استخدام الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء لموقع YouTube وعرض [البيانات]

كان هناك تحول ملحوظ في استراتيجية التسويق الرقمي على مدى السنوات القليلة الماضية. انتقلت الأولوية من عرض الإعلانات في الأماكن الصحيحة (SERPs القائمة على الكلمات الرئيسية ومواضع الويب) إلى عرض الإعلانات أمام الأشخاص المناسبين (الجماهير المستهدفة). مع ظهور الشبكات الاجتماعية والتعلم الآلي ، تبنت وسائل الإعلام المدفوعة هذا التحول بحماس.

المعلنون الرقميون منذ فترة طويلة على دراية باستهداف الجمهور ، لا سيما تجديد النشاط التسويقي لزوار موقع الويب غير المحولين أو العملاء المحتملين أو العملاء السابقين. قد يستخدم المسوقون المتمرسون أيضًا إعلانات الفيديو والإعلانات المصورة على YouTube ، والتي تتضمن مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات:

• إعلانات TrueView (تقدم كلاً من مواضع الإعلانات قبل التشغيل وأثناء التشغيل)
• إعلانات الملصقات الصغيرة على YouTube (إعلانات مدتها 6 ثوانٍ للوعي والوصول)
• إعلانات تراكب YouTube (بطاقات مرئية تظهر أثناء تشغيل الفيديو)

مع تزايد وفرة جمع البيانات وزيادة تقدم التعلم الآلي ، أصبح استهداف الجمهور أيضًا أكثر قيمة وقابلية للتخصيص كل عام. منذ مايو 2017 ، قدمت Google العديد من أنواع الجمهور الجديدة إلى نظام إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords). اثنان من أكثر الجماهير تأثيرًا هما الجماهير المخصصة حسب النية بالشبكة الإعلانية و YouTube.

ما هي جماهير Google المخصصة؟

الجماهير المخصصة حسب النية من Google هي مجموعات من الأفراد الذين أظهروا من خلال نشاطهم عبر الإنترنت أنهم يتطلعون إلى شراء منتجات أو خدمات معينة في المستقبل القريب. بالنسبة للمعلنين الرقميين ، يعد هذا تحسينًا مثيرًا للجماهير المتقاربة المخصصة منذ فترة طويلة ، والتي تستنتج اهتمامات المستخدم في فئات منتجات معينة بناءً على سلوك الويب الخاص بهم.

على الرغم من وجود القليل من الأفكار حول كيفية تمييز Google بين "النية" و "التقارب" ، فإن حقيقة وجود هذا التمييز تجعل الجماهير المخصصة حسب النية أكثر جاذبية للمعلنين الذين يتوقون إلى زيادة مدى وصولهم مع الحفاظ على التركيز على مسار التحويل المتوسط ​​إلى المنخفض المستخدمين.

تم تقديم الجماهير المخصصة حسب النية إلى حملات Google Display لأول مرة في تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 ، قبيل نوبات التسوق (والإعلان) في العطلة. بعد أربعة أشهر ، في SMX West ، أعلنت Google أنه سيتم طرح النية المخصصة للاستخدام في حملات الفيديو على YouTube أيضًا. على الرغم من أنه يحمل نفس الاسم ، من المهم ملاحظة أن هذين النوعين من الجمهور ليسا متطابقين في الواقع.

ما وجه الاختلاف بين الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء لشبكة Google الإعلانية مقابل YouTube؟

بينما تم تصميم كل من Custom Intent للإعلانات الصورية (CIDA) والنية المخصّصة لـ YouTube (CIYT) لتحديد المستخدمين القريبين أو المستعدين للشراء ، إلا أنهما مشتقان من مجموعات بيانات منفصلة وبالتالي يتم إنشاؤها بشكل مختلف.

تستمد الجماهير المخصصة حسب النية من الإعلانات المصوّرة بياناتها من سلوك المستخدمين على الويب والتطبيق. من خلال ملفات تعريف الارتباط وعمليات تسجيل الدخول إلى المتصفح ، يمكن لـ Google تتبع المشاركة في كل خطوة تقريبًا من عملية البحث والتسوق. ثم يتم تشغيل التعلم الآلي مع ملاحظة السلوكيات التي تشير إلى نية عالية للشراء ووضع علامات على المستخدمين وفقًا لذلك. نظرًا لأن CIDA تعتمد على تفاعلات موقع الويب والتطبيق بدلاً من عمليات البحث ، يتم تحديد الجماهير باستخدام عدد صغير نسبيًا من المدخلات (أي مجموعة من 5-15 كلمة رئيسية أو عناوين URL أو تطبيقات).

