أفضل 8 بدائل لـ DealHub: التهيئة والسعر والاقتباس مثل المحترفين

اقتراح

Proposify هو برنامج مقترح قائم على السحابة يعمل على تمكين الشركات من خلال توفير التحكم الكامل والرؤية في عملية المبيعات بأكملها. كما أنه يضم العديد من الميزات نفسها التي يوفرها برنامج CPQ، وغالبًا ما يكون ذلك بسعر أقل.

بفضل واجهته سهلة الاستخدام ومجموعة واسعة من الميزات، يعمل Proposify على تبسيط عملية إنشاء الاقتراح، مما يسمح للمستخدمين بتصميم مستندات ذات مظهر احترافي تثير إعجاب العملاء المحتملين وتفوز بالصفقات.

دلائل الميزات

محرر السحب والإفلات: محرر السحب والإفلات في Proposify يجعل من السهل إنشاء مقترحات جذابة بصريًا، حتى بدون خبرة في التصميم. يمكن للمستخدمين تخصيص المقترحات لتتناسب مع هوية علامتهم التجارية، أو الاختيار من مكتبة مليئة بالقوالب القابلة للتخصيص والمصممة مسبقًا.

مكتبة المحتوى: في مكتبة محتوى مركزية، يمكن لمستخدمي Proposify حفظ المحتوى المعتمد مسبقًا والمستخدم بشكل متكرر، مثل أوصاف المنتج أو الخدمة ودراسات الحالة والشهادات. يؤدي ذلك إلى تبسيط عملية إنشاء الاقتراح، مما يضمن الاتساق عبر جميع مستندات المبيعات. ويعني هذا الاتساق أيضًا تسعيرًا موحدًا ويساعد على تجنب الخصومات المارقة من قبل المندوبين.

ترتبط مكتبة الرسوم بجداول الرسوم التفاعلية، والتي تحسب تلقائيًا اختيارات التسعير التي يقوم بها العملاء المحتملون. وهذا مفيد بشكل خاص في مبيعات الأنظمة والمنتجات المعقدة.

الأتمتة: يتكامل Proposify بسلاسة مع منصات CRM المعروفة، بما في ذلك HubSpot وSalesforce وPipedrive، مما يسمح للمستخدمين بمزامنة بيانات الاقتراح مع سير العمل الحالي لديهم. يضمن هذا التكامل تتبع جميع تفاعلات العملاء المحتملين وتسجيلها، وأتمتة عملية إنشاء العروض، مما يعزز الكفاءة ويسرع عملية المبيعات.

التحليلات: يتيح Proposify للمستخدمين تتبع المقاييس مثل معدلات الفتح ومعدلات التحويل، مما يوفر تحليلات مفصلة ورؤى حول أداء الاقتراح. كما أنه يتتبع أيضًا عدد العروض التي يرسلها كل مندوب مبيعات، والمدة التي يقضيها العملاء المحتملون في عرض العروض. تمكن هذه البيانات الفرق من تحسين استراتيجيات مقترحاتهم وتحسين معدلات الإغلاق الخاصة بهم بمرور الوقت.

التوقيعات الإلكترونية: مثل DealHub، يوفر Proposify إمكانات التوقيع الإلكتروني، مما يمكّن المستخدمين من إرسال مقترحات للتوقيع وتتبع حالتهم في الوقت الفعلي. وهذا يلغي الحاجة إلى طباعة المستندات ومسحها ضوئيًا وإرسالها بالبريد، مما يوفر الوقت والموارد ويزيد من احتمالية إتمام الصفقات.

باندادوك

PandaDoc عبارة عن منصة رقمية لإدارة المستندات مصممة لتبسيط عملية إنشاء المستندات والموافقة عليها وتوقيعها عبر الإنترنت.

دلائل الميزات

التوقيعات الإلكترونية: على غرار DealHub وProposify، يدعم PandaDoc التوقيعات الإلكترونية، مما يسمح للمستخدمين بإرسال المستندات للتوقيع وتتبع حالتها في الوقت الفعلي. تعمل هذه الميزة على تسريع عملية التوقيع ويلغي الحاجة إلى الطباعة والمسح الضوئي.

إدارة سير العمل: يدعم النظام الأساسي تكوينات سير العمل المخصصة لتحديد عمليات الموافقة وأتمتة تقدم المستندات من الصياغة إلى التوقيع.

التتبع في الوقت الفعلي: يوفر رؤى تفصيلية حول حالة المستند، بما في ذلك وقت فتح المستندات وعرضها وتوقيعها، مما يسمح للفرق بالمتابعة على الفور.

