تحديد جمهور الإعلان الرقمي المثالي لمنتجاتك والاستفادة منه

أحد مفاتيح نجاح الإعلان هو وضع إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. هذا هو جمهورك الإعلاني المثالي. من المهم تحديد خصائص جمهور الإعلانات هذا قبل تنفيذ الاستراتيجيات لاستهدافهم.

في هذه المدونة ، سوف نشارك:

• كيف تحدد سمات جمهورك الإعلاني المثالي ؛
• القنوات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جماهير مختلفة ؛ و
• كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

في صناعة متنامية ، يعد الإعلان عبر الإنترنت أكثر تكلفة وتنافسية ويصعب على الشركات الإعلان عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. من الضروري الآن اتباع نهج مدروس في أنشطتك الإعلانية ، ويبدأ ذلك باستهداف جماهير محددة ومحددة مسبقًا.

• سمات جمهورك المثالي
• قنوات للجمهور المثالي
• حقق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية
• ضع خطتك

1. سمات جمهورك المثالي

من المحتمل أن يكون هذا تمرينًا أكملته سابقًا كعمل تجاري عبر الإنترنت ، ولكن من الرائع إعادة النظر في قبعة التسويق الخاصة بك. فكر في جمهورك الإعلاني المثالي كمجموعة من الأشخاص ، بحيث:

• من المرجح أن تشتري منتجك ؛
• يمكنك تحمل الوصول بشكل متكرر ؛ و
• من المحتمل أن يكونوا مشترين متكررين.

عليك أن تضيق جمهورك على جمهور من المرجح أن يشتري منك والذي يمكنك الوصول إليه بشكل متكرر بما يكفي لبناء الوعي والثقة. يمكن التفكير في هذا الجمهور من حيث السمات السلوكية والديموغرافية مثل:

• جغرافية
• جنس
• الفئة العمرية
• الإهتمامات
• مصطلحات البحث

فكر في من تكون هذه المجموعة وكيف يتجلى سلوك المستهلك. كيف يتسوقون عبر الإنترنت ، وعلى أي قنوات وأي أجهزة؟ استخدم هذا لإنشاء حملات إعلانية مستهدفة في Google أو Bing أو Facebook أو Instagram أو YouTube أو القنوات الأخرى ذات الصلة.

2. قنوات للجمهور المثالي

القمع السفلي

هناك قنوات إعلانية رقمية تكمل الجزء السفلي من أنشطة التسويق القمعي وهي مصممة لاستهداف الجمهور القائم على نية الشراء .

يشير الجمهور المستند إلى نية الشراء إلى الأشخاص الذين يتسوقون بنشاط للشراء. إذا قاموا بكتابة كلمة رئيسية في محرك بحث أو محرك تسوق مقارنة ، فإنهم يعرضون نية الشراء.

القنوات لالتقاط الجماهير القائمة على النية هي:

• تعد الأسواق ، مثل eBay أو Amazon ، أمثلة رائعة للقنوات التي تجذب الجماهير القائمة على النوايا. بيع المنتجات للناس في السوق وصقل منتجك المناسب للسوق. تشمل عيوب الأسواق الحد الأدنى من التعرض للعلامة التجارية وعدم اكتساب عملاء حقيقيين.
• تمتلك محركات البحث مثل Google أو Bing برامج تسوق تستفيد من الجماهير القائمة على نية الشراء. يكتب الأشخاص كلمات رئيسية محددة في محركات البحث وتساعد القناة على زيادة حركة المرور على موقع الويب لاكتساب العملاء ونمو العلامة التجارية.
• تسمح لك منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Pinterest ، وكذلك Google و Bing ، ببناء جماهير تجديد النشاط التسويقي. يمكن تسجيل جمع البيانات حول الإجراءات المحددة ، مثل التخلي عن عربة التسوق ، على أنها جمهور يمكنك الإعلان عنه على كل قناة باستخدام حملات تجديد النشاط التسويقي.

قمع علوي

هناك أيضًا قنوات إعلانية رقمية تكمل تسويق الوعي بالعلامة التجارية. يمكن أن تستهدف أنشطة التسويق القمعية هذه جمهورًا مستندًا إلى نية الشراء و / أو جمهورًا في السوق .

