الإبداع مع الكاتشب: نظرة على حملات التسويق الخاصة بـ Heinz

إنه يوم الجمعة وقررت الخروج من المكتب لتناول برغر وبطاطا مقلية لتناول طعام الغداء. تأخذ قطعة من البطاطس المقلية لكنك تدرك أنها تفتقد شيئًا ما. فحص التوابل على الطاولة ، الجواب أمامك مباشرة. ترى زجاجة من كاتشب هاينز وتدرك ، "آه ، فقط ما احتاجه." رج الزجاجة ، رش بعض الكاتشب على طبقك وحفر فيه.

لماذا هذا يجعلك جائعا؟ والأفضل من ذلك ، لماذا تثير منتجات هاينز ردود فعل عاطفية؟ اتضح أن فريق التسويق الإبداعي في Heinz كان على دراية ببعض التكتيكات المثيرة للاهتمام لتسويقهم الرقمي.

أثبتت علامة Heinz التجارية نفسها كشركة رائدة في السوق في صناعة المواد الغذائية ، لكنهم لم يفعلوا ذلك من خلال الاعتماد فقط على منتجاتها اللذيذة. لديهم طريقة لإنشاء حملات تسويقية تبرز بين المنافسين وتستمر في زيادة حصتها في السوق.

فن البرجر

تم تصميم حملة Heinz "Art of the Burger" لإشراك متابعيها على Instagram باستخدام تنسيق مسابقة هاشتاج. كانت هذه هي السنة الثانية لشركة Heinz في تنظيم حملة Art of the Burger. بعد الاستجابة المذهلة التي تلقاها هذا الجمال الرابح من البرجر العام الماضي ، كان على فريق Heinz إعادته مرة أخرى.

كانت فرضية هذه الحملة التسويقية هي أن يرسل المشاركون صورة لأفضل إبداعاتهم للبرغر ويستخدمون علامة التصنيف #ArtOfTheBurger للدخول في المنافسة. للنظر ، يجب إضافة منتج Heinz إلى الإنشاء. حصل الفائز على جائزة نقدية قدرها 25000 دولار.

بالإضافة إلى إدارة مسابقة هاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي ، استضافت Heinz صفحة مقصودة منفصلة حتى يتمكن الأفراد من مشاهدة جميع الإدخالات الشهية في معرض. أثناء قيامهم بالتمرير خلال عمليات الإرسال ، انخرط المشاهدون بشكل أكبر من خلال توجيههم إلى صفحات وسائط اجتماعية إضافية ، وموقع Heinz الرئيسي ، وحتى إلى المطاعم التي شاركت.

أنا أقدر أن Heinz فكر خارج الصندوق لإنشاء حملة جذابة. في حين أن معظم عشاق منتجات هاينز لن يلتقطوا صورة مع زجاجة من الخردل وينشرونها على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، فمن المرجح أن يتباهوا بإبداعاتهم الرائعة من البرغر التي تتضمن منتج هاينز.

كيف يمكنك إعادة إنشاء هذه الحملة؟

هذه الحملة هي الأسهل لتكرار الحملات الثلاث التي أذكرها. ببساطة قم بتشغيل مسابقة هاشتاج. اطلب من متابعيك نشر صورة للمحتوى الذي أنشأه المستخدمون مع علامة تصنيف. بعد ذلك ، استخدم نظامًا أساسيًا يمكنه سحب الإدخالات حتى تتمكن من اختيار فائز. لا تنس إنشاء صفحة مقصودة لإظهار المعرض حتى يتمكن المتابعون من التصويت على مشاركتهم المفضلة.

هاينز فينتاج دريب

أنت في لعبة البيسبول العمالقة تلاحق النقانق والبيرة. كنت تأخذ قضتك القادمة وتضرب! تنظر إلى الأسفل ، وهناك ، قطعة من الخردل أو الكاتشب على جيرسي العمالقة. قميصك ملطخ إلى الأبد بذكرى فوز العمالقة في المباراة ضد دودجرز. (#sorrynotsorry SF العمالقة على طول الطريق!)

