نموذج تسعير CPM: كيف يعمل وما هي مزاياه

نحن نعمل مع جهات تسويق أداء في كثير من الأحيان وفي مرحلة ما ، لاحظنا أن فهم نماذج التسعير قد يكون صعبًا ، خاصة في البداية. هذا هو سبب إنشاء هذه المقالة - حتى تتمكن من التعرف على نماذج التسعير الأكثر شيوعًا وفهم سبب كون نموذج التكلفة لكل ألف ظهور هو الخيار الأفضل دائمًا للإعلانات المدمجة مع المحتوى.

أنواع نماذج التسعير

جميع الموديلات لها مزاياها وعيوبها. المفزع ، أليس كذلك؟

ولكن هناك دائمًا طريقة مناسبة لك ولإعلانك. ونحن هنا لمساعدتك في تحديد ذلك.

فكر في منتجك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمستخدمين المستهدفين. ثم قرر ما الذي سيعمل بشكل أفضل لحملاتك. فقط تأكد من فهمك لنماذج التسعير بشكل صحيح.

• CPM ( التكلفة لكل ميل ) - نموذج تسعير حيث يدفع المعلن مقابل ألف ظهور (مشاهدات الإعلان). لذلك ، في الأساس ، في كل مرة يتم فيها تحميل إعلان على صفحة أو في تطبيق. إنها إحدى أكثر الطرق شيوعًا لشراء وسائط DSP.
• CPC ( التكلفة لكل نقرة ) ، والمعروفة أيضًا باسم PPC (الدفع لكل نقرة) - في نموذج الإيرادات هذا ، يدفع المعلن فقط عند النقر على إعلان.
• CPA / CPS ( تكلفة الاكتساب أو التكلفة لكل بيع ) - في مثل هذه الحالة ، يدفع المعلنون فقط في حالة حدوث تحويل. قد يكون هذا التحويل هو أي إجراء مرغوب فيه على موقع الويب ، مثل الاشتراك أو الشراء.
• CPL ( التكلفة لكل عميل محتمل ) - ببساطة ، نوع من تكلفة الاكتساب. في نموذج شراء الوسائط هذا ، يدفع المعلنون عند اكتمال وتقديم نموذج عميل محتمل يحتوي على بعض بيانات المستخدم المهمة.
• CPI ( التكلفة لكل تثبيت ) - هذا النموذج محجوز لجهات تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة. بشكل أساسي ، يشبه تكلفة الاكتساب (CPA) ، ولكنه أكثر دقة قليلاً. يدفع المعلنون عندما يتم تنزيل التطبيق الذي يروّجون له وتثبيته بواسطة مستخدم تفاعل مع إعلان.
• CPV ( تكلفة المشاهدة) المعروفة باسم PPV ( الدفع لكل عرض ) - نموذج شراء وسائط يدفع فيه المعلنون فقط مقابل عرض إعلان واحد على موقع الناشر.
• Revshare ( Revenue Share ) - يعتمد نموذج التسعير هذا على نسبة المدفوعات على الإيرادات المحققة من العروض. في كل مرة ينقر فيها أحد العملاء على الإعلان ، يدفع المعلن للناشرين جزءًا بسيطًا من أرباحهم.

تتبع دقيق للتكلفة

الشرط الأول لاستخدام نماذج التكلفة هذه هو تتبع تكاليفك وأرباحك بدقة. على الرغم من أن معظم شبكات الإعلانات تقدم حلاً أوليًا للتتبع ، إلا أن وجود أداة تعقب مخصصة أمر لا بد منه للمسوق المتمرس. يتيح لك متتبع الإعلانات مثل Voluum تتبع التكاليف والأرباح باستخدام طرق مختلفة (إعادة النشر أو وحدات البكسل S2S) ، وربط قنوات التسويق المختلفة وتوفير تحليل متعمق ، بمقاييس مثل التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور أو eCPC المحسوبة تلقائيًا.

ما هو نموذج التكلفة لكل ألف ظهور وكيف يتم حسابه؟

غالبًا ما يستخدم نموذج التكلفة لكل ألف ظهور في الإعلانات المحلية. يعتمد على مشاهدات الإعلان (الانطباعات). لا يهم إذا تم النقر على الإعلان أم لا. يدفع مشترو الوسائط مقابل كل ألف ظهور للإعلان. على سبيل المثال ، إذا كان ناشر (على سبيل المثال موقع ويب) يتقاضى تكلفة لكل ألف ظهور قدرها دولاران ، فستدفع دولارين مقابل كل 1000 إعلان يراه زواره.

