.

فوائد

• يتم إنشاء الدورات التدريبية وتحميلها مرة واحدة، مما يتيح المبيعات المتكررة دون بذل الكثير من الجهد من المعلم والمسؤول.
• وفقًا للبحث، اختار 53.8% من الطلاب دورات الفيديو المسجلة مسبقًا بدلاً من التدريب المباشر. ومن ثم، هناك طلب كبير على المنصات التي تلبي احتياجات أولئك الذين يسعون إلى التعلم الذاتي.

التحديات

• يجب أن تستفيد المنصة من أحدث التقنيات لتمكين إنشاء دورات الفيديو وتحميلها وتحريرها بسلاسة.
• ومع ذلك، فإن التواصل المحدود مع الطلاب يمكن تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع بين الطلاب من خلال تقديم منتديات للمناقشة والمزيد

اللاعبين الرئيسيين

تشمل منصات التدريس عبر الإنترنت الشهيرة القائمة على الدورات التدريبية Udemy وMasterclass. تقدم كلتا المنصتين دورات تدريبية للمتعلمين تم إنشاؤها بواسطة المعلمين ومتوفرة في شكل مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا.

دورة حية لنموذج الأعمال

يرغب المتعلمون في بناء معارفهم ومهاراتهم خطوة بخطوة من خلال جلسات متواصلة لفترة طويلة. ولتلبية هذا الطلب المتزايد، ظهر نموذج الأعمال الخاص بالدورة التدريبية المباشرة في الصورة. تتيح المنصة القائمة على نموذج الأعمال هذا للمتعلمين تسجيل أنفسهم في مجموعة من الفصول الدراسية عن طريق الدفع مرة واحدة فقط. يتم إجراء الجلسات مباشرة، مما يوفر تفاعلًا في الوقت الفعلي مع المعلمين. يقوم المعلمون بإجراء الجلسات ويتقاضون رواتبهم من قبل المشرف بعد الانتهاء من الجلسات.

فوائد

• تزايد الطلب على الدورات الحية بين الطلاب والمهنيين
• من المحتمل أن تؤدي الدورات التدريبية المباشرة عند تجميعها معًا إلى زيادة الإيرادات مقارنة بالجلسات الفردية
• خيار فعال من حيث التكلفة ومريح للمتعلمين، فبدلاً من حجز كل فصل على حدة، يمكنهم ببساطة شراء الحزمة من خلال معاملة واحدة

التحديات

• يتطلب بنية تحتية قوية لاستضافة الدورات الحية
• قد يكون تحديد استراتيجية التسعير والإيرادات الصحيحة أمرًا صعبًا بعض الشيء في البداية

اللاعبين الرئيسيين

SkillShare هي إحدى منصات التعلم عبر الإنترنت الشهيرة التي تقدم دورات تدريبية مباشرة في مجموعات على منصتها.

نموذج أعمال المؤسسة

يتضمن نموذج العمل هذا تقديم الطعام للشركات والمؤسسات التي تتطلع إلى تحسين مهارات موظفيها وتدريبهم. تقوم الشركات بشراء خطة تدريب أو دفع رسوم اشتراك للوصول إلى المنصة والخدمات التي تقدمها. تقوم المنظمات/المؤسسات بعد ذلك بمنح موظفيها إمكانية الوصول إلى المنصة لحضور الدورات التدريبية. يحصل المشرف على إيرادات عن طريق خصم عمولاته من رسوم حزمة المؤسسة ويدفع للمعلمين حصتهم من الإيرادات بعد الانتهاء بنجاح من الجلسات.

فوائد

• إن تقديم التدريب كميزة يعزز مشاركة الموظفين والرضا الوظيفي، لذا فإن نموذج العمل هذا يحقق نجاحًا كبيرًا بين الشركات من جميع الأحجام.
• توفر الأنظمة الأساسية المستندة إلى نموذج الأعمال هذا ميزات تساعد في تتبع التقدم في الوقت الفعلي وتحديد فجوات المهارات من خلال تحليلات البيانات وأدوات إعداد التقارير.

التحديات

• إن الحالات المتكررة لانتهاكات أمن البيانات في جميع أنحاء العالم تجعل من الأهمية بمكان أن تكون المؤسسات متيقظة بشأن بيانات ومعلومات موظفيها

اللاعبين الرئيسيين

تعد Udemy Business وCoursera For Business بعضًا من منصات تدريب المؤسسات الشهيرة عبر الإنترنت والتي تساعد المؤسسات على تقديم دورات تدريبية تفاعلية للموظفين مما يتيح تدريبًا مستهدفًا .

