أفضل 14 أداة لإثراء البيانات لعام 2022 ولماذا تحتاجها

تأتي أدوات إثراء البيانات إلى المسرح عندما لا يزودك العملاء المحتملون بمعلومات كافية لتشغيل حملة تسويقية مستهدفة. لنكن صادقين ، فعلى الأرجح أنك تعرف فقط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعملائك ، والأسماء ، وربما الأعمار.

يُطلق على هذا النوع من البيانات التي تمتلكها اسم البيانات غير المخصّصة ، مما يعني أنك تفتقر إلى البيانات المطلوبة لتوفير المزيد من الرسائل والمحتوى ذي الصلة لتحويل العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

ومع ذلك ، لا تقلق ، لقد قمت بتغطيتك. في هذا المنشور ، سنقارن بين أفضل أدوات إثراء البيانات في عام 2021 والتي ستساعد بشكل كبير في عملية تحسين البيانات الخاصة بك.

نعم ، ولكن قبل التعمق في أدوات إثراء البيانات ، ما المقصود بإثراء البيانات بالضبط وكيف يعمل؟ إذا كنت تعرف ذلك بالفعل ، فانتقل بعيدًا إلى المقارنة من خلال جدول المحتويات أدناه.

ما هو إثراء البيانات؟

إثراء البيانات هو عملية إلحاق وتوسيع قاعدة بيانات الطرف الأول من مصادر داخلية بالبيانات التي تم جمعها بواسطة مصادر خارجية.

تُستخدم البيانات المخصّصة لتوسيع نطاق معلومات العملاء المحدودة التي تم جمعها وبالتالي المساهمة في جهود التسويق.

إذن ، ما هي بيانات الطرف الأول؟ تشير بيانات الطرف الأول إلى المعلومات التي تجمعها من عملائك مباشرةً.

تبدأ جميع بيانات العميل رحلتها بشكل خام ، بغض النظر عن مصدرها. يمكن جمع البيانات الأولية من أي مصدر مثل قوائم البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حركة مرور الموقع.

عندما يتم جمع بيانات العميل ، يتم جمعها وتخزينها في مخزن بيانات مركزي وتكون في الغالب عديمة الفائدة خارج سياق ضيق.

إثراء البيانات يعزز البيانات الأولية بالبيانات الخارجية ويضيف قيمة إليها.

كيف يعمل إثراء البيانات؟

يؤدي إثراء البيانات إلى جعل بيانات الجمهور المجمعة أكثر فائدة من خلال توفير رؤية أعمق ومزيد من التفاصيل ، مما يمكّن العلامات التجارية من استهداف آفاقهم المحتملين برسائل أكثر تخصيصًا وذات صلة.

فيما يلي بعض أنواع البيانات التي يمكن إثرائها:

إثراء البيانات الديموغرافية: العمر ، الجنس ، التعليم ، الدخل

إثراء البيانات الجغرافية: الرموز البريدية ، البلد ، المدينة ، المنطقة الزمنية

إثراء البيانات المهنية: مكانة الأعمال ، حجم الشركة ، المنصب

إثراء البيانات السلوكية: نقاط الألم ، الرغبات ، الاحتياجات

فوائد إثراء البيانات

لإثراء البيانات العديد من الفوائد التي تمكن العلامات التجارية من إثراء بيانات مواقع الويب الخاصة بهم التي جمعوها عن العملاء المتوقعين ببيانات حول العملاء أنفسهم التي تم جمعها من مصادر خارجية أثناء تجوالهم على الإنترنت.

ما هي فوائد إثراء البيانات؟ في الأساس ، إثراء البيانات:

• يوفر علاقات هادفة مع العملاء وفرص عمل هادفة مع رسائل مخصصة ،
• يساعدك في تحديد شرائح عملائك الذين يعدون بإمكانية أكبر لإجراء عملية شراء ،
• رعاية الفرصة،
• يعزز نمو المبيعات ،
• يحسن تجربة العملاء ،
• يوفر تركيزًا أفضل على حملات التسويق عبر الإنترنت وإعلانات البحث المدفوعة.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد التحقق من البريد الإلكتروني أيضًا عملية لا بد منها في إثراء البيانات لتنظيف رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة من قائمتك وتحسين إمكانية تسليم البريد الإلكتروني.