حسنًا ، كان ذلك بسيطًا. وماذا عن التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور؟ هل صادفته من قبل؟ يعرض بشكل أساسي التكلفة الفعلية لكل 1000 ظهور.

إذا اشتريت زيارات باستخدام نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، فإن التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور تخبرك بالمبلغ الذي دفعته بالفعل مقابل الزيارات (بالنسبة لنموذج التكلفة هذا ، يتم استخدام نموذج عرض سعر المزاد الثاني عادةً ، لذلك بعد الفوز بالمزاد ، تدفع مبلغ ثاني أعلى عرض زائد سنت واحد).

إذا كنت قد اشتريت زيارات باستخدام نماذج تكلفة أخرى (CPA ، CPC ، Revshare) ، فإن التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور تعرض لك متوسط ​​السعر المقدر لألف ظهور

يتم حساب التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور باستخدام الصيغة التالية:

مزايا نموذج تسعير CPM

المزايا الرئيسية لنموذج التكلفة لكل ألف ظهور لكل من مسوقي العلامات التجارية والأداء هي:

• إمكانية خفض تكلفة النقرة (إذا كان المستخدم يقوم بتحسين الحملة بشكل صحيح) ؛
• الوصول إلى مخزون ضخم من منصات إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور.

لنتحدث عن التحسين وكيف يمكن أن يساعد في خفض تكلفة النقرة. تأتي إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور بأسعار يمكن التنبؤ بها. أنت تدفع عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) المعلن مقابل ألف ظهور. إذا كانت إعلاناتك تولد نسبة نقر إلى ظهور عالية ، فسيتضح أن التكلفة لكل ألف ظهور هي حل منخفض التكلفة. لهذا السبب نشجع عملاء Voluum دائمًا على استخدام تقاريرنا وتحسين الحملات على أساس يومي. الطريقة الأكثر ملاءمة لتحقيق نسبة نقر إلى ظهور عالية هي اختبار التصميمات الجديدة باستمرار وإيقاف تلك ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة. يمكن أن توفر لك حملة التكلفة لكل ألف ظهور المحسنة جيدًا الكثير من المال نظرًا لأنك تدفع سعرًا ثابتًا مقابل ألف ظهور بينما يكون معدل النقر إلى الظهور مرتفعًا.

علاوة على ذلك ، يعمل نموذج عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) بشكل أفضل إذا كان الغرض الرئيسي من الحملة هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور المستهدف. في المقابل ، قد يؤدي الدفع مقابل النقرات أو التحويلات (نماذج تكلفة النقرة / تكلفة الاكتساب) إلى قيام المعلن بحرق المزيد من الأموال من ميزانية الاختبار نظرًا لأن النقرات ليست مؤشر KPI الرئيسي لمثل هذه الحملات. وفي الوقت نفسه ، من ناحية أخرى ، يبدو أن نموذج التكلفة لكل ألف ظهور يناسب مثل هذه الحملات تمامًا.

عيوب نموذج تسعير CPM

الآن دعنا نتحدث عن عيوب التكلفة لكل ألف ظهور والتي تشمل: حركة الروبوت (الاحتيال الإعلاني) وحساب مرات الظهور بشكل غير صحيح بسبب المشاهدات المكررة.

غالبًا ما يقلق المعلنون بشأن حركة مرور الروبوت عند اختيار نموذج التكلفة لكل ألف ظهور لتقديم عروض الأسعار. يحدث الاحتيال الإعلاني عادةً عندما يقوم ناشر غير عادل بإنشاء نصوص برمجية آلية لإرسال حركة المرور إلى موقع ويب بغرض زيادة عدد المشاهدات. ومع ذلك ، مع Voluum ، لا داعي للقلق بشأن حركة مرور الروبوتات بعد الآن! لقد قمنا بتطوير مجموعة أدوات مكافحة الاحتيال التي تمكنك من تحديد النقرات الاحتيالية وحركة المرور غير الصالحة في حملاتك. هذا يعني عدم إهدار المزيد من الأموال على زيارات الروبوت - يمكنك بسهولة اكتشاف الناشرين الذين يبيعون زيارات ونقرات مشبوهة والتوقف عن الشراء منهم. استخدمه مع شبكة إعلانية جديرة بالثقة وستكون بخير!

عندما يتعلق الأمر بحساب مرات الظهور بشكل غير صحيح بسبب طرق العرض المكررة ، يمكنك ضبط عدد مرات الظهور يدويًا من جهاز / عنوان IP واحد خلال اليوم في معظم شبكات الإعلانات. ولكن إذا تم عرض إعلانك عدة مرات في اليوم على نفس الجهاز ، فهذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا! خاصة في حالة حركة مرور سطح المكتب ، عندما يستخدم مستخدمون مختلفون نفس جهاز الكمبيوتر ، فمن الأفضل أن تعرض عليهم إعلانًا أكثر من مرة.