أخذ هاينز هذا المفهوم وركض معه. لقد دخلوا في شراكة مع thredUP ، وهو متجر للتجارة الإلكترونية للملابس المستعملة المستدامة. من القمصان الأساسية إلى العباءات غير الرسمية ، يبيعونها جميعًا. بالنسبة إلى حملة جمع التبرعات هذه ، اختار Heinz قطعًا مستعملة من الملابس لتلطيخها بـ "القليل من التوابل" وبيعها خلال فترة انخفاض محدودة. كما شجعوا المشترين على مشاركة الحركة ومشترياتهم على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام #HeinzVaugeDrip. سيتم التبرع بنسبة مائة بالمائة من عائدات المبيعات لمنظمة رايز ضد الجوع ، وهي منظمة دولية لمساعدة الجوع.

الأمر الأكثر تقدمًا في هذه الحملة هو أن Heinz لم يكن مضطرًا إلى إنشاء خط ملابس جديد لهذه الحملة ، فقد استخدموا ما كان متاحًا لهم بالفعل. من خلال استخدام الملابس المستعملة بلطف في مستودعات thredUP ، يكون هذا الفوز. يحصل المستهلكون على خصم على قميص يحمل علامة تجارية وخفضت تكاليف الإنتاج بشكل كبير.

كيف يمكنك إعادة إنتاج هذه الحملة؟

كوّن فريقًا مع شركة ذات مصادر مستدامة وشارك خط إنتاج أو تبرع لمنظمات تغير المناخ. تعتبر الشركات المستدامة والصديقة للبيئة والشفافة نقاط نقاش ضخمة للمستهلكين. فلماذا لا تساعد البيئة مع تحسين علاقتك مع عملائك؟

بالإضافة إلى ذلك ، تعمل الشراكة مع العلامات التجارية على توسيع نطاق وصولك وزيادة قاعدة معرفة المستخدمين بالمنتجات والخدمات الأخرى ذات المنتجات أو العلامات التجارية المماثلة.

معرض Heinz AI التفاعلي

يتحرك عالم التكنولوجيا بسرعة ، ويحتاج المسوقون إلى مواكبة السرعة أو المخاطرة بالترك في الغبار. قام Heinz باختيار ذكي للانضمام إلى تجربة metaverse من خلال إنشاء معرض مخصص باستخدام Spatial.io. عندما تدخل هذا المعرض الرقمي ، سترى قطعًا مختلفة من الأعمال الفنية التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي باستخدام الكاتشب باعتبارها القطعة المركزية. يبدو الأمر وكأنك تذهب في رحلة ميدانية للصف الخامس إلى متحف الفن المحلي من جديد. أنت لست متأكدًا تمامًا مما تنظر إليه ، لكنك تحبه.

يعد معرض Heinz أداة أخرى لإنشاء مساحات للمستخدمين للتفاعل مع العلامة التجارية وهواة Heinz الآخرين. يمكن للمستخدمين الالتقاء بالآخرين والذهاب في "نزهة" صغيرة.

أكثر ما يعجبني في هذه الحملة هو أنها تستخدم أحدث الاتجاهات في التكنولوجيا. من الصعب مواكبة الجيران عندما تتطور التكنولوجيا باستمرار ولكن إذا كانت تساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع ، فإن المكاسب تستحق العناء.

كيف يمكنك تكرار هذه الحملة؟

يقدم Spatial.io حسابات مجانية حتى تتمكن من إنشاء معرض فني خاص بك يمكن الوصول إليه بشكل عام. إذا صادفت شركتك أن لديها NFTs ، فهذا مكان رائع لعرضها.