ما هو التحقق من البريد الإلكتروني؟

هناك الكثير من أدوات التحقق من البريد الإلكتروني في السوق ، لكننا نوصي بمقارنة أدوات التحقق من البريد الإلكتروني واختيار أنسبها لميزانيتك واحتياجات عملك.

إذن ، هل هناك طريقة سهلة لإثراء بياناتك لزيادة مبيعاتك ومعدلات التحويل ؟

أفضل 14 أداة وخدمات لإثراء البيانات (جدول مقارنة)

• هذه الأرقام تقريبية ، بناءً على فئات البيانات العامة ؛ بيانات الاتصال ، وبيانات الثابتة ، والتكنولوجية ، وبيانات هدف البحث.

إذن ، لديك الآن مفهوم أساسي عن ماهية إثراء البيانات ، ولكن كيف يمكنك إثراء بيانات العملاء؟

بالطبع ، باستخدام الأدوات التي تم تطويرها خصيصًا من أجلك لتحسين قاعدة بيانات العملاء للحصول على عائد استثمار أعلى وتحسين معدل التحويل.

قد تشعر بالارتباك حيال الأداة التي يجب أن تستخدمها ، ولكن لدي جدول مقارنة واضح لك لتقييم أفضل أدوات إثراء البيانات بسهولة.

علاوة على ذلك ، ألق نظرة على الميزات والتسعير المتميزين لكل منها في استمرار هذا المنشور قبل اتخاذ قرار بشأن أداة إثراء البيانات.

1. كليربت

Clearbit هو محرك بيانات تسويقي يساعدك على تحديد آفاقك وتخصيص تفاعلك التسويقي والمبيعات معهم. إثراء البيانات هو جزء من عروض الحلول الخاصة بهم.

يمكنك تحديد تحليل ملف تعريف العميل المثالي ، وبيانات الاتصال والشركة ، والمزيد للحصول على نظرة أعمق لكل عميل متوقع ودفع التحويل.

يسمح Clearbit بالتكامل مع CRMs الحاليين ومنصات التسويق الأخرى مثل Salesforce و Zapier و HubSpot و Slack و Marketo. هذه الأداة سهلة الاستخدام لاقتناص العملاء المحتملين ، وتغذية العملاء المحتملين ، وتسجيل النقاط ، والتقاط العملاء المحتملين.

تصنيف Capterra : 4.6 / 6

التسعير :

2. Snov.io API

Snov.io عبارة عن CRM لإدارة جهات الاتصال والتواصل البارد ، ولكنها توفر أيضًا إثراء البيانات من خلال Snov.io API. يمكن لواجهة برمجة التطبيقات (API) أن تتكامل تمامًا مع النظام الأساسي الخاص بك وتجلب لك جميع المعلومات المتصلة بعنوان بريد إلكتروني.

لذلك ، ستحتاج فقط إلى إدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعميل المحتمل الخاص بك وسوف يمنحك ملفات تعريف العملاء المحتملين الكاملة. إلى جانب ذلك ، يتيح لك Snov.io إنشاء عملاء متوقعين إضافيين والتحقق من البريد الإلكتروني وميزات إرسال البريد الإلكتروني المتوفرة عبر واجهة برمجة التطبيقات.

لاحظ أن هذه الأداة توفر معلومات محدودة ، ولا تغطي سوى رسائل البريد الإلكتروني والبيانات المتعلقة بالبريد الإلكتروني.

تصنيف Capterra : 4.6 / 5

التسعير :

3. InsideView

يوفر InsideView بيانات B2B وحلول الذكاء للحفاظ على بيانات CRM الخاصة بك نظيفة والحصول على المزيد من الإيرادات. يمكنك الحصول على معلومات مفصلة حول العملاء المتوقعين من خلال دمج نظام CRM الأساسي الخاص بك مع InsideView.

