قائمة التحقق: أهم 5 أنشطة يومية لنجاح التسويق الداخلي

إذا كنت ملتزمًا بالتسويق الداخلي ، فأنت تعلم أنه التزام بالعمل - وتدرك أن أنشطة التسويق اليومية التي تدعم برنامجك الداخلي لها تأثير مباشر على جودة وكمية التسويق والمبيعات المحتملين.

لذلك ، لقد أجريت البحث ، وتعرفت على شخصيات المشتري الخاصة بك ، واستخدمت الأفكار لإنشاء موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، وقطع المحتوى ذات الصلة. أنت تروج لكل هذا المحتوى الرائع عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وأتمتة التسويق.

إذا اتبعت نهج دولاب الموازنة ، فأنت تدرك أن هذه الأنشطة التسويقية اليومية هي العناصر التي تضيف قوة إلى برنامجك ، والتعديلات المستمرة لتحسين معدلات التحويل ومعدلات الاستجابة ورضا العملاء هي العناصر التي تقضي على الاحتكاك .

المزيد من القوة والاحتكاك الأقل يعززان حذافة عملك ويخلقان تجربة أفضل لآفاقك وعملائك.

من الضروري بالنسبة لك تنظيم مهام التسويق اليومية بطريقة تعطي الأولوية للإجراءات الأكثر فاعلية. يمكن أن تساعدك قائمة التحقق هذه على تركيز عملك اليومي لتحقيق أقصى استفادة من خطة التسويق الواردة.

قائمة التحقق الخاصة بأنشطة التسويق اليومية الواردة

1. مراقبة موقع الويب الخاص بك

يتبنى المسوقون الداخليون التحسين المستمر . هذا يعني فحص موقع الويب الخاص بك بحثًا عن الأخطاء ومراقبة حركة المرور والتأكد من أنك تسير يوميًا نحو مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) . يجب أن تنبهك أي قطرات أو مسامير حادة إلى التحقيق.

تحقق من مصادر حركة المرور الخاصة بك لفهم مصدرها - عضوي أو إحالة أو مباشر. يجب أن تخبرك المراقبة اليومية بالكثير حول استراتيجيات الكلمات الرئيسية والترويج والمحتوى التي تعمل بشكل أفضل لزيادة حركة المرور على موقع الويب. هل هو إسقاط عضوي؟ يجب أن يرسل لك ذلك للتحقق من تحليلات SEO الخاصة بك ، والتأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة في المدونات والمحتوى أيضًا.

تعرف على المزيد: 6 أدوات مجانية لتحسين أداء موقع الويب

2. عمل المدونة

التدوين هو الأساس المستند إلى المحتوى والمستنير بالشخصية لاستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. يجب أن تقوم بالنشر بشكل متكرر ومتسق ، باتباع التقويم التحريري الخاص بك - وهذا يعني أن عملك اليومي يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية ، والتخطيط ، والكتابة ، والتحرير.

وهذا يعني أن المراقبة اليومية لأداء المدونة أمر حيوي ، للتأكد من أنك تصل إلى العلامة بالمحتوى الذي يلبي احتياجات جمهورك المستهدف. في كل مرة تنشر فيها ، فإنك تولد فرصًا جديدة لجذب عملاء محتملين جدد والتفاعل معهم وإسعادهم والذين قد يتحولون في النهاية إلى عملاء محتملين للتسويق والمبيعات.

تعرف على المزيد: بحث أكثر ذكاءً عن الكلمات الرئيسية - 6 نصائح لدعم تقويم مدونتك

3. استعراض الآفاق والعملاء المتوقعين

تمنحك تحليلاتك فكرة جيدة حول من يزور موقع الويب الخاص بك ومن أين أتوا. راجع تحويلات العملاء المحتملين لتتبع المحتوى الذي قاموا بالتحويل عليه وكيف وجدوا موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا في تقييم الدعوات إلى اتخاذ إجراء أو التخطيط لمحتوى مستقبلي أو إنشاء أفكار جديدة حول كيفية الترويج لعروض المحتوى الحالية.

أضف خيوطك الجديدة إلى حملة رعاية . إذا لم تكن قد أعددت مهام سير عمل مؤتمتة ، فيجب أن تحدد على الأقل ما يميز العميل المتوقع المؤهل للتسويق (MQL) عن العميل المحتمل المؤهل للمبيعات (SQL) ، لذلك من الواضح متى يجب تسليم SQL إلى فريق المبيعات ومتى من المنطقي متابعة MQL بقطعة اتصال أخرى.

