إنشاء محتوى يتحول: 10 نصائح لمدونتك

تشهد الشركات التي تدوِّن وتنتج محتوى عالي الجودة نموًا أعلى بنسبة 126٪ من الشركات المنافسة غير المدونات. لكن يمكن لمدونتك أن تفعل أكثر من مجرد توليد حركة مرور - يمكنها مساعدتك في إجراء عملية البيع. عندما تعرف كيفية إنشاء محتوى يتحول ، يمكنك تحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون.

يكمن السر في فهم رحلة المستهلك وكيفية إنشاء منشور رائع يمكن أن يوجه القارئ خلاله. سواء أكنت تدون داخليًا أو تستخدم خدمات كتابة محتوى متخصصة ، يمكنك استخدام هذه النصائح لتحقيق أقصى استفادة من كل مقالة.

كيفية إنشاء محتوى يتحول

اجعل جمهورك المستهدف يبدأ بالشيء الصحيح. يبدأ المحتوى عالي التحويل في استهداف البيع قبل أن يصل أي عميل محتمل إلى موقع الويب الخاص بك.

1. حدد هدفك

يكون دقيقا. ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه القراء بعد قراءة هذه المقالة؟

• هل يجب عليهم التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية؟
• هل تريد توجيههم لتصفح العروض في فئة معينة؟
• هل ترغب في توجيههم إلى جزء آخر من المحتوى يناقش منتجك؟

قد ترغب أيضًا في استخدام منشورك لنقل العميل إلى قناة مختلفة ، مثل البريد الإلكتروني. تعد إضافة عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعميل إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك طريقة رائعة للبقاء على اتصال معهم وإرسال أجزاء من المحتوى ذات الصلة إليهم مباشرةً.

إذا كان لديك بالفعل أهداف في الاعتبار لجهودك في تسويق المحتوى ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء محتوى قيم لجمهورك المستهدف.

2. اختر الموضوعات المناسبة لمنشور مدونتك

قم بأبحاثك. من هو جمهورك المستهدف ، وما الذي يجعلهم على الأرجح يشترون ما تبيعه؟

ابدأ بالاطلاع على أرشيفاتك ولاحظ ما نجح في الماضي. هذه هي الاستراتيجيات التي يمكنك تكرارها مع كل توقع للنجاح. تحقق من مدونات المنافسين أيضًا. بعد كل شيء ، هذه هي الشركات الأكثر تشابهًا مع نشاطك التجاري ، لذا فإن المحتوى الذي يعمل بشكل جيد بالنسبة لها سيُظهر لك أفكارًا متشابهة يمكنك تنفيذها لعلامتك التجارية الخاصة.

ادرس نجاح الآخرين

كما أنه يساعد على قراءة المنشورات من الكتاب الناجحين للغاية للتعرف على المحتوى الأفضل تحويلاً. تفكيك المدونات الأعلى ربحًا ، لا سيما تلك التي تقدم أيضًا محتوى مدفوعًا أو روابط تابعة لها ميزة كبيرة. في هذا التمرين ، تريد الحصول على نظرة ثاقبة لما يجعل القارئ ينفق المال ، وليس المعلن.

احصل على البحث

تعتبر أبحاث تحسين محركات البحث مهمة أيضًا. تحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لقيادة العملاء المحتملين في الاتجاه الصحيح. يمكن أن تكون الأدوات المجانية مثل Google Trends و Google Ads Keyword Planner لا تقدر بثمن - مجازيًا وحرفيًا. سيعطيك هذا فكرة عن الموضوعات الأكثر بحثًا لاستخدامها كمواضيع محتوى.

الحيلة هي تطبيق هذه الأفكار بذكاء. ما الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن تحقق التأثير الذي تريده؟ ما هي الأسئلة التي يطرحها العملاء المحتملون؟

3. مسمار العنوان

العنوان القوي يجذب القراء ويحدد توقعاتهم. عنوان جيد:

• يحدد الموضوع. لا تحمل عنوان مقالتك "أدوات التسويق الرقمي" عند الحديث عن "أفضل أدوات تحسين محركات البحث لأبحاث المنافسين".
• يوضح قيمة المقال. هل ستساعد هذه القطعة القارئ على القيام بشيء ما ، وتعريفه بالمنتجات المتاحة ، والترفيه عنهم ، وما إلى ذلك؟
• هو الطول المناسب. جرب عنوانًا يتكون من 60 إلى 65 حرفًا.
• يشرك القارئ. يجب أن يكون العنوان مصدر إلهام ، ومثير ، وإثارة ، وما إلى ذلك. احصل على مشاعرهم من الجزء العلوي من القطعة.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، استخدم كلمات قوية تشجع القارئ على التصرف. إذا كان هدفك هو التحويل ، حدد توقع الإجراء من البداية.