تم تصميم قاعدة بيانات B2B الخاصة بها خصيصًا للمبيعات والتسويق المتوقعين.

هذه الأداة سهلة التنقل وسريعة للحصول على بيانات قيمة. يوفر حلولًا أخرى إلى جانب تحسين البيانات: تجزئة السوق والتخطيط ، وتسريع المبيعات.

تصنيف Capterra : 4.4 / 5

التسعير :

4. تم التحقق

تم التحقق من أنه سهل الاستخدام بشكل لا يصدق. ما عليك سوى كتابة الاسم الأول والأخير للشخص وكذلك الموقع لجمع بيانات غنية وإنشاء عملاء متوقعين. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك الوصول إلى معلومات مثل:

• بحث عكس الهاتف،
• البحث في البريد الإلكتروني ،
• البحث عن العنوان ،
• البحث عن اسم المستخدم ،
• البحث عن مركبة ،
• بيانات الأموال غير المطالب بها ،
• سجلات الممتلكات ، وأكثر من ذلك.

التسعير : يتطلب منك الاتصال بهم بشأن التسعير بناءً على احتياجاتك.

5. جني محور البيانات

تعد Data Axle Genie أو المعروفة سابقًا باسم Salesgenie نظامًا أساسيًا متقدمًا يوفر بيانات غنية ومتعمقة لك للعثور على العملاء المحتملين الأكثر صلة. باستخدام أداة تحسين البيانات هذه ، يمكنك إضافة البيانات المفقودة إلى ملفات تعريف العملاء مثل:

• أرقام الهواتف
• عناوين بريدية
• عناوين البريد الإلكتروني
• المعلومات الجغرافية
• صناعة
• الديموغرافيات والتركيبة السكانية

الأفضل للشركات القائمة على الأعمال والمستهلكين.

التسعير :

6. RingLead

من خلال التكامل والتنسيق مع مصادر بيانات الجهات الخارجية عبر أنظمتك الداخلية ، تقدم RingLead بسهولة معلومات كاملة ومفصلة عن العملاء المتوقعين. يمكنك دمج أداة إثراء البيانات هذه مع CRM (SalesForce و Pardot و Marketo و Eloqua و Gravity Forms) والبدء في تحسين بيانات جمهورك.

الميزات :

• النماذج الذكية التي تقوم تلقائيًا بإلحاق البيانات والمسارات وتسجيل العملاء المحتملين أثناء ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك ،
• تقارير معدل التعبئة ،
• النشاط / الإثراء القائم على الزناد ،
• إثراء دفعة والمزيد. **

تصنيف Capterra : 4.4 / 5

التسعير : هناك نسخة مجانية. يبدأ سعر RingLead من 12000.00 دولار في السنة.

7. داتانيزي

تشتهر Datanyze ببياناتها التقنية التي تعني فهم تكنولوجيا الشركة واستخدامها. يساعدك أيضًا في العثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال توفير بيانات اتصال B2B.

يسمح لك Datanyze بجمع البيانات أثناء تصفح الوسائط الاجتماعية ومواقع الشركة بفضل امتداد Chrome الخاص بهم. أنها لا توفر فقط تحسين البيانات ولكن أيضا المكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء قوائم مجزأة تلقائيًا ، ومتاحة للتصدير في أي وقت.

تصنيف Capterra : 4.1 / 5

التسعير : تتوفر نسخة تجريبية مجانية مدتها 90 يومًا. يبدأ سعر Datanyze من 55 دولارًا / م.

8. LeadGenius

LeadGenius هي أداة إثراء البيانات المستندة إلى السحابة التي تساعد الشركات على تحسين البيانات بنقاط بيانات مخصصة ، وشخصيات المشتري ، والعملاء المتوقعين الذين تم التحقق منهم. يقدم بيانات شخصية ودولية وعمودية. كما يعدك أيضًا بمساعدة استراتيجية GTM (الذهاب إلى السوق) الخاصة بك.