اعرف المزيد: كيفية استخدام أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء من أجل تأهيل القادة

4. تحقق على وسائل الاعلام الاجتماعية

تأكد من الترويج للمحتوى المنشور حديثًا أو منشورات المدونة على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. قم بإنشاء وجدولة المنشورات الاجتماعية مسبقًا حتى تتمكن من التركيز يوميًا على المراقبة ، بدلاً من الخروج بالمشاركات أثناء التنقل.

تحقق من الشروط التي تتابعها للعثور على المحادثات ذات الصلة التي يجب أن تشارك فيها أو الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها. ضع في اعتبارك أداة استماع اجتماعية مثل أدوات المراقبة والإدارة الخاصة بـ HubSpot لمتابعة المصطلحات الخاصة بالصناعة والاتجاهات والمحادثات والإشارات إلى العلامة التجارية - مع تبسيط جهودك وتوفير الوقت.

استخدم الأدوات لجدولة المنشورات الاجتماعية اليومية (أو المتكررة) حول الموضوعات التي تُظهر وعي الصناعة وقيادة الفكر . قم بالتصوير للحصول على مزيج أسبوعي يتضمن 3 روابط للمحتوى الخاص بك ، و 6 روابط لمحتوى طرف ثالث ، وعرض واحد محدد يرتبط بصفحة مقصودة لجزء محتوى على موقع الويب الخاص بك.

ذات صلة: ما هي مقاييس الوسائط الاجتماعية الأكثر أهمية؟

5. إدارة وسائل الإعلام المدفوعة

إذا كنت تفكر ، "انتظر ، أعتقد أن هذه كانت نصائح للمهام اليومية للتسويق الداخلي ،" فأنت على حق. إذن ، ما هو الدور الذي يلعبه إعلان الدفع لكل نقرة في مهام التسويق اليومية الخاصة بك وتعزيز دولاب الموازنة الداخلي الخاص بشركتك؟

يمكن للإعلانات الرقمية المدفوعة أن تدعم فعليًا جهود التسويق الواردة بعدة طرق ، بما في ذلك:

• تعزيز تحسين محركات البحث
• اكتشاف كلمات رئيسية قوية
• استهداف الجماهير المفرط
• قيادة حركة المرور لاختبار A / B
• و اكثر

في الأيدي اليمنى ، ومع الإدارة والرعاية اليومية ، يمكن للوسائط المدفوعة أن تعزز برنامجك الداخلي.

قائمة التحقق الإضافية: المهام المتكررة الرئيسية

من خلال مواكبة العناصر اليومية المذكورة أعلاه ، ستحافظ على فهم قوي لحالة تحسين محركات البحث لموقع الويب الخاص بك ، وأداء المحتوى والاتصالات الخاصة بك ، والحالة العامة لآفاقك ، و MQLs ، و SQLs ، وحتى مروجي العملاء . معًا ، تضيف هذه الجهود باستمرار قوة إلى دولاب الموازنة الخاص بعملك.

تحدث المهام الأخرى المتعلقة بالمحتوى بشكل أقل تكرارًا ، ولكنها لا تزال ضرورية . يتضمن ذلك التعديلات والتغييرات المستندة إلى البيانات التي تعمل على إزالة الاحتكاك في جميع أنحاء دولاب الموازنة ، مما يسهل رحلة المشتري المستهدف أثناء تنقله في المحتوى الخاص بك على الطريق من الاحتمال إلى SQL. ضع هذه في اعتبارك على أساس شهري على الأقل:

• قم بتبديل CTAs وعروض المحتوى لتحديث الموارد المميزة باستمرار
• مراقبة ترتيب الكلمات الرئيسية
• قم بتشغيل تقارير الإحالة ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية

من خلال الاهتمام بهذه المهام اليومية والأقل تكرارًا ، ستعمل على إدارة برنامج التسويق الداخلي بفعالية واكتساب فهم أكبر للمحتوى الذي يعمل وما تحتاج إلى تعديله.

هل يستجيب جمهورك بشكل أفضل للمحتوى الطويل مثل دراسات الحالة والكتب الإلكترونية ، أم أنهم يحولون أكثر على محتوى الفيديو؟ هل تحدث محادثات مهمة على LinkedIn أو Twitter؟ كلما عرفت أكثر ، كلما كان المحتوى المستقبلي الخاص بك أفضل يجذب ويشارك ويسعد العملاء المحتملين والعملاء ، مما يعزز دولاب الموازنة وينمو عملك.

تعرف على المزيد حول ما يتطلبه إنشاء برنامج وارد وصيانته من خلال نظرة عامة مجانية على الحدافة الداخلية وكتاب العمل. فقط اضغط على الرابط لتنزيل نسختك.