ابقهم يذهبون

بمجرد وضعها على الصفحة ، ستحتاج إلى الاستمرار في قراءتها طوال الطريق. المحتوى الذي يتحول قويًا من الجملة الأولى إلى الأخيرة.

4. الإجابة على الأسئلة مباشرة (تجنب الزغب)

جاء القارئ إلى هذه الصفحة لأنه يريد شيئًا ما. اعطيها لهم. كن واضحًا ومباشرًا في جميع أنحاء القطعة ، ولا تأخذ الكثير من الوقت مع الانتهاء غير الضروري.

بالإضافة إلى قطع الزغب عن كتاباتك ، تذكر الهدف الذي حددته في الخطوة الأولى. يهدف هذا المحتوى إلى التحويل من خلال قيادة إجراء معين.

في حين أن هناك مجالًا للشخصية ، فإن كتاباتك ليست هي الشيء الذي تحاول بيعه - إلا إذا كان الأمر كذلك. إذا كنت كاتبًا ، فيجب أن يكون صوتك ومهارتك محور التركيز. فقط تأكد من أن القطعة تمثل المحتوى أو الخدمة المعروضة للبيع.

5. إجراء بحث مفصل على المحتوى الخاص بك

قد تساعدك الكمية في تحسين محركات البحث ، لكن الجودة تفوز بلعبة التحويل. اكتب مقالات أطول وأفضل تتفوق على أقرانك في الأداء. ادمج بحثًا إضافيًا حول هذا الموضوع. لا تكتب عنوانًا واحدًا - اكتب 10 ، واختر أفضلها.

تسويق المحتوى ليس سريعًا - إنه فعال.

6. كن مقنع

تذكر كل الأشياء التي تعلمتها في المدرسة الثانوية أو الكلية حول الخطابة والحجة؟ يمكنك تكييف نفس استراتيجيات الكتابة المقنعة لإنشاء محتوى عالي التحويل لمدونتك.

كن واقعيًا ودقيقًا

يجب أن تكون ادعاءاتك واضحة ودقيقة وقابلة للتصديق. لا تخبر القارئ أن أداة المطبخ ستغير حياتهم إلى الأبد. أخبرهم أنها ستختصر وقت تحضير الوجبة إلى النصف.

لا تحوط

تحدث بثقة. تجنب استخدام مصطلحات مثل "إلى حد ما" أو "ربما" أو "في رأيي". يفهم القراء أنه يمكنك فقط تقديم أفضل المعلومات التي لديك.

لا تفعل أي شيء لتقويض مصداقيتك ، وتحقق مرة أخرى من أي تأكيدات مشكوك فيها. لكن امنح جمهورك التقدير الذي يستحقونه. إنهم يفهمون الفرق بين الحقائق والآراء وسيقومون في النهاية بإصدار أحكامهم الخاصة حول أي موضوع.

تعرف على المشاعر الخاصة بك من شعاراتك من روحك

• رثاء هو نداء لمشاعر القارئ.
• الشعارات هي نداء إلى العقل من خلال الأدلة والحجة المنطقية.
• Ethos هي نداء للسلطة الشخصية ، سواء كانت لك أو لسلطة خبير تستشهد به.

لكل منها مكانها ، وأفضل كتابة مقنعة تمزج الثلاثة. اختر منهجك ليناسب موضوعك ، واعرف متى تغير المسار.

تقديم أدلة

قدم للقارئ دليلًا ملموسًا لدعم ادعاءاتك. قم بإحضار الصور أو المخططات أو الرسوم البيانية أو أي شيء آخر يفصل النص ولكنه يعززه.

استخدم الحكايات والبيانات. في بعض الأحيان تريد من القارئ أن يتخيل موقفًا أو يرتبط بتجربة ما. في أوقات أخرى ، تريد الاستشهاد بإحصائيات مقنعة لخدمة وجهة نظرك.