على وجه الخصوص ، إذا كنت أحد مواقع التجارة الإلكترونية ، فإن إنشاء حدث افتراضي يحضره عملاؤك وتكشف النقاب عن منتج جديد سيكون عبقريًا. لتحقيق ذلك ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لإبلاغ قاعدة عملائك بالحدث. إذا طلبت من المستخدمين التسجيل قبل حضورهم الحدث ، يمكنك اكتساب عملاء محتملين قيّمين. أو يمكنك جعل هذا الحدث خاصًا للعملاء الذين دفعوا مسبقًا فقط ، حتى يحصلوا على أول مرة في المنتج الجديد.

ليس حصريًا لشركة Heinz ، ولكن ...  

لم أستطع التحدث عن الكاتشب ولا أتحدث عن حملة MSCHF Ketchup Or Makeup.

بينما لم يتم استخدام منتجات Heinz حصريًا في هذه الحملة التسويقية ، إلا أن التصميم مشابه جدًا لعلامة Heinz التجارية ويستحق التنشئة.

يقوم الأشخاص في MSCHF بإنشاء محادثات وحيوية بأفكارهم الفريدة. كانت فكرتهم الأولى هي بيع "The Persistence of Chaos ، وهو كمبيوتر محمول يعمل بستة أجزاء من البرامج الضارة التي تسببت في أضرار مالية بلغ مجموعها 95 مليار دولار." تم بيع الكمبيوتر المحمول مقابل 1.35 مليون دولار. إذا لم يكن هذا مؤذًا بدرجة كافية ، فلديهم أكثر من 80 حملة مختلفة تعرض مجموعة متنوعة من الأعمال الفنية.

كانت فكرة حملة The Ketchup Or Makeup بسيطة: قم ببيع علب بقيمة 25 دولارًا تحتوي على عبوات مملوءة إما بـ Fenty Beauty's Gloss Bomb Lipgloss أو مجرد الكاتشب. على الرغم من أنه يبدو غريبًا ، فقد تم بيع هذا المنتج بسرعة ولم يعد متاحًا للشراء. من الواضح أن مخاطر شراء علبة الكاتشب لم تكن كافية لردع المعجبين عن أن يكونوا جزءًا من هذه الحداثة.

بكل بساطة ، أنا أحب الضجة التي أحدثتها هذه الحملة عبر خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي. مقاطع سريعة لأصحاب النفوذ الذين يحاولون استخدام عبوة فقط لتكتشف أنها كاتشب ، أو لتفاجأ بسرور أنها ملمع شفاه جميل.

كيف يمكنك إعادة إنتاج هذه الحملة؟

قد يكون من الأفضل ترك الشذوذ مثل هذا للناس في MSCHF.

لكن ، يمكنك إنشاء حملات الغموض. هل تكشف عن منتج جديد؟ ممتاز ، احتفظ به سرا. لا أحد يعرف ما هو عليه حتى يزور موقع الويب الخاص بك ويضع العنصر في سلة التسوق الخاصة به.

أو إذا كان لديك مخزون زائد ، اصنع بعض الصناديق الغامضة. أنا مصاصة كبيرة للحقائب والصناديق الغامضة في المعارض الحرفية. أحب أن أعرف أنني سأحصل على نوع العنصر الذي أبحث عنه ، مثل الوشاح ، لكنني لا أعرف لونه حتى أقوم بفتحه. كمستهلك ، أستمتع بإثارة الغموض ، وعادة ما تقدم الصناديق الغامضة خصمًا صغيرًا ، وهي مكافأة إضافية.

في الختام ، اخرج واستمتع! التسويق ليس عملاً مملاً. لدينا الفرصة لنكون مبتكرين ونجرب أفكارًا جديدة كل يوم. إذا لم يلتصق شيء ما ، ننتقل إلى المرحلة التالية. يمكن أن يؤدي القيام بنفس الشيء يومًا ما في الداخل والخارج إلى الشعور بالملل لك ولعملائك. إذا كنت تبحث عن المزيد من الأفكار التسويقية الغريبة والمجنونة والجديرة بالملاحظة ، فقم بقراءة استراتيجيات التسويق الثلاث التي تعلمناها من حملة البطاقات ضد الإنسانية لعام 2021.