كيف تُمكِّن الأنظمة الأساسية من جانب الطلب من وصول أوسع وشراء إعلان

لم يكن بيع وشراء الإعلانات سهلاً كما هو الحال اليوم. كانت أوامر الإدراج اليدوية واجتماعات الجلوس والعقود جزءًا من العملية الطويلة لنشر الإعلان. في الماضي ، قد يستغرق الأمر أيامًا أو أسابيع. الآن ، بمساعدة منصات جانب الطلب ومنصات جانب العرض ، إنها عملية فعالة وشبه فورية.

ما هي منصة جانب الطلب (DSP)؟

النظام الأساسي القائم على الطلب هو برنامج يستخدمه المعلنون لشراء إعلانات الجوال والبحث وإعلانات الفيديو من سوق يقوم الناشرون بإدراج مخزون الإعلانات فيه. تسمح هذه الأنظمة الأساسية بإدارة الإعلانات عبر العديد من شبكات المزايدة في الوقت الفعلي ، بدلاً من شبكة واحدة فقط ، مثل إعلانات Google. جنبًا إلى جنب مع منصات جانب العرض ، يتيح DSPs الإعلان الآلي.

ما هو الإعلان الآلي؟

الإعلان الآلي هو عملية شراء الإعلانات وبيعها باستخدام البرامج ونشر تلك الإعلانات في سياقها بناءً على خوارزميات معقدة. تتم معظم الإعلانات عبر الإنترنت الآن برمجيًا من خلال المزايدة في الوقت الفعلي والصفقات المباشرة.

• المزايدة في الوقت الفعلي: يتم الإعلان مثل هذا في الوقت الفعلي. أنت تحدد من تريد الوصول إليه بإعلاناتك ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه ، ثم تحدث حرب عروض أسعار بينك وبين جميع المعلنين الآخرين الذين يحاولون الوصول إلى نفس الجمهور. يهبط العميل المحتمل على الصفحة ، وقبل أن يتم تحميل الصفحة بالكامل ، تحدد الخوارزميات الإعلان الذي سيتم عرضه لهم. تأخذ هذه الخوارزميات في الاعتبار أشياء مثل سجل التصفح والوقت من اليوم وعنوان IP. كل من لديه عرض تسعير أعلى للانطباع عندما يتم جمع كل شيء يفوز بالموضع.

• مباشر آلي: هذا النوع من الإعلانات أشبه بالنموذج التقليدي الذي تم نقله إلى الإنترنت. إنه مثالي للشركات التي تريد مواضع إعلانات مضمونة في مواقع متميزة. على سبيل المثال ، غالبًا ما تبيع الصفحات الرئيسية للناشرين ذوي الأسماء الكبيرة مساحتهم الإعلانية عبر صفقات آلية مباشرة. يقوم الناشر بتزويد المعلن بتفاصيل عن زواره. إذا كان هؤلاء الزوار هم الجمهور المثالي للمعلن ، فيمكن للمعلن اختيار حجز جزء من مساحة النشر لحملة قادمة.

وفقًا لـ eMarketer ، تزداد شعبية الإعلانات الآلية بشكل مطرد. بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن يتم شراء وبيع 83.6٪ من الإعلانات المصوّرة برمجيًا:

على الرغم من ذلك ، فإن الإعلانات الآلية لا تقتصر على عرض الإعلانات فقط. يشير إلى مبيعات الإعلانات على شبكات البحث أيضًا ، وأي شبكة أخرى يتم شراؤها باستخدام البرامج. ومع ذلك ، عندما تشتري إعلانات عبر هذه الشبكات (مثل إعلانات Google على سبيل المثال) بشكل فردي ، فأنت لا تستخدم بالضرورة نظامًا أساسيًا بجانب الطلب.

كيف يعمل DSP

منصات جانب الطلب مستقلة عن الشبكات الفردية. إذا كنت تدير الإعلانات من خلال مدير شبكة Google الإعلانية ، فأنت تشتري مرات الظهور لناشري Google فقط. إذا كنت تستخدم Facebook Ads Manager لشراء الإعلانات ، فأنت تشتري مرات الظهور على Facebook أو Instagram على وجه التحديد. منصات جانب الطلب مستقلة عن هذه الشبكات. إنها برامج تابعة لجهات خارجية تتيح لك شراء الإعلانات وتحليلها وإدارتها عبر العديد من الشبكات من مكان واحد.

في صورة الإعلان الآلي ، توفر الأنظمة الأساسية القائمة على الطلب للمعلنين جميع المعلومات التي يحتاجونها لشراء الإعلانات من أحد الناشرين. إنهم لا يمتلكون أو يشترون الوسائط مباشرة من الناشرين ، لكنهم يتواصلون بدلاً من ذلك مع منصة جانب العرض من خلال تبادل إعلاني.