نموذج الأعمال القائم على العرض/العطاءات

يعتمد نموذج العمل هذا على النهج الذي يتم من خلاله ربط المتعلمين بمعلمين ذوي خبرة ومعرفة قادرين على الإجابة على استفساراتهم الأكاديمية. على منصة عبر الإنترنت، ينشر المتعلمون أسئلتهم ويقدم المعلمون المعتمدون عروضهم / مقترحاتهم للمساعدة في حل استفساراتهم. بعد مراجعة الأسعار والمراجعات والتفاصيل الأخرى، يمكن للمتعلمين اختيار مدرس خصوصي وتوظيفه. لاحقًا، يقوم المسؤول بتحرير دفع المعلم بعد أن يحصل الطلاب بنجاح على الحل/الإجابة من المعلم المعني.

فوائد

• قاعدة المستخدمين المتنامية لمثل هذه الخدمات
• تشمل المزايا للطلاب أنه يمكنهم مقارنة تقييمات المعلم وأسعاره وملفاته الشخصية قبل الاختيار.

التحديات

• يعتمد نموذج العمل هذا على إعداد لا يمكن التنبؤ به إلى حد كبير ويعتمد بشكل كبير على عدد العطاءات/العروض غير المضمونة

اللاعبين الرئيسيين

اللاعبون البارزون الذين يعتمدون على نموذج الأعمال هذا هم Studypool وSolutionInn. تعمل هذه المنصات على ربط الطلاب بشكل فعال بالأسئلة الأكاديمية مع مدرسين خبراء يمكنهم الإجابة عليها.

نموذج الأعمال القائم على الشهادة

تعمل المنصات التي تعمل على نموذج أعمال قائم على الشهادات على تمكين المتعلمين من التسجيل في الدورات التي تقدم الشهادات بعد الانتهاء من الدورات. يعتمد نموذج العمل هذا على فرض رسوم شهرية أو لمرة واحدة من المستخدمين مقابل التسجيل في هذه الدورات.

يمكن لمالك المنصة أيضًا التعاون مع الجامعات والمنظمات والمؤسسات ذات السمعة الطيبة، مما يمكنها من تقديم دورات متخصصة للمتعلمين من خلال المنصة. في نموذج العمل هذا، سيتقاسم كل من مالك المنصة والجامعات الإيرادات المكتسبة وفقًا لاستراتيجية تحقيق الدخل الخاصة بالشركة.

فوائد

• الطلب الهائل على الدورات القائمة على الشهادات بين المتعلمين
• إن تقديم دورات تعليمية عبر الإنترنت تعتمد على الشهادات يمكن أن يميز عملك في المشهد التنافسي

التحديات

• وبما أن نموذج الأعمال هذا يحظى بشعبية كبيرة، فقد يصبح التعامل مع النمو على المنصة أمرًا صعبًا. ولذلك، يجب أن تكون المنصة قابلة للتطوير بشكل كبير لاستيعاب وإدارة العدد المتزايد من المستخدمين والشهادات التي سيتم إصدارها
• يجب أن تتمتع المنصة بسمعة طيبة في الصناعة لضمان أن الحصول على الشهادة من المنصة يحمل قيمة كبيرة للمتعلمين.

اللاعبين الرئيسيين

أحد اللاعبين البارزين الذين يقدمون دورات تدريبية في مجال التدريس عبر الإنترنت هو Coursera. من خلال التسجيل في كورسيرا، يحصل المتعلمون على وصول مجاني إلى الدورات التدريبية ويمكنهم الحصول على شهادات عن طريق دفع مبلغ معين. Udacity هي منصة أخرى مماثلة تعتمد على الشهادات وتقدم دورات تدريبية خاصة بالصناعة.

الحجز عبر الإنترنت مع نموذج الأعمال للفصول الدراسية غير المتصلة بالإنترنت

في مشهد التعليم الدائم التطور، أدى دمج الراحة عبر الإنترنت مع الفوائد الملموسة للتفاعل دون اتصال بالإنترنت إلى ظهور نموذج عمل فريد وديناميكي، أي الحجز عبر الإنترنت مع فصول دراسية غير متصلة بالإنترنت. يعمل نموذج الأعمال المبتكر هذا على سد الفجوة بين أولئك الذين يبحثون عن المرونة في الحجز عبر الإنترنت للجلسات التي سيحضرونها شخصيًا في موقع فعلي.

في نموذج العمل هذا، يحجز المتعلمون جلساتهم عبر الإنترنت عن طريق دفع مبلغ معين من الرسوم من خلال منصة عبر الإنترنت. يقوم المعلمون بإجراء هذه الجلسات دون اتصال بالإنترنت في الفصل الدراسي ويمكنهم تسجيل الجلسات من خلال النظام الأساسي عبر الإنترنت. بعد الانتهاء بنجاح من الجلسة غير المتصلة بالإنترنت، يقوم المسؤول بتحصيل رسوم العمولة من المعلم.