تشمل الحلول الأخرى التي تقدمها:

• مراقبة جهات الاتصال والحساب: تتبع الإشارات والأحداث والمحفزات مثل الإشارات المتعلقة بالإنفاق على الإعلانات والبيانات الصحفية والسلوك الاجتماعي ومنشورات الوظائف وتحديثات الأسعار وما إلى ذلك.

• الذكاء التنافسي ونية الشراء (تنبيهات عندما تتفاعل الحسابات المستهدفة مع العلامات التجارية المنافسة عبر الإنترنت.

الأفضل لـ : تبيع عادةً إلى السوق المتوسطة B2B ، بالإضافة إلى فرق التسويق والمبيعات المؤسسية التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

تقييم Capterra : 4/5

التسعير : تحتاج إلى الاتصال بهم لمعرفة الأسعار.

9. الاتصال الكامل

كونه مزود SaaS ودقة هوية آمنة للخصوصية ، فإن FullContact تمكن العلامات التجارية ومنصات التسويق من إثراء المعرفات الشخصية. يمكن أن تجلب لك هذه الأداة المئات من الاستعلامات عن سمات الهوية والتسويق وتساعدك في التعرف على فرد من بين مليارات الأشخاص باستخدام ميزة Identity Graph الخاصة بها.

FullContact هي واحدة من أكثر الأدوات المفيدة في السوق لمساعدتك على قيادة رحلات العملاء الهادفة.

تصنيف Capterra : 4/5

التسعير : تتطلب الاتصال بعروض الأسعار.

10. Enricher.io

يبرز Enricher.io كحل بسيط لعمليات إثراء البيانات. يمكنك تحويل أي بريد إلكتروني أو مجال إلى هوية كاملة أو ملف تعريف للشركة. يوفر معلومات لأكثر من 2.5 مليار فرد فريد على نطاق واسع. ما أنواع البيانات التي يوفرها Enrich.io؟

• الاسم الكامل ، الهاتف ، البريد الإلكتروني ، العنوان ، المنطقة الزمنية ، البلد ، المدينة ،
• الصورة الرمزية واسم الشركة ومجال الشركة والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد Enrich.io أرخص بكثير من معظم أدوات إثراء البيانات.

التسعير : يبدأ سعره من 10 دولارات لكل مستخدم شهريًا.

11. ليدسبيس

تقدم Leadscape إدارة البيانات كجزء من حلولها. يساعدك على الحفاظ على بياناتك نظيفة ودقيقة ومحسنة. بعد ذلك ، يوفر بيانات B2B قيّمة ، ورؤى قابلة للتنفيذ ، وتوصيات ، مدعومة بتقنية الذكاء الاصطناعي لزيادة تحويلاتك.

الميزات :

• التكامل مع أي مصادر بيانات إضافية للطرف الأول والثاني والثالث
• مطابقة الرصاص إلى الحساب
• تكامل مباشر مع CRM والإعلانات الرقمية ومنصات أتمتة التسويق
• شخصية المشتري المخصصة وعشرات الشخصية
• إشارات النية والنتائج

الأفضل لـ : شركات B2B للمؤسسات وفرق الذهاب إلى السوق الخاصة بهم.

التسعير : تحتاج إلى الاتصال بهم لمعرفة الأسعار.

12. بيبل

Pipl هي أداة شائعة لإثراء البيانات ، توفر التحقيق والبحث جنبًا إلى جنب مع حلول التحقق من الهوية.

تساعدك هذه الأداة في الحصول على ملفات تعريف تفصيلية للهوية وبيانات محسّنة مثل الشخصية والمهنية والديموغرافية والاجتماعية والعلاقة والصور ومعلومات الاتصال.

كما أنه يوفر واجهة برمجة تطبيقات بها مكتبات عملاء صديقة للمطورين وعينات من التعليمات البرمجية ، مما يسهل إضافة معلومات الهوية إلى تطبيقك.