احصل على قبول

GetAccept عبارة عن منصة رقمية لغرفة المبيعات مصممة لتبسيط عملية المبيعات وتحسينها من خلال سير عمل المبيعات الآلي وتوقيع المستندات الرقمية وميزات الاتصال بالفيديو.

على الرغم من أنه بديل لـ DealHub، إلا أن العديد من بدائل GetAccept متاحة أيضًا.

دلائل الميزات

الاتصال عبر الفيديو: تقوم المنصة بدمج رسائل الفيديو ضمن عملية المبيعات، مما يسمح لمندوبي المبيعات بإرسال تحيات أو تفسيرات فيديو مخصصة إلى جانب المقترحات.

سير العمل الآلي: يعمل على أتمتة التذكيرات والمتابعة، مما يقلل العبء الإداري على فرق المبيعات ويساعد في الحفاظ على الزخم طوال دورة المبيعات.

التوقيعات الإلكترونية: يوفر البرنامج وظيفة التوقيع الإلكتروني الملزمة قانونًا لتسريع عملية الموافقة والتوقيع على مستندات المبيعات والعقود والاتفاقيات.

كويلر

Qwilr عبارة عن منصة لأتمتة المستندات مصممة لمساعدة الشركات على إنشاء مقترحات وعروض أسعار وعروض تقديمية حديثة وجذابة بصريًا.

فهو يجمع بين عناصر التصميم والأتمتة لتبسيط عملية إنشاء المستندات. ستجد أيضًا العديد من بدائل Qwilr في السوق.

دلائل الميزات

المستندات المستندة إلى الويب: يتيح Qwilr للمستخدمين تحويل المستندات التقليدية مثل المقترحات والاقتباسات إلى إصدارات ديناميكية تعتمد على الويب، وتتضمن عناصر تفاعلية.

عروض الأسعار التفاعلية: تتيح المنصة إنشاء عروض أسعار تفاعلية وديناميكية حيث يمكن للعملاء تحديد الخيارات أو الكميات أو المتغيرات، والتي يمكنها ضبط السعر الإجمالي تلقائيًا.

التكامل: يتكامل مع أدوات أخرى مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء وبوابات الدفع وبرامج المحاسبة لتسهيل سير العمل بسلاسة.

مركز مبيعات HubSpot

HubSpot Sales Hub عبارة عن منصة مبيعات شاملة تركز على تبسيط عمليات المبيعات وتعزيز أداء الفريق من خلال العديد من الميزات والأتمتة.

إنه جزء من منصة HubSpot CRM الأوسع، والتي تدمج التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وإدارة المحتوى.

دلائل الميزات

أتمتة المبيعات: أتمتة المهام المتكررة مثل متابعة البريد الإلكتروني وإنشاء المهام وتسجيل العملاء المتوقعين، مما يسمح لفرق المبيعات بالتركيز بشكل أكبر على البيع وتقليل التركيز على العمليات اليدوية.

إدارة الصفقات وخطوط الأنابيب: يوفر أدوات لإدارة الصفقات وتتبع المراحل وتصور مسار المبيعات لضمان عدم تفويت الفرص ودقة التوقعات.

التقارير ولوحات المعلومات: يقدم مجموعة من التقارير ولوحات المعلومات القابلة للتخصيص والتي تساعد الفرق على قياس الأداء وتتبع نشاط المبيعات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

قوة المبيعات CPQ

Salesforce CPQ هي أداة مبيعات تعمل على أتمتة عملية عرض الأسعار، مما يقلل الأخطاء ويضمن الالتزام بقواعد المنتج والتسعير المعقدة.

وكجزء من Salesforce Sales Cloud، فهو يساعد فرق المبيعات على إنشاء عروض أسعار للطلبات بسرعة ودقة.

دلائل الميزات

تكوين المنتج: يسمح لمندوبي المبيعات بتكوين المنتجات أو الخدمات وفقًا لاحتياجات العملاء وقواعد العمل، مما يضمن التوافق ومنع أخطاء التكوين.

إرشادات التسعير: أتمتة قواعد التسعير والخصم، مما يساعد فرق المبيعات على تطبيق الخصومات بشكل مناسب وتكوين أسعار خاصة لتحسين أحجام الصفقات ورضا العملاء.

إنشاء عرض الأسعار: يتيح إنشاء عروض أسعار مبيعات احترافية ذات علامة تجارية يمكن تعديلها بسهولة لتلبية متطلبات العملاء.

أوراكل CPQ (BigMachines سابقًا)

Oracle CPQ هو تطبيق برمجي قائم على السحابة يساعد المؤسسات على تبسيط عملية المبيعات بدءًا من اختيار المنتج وتكوينه وحتى التسعير وعروض الأسعار.