في المقابل ، الجماهير المخصصة حسب النية لبيانات مصدر YouTube مباشرة من بيانات بحث Google و YouTube ، دون مراعاة للتفاعلات الأخرى عبر الإنترنت. بينما تستخدم CIDA الكلمات الرئيسية بمعنى موضوعي (تحديد مواقع الويب ذات المحتوى المرتبط بمصطلحات محددة) ، تأخذ CIYT في الاعتبار الكلمة أو العبارة الفعلية عند تقييم سلوك البحث السابق لكل مستخدم. هذا هو السبب في أن Google توصي بـ 50 كلمة رئيسية أو أكثر في تعريف الجمهور وتشجع المعلنين على تجميع مصطلحات البحث الأفضل أداءً في جمهور واحد بدلاً من وجود العديد من جماهير CIYT ذات الموضوعات لمنتج أو خدمة واحدة.

نظرًا لأن هذين النوعين من الجمهور مختلفان تمامًا ، فسوف تكتشف سريعًا (على الرغم من وجود نفس الاسم) أن كل جمهور مخصص حسب النية بالشراء يقتصر على قناته الخاصة. أي أنه لا يمكن إضافة جماهير CIDA كاستهداف في حملات YouTube ، والعكس صحيح. بالطبع ، هذا في الواقع للأفضل ، لأن استراتيجياتك لكل قناة ستختلف بلا شك أيضًا.

كيفية الاستفادة من الجماهير المخصصة حسب النية في الإعلانات الصورية

بمجرد فهمك للاختلاف بين الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء لكل قناة ، من السهل جدًا البدء في تطوير الاستراتيجيات التي ستستفيد من إمكانياتها الفريدة. من خلال اعتبار النية المخصصة متغيرًا (أجرؤ على القول بالترقية؟) على شرائح الجمهور المتقاربة المخصصة منذ فترة طويلة ، يمكنك العثور على عدد لا يحصى من أفكار التطبيقات المجربة والصحيحة عبر الويب. على سبيل المثال ، قد تفكر في هذه الجماهير الأربعة المتقاربة المخصصة لمحاولة عرض الإعلانات كأساس لاختبارات جمهور CIDA الأولى.

أهم شيء يجب مراعاته مع جمهور CIDA هو قيود الإدخال المكونة من 15 عنصرًا. مثل هذا التقييد يفسح المجال لإنشاء جماهير محددة للغاية ومقسمة. إذا كانت استراتيجيتك تتضمن بناء جماهير مكونة من عناوين URL وكلمات رئيسية منافسة ، فمن المحتمل أن ترغب في إنشاء جمهور واحد لكل منافس للسماح بأقصى عدد من المدخلات المتعلقة بكل منها. يسمح هذا الأسلوب أيضًا بإعداد تقارير أوضح و / أو تعديلات عروض الأسعار أثناء عرض إعلاناتك ، وبدء تعبئة بيانات كل جمهور.

كيفية الاستفادة من الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء لإعلانات YouTube

ومن الجدير بالذكر ، وربما المخيب للآمال بالنسبة للبعض ، أن الإستراتيجية التي تعمل جيدًا لجمهور CIDA من المحتمل ألا تترجم جيدًا في حملاتك التي تستهدف YouTube. وبالتالي ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة مثل إعادة إنشاء نفس الجمهور لاستخدامه في كلتا القناتين. للاستفادة من الجماهير المخصصة حسب النية على YouTube ، يجب أن تدخل في عقلية المشاهد المستهدف وأن تكون لديك رؤية واضحة لما يهدف إعلانك على YouTube إلى تحقيقه.

بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك أثناء محاولتك تحديد جمهورك:

• ما الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من التحويلات في حملاتي على شبكة البحث؟
• ما هي الكلمات الرئيسية ASSIST الأكثر في حملات البحث الخاصة بي؟ (على سبيل المثال ، إنشاء نقرات من المستخدمين الذين يعودون لاحقًا أو يحولون بوسائل أخرى)
• ما الكلمات الرئيسية التي تشير إلى أنني أفكر في شراء هذا المنتج / الخدمة لاحقًا؟

لا تقل أهمية معرفة جمهورك المثالي عن معرفة من يجب استبعاده. وبالتالي ، يجب أن تفكر جيدًا أيضًا في الكلمات الرئيسية التي لا يجب تضمينها:

• ما الكلمات الرئيسية التي تشير إلى أنني أبحث عن هذا المنتج / الخدمة دون نية للشراء؟
• ما الكلمات الرئيسية التي تشير إلى أنني أبحث عن وظيفة مرتبطة بهذا المنتج / الخدمة (إذا لم يكن المنتج / الخدمة مرتبطًا تحديدًا بالتوظيف / الخدمات المهنية)؟
• ما هي الكلمات الرئيسية المتجانسة أو المتجانسة لمنتجي / خدمتي ولكنها ليست ذات صلة؟

في حين أن الجماهير المخصصة حسب النية لا تسمح حاليًا بتضمين استبعادات الكلمات الرئيسية في الاستهداف ، فإن المجموعة الثانية من الأسئلة ستساعدك على تحديد المصطلحات التي يجب إزالتها من القائمة التي أنشأتها بالمجموعة الأولى.

كيف يتم مقارنة الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء مع الجماهير الأخرى

من الاختبار الأولي ، من الواضح أن الجماهير المخصصة حسب النية هي عوامل محتملة لتغيير قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بالعرض والإعلان على YouTube. يجب على المسوقين الذين يترددون في الاستثمار في هذه القنوات ، أو الذين اختبروها سابقًا ولكن توقفوا مؤقتًا بسبب عدم الربحية ، أن يأخذوا في الاعتبار التوازن الهادف بين زيادة الوصول والجودة المتسقة للمستخدمين.

دراسة حالة: النية المخصصة لإعلانات Google الصورية

في الربع الثالث من عام 2018 ، تم اختبار الجماهير المخصصة حسب النية بالشراء في حملة عرض ترويجي لحدث لعميل في مساحة EDU ، جنبًا إلى جنب مع تجديد النشاط التسويقي واستهداف الجمهور المشابه. بينما حقق استهداف النية المخصّصة أعلى تكلفة اكتساب وأقل معدل تحويل ، فقد حقق أيضًا أكبر مدى وصول و 84٪ من العملاء المحتملين من الشبكة الإعلانية خلال هذه الفترة:

من خلال استخدام الجماهير المخصصة حسب النية ، تمكنت شبكة Google الإعلانية من إنشاء عملاء متوقعين لموقع الويب بكميات كبيرة وتكلفة اكتساب غير مسبوقة لإعلانات ترويج الأحداث في هذا الحساب.

دراسة الحالة: النية المخصصة لإعلانات YouTube

اختبر عميل آخر جماهير مخصصة حسب النية بالشراء في حملة توعية صغيرة على YouTube ، حيث قارن التفاعل بتجديد النشاط التسويقي وشرائح الجمهور في السوق التي تحددها Google. مرة أخرى ، حققت النية المخصّصة أكبر مدى وصول في فترة قصيرة ، ولكنها حصلت أيضًا على أعلى معدلات مشاهدة وأقل تكلفة مشاهدة (CPV) من بين أنواع الجماهير الثلاثة:

يتم الآن إجراء اختبارات مماثلة في كلتا القناتين لبعض الحسابات عبر مجموعة متنوعة من القطاعات. باستخدام الاستهداف متعدد الطبقات لنجاح الإعلانات المصوّرة ، تظهر النتائج الجديدة وعدًا أكبر بتحقيق زيادة في الحجم مع تلبية أهداف تكلفة الاكتساب المحددة.

خواطر ختامية

مع استمرار صناعة الإعلان الرقمي في التحرك نحو استهداف الجمهور ، يعد الآن أفضل وقت للراحة في استخدام الأدوات المتاحة لنا. تُعد الجماهير المخصصة حسب النية والشراء لكل من شبكة Google الإعلانية ويوتيوب أدوات قيّمة لإيصال رسالتك إلى الأشخاص المناسبين ، وهم الأكثر استعدادًا للتفاعل مع موقع الويب الخاص بك ، أو استهلاك منتجاتك ، أو شراء خدماتك.

احصل على عرض Instapage Enterprise وشاهد كيف تتيح لك منصتنا الوصول إلى مجموعة من الأدوات لتحسين عائد الاستثمار الإعلاني بشكل كبير وتبسيط عملية ما بعد النقر.