تحدث مباشرة إلى القارئ

يوجد مكان للشخص الأول (I) والشخص الثالث (هم) في محتوى المدونة ، لكن لا تهمل الشخص الثاني (أنت). أدخل القارئ في المقالة وابدأ محادثة بالتحدث معهم مباشرة.

7. بيع من خلال معالجة مشاكل القارئ

إذا دفعك مندوبو المبيعات العدوانيون إلى الجري والاختباء ، فأنت لست وحدك.

جزء من التحدي في إنشاء محتوى مدونة يتم تحويله هو أن أساليب البيع العلنية غالبًا ما تأتي بنتائج عكسية. بمجرد أن يشعر الناس بالضغط ، يقومون بتنشيط دفاعاتهم. اجعل تركيزك بعيدًا عن محافظ العملاء المحتملين ، ولكن اجعل القراء يرغبون في الحصول عليها على أي حال باستخدام هذه الاستراتيجيات.

لا تبيع المنتج. في حين أن:

بيع المجتمع.

يريد الناس أن يكونوا جزءًا من شيء ما. يدور الكثير من التسويق اليوم حول الدليل الاجتماعي والمجتمع بدلاً من الخيال. يجب أن يكون خطابك موجهاً لهذه الغاية. عندما يكون ذلك ممكنًا ، فكر في عبارة "انضم الآن" بدلاً من "اشتر الآن".

يمكنك أيضًا إشراك قاعدة العملاء الحالية في المحتوى الخاص بك. إليك بعض الأفكار:

• قم بفرض تحديات جماعية أو استضاف المسابقات.
• صور جماعية ونصائح وأسئلة ومحتويات أخرى.
• قم بتضمين بحث مستقل مثل نتائج استطلاع المعجبين.
• أعد نشر مفضلات المعجبين مع التحديثات ودمج التعليقات.

إذا كنت ترغب في رؤية هذا النوع من إستراتيجيات المحتوى يتم تنفيذه بشكل جيد ، فراجع Love Sweat Fitness ، وهو تطبيق للياقة البدنية قائم على الاشتراك مع مدونة قوية. تعمل العلامة التجارية باستمرار على تعزيز مجتمع اللياقة البدنية للنساء بدلاً من مجرد أداة فعالة.

بيع الحل.

عالج نقاط ضعف عملائك. بدلًا من أن تعلن أنك الإجابة الوحيدة ، ساعدهم بنصائح مجانية ذات صلة. على سبيل المثال ، إذا قمت بتطوير تطبيق جدولة ، فقم بتقديم العديد من الاختراقات ذات التقنية المنخفضة لمساعدة الأشخاص المشغولين على متابعة مواعيدهم.

لا يزال بإمكانك ولا يزال عليك إضافة سطر أو سطرين لتقديم ما تقدمه ، لكن التركيز على حل أكثر شمولاً يعطي انطباعًا بأنك مهتم أكثر بنجاح العميل من أمواله.

بيع الخبرة التي تكمن وراءها.

سنسمح لك سرا. هذا هو ما نقوم به. في Compose.ly ، نعرف الكثير عن التسويق الفعال للمحتوى ، ومدونتنا مليئة بمقالات مثل هذه تمامًا. نحن نقدم نصائح للأعمال التجارية والكتاب الآخرين لمساعدتهم على تحسين المحتوى الخاص بهم.

هل نحن أناس طيبون ومتعاونون؟ قطعاً. نريد من جميع الكتاب والشركات أن يدركوا إمكاناتهم وينجحون. لكننا نريد أيضًا أن نؤكد للعملاء المحتملين - الأشخاص الذين لا يرغبون في كتابة كتاباتهم - أنهم في أمان في أيدينا.

بيع منتجاتها .

ما الذي يمكن أن يفعله عميلك أو يصنعه بمنتجك؟ امنح الأشخاص نصائح لتحقيق أقصى استفادة من مشترياتهم أو الإلهام للمشاريع المستقبلية.

يضع King Arthur Baking مدونة رائعة تحتوي على الكثير من نصائح الخبز والبرامج التعليمية والوصفات. من الصعب جعل شخص ما يسيل لعابه بنشره على الدقيق. من ناحية أخرى ، سيثير دليل البيتزا المثالية أفواه العملاء.