أظهرت تجربتنا أنه مع تحديد عدد مرات الظهور على 5-6 لسطح المكتب و3-4 على الأجهزة المحمولة ، عادة ما تكون معدلات التحويل أعلى مما لو قمت بتعيينها على 1. لذا ضع ذلك في الاعتبار أثناء تعيين تلك الحدود!

ما هو نموذج التسعير الأفضل للإعلان المحلي؟

عادةً ما تهدف الوكالات والعلامات التجارية والمعلنون الرقميون الذين يعرضون إعلانات مدمجة مع المحتوى إلى تحقيق الأداء أو الوعي بالعلامة التجارية. نقول أن نموذج التكلفة لكل ألف ظهور رائع لكليهما! لماذا ا؟

ببساطة ، فإن نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور يدور حول الحجم. بالمناسبة ، الأمر نفسه ينطبق على الوعي بالعلامة التجارية.

إذا كنت تدفع من خلال التكلفة لكل ألف ظهور ، فمن السهل الحصول على عائد استثمار مرتفع ، خاصةً عندما تحدد مجموعات المواد الإبداعية الأفضل أداءً لديك. مع كل نقرة على تصميمك ، تزداد شعبية علامتك التجارية أو منتجك بينما تظل التكلفة لكل ألف ظهور كما هي أو حتى تنخفض. هذا هو المكان الذي تبرز فيه أهمية اختبار إعلاناتك حيث يمكنك بعد ذلك توسيع نطاق الفائزين.

للتوعية بالعلامة التجارية ، فإن نسبة النقر إلى الظهور ليست هي الأولوية الرئيسية ، لأن المشاركة من وضع إعلان على مصدر كبير الحجم يساعد في الترويج لشركة أو رسالة ، حتى إذا لم ينقر المستخدم على الإعلان.

عندما تقوم بتشغيل حملة إعلانية موجهة للأداء ، في نهاية اليوم ، كل ما يهم هو الأداء. سواء كنت تبحث عن عملاء متوقعين أو مبيعات أو عمليات تثبيت ، فأنت تريد الحصول على تحويلات بأقل سعر ممكن.

الآن - ها هي الفائدة. باستخدام نموذج تكلفة النقرة ، يمكن حتى لمجموعة تصميمات جيدة أن تحقق أحيانًا عائد استثمار سلبيًا لأنه كلما زاد عدد النقرات ، زادت التكلفة.

دعني أخبرك بهذا مرة أخرى - يعتمد نموذج التسعير الخاص بك على أهدافك.

• ألست مستعدًا لتحصيل رسوم مع عدم وجود ضمان للمبيعات؟ اختر CPA.
• هل تبحث عن قابلية الانطباع والعائد على الاستثمار؟ اذهب مع CPM.
• هل تريد تشجيع جمهورك المستهدف على تنزيل تطبيق جوال؟ المسؤول عن طريق CPI.

هوت انسايت

مع حل تتبع مثل Voluum ، هناك طرق لا حصر لها لزيادة نسبة النقر إلى الظهور وعائد الاستثمار لانطباعك حيث يمكن إجراء التحسين على مستويات مختلفة.

يمكنك تعيين القواعد التلقائية وتغيير عروض الأسعار تلقائيًا لحملة كاملة أو مواضع محددة إذا ثبت أنها مربحة. بهذه الطريقة ستزيد معدل ربحك وتحصل على أكبر عدد من الزيارات.

يمكنك ملء القوائم البيضاء والسوداء تلقائيًا وإنشاء تقارير متقدمة وإعادة توجيه حركة المرور بناءً على خصائصها وما إلى ذلك. قم بزيادة نسبة النقر إلى الظهور لحملات التوعية بعلامتك التجارية باستخدام Voluum.

استنتاج

كما ترى ، تعد طرق التسعير المختلفة أكثر ملاءمة لبعض الحملات الإعلانية من غيرها. عند اختيار نموذج تسعير ، قم أولاً بتحليل منتجك والجمهور المستهدف ثم حاول تحديد ما هو الأفضل لحملتك المحلية. في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بتحقيق أهداف حملتك.

تُعد إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور فرصة رائعة للمعلنين على وجه الخصوص بهدف إنشاء حقوق ملكية للعلامة التجارية للوصول إلى العملاء المحