5 نصائح بسيطة لإنشاء أزرار CTA جيدة بجنون

صفحتك المقصودة بها ثلاث وظائف رئيسية. يجب ان:

1. اجذب زوار موقعك
2. اشرح فوائد منتجك / خدمتك
3. اجعل زوارك يتحولون إلى عملاء

ينجز زر CTA الخاص بك المهمة الثالثة. يمكن القول إن زر CTA هو العنصر الأكثر أهمية في صفحتك المقصودة لأنه هو الذي يقرر مصير تحويلاتك. ومع ذلك ، فإن العديد من المسوقين لا يقضون الكثير من الوقت في تصميم وكتابة نسخة لأزرارهم كما يفعلون في كتابة نسخة من الصفحة المقصودة أو اتخاذ قرار بشأن عدد الحقول لنموذج التقاط العملاء المحتملين.

عنوانك يجذب انتباه الزائر. النسخة توضح لهم منتجك. يساعدك نموذج التقاط العملاء المحتملين على جمع معلوماتهم. لكن CTA هي التي تحصل على التحويل.

الشيء هو أن زوار موقعك لن ينقروا فقط على أي زر. سيقومون بالنقر فوق أزرار CTA الفعالة. لا تجذب هذه الأزرار انتباههم فحسب ، بل تخبرهم أيضًا بما سيحصلون عليه بالضبط بمجرد النقر.

في Instapage ، نرى مئات الصفحات المقصودة يتم إنشاؤها على أساس يومي ، لذلك لنقول إننا نعرف ما الذي يدخل في صياغة زر CTA فعال ربما يكون بخسًا. (نحن متواضعون من هذا القبيل.) إحدى أسهل الطرق لزيادة معدلات التحويل هي تحسين أزرار الحث على الشراء ، وهذا ما سنناقشه اليوم.

1. تجنب الكلمات الاحتكاكية على زر الحث على الشراء

يعد نسخ زر الكتابة عملاً شاقًا ، لأنه كلما كان طول النسخة أقصر ، زادت صعوبة كتابة شيء فعال. هذا هو التحدي الأساسي في كتابة نسخة زر CTA. ومع ذلك ، يمكنك بسهولة التغلب على هذا التحدي بالابتعاد عن الكلمات الاحتكاكية عند كتابة نسخة للزر الخاص بك.

يقتل الاحتكاك تحويلات الصفحة المقصودة. لقد أثبتنا ذلك بالفعل. الكلمات التي تسبب الاحتكاك هي بالتأكيد غير مرحب بها على زر الحث على اتخاذ إجراء. تجنب استخدام الكلمات التي توحي للزائرين بضرورة التخلي عن شيء ما من أجل الحصول على شيء ما سواء كان ذلك وقتهم أو أموالهم أو طاقتهم. كلمات مثل اشترِ واشترك وأرسل وأعط وتبرع وراع هي كلمات شديدة الاحتكاك ، وفقًا لـ Copy Hackers.

لاحظ كيف تحتوي معظم الصفحات المقصودة على هذه الكلمات عالية الاحتكاك في نسخة الأزرار الخاصة بهم؟

انظر إلى هذه الصفحة المقصودة Classpass:

وهذه الصفحة المقصودة لمجموعة الشبكة:

أيضا هذه الصفحة المقصودة HBloom:

الكلمات التي تسبب الاحتكاك المتوسط ​​تشمل الانضمام والمشاركة والبدء والزيارة والتعلم. يجب أن تحتوي الأزرار على نسخة منخفضة الاحتكاك عليها. جرب استخدام كلمات مثل Get and Discover - وهي كلمات تعطي شيئًا للزائرين دون أن يعني ذلك أخذ شيء منهم.

هذا ما تفعله الصفحة المقصودة للكتاب الإلكتروني IMPACT:

تقوم صفحة المشغلات الاجتماعية أيضًا بما يلي:

2. احتفظ بنسخ الزر بسيطًا وشخصيًا

اجعل نسخة الزر الخاص بك قابلة للقراءة للوهلة الأولى. يجب أن توقف سلسلة الكلمات التي تضعها على الزر زوار موقعك في مساراتهم وتجعلهم يتخذون إجراءً. يجب عليهم فقط إلقاء نظرة على النسخة قبل الالتزام بالضغط عليها.

وعلى الرغم من أن استخدام كلمات عامة مثل إرسال وتنزيل قد يبدو من السهل إضافته إلى الزر الخاص بك ، إلا أن هذه الكلمات تعمل ضد أهداف التحويل الخاصة بك.

عند كتابة نسخة من CTA الخاص بك ، فكر بطريقة بسيطة وشخصية. اجعل الأمر يتعلق بمنتجك ، أثناء استخدام كلمات العمل الصحيحة.

خجول؟

يوضح HubSpot ذلك من خلال إظهار كلمات العمل التي تعمل بشكل أفضل للتحويلات باللون البرتقالي العادي:

نعم ، استخدم كلمات العمل ، ولكن لا تلتزم فقط بالكلمة المفردة. أضف شيئًا فريدًا عن منتجك في النهاية.

نسخة الزر على الصفحة المقصودة للجودو قابلة للتنفيذ وشخصية ، وهي تركيبة رابحة تؤدي إلى تحويلات:

لا تترك نسخة CTA الخاصة بك حتى النهاية. اجعل الأمر بسيطًا ، واختبره ، واحتفظ بالزر الذي يحقق أفضل أداء.

3. لا تتعب الزائرين من اتخاذ القرار

عند تقديم الكثير من الخيارات التي يتجمدها دماغ الإنسان ، فإن هذا يمنعك من اتخاذ أي خيار على الإطلاق. لا تدع هذا يحدث على صفحتك المقصودة.

نعم ، تريد أن ينقر زوارك على زر الحث على اتخاذ إجراء. نعم ، تريد هذا العميل المتوقع ، وتريد هذا البيع ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك لصق صفحاتك المقصودة بأزرار CTA متعددة.

مفهوم "الأفضل" ليس تعويذة جيدة هنا.

عندما تضع عددًا كبيرًا جدًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على صفحتك المقصودة ، فإنك تخاطر بإنشاء مفارقة الاختيار في أذهان الزائر.

لا تعرض عليهم الكثير من الخيارات وتحرمهم من متعة اتخاذ قرارهم. صمم زر CTA الخاص بك وبقية صفحتك المقصودة بطريقة يريد الزائر أن يقول نعم. لن يؤدي وضع أربعة أنواع مختلفة من أزرار الحث على الشراء أمامهم إلى تحقيق ذلك.

إذا كنت تبحث عن صفحة مقصودة أطول لخدمة أو منتج معقد ، فإن وجود أكثر من CTA أمر جيد ، ولكن مع صفحة مقصودة أقصر ، عادة ما تكون CTA واحدة كافية. فقط تذكر أن CTA الخاص بك يجب أن يأتي دائمًا فورًا بعد عرض خدمتك ، لأنه فقط بعد إقناعهم يكونون مستعدين للنقر على الزر.

4. تصميم زر الحث على الشراء بلون متباين

يساعد اللون في عملية الإقناع كما تعلمنا من منشور مدونة علم نفس اللون. حان الوقت لاستخدام هذه المعلومات بشكل جيد. اختر لونًا مميزًا لزر CTA الخاص بك. كقاعدة عامة ، لا تستخدم البيض أو الرمادي ، لأنهم لا يمتلكون هذه النغمة اللافتة للنظر حقًا.

يجب أن يتوافق اللون الذي تختاره جيدًا مع باقي الصفحة. لا تضحي بجماليات صفحتك المقصودة عن طريق اختيار وضع CTA أصفر نيون على خلفية حمراء زاهية.

فكر في شروط صفحتك المقصودة بالكامل. فقط تأكد من أن اللون الذي تختاره يبرز من الخلفية. يجب أن يجذب اللون انتباه الزائر دون أن يكون في حالة حرب بصرية مع بقية صفحتك.

يؤثر تغيير لون CTA على تحويلاتك ، وإليك الدليل. اختبر HubSpot A / B لون زر CTA لصفحة Performable ووجد أن الزر الأحمر تفوق على الزر الأخضر وزاد التحويلات بنسبة 21٪:

5. إنشاء زر قابل للنقر

قد تعتقد أن هذا كان غير منطقي ، لكنك ستكون مخطئًا. لقد رأيت الكثير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء المصممة بلون رمادي صامت تجعل الزر يبدو مجرد عنصر آخر على الصفحة بدلاً من زر CTA القابل للنقر.

نظرًا لأنك تقوم بإنشاء "زر" ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن الزر يبدو في الواقع كزر. يجب أن يكون لها شكل مناسب مع حدود مناسبة. تعد المساحة البيضاء هبة من السماء عندما يتعلق الأمر بعبارات CTA القابلة للنقر. إذا كنت تبحث في إنشاء CTA شبح ، فابدأ. شيء واحد فقط ، على الرغم من ذلك - استخدم CTA الشبح جنبًا إلى جنب مع زر CTA المتباين مثل صفحة Visage المقصودة:

هل تريد أن ترتفع تحويلاتك؟ ابدأ في إنشاء أزرار CTA فعالة مع الأخذ في الاعتبار هذه النصائح الخمس. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.