تسمح الأنظمة الأساسية من جانب العرض للناشرين بإدراج هذا المخزون في تبادل الإعلانات ، ويتواصلون مع DSP حول تفاصيل الظهور.

إذا كان هذا الانطباع مدير تسويق قام بزيارة العرض التوضيحي للصفحة المقصودة بعد النقر من قبل ، فهو أكثر قيمة بالنسبة لك من أي شخص لم يسبق له زيارة موقع الويب الخاص بك من قبل. في هذه الحالة ، من المرجح أن يكون عرض سعر DSP أعلى للظهور. يعتمد ما إذا كنت ستفوز بالمزايدة على مدى قيمة هذا الانطباع بالنسبة للشركات الأخرى. ربما تخلت عن عربتها على أحد مواقع التجارة الإلكترونية. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يعرض موقع التجارة الإلكترونية المزيد من العطاءات لعرض إعلان ينقلها إلى صفحة الخروج. كل هذا يتوقف على ميزانية مقدم العطاء وقيمة الظهور. يتم تسهيل كل هذا تلقائيًا بواسطة SSP و DSP والتبادل الإعلاني بين المعلنين والناشرين.

لماذا تستخدم منصة جانب الطلب؟

استخدام منصة جانب الطلب له مزايا وعيوب. من الجيد معرفة القليل قبل أن تستثمر بكثافة في برنامج ما.

إيجابيات استخدام DSP

• • الكفاءة: إذا كنت تدير حملات عبر العديد من الشبكات ، فمن المنطقي استخدام DSP. بهذه الطريقة ، كل شيء قابل للتعديل من لوحة عدادات واحدة.

• • البيانات: يشترك العديد من مزودي خدمة البيانات مع موفري بيانات تابعين لجهات خارجية لتزويد المعلنين بأكبر قدر ممكن من المعلومات. غالبًا ما تكون أكثر من شبكة واحدة يمكن أن توفرها. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح العديد من DSP للعملاء باستيراد بياناتهم الخاصة من CRM أو DMP (منصة إدارة البيانات).

• • الاستهداف: مع المزيد من البيانات ، تأتي قدرات الاستهداف المحددة. الاستهداف الأفضل يعني المزيد من الإعلانات المخصصة والصفحات المقصودة بعد النقر ، مما يعني زيادة احتمالية حدوث تحويل.

• • الدعم: غالبًا ما توفر المنصات القائمة على الطلب دعمًا يتجاوز دعم العملاء التقليدي على غرار مكتب المساعدة لشبكة واحدة.

• مخزون عالي الجودة: سيتمكن مزودي خدمات التوزيع من الوصول إلى الشبكات الرئيسية ثم بعضها. إذا كنت تبحث عن المزيد من المخزون المتميز ، فقد تكون منصة جانب الطلب هي ما تبحث عنه. قد يكون لدى البعض وصول أكثر من البعض الآخر ، لذلك من المهم معرفة ذلك قبل اختيار واحد.

سلبيات استخدام DSP

• • التكلفة: قد يتطلب DSPs استثمارات كبيرة ، وإذا كنت لا تخصص ميزانية تزيد عن 5000 دولار شهريًا للإنفاق الإعلاني ، كما يقول كيفن لي ، فيمكنك على الأرجح الحصول على كل مدى الوصول الذي تحتاجه من شبكة Google الإعلانية.

• التعقيد: عندما تقوم بتجميع البيانات ، فإنك تخاطر بتعقيد الأشياء بشكل مفرط. قد يجد بعض المعلنين أن الأنظمة الأساسية التي تعتمد على جانب الطلب معقدة للغاية بحيث يتعذر تعلمها بسرعة كافية لرؤية فائدة.

اجمع حزمة التسويق التي تبلغ قيمتها مليون دولار

بالنسبة لبعض الشركات ، فإن النظام الأساسي القائم على الطلب سيكون أكثر منطقية. إنه يوفر الكفاءة ونطاق أوسع للآفاق عبر العديد من التبادلات الإعلانية ، بما في ذلك المزيد من المخزون المتميز. بالنسبة لأولئك الذين يعلنون على عدد قليل من المنصات المختارة ، فإن تكلفة وتعقيد DSP قد لا يستحقان العمل في مجموعة أدوات الإعلان الخاصة بك.

لمزيد من المعلومات حول الأدوات اللازمة لدعم إنفاقك الإعلاني المقدر بملايين الدولارات ، احصل على دليل Instapage الجديد: The Advertising Stack لتعزيز إنفاقك الإعلاني البالغ مليون دولار.