4 أفضل ممارسات إنشاء الطلب لزيادة الوعي بالعلامة التجارية

بصفتك رائد أعمال ، فإن بعض الحقائق تتطور بسرعة إلى حد ما. الأول هو كيف يمكن أن تكون إدارة الأعمال متطلبة. قد يكون لديك أفضل المنتجات والخدمات عالية الجودة ، ولكن لا يوجد أي تأثير. العملاء لا يتدفقون من خلال أبوابك كما كنت تعتقد أنهم سيفعلون. أحد أكبر المساهمين في ذلك هو أنهم لا يعرفون شيئًا عن علامتك التجارية.

ومع ذلك ، كانت جهودك التسويقية تدور حول توليد وتحويل العملاء المحتملين. ومن المثير للاهتمام ، أنك تقع ضمن الأغلبية عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق.

تظهر الأبحاث أن ما يصل إلى 70٪ من الشركات تجعل تحويل العملاء المحتملين أولوية تسويقية قصوى. هذا يعني أن معظم الشركات تركز على منتصف قمع المبيعات وليس على القمة. تستغرق 2٪ فقط من مؤسسات B2B وقتًا لوضع استراتيجيات توعية تستهدف العملاء الموجودين في مقدمة القمع.

تتمتع هذه المنظمات بفرصة أكبر لخلق وعي أكبر. لدرجة أن العملاء لا يدركون حتى وجود منافسين.

قد يكون الوقت قد حان للتراجع وإعادة التفكير فيما تفعله. يكمن حل مشكلتك في التسويق عبر الطلب. تستكشف هذه المقالة بعض ممارسات إنشاء الطلب لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. لكن أولاً ، دعنا نحدد ماهية استراتيجية التسويق الفعالة هذه.

استكشاف تسويق إنشاء الطلب

فكر في سلوكك الشرائي المعتاد لمدة دقيقة. عندما تذهب إلى السوبر ماركت ، فإنك تميل مباشرة إلى المنتجات التي تعرفها أكثر. قد تكون علامة تجارية استخدمتها لفترة طويلة. ربما تكون قد كبرت في رؤية والديك يستخدمان نفس الشيء.

يعد الوعي بالعلامة التجارية عاملاً حاسمًا في اختياراتك. هذا ما تأمل العلامات التجارية في تحقيقه من خلال التسويق حسب الطلب . توليد الطلب هو أي جهد لإنشاء طلب على المنتج أو الخدمة من خلال خلق الوعي بالعلامة التجارية.

سيكون من السهل التفكير في أن التسويق عبر الطلب ليس بهذه الصعوبة. بعد كل شيء ، هناك العديد من المنصات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى الجماهير. لقد فتحت مساحة الإنترنت العديد من طرق التسويق. إنه على عكس الأيام التي مرت عندما حكمت وسائل الإعلام التناظرية. إذا لم يكن لدى الشركة أموال لتنفقها على الإعلانات المطبوعة أو الإلكترونية ، فإنها ستخسر.

في الوقت الحاضر ، حتى بدون ميزانية كبيرة ، لا يزال بإمكانك الوصول إلى الجماهير. تعني وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية أنه حتى الشركات الناشئة لديها فرصة لخلق وعي بالعلامة التجارية. لكن الحقيقة هي أن التسويق بالطلب يتطلب التخطيط السليم ووضع الاستراتيجيات.

تذكر ، حتى المنافسين لديهم نفس فرص الإعلان والتسويق التي تمتلكها. في الواقع ، مع الإنترنت ، أصبحت ساحة اللعب متوازنة. هذا هو السبب في أن كل خطوة في تسويق توليد الطلب تحتاج إلى تخطيط دقيق.

توليد الطلب B2B له أيضًا تحدياته. في حالة B2C ، تحتاج فقط إلى خلق اهتمام بشخص واحد ، وهو العميل. في B2B ، تحتاج إلى الحصول على دعم من فرق كاملة قد تكون جزءًا من صانعي القرار. وهذا يعني مداولات أطول ومستويات الموافقة داخل المنظمة.

إنشاء الطلب مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين

إذن ، هل توليد الطلب هو نفسه توليد العملاء المحتملين؟ الجواب ليس على الإطلاق. توليد الطلب هو كل ما يتعلق بجذب الأشخاص المهتمين بعلامتك التجارية. هذا يعني تركيز جهودك على قمة قمع المبيعات.