من السهل أن ترى كيف تعمل إستراتيجية تسويق المحتوى هذه مع أدوات الطهي أو التصنيع ، ولكن يمكنك أن تكون مبدعًا وتطبقها على صناعات أخرى. لنفترض أنك تقدم منتجًا أو خدمة توفر لعملائك 45 دقيقة أسبوعيًا في المتوسط. اكتب منشورًا عن أفضل 10 أشياء يمكنك فعلها خلال 45 دقيقة من وقت الفراغ. إنه ممتع ويجعل عرض القيمة الخاص بك واضحًا وملموسًا.

نقل العملاء المحتملين إلى الأمام من خلال المحتوى الخاص بك

حان الوقت لنقل القارئ إلى نقطة الشراء. لا تفقدهم في اللحظة الحاسمة.

8. إزالة العقبات المحتملة

نظف الصفحة وأزل الملهيات والحواجز المحتملة.

يجب أن تكون تجربة المستخدم خالية من العيوب. راجع عوامل سلامة موقع الويب مثل سرعة الموقع واحترس من الروابط المعطلة.

تخلص من الفوضى أيضًا. تريد أن يكون للقارئ إجراء واحد واضح في نهاية المقالة بدلاً من أي عدد من الخيارات. الحد من عدد الروابط الداخلية على الصفحة. ثم تأكد من أن العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تبرز بالنسبة إلى أي فرص أخرى للقارئ.

9. خلق الحاجة الملحة إلى تحويلات أفضل

اترك للقراء الشعور بأنهم بحاجة إلى الضرب عندما يكون الحديد ساخنًا. حتى إذا كان العملاء يريدون ما تقدمه ، فغالبًا ما يؤجلون الشراء والقرار إلى تاريخ لاحق.

فيما يلي بعض النصائح لإيجاد ضرورة ملحة في المحتوى الخاص بك:

• حدد آخر يوم لإنجاز العمل. استخدم التخفيضات محدودة الوقت أو ذكرهم بحدث موسمي قادم.
• الحد من التوافر. حذر الناس عندما تكون الأشياء منخفضة في المخزون.
• وفر فرصة خاصة مرتبطة بالوقت. قدم خصمًا إضافيًا أو هدية مجانية عند الشراء لأول X من الأشخاص.
• قم بتسخين لوحة الألوان الخاصة بك للرسومات وعناصر التصميم الأخرى. تميل الألوان الأكثر برودة إلى استرخاء الناس. إثارة لهم بدلا من ذلك.

10. اربط CTA بالمحتوى الخاص بك

يجب أن يكون CTA مشرقًا وجريئًا على الصفحة. يجب أن يكون عملها فريدًا وواضحًا. بمعنى آخر ، يجب أن يكون واضحًا تمامًا ما تريد أن يفعله القارئ بعد ذلك.

بمجرد وضع هذه الأساسيات في مكانها الصحيح ، يمكنك نقل CTA الخاص بك إلى المستوى التالي. عندما تكتب مدونة ، فإن أفضل طريقة لتحسين عبارات الحث على اتخاذ إجراء للتحويلات هي التركيز على الكلمات الرئيسية التي جلبت القارئ إلى الصفحة.

هذا يعني شيئين:

1. يجب أن تكون CTA ذات صلة بمصطلح البحث.
2. يجب أن تتضمن المصطلح الدقيق.

لاحظ أن وضع كلمتك الرئيسية في CTA سيساعد أيضًا تحسين محركات البحث وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

لا تقصر هذه الإستراتيجية على محتوى جديد. تصفح المنشورات القديمة وقم بتحسين معدل التحويل عن طريق تحسين CTAs. في تسويق المحتوى ، من السهل التركيز على إنشاء مواد جديدة عندما تكون المواد القديمة مفيدة أكثر لعلامتك التجارية (ويستغرق التحديث وقتًا أقل بكثير من الإنشاء من نقطة الصفر).

المحتوى المتسق يخلق التحويلات

هذه النصائح لإنشاء محتوى رائع يحولها ليست مقترحات للاستخدام الفردي. استخدمها مرارًا وتكرارًا - أو اجعل الآخرين يقومون بالعمل نيابة عنك من خلال خدمة كتابة المحتوى.

تقع رحلة العميل في صميم أي استراتيجية تحويل جيدة للمحتوى. اسأل نفسك ما الذي سيجلب لك ، واستمر في القراءة ، وأخيراً يجعلك تلتزم.

ثم اجعل من السهل على العميل اتباع هذا المسار. التحويل هو حول التوجيه وليس القوة. وأحيانًا ، يتعلق الأمر فقط بالخروج من طريق العميل.