فوائد

• يمكن أن يساعدك نموذج العمل هذا في إنشاء سوق دروس خصوصية محلية للغاية عبر الإنترنت يمكنك من خلاله تلبية احتياجات المناطق المختلفة في مدينتك أو بلدك
• يمكن للطلاب الحصول على تسجيلات لفصولهم الدراسية دون اتصال بالإنترنت وهو أمر مفيد للطلاب كمرجع لهم في المستقبل.

التحديات

• مع وجود عدد كبير من الحجوزات، قد يصبح من الصعب إدارة الفترات الزمنية لعدد كبير من المتعلمين. يعد تنسيق وإدارة الجداول الزمنية أيضًا مهمة معقدة. ومع ذلك، مع وجود نظام حجز فعال ووظائف مثل توفر التقويم، يمكن تبسيط تعقيدات الجدولة هذه.

اللاعبين الرئيسيين

TUTEEMIplus عبارة عن منصة تعليمية شهيرة عبر الإنترنت تقدم إمكانية الحجز عبر الإنترنت للجلسات التي يتم إجراؤها دون الاتصال بالإنترنت في الموقع المفضل للعميل.

نموذج الأعمال القائم على الاشتراك

في نموذج الأعمال القائم على الاشتراك، يقوم المتعلمون بالتسجيل في الدورات أو الجلسات على المنصة عن طريق دفع رسوم اشتراك شهرية أو سنوية. يقوم مسؤول النظام الأساسي بتصميم حزم الاشتراك وفقًا لاستراتيجية تحقيق الدخل للشركة. وفي وقت لاحق، يحصل المعلمون على حصتهم من الإيرادات وفقًا لما يقرره مالك المنصة.

فوائد

• مصدر ثابت للإيرادات المتكررة الشهرية / السنوية
• يمكن لأصحاب الأعمال إنشاء مستويات تسعير متعددة تلبي احتياجات شرائح المتعلمين المختلفة

التحديات

• للاحتفاظ بالمشتركين، يجب أن تقدم المنصة أحدث الميزات والوظائف للتفوق على المنافسين.

اللاعبين الرئيسيين

تعمل Coursera Plus على نموذج أعمال الاشتراك وتوفر الوصول إلى الدورات التدريبية من الجامعات والكليات المرموقة في جميع أنحاء العالم. يعمل LinkedIn Learning أيضًا على نموذج أعمال قائم على الاشتراك، مما يوفر للمستخدمين إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة ومتنوعة من الدورات التدريبية.

نموذج الأعمال B2B

في نموذج الأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، تتواصل العديد من الشركات والمنظمات والمعاهد مع المتعلمين من خلال منصة التعلم عبر الإنترنت. تسجل المنظمات والمؤسسات نفسها على المنصة لتقديم خدمات التدريس لطلابها في بيئة خاصة. يوفر لهم المسؤولون منصة للتواصل مع المتعلمين مقابل رسوم عمولة أو رسوم اشتراك.

فوائد نموذج الأعمال B2B

• يمكن لمنصات التعلم عبر الإنترنت هذه أن تلبي احتياجات المؤسسة بأكملها، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات لجميع أصحاب المصلحة (المسؤولين والمؤسسات والمنظمات والمتعلمين)

تحديات نموذج الأعمال B2B

• قد تواجه الشركات والمنظمات تحديات التكامل حيث قد يكون دمج أنظمة المؤسسة الحالية معقدًا بعض الشيء وقد يتطلب تخصيصات.
• تميل الشركات إلى امتلاك بيانات حساسة تحتاج إلى الحماية، وبالتالي يجب أن تمتثل المنصة للوائح ومعايير الصناعة.

اللاعبين الرئيسيين

إحدى المنصات الشائعة التي تعمل على نموذج الأعمال B2B هي EdX Enterprise التي تعمل على تمكين المؤسسات وطموحات المتعلمين.

خاتمة

صناعة التدريس عبر الإنترنت تنمو بسرعة. وبالتالي، فإن إطلاق مشروع تعليمي عبر الإنترنت يمكن أن يكون مربحًا. إذا كنت رجل أعمال يتطلع إلى بدء مشروعك الخاص في التدريس عبر الإنترنت، فإننا نأمل أنه من خلال هذا المنشور يجب أن تكون قد اكتسبت معرفة متعمقة تتعلق بجميع نماذج الأعمال السائدة في صناعة التدريس عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن الحل الجاهز الخاص بنا - Yo!Coach يمكنه مساعدتك في إطلاق منصة التدريس عبر الإنترنت الخاصة بك بسرعة.

فهو يشتمل على ميزات ووظائف متقدمة، وقد تم تصميمه مسبقًا لتلبية احتياجات جميع المستخدمين - المعلمون والمتعلمون والمسؤول. تتضمن بعض الميزات المتقدمة التي تقدمها Yo!Coach الجدولة الزمنية المستندة إلى الموقع، وتقييم ومراجعة المعلمين والدورات، والدردشة المرئية، وبطاقات الهدايا، والمزيد. لمزيد من المعلومات، تواصل معنا .