الجمهور في السوق هو مجموعة من الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالمنتجات التي تبيعها ولكنهم لم يزوروا موقع الويب الخاص بك بعد. هؤلاء هم الأشخاص المتصلون بالإنترنت ويبحثون بنشاط أو يخططون لشراء منتج معين.

تشمل القنوات الرقمية التي تجذب الجماهير في السوق وتقدم إعلانات مصورة Google و Facebook و Pinterest و YouTube و Snapchat والمزيد. يعتمد اتخاذ القرار بشأن القناة على الجمهور المثالي للمنتج لمنتجاتك. كيف يتفاعل عملاؤك مع قنوات معينة؟ بمجرد معرفة ذلك ، يمكنك التفكير في أفضل مكان لتخصيص ميزانيتك الإعلانية.

3. الاستفادة المثلى من الميزانية الإعلانية الخاصة بك.

كيف يمكنك انفاق ميزانيتك بشكل استراتيجي؟ من الأفضل وضع أهداف قصيرة المدى وقابلة للتحقيق تتوافق مع أهدافك طويلة المدى.

بناء الثقة مع جمهورك هو هدف رئيسي. للقيام بذلك ، لا تحتاج منهم أن يكتشفوك فحسب ، بل يتذكرونك أيضًا. هذا يتطلب دعاية متكررة.

ابدأ بتضييق نطاق جمهورك بحيث يمكنك الوصول إليه بشكل متكرر. قم بالإعلان بشكل أكثر ذكاءً وليس بصعوبة لهذا الجمهور من خلال فهم سلوك المشتري واستهلاك الوسائط.

هناك جماهير غير محدودة متاحة لك في جميع الأوقات. يصبح السؤال هو ما هي القنوات والبرامج الإعلانية التي يجب عليك فتحها أولاً وتحديد أولويات الميزانية؟

بالنسبة إلى علامة تجارية جديدة ومتنامية ، نوصي بالبدء بقصد الشراء - استهداف جمهور مستند إلى الرغبة في الشراء من خلال:

• قوائم المنتجات المجانية من Google
• إعلانات جوجل للتسوق
• إعلانات التسوق من Microsoft

هذه كلها برامج إعلانية قائمة على المنتج والتي توجه حركة المرور إلى صفحات المنتج الخاصة بك. هدفك هو الظهور في كثير من الأحيان قدر الإمكان عندما يبحث عميل محتمل عن منتج تبيعه. يجب أن تكون ميزانيتك قادرة على الحفاظ على الحملة التي تحقق أهدافك التي لا تنفد من المال في جزء من الطريق خلال اليوم.

ثم يمكنك توسيع نطاق أنشطتك من خلال:

• إعلانات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي
• الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث
• إعلانات البحث المتجاوبة

في هذه المرحلة ، تبدأ العلامات التجارية في عرض الإعلانات لاستهداف العملاء الحاليين والمحتملين.

عند اتخاذ قرار بشأن الأنشطة المراد مضاعفتها ، يجب مراعاة المقاييس الرئيسية التالية:

• الإيرادات (مقدار المال الذي يأتي)
• عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني)
• التحويلات (عدد المبيعات التي قمت بها)
• مرات الظهور (عدد مرات عرض إعلاناتك)
• نسبة الظهور (عدد مرات عرض إعلاناتك مقابل منافسيك)
• انقر فوق مشاركة (عدد النقرات التي تحصل عليها لمنافسك)

من المؤكد أن عائد النفقات الإعلانية مهم ، ولكن من المهم أيضًا فهم تكلفة اكتساب العملاء. إذا كنت تبني علامتك التجارية ، فإن اكتساب عملاء جدد أمر أساسي ، لذا فإن خفض عائد النفقات الإعلانية المستهدف يمكن أن يحقق المزيد من المبيعات والمزيد من العملاء الجدد.

ضع خطتك

في سوق تنافسي به جماهير لا حدود لها على ما يبدو ، من المهم أن يكون لديك خطة. كيف ستستخدم ميزانيتك الإعلانية المحدودة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة لعملك؟