تصنيف Capterra : 3.9 / 5

التسعير : يبدأ سعر Pipl من 148 دولارًا / م لعشرة مستخدمين باشتراك سنوي.

13. Zoominfo

Zoominfo عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يوفر أداة شاملة لإثراء البيانات جنبًا إلى جنب مع ميزات أخرى مثل التنقيب وتوليد الطلب والمشاركة في المبيعات.

يمنحك ملف تعريف عميل رئيسي مفصلاً: أرقام الهواتف التجارية والهواتف المحمولة ، ووظيفة الوظيفة ، وسجل الوظيفة والتعليم ، والإيرادات ، وبيانات الموقع ، وبيانات النية ، والبيانات التقنية ، والمزيد.

يمكنك دمج Zoominfo مع مكدس التكنولوجيا لديك: HubSpot و Eloqua و Outreach و Marketo و Salesloft و Salesforce و Microsoft Dynamics 365.

التسعير : يمكنك الاتصال بهم للحصول على معلومات التسعير بناءً على احتياجاتك. هناك نسخة تجريبية مجانية متاحة.

14. DiscoverOrg

يوفر DiscoverOrg Go-to-market (GTM) مع حلول التنقيب للتسويق والمبيعات والتوظيف. تساعد أداة البحث B2B هذه في التسويق والمبيعات وتوظيف المتخصصين للعثور على العملاء المحتملين والاتصال والبيع بكفاءة أكبر.

الميزات :

• تنفيذ ABM على نطاق واسع
• تحديد الآفاق النشطة مع بيانات النشاط السلوكي
• البيانات الشخصية والمزيد.
• التكامل مع منصات التسويق مثل Salesforce و HubSpot و Chrome و Marketo و ZOHO.

التسعير : يقدمون الأسعار عند الطلب.

لديك بيانات رئيسية كافية قبل استخدام أدوات إثراء البيانات

إذا كنت تخطط لاستخدام أداة إثراء البيانات ، فتأكد من الاستفادة من الحلول الأرخص لجذب المزيد من العملاء المحتملين. بالنسبة للمبتدئين ، جرب أداة إنشاء النوافذ المنبثقة غير المتطفلة مثل Popupsmart.

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح ؛ النوافذ المنبثقة تحويل. هناك نوافذ منبثقة لا تضر بتجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك! على العكس من ذلك ، يسهل Popupsmart الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك.

كيف يمكن أن تساعدك النوافذ المنبثقة في جمع البيانات؟

على سبيل المثال ، يمكنك عرض نموذج منبثق مع متطلبات إدخال البيانات. لكن عليك التأكد من إقناع زوارك بملء النموذج بعرض قيم. بهذه الطريقة ، يمكنك جمع المزيد من معلومات العملاء المحتملين ، حتى لو لم يشترك هؤلاء العملاء المحتملون في موقع الويب الخاص بك.

• ستكون البيانات التي تجمعها من النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك مفيدة لإنشاء قاعدة بيانات رئيسية ولتحسين استخدام أدوات إثراء البيانات.

بطريقة أو بأخرى ، كلما زادت معرفتك بآفاقك ، زادت تخصيص الرسائل والحملات والإعلانات والمحتوى الذي يمكنك تقديمه لهم. والمزيد من الرسائل ذات الصلة تعني تسويق ومبيعات أكثر كفاءة!

بالحديث عن جهود التسويق ، هل سمعت عن أدوات تجريف الويب التي تستخرج البيانات عبر الإنترنت؟

حاولت ببساطة أن أشرح ما يعنيه إثراء البيانات ، وفوائده ، وقارن بين أفضل أدوات إثراء البيانات.

أي واحد هو المفضل لديك؟ اخبرنا في التعليقات أدناه!

تحقق من هذه الوصفة:

• اجمع بيانات العملاء المحتملين وأرسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمجيب الآلي إلى برنامج تعبئة النماذج