ينتقل جيل العملاء المحتملين إلى منتصف قمع المبيعات. يتعلق الأمر باكتساب ورعاية وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

أفضل ممارسات إنشاء الطلب

مع الفهم الواضح لتوليد الطلب ، دعنا ننتقل الآن إلى الموضوع الرئيسي لهذه المقالة. سوف نشارك بعض أفضل الممارسات العملية لتوليد الطلب لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

1. اكتشف قوة وسائل التواصل الاجتماعي

من السهل رؤية مزايا وسائل التواصل الاجتماعي لأي علامة تجارية. الحقيقة هي أن العملاء العصريين يستخدمون على الأرجح المنصات. يتيح لك ذلك الوصول إلى قاعدة جماهيرية واسعة. كل ما عليك فعله هو تحسين المنصات لإطلاق العنان لقوتها.

هناك طريقة أساسية لنشر المحتوى. ولكن ، يجب أن تتأكد من أن كل ما تطرحه مناسب ومثير للاهتمام. الناس على منصات وسائل التواصل الاجتماعي لا يريدون لغة تسويقية صعبة البيع. يمكنك جذب اهتمامهم بشكل أفضل من خلال مشاركة المحتوى. يزيد من احتمالية تفاعلهم ومشاركة المحتوى الخاص بك على منصاتهم.

أيضًا ، لا تنسَ بناء العلاقات عن طريق التواصل. وتشمل هذه التعليقات ، والرد على الملاحظات ، والمشاركة ، وإعادة التغريد ، وما إلى ذلك.

إن قاعدة تسخير قوة وسائل التواصل الاجتماعي بسيطة للغاية. حافظ على وجود نشط ، أو ستغرق في النسيان. اعتبارًا من عام 2017 ، استخدمت 79 ٪ من شركات Fortune 500 وسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويق.

لماذا تتجه مثل هذه الشركات القائمة إلى مثل هذه المنصات؟ الجواب لا يحتاج إلى الكثير من التفكير. الأمر بسيط مثل وسائل التواصل الاجتماعي!

1. استخدم تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) على موقع الويب الخاص بك

تحسين محرك البحث له هدف واحد في الاعتبار. هذا هو جلب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. أنت تتخذ خطوات إستراتيجية لزيادة تصنيفك على محركات البحث.

ما قد لا تعرفه أيضًا هو أن مُحسّنات محرّكات البحث هي استراتيجية تسويق رائعة لتوليد الطلب. إذا ظهرت علامتك التجارية باستمرار في أعلى نتائج البحث ، فسيؤدي ذلك إلى تعزيز ظهور علامتك التجارية بشكل كبير. تتضمن بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث القابلة للتطبيق لتوليد الطلب ما يلي: -

• توليد المحتوى

يوفر إنشاء المحتوى حلاً لتسويق الدفع والجذب . استخدم المدونات للتحدث عن عملك أو الأحداث الخاصة أو المنتجات / الخدمات. إنها أيضًا طريقة رائعة لبناء سلطة العلامة التجارية في مكانة محددة.

الأمر نفسه ينطبق على جذب التسويق حيث تستخدم محتوى ملائمًا وجذابًا لجذب الناس إليك. إذا أصبحت مزود الحلول ، فسوف يسعى الجمهور لك للحصول على المعلومات.

الحيلة هي معرفة ما هو مناسب أو شائع. كن متسقًا مع النشر. يحتاج الجمهور إلى معرفة أنه يمكنهم دائمًا الحصول على معلومات جيدة من علامتك التجارية.

• تسويق الفيديو

تعد مقاطع الفيديو فعالة لأنها أسهل في التفاعل معها من النص. الحيلة الجيدة هي ترجمة المحتوى الذي لديك إلى محتوى فيديو. لكن اجعلها قصيرة لأن جمهور الإنترنت لديهم فترة انتباه قصيرة. يجب أن تكون مقاطع الفيديو عالية الدقة وذات صوت جيد.

فكر في سلوك التصفح الخاص بك لمدة دقيقة. هل لديك الوقت لمشاهدة مقاطع فيديو محببة منخفضة الدقة؟ إذا لم يكن كذلك ، فلماذا تتوقع من جمهورك؟ يمكنك تحقيق احتمالية تصل إلى 50 ضعفًا في تصنيفات Google العضوية باستخدام مقاطع الفيديو مقارنة بالنصوص.

لديك احتمال 11000.1 لترتيب Google للصفحة الأولى مع مقاطع الفيديو. مع النص ، تكون الفرص 500.000.1. ستضيف مقاطع الفيديو ، في المتوسط ​​، دقيقتين إلى وقت بقاء زائر الموقع على موقعك.