جزء من مجموعة تطبيقات السحابة الأوسع من Oracle، تم تصميم Oracle CPQ لدعم دورات المبيعات المعقدة، وهو مفيد للشركات التي تتعامل مع عروض المنتجات المعقدة.

دلائل الميزات

تكوين المنتج: يتيح Oracle CPQ للمستخدمين تكوين المنتجات أو الخدمات بخيارات وأشكال متعددة، مما يضمن صلاحية التكوينات بناءً على القواعد والشروط المحددة مسبقًا.

إدارة الأسعار: يتعامل البرنامج مع هياكل التسعير المعقدة وقواعد الخصم، ويقوم بأتمتة الحسابات لضمان الدقة والامتثال لسياسات التسعير.

إنشاء عروض الأسعار وإدارتها: يمكّن Oracle CPQ فرق المبيعات من إنشاء عروض أسعار مفصلة ودقيقة، بما في ذلك أوصاف المنتج والأسعار التي تم تكوينها والمستندات المرتبطة بها.

ساب CPQ

SAP CPQ هو حل برمجي يمكّن الشركات من أتمتة وتبسيط عملية المبيعات لتخصيص عروض المنتجات وتحديد الأسعار وإنشاء عروض الأسعار.

وقد تم تصميمه لمساعدة فرق المبيعات على إدارة التعقيدات التي ينطوي عليها بيع المنتجات القابلة للتكوين، مما يضمن قدرتهم على توفير أسعار دقيقة وحلول مخصصة.

دلائل الميزات

تكوين المنتج: يتيح SAP CPQ للمستخدمين تكوين المنتجات بخيارات ومواصفات متنوعة. يضمن النظام أن جميع التكوينات صالحة بناءً على قواعد العمل المحددة.

مرونة التسعير: يدير البرنامج هياكل التسعير المعقدة ويمكنه التعامل مع سيناريوهات التسعير المختلفة بما في ذلك الخصومات الكبيرة والعروض الترويجية وفروقات التسعير الإقليمية.

إنشاء عروض الأسعار وإدارتها: يتيح إنشاء عروض أسعار تفصيلية واحترافية يمكن تعديلها بسهولة مع تقدم المفاوضات. يمكن أن تتضمن عروض الأسعار أوصافًا شاملة للمنتج وتفاصيل الأسعار والشروط والأحكام المرتبطة بها.

اقتراح مقابل DealHub

تقدم DealHub العديد من الميزات، لكن العديد من منافسي DealHub يقدمون المزيد منها. هذا ينطبق بشكل خاص على اقتراح. العديد من قدراتنا تتفوق على DealHub، وتوفر للمستخدمين خيارات أكثر ووظائف أفضل.

الإعداد: على الرغم من سهولة استخدام DealHub بشكل عام على الواجهة الأمامية، إلا أن بعض العملاء يجدون الواجهة الخلفية مربكة وصعبة الاستخدام. اقتراح هو حل أبسط. إنه ذو واجهة خلفية سهلة الاستخدام، وسهل الإعداد والإدارة. وهذا يجعل عملية استكشاف الأخطاء وإصلاحها أسهل، مما يعني أن فريقك يقضي وقتًا أقل في إعداد البرامج ووقتًا أطول في إتمام الصفقات.

واجهة برمجة التطبيقات: يفتقر DealHub إلى واجهة برمجة التطبيقات، في حين أطلق Proposify واجهة برمجة تطبيقات عامة في أبريل 2024. وهذا يسهل على المطورين دمج Proposify بشكل أعمق مع أنظمة الأعمال الأخرى.

إعداد التقارير: نظرًا لأن DealHub يركز معظم اهتمامه على CPQ، فإن ميزات إعداد التقارير الخاصة به غير موجودة. بالإضافة إلى تقديم العديد من الميزات نفسها التي يقدمها برنامج CPQ، يقدم Proposify تقارير مفصلة لمساعدة فريقك على تتبع الحركة خلال عملية المبيعات وقياس النجاح.

بشكل عام، يعمل Proposify على تسهيل الأمور على فريق المبيعات لديك، مع توفير إمكانات تكامل أوسع.

كن محترفًا في CPQ مع Proposify

سواء كنت تبحث عن إعداد خلفي سهل، أو واجهة برمجة التطبيقات (API)، أو تقارير متقدمة، أو كنت تريد ببساطة خيارًا ميسور التكلفة وسهل الاستخدام، فإن Proposify يوفر مجموعة واسعة من الميزات لأتمتة عمليات المبيعات لديك ودفع النمو بتكلفة أقل. جهد.

تعرف على المزيد حول كيف يمنحك Proposify رؤية شاملة والتحكم في عملية عرض الأسعار الخاصة بك لمساعدتك على إغلاق الصفقات بسرعة وكفاءة أكبر.