كيفية إنشاء إستراتيجية لتوليد الطلب تعتمد على البيانات
نشرت: 2022-04-17يعد توليد الطلب إستراتيجية قوية بين الشركات والمؤسسات تركز على خلق الطلب بدلاً من جمع العملاء المحتملين من الجمهور الحالي. يساعد هذا النهج العلامات التجارية على زيادة الإيرادات ودفع النمو وتوسيع الفرص في أسواق جديدة.
ربما كنت تستخدمه بالفعل - لكن هل تفعل ذلك بشكل صحيح؟
إذا كانت مقاييس التسويق الخاصة بك تقتصر على تتبع زيارات موقع الويب والعملاء المتوقعين ، فقد لا تحصل على أقصى استفادة من توليد الطلب.
أحد التحديات الرئيسية لتوليد الطلب هو تعقيده. يتطلب الاستفادة من قنوات متعددة ومقاييس متعددة وحملات متعددة.
من الصعب تتبع الكثير من الأجزاء المتحركة. لكن بدون بيانات ، فأنت تطير عمياء.
هذا هو السبب في أن بناء إستراتيجية لتوليد الطلب تعتمد على البيانات أمر بالغ الأهمية. بدون بيانات ، يمكن أن تهدر الموارد على الحملات والعملاء المحتملين الذين لا يدفعون عائد الاستثمار.
سنرشدك عبر خطوات بناء إستراتيجية عامة للطلب مدعومة بالبيانات ، بما في ذلك كيف يمكن لـ Leadfeeder مساعدتك في تتبع المقاييس الصحيحة. تذكر أن نقاط البيانات الدقيقة تختلف حسب الصناعة أو المنتج أو حتى حملة معينة.
ملاحظة: قم بالتسجيل في النسخة التجريبية المجانية الخاصة بك .
قم بمواءمة المبيعات والتسويق مع تعريف مستند إلى البيانات للعميل المتوقع المؤهل
لقد تحدثنا عن أهمية مواءمة المبيعات والتسويق لفترة من الوقت الآن.
ومع ذلك ، مع زيادة الطلب ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تكون المبيعات والتسويق في نفس الصفحة.
وهذا يعني أكثر من مجرد التعاون لإنشاء برنامج المقارنات الدولية - إنه يعني استخدام مقاييس خاصة بالبيانات لتحديد ما يعنيه العميل المحتمل المؤهل حقًا .
ليس فقط ، نريد شركات في ولاية يوتا بها 400 موظف إضافي في مجال التكنولوجيا.
أنت بحاجة إلى المزيد.
هل يلبون المقاييس الديموغرافية الصحيحة؟ هل يستخدمون البرنامج الذي تتكامل معه؟ هل يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك؟ ما هي القنوات التي هم على؟
سيختلف تعريف العميل المتوقع المؤهل حسب المؤسسة - وقد يختلف أيضًا حسب الحساب أو الحملة. الهدف هو الوصول إلى نفس الصفحة والتأكد من أن المبيعات والتسويق يركزان على نفس المقاييس.
اعتمادًا على موقفك ، قد تتضمن مقاييس النجاح المشتركة التركيبة السكانية ، والإجراءات في الموقع ، والميزانية ، واستخدام نظام أعمال معين ، وما إلى ذلك.
الهدف هنا هو تحديد شكل العميل المحتمل المؤهل حقًا بحيث يمكن للمبيعات والتسويق التركيز على العملاء المحتملين المناسبين في كل خطوة من مسار التحويل.
استخدم بيانات النية لمعرفة وقت المشاركة
تتمثل الخطوة الأولى في توليد الطلب في توسيع نطاق جمهورك عن طريق خلق الطلب. الخطوة التالية هي رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين.
المشكلة ليست كل تلك الاحتمالات الجديدة ستتحول ، وهذا هو السبب في أن نجاح تسويق توليد الطلب يعتمد بشكل كبير على البيانات المقصودة.
باستخدام بيانات النية ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين في الوقت المناسب ، بدلاً من إضاعة الجهد في رعاية كل عميل متوقع يظهر.
مثل العملاء المحتملين المؤهلين ، تختلف بيانات النية حسب الحملة والمنظمة وما إلى ذلك. أقترح بشدة التركيز على إشارات نوايا الطرف الأول ، والتي يمكنك التحكم فيها بشكل أكبر. بعد ذلك ، قم بتعيين نقاط لإجراءات محددة واستخدمها لحساب النتيجة.
يمكنك بناء نظام تسجيل بناءً على إجراءات لتتبع بيانات الهدف ، مثل هذا:
على الرغم من أنه مشابه لتسجيل النقاط الرئيسية ، إلا أن هدف تسجيل النقاط يركز فقط على الحسابات المؤهلة بالفعل. من خلال تتبع أفعالهم ، يمكن للمبيعات الوصول في الوقت المناسب.
يجب أن يعمل التسويق والمبيعات معًا في بطاقة النتائج هذه للتأكد من أن الجميع في نفس الصفحة.
بعد ذلك ، استخدم أداة مثل Leadfeeder لتتبع بيانات الهدف باستخدام موجزات مخصصة. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء عامل تصفية لتتبع المستخدمين بناءً على الصفحات التي زاروها أو مدة بقائهم على موقعك.
تتبع المقاييس الصحيحة في الوقت المناسب
في كثير من الأحيان ، يركز المسوقون والمبيعات على المقاييس الموجودة في الجزء العلوي من مسار التحويل أو عند الإغلاق. يتطلب التسويق حسب الطلب المستند إلى البيانات نظرة متعمقة على المقاييس خلال مسار التحويل.
تعد TOFU ومقاييس التحويل مهمة - ولكن تتبع المقاييس عبر مسار التحويل يوفر صورة أوضح للفعالية الكلية لجهودك في زيادة الطلب.
ما المقاييس التي يجب عليك تتبعها لمعرفة ما إذا كان جيل الطلب الخاص بك يؤتي ثماره؟ مثل معظم استراتيجيات التسويق والمبيعات ، فإن الإجابة ليست بالأبيض والأسود.
المهم هو الانتباه للمقاييس الصحيحة في الوقت المناسب. فيما يلي بعض الأمثلة على المقاييس ومتى يجب تتبعها.
TOFU: معدلات المشاركة لكل حملة : في البداية ، يدور التسويق عبر توليد الطلب حول زيادة المشاركة. إذا قمت بإنشاء منشور مدونة إعلامي جديد ، على سبيل المثال ، فأنت تريد معرفة عدد الأشخاص الذين قرأوه أو شاركوه. تعد معدلات المشاركة الإجمالية مقياسًا للغرور ، لكن التتبع لكل حملة يُظهر الإجراءات التي تدفع الطلب.
TOFU: مقاييس الاستهلاك : بما في ذلك مشاهدات الصفحة ، وعروض الصفحة الفريدة ، وما إلى ذلك. يساعد هذا في تتبع ما إذا كانت مقاييس إنشاء الطلب في المراحل المبكرة تعمل أم لا.
MOFU: تحويل تجريبي / تجريبي: من خلال الطلب العام والمحتوى غير المحدث ، وما إلى ذلك ، الهدف هو زيادة الوعي ببرنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، وتحسين جودة حركة المرور ، والاطلاع على نتائج عمليات جمع اليد المتزايدة القادمة مباشرة إلى موقع يبحث عن عرض توضيحي أو نسخة تجريبية مجانية.
BOFU: MQL to SQL to convert: يشير تتبع عدد مؤهلات التسويق التي تؤدي إلى التحويل إلى الصحة العامة لاستراتيجية الطلب العامة.
BOFU: معدل الإغلاق لكل قناة: كم عدد العملاء المحتملين الذين تم التقاطهم تحولوا إلى مبيعات؟ يساعدك تتبع معدلات الإغلاق لكل قناة على معرفة مدى نجاح الجهود العامة للطلب المبكر.
ركز على المقاييس المستندة إلى الحساب ، وليس القنوات فقط
يساعد تتبع مقاييس القناة لإنشاء الطلب على إبراز القنوات عالية النية. لكنها ليست الطريقة الوحيدة لتتبع فعالية توليد الطلب.
يتيح لك تتبع مقاييس التسويق المستندة إلى الحساب ، مثل عدد الأشخاص الذين يزورون من حساب معين أو الصفحات التي يشاهدونها ، تتبع مؤسسات معينة أو برامج المقارنات الدولية أثناء انتقالهم عبر مراحل مسار التحويل.
أصبح توليد الطلب أكثر اعتمادًا على الحسابات حيث أصبحت أدوات ABM الأرخص (مثل Leadfeeder!) متاحة. باستخدام خلاصاتنا المخصصة ، يمكنك عرض نشاط حساب معين ، بما في ذلك عدد المرات التي يزور فيها الحساب موقعك ، والصفحات التي يشاهدونها ، وصفحات الخروج ، والمزيد.
يمكن أن يساعدك استخدام هذه البيانات في تحسين إستراتيجية إنشاء الطلب وتحقيق نتائج حقيقية ، وليس فقط مشاهدات المدونة.
قم ببناء إستراتيجية نمو فعالة مع توليد الطلب المستند إلى البيانات
قد يكون إطلاق حملة ناجحة لتوليد الطلب أمرًا صعبًا. يسمح استخدام نهج قائم على البيانات للمؤسسات بمعرفة ما ينجح - ولماذا. يساعدك هذا في إنشاء حملات فعالة بناءً على المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك.
عندما تقوم بتتبع نقاط البيانات الصحيحة في الوقت المناسب ، ستتمكن من تتبع الأداء في الوقت الفعلي - ومعرفة الإستراتيجيات الأكثر فعالية لكل ICP.
تعمل الاستفادة من البيانات على تحويل إنشاء الطلب إلى إستراتيجية تكيفية توفر النتائج ، وليس فقط المزيد من العملاء المحتملين لفرزهم. ملاحظة: يمكن أن يساعد Leadfeeder. قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة أسبوعين.