• سرعة عالية في الصفحة والتنقل السهل

المستخدم عبر الإنترنت لديه الكثير من المحتوى للتفاعل معه. وبالتالي ، فإن سرعة تحميل الصفحة وسهولة التصفح من العوامل الحاسمة. لا أحد لديه الوقت ليكون على موقع ويب غير سهل الاستخدام ويستغرق وقتًا طويلاً في التحميل.

تشير معدلات الارتداد المرتفعة إلى Google ومحركات البحث الأخرى إلى وجود مشكلة في موقعك. ستكون النتيجة تصنيفًا سيئًا يؤثر على حملات التوعية بعلامتك التجارية.

• تحسين الهاتف المحمول

اعتبارًا من عام 2021 ، كان هناك أكثر من 4.32 مليار مستخدم فريد للإنترنت عبر الهاتف المحمول. يُترجم هذا إلى حوالي 90٪ من سكان العالم الذين يتصفحون الإنترنت على الهاتف المحمول.

تعد القدرة على الوصول إلى المعلومات الموجودة على هذه الأجهزة ملائمة للعملاء. قد تخسر قاعدة جمهور كبيرة إذا لم تقم بتحسين موقع الويب الخاص بك للجوال. علاوة على ذلك ، فهو عامل تصنيف مهم في Google.

1. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يستمر التسويق عبر البريد الإلكتروني في أن يظل أداة ملائمة وعملية للوصول إلى الجماهير. أقوى نقطة لصالحها هي أنها تسمح باستهداف أفضل. كل ما تحتاجه العلامة التجارية هو التأكد من أن لديها تقسيمًا مناسبًا للجمهور. يمكنك تخصيص الاتصال وتخصيصه بناءً على ما تريد توصيله.

ومع ذلك ، يعاني المسوقون من كيفية جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية جذب فعالة. حسنًا ، ما عليك فعله هو منح العملاء خيار الاشتراك أو إلغاء الاشتراك. ما تسمح لهم بفعله هو تسجيل الدخول طواعية لتلقي الاتصالات.

بمجرد أن يفعلوا ذلك ، فإن الأمر متروك لك كعلامة تجارية لإبقائهم مهتمين بما تقدمه. وهذا يعني التوصل إلى اتصالات ذات صلة وهادفة وشخصية.

تذكر ، سيفتح الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني التي تهمهم فقط. هذا هو السبب في أننا نعود إلى نقطة التقسيم المناسب لجعل تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك أكثر فعالية.

1. التسويق المؤثر والشراكات الإستراتيجية

استفد من قوة التسويق المؤثر لإيصال علامتك التجارية إلى الجماهير المستهدفة. لا تنظر فقط إلى عدد المتابعين عند اختيار المؤثر. يجب أن يكونوا أشخاصًا ذوي صلة بمكانتك.

علاوة على ذلك ، انظر إلى جودة التفاعل مع جماهيرهم. المشاهير قد يكون لديهم الأرقام. لكن ليس لديهم علاقات وثيقة مع أتباعهم. في الواقع ، لا يمتلك الكثير منهم حتى فهمًا جيدًا لما يبيعونه.

يمكنك الحصول على جذب أفضل مع أصحاب النفوذ الجزئي. قد لا يكون لديهم أعداد كبيرة. لكن لديهم علاقات أكثر واقعية مع جماهيرهم.

يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي أيضًا قضاء المزيد من الوقت في معرفة المزيد عن علامتك التجارية. يسهل توصيل العرض للجمهور.

خيار آخر هو البحث عن شراكات استراتيجية. يمكن أن تكون هذه في شكل: -

• جلسات البث الصوتي.
• ندوات عبر الإنترنت.
• المدونات ضيف.
• أحداث الاستضافة المشتركة ، إلخ.

يصبح وضعًا مربحًا لجميع المشاركين في الشراكة.

افكار اخيرة

يمكن أن يحدث الاستخدام الصحيح للتسويق المولِّد للطلب فرقًا كبيرًا في عملك. إنه مهم بشكل خاص لشركة تنطلق في السوق.

بدلاً من إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين ، ركز على الجزء العلوي من مسار التحويل. بمجرد أن يعرف الناس علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.

المؤلف السيرة الذاتية

الاسم: دانيال مارتن
السيرة الذاتية: يتمتع دان بخبرة عملية في مجال التسويق الرقمي منذ عام 2007. وقد عمل على تكوين فرق وتدريب الآخرين لتعزيز الابتكار وحل المشكلات في الوقت الفعلي. يستمتع دان أيضًا بالتصوير الفوتوغرافي والسفر.

روابط اجتماعية

لينكد إن: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
تويتر: https://twitter.com/danielmartin_a
الفيسبوك: https://www.facebook.com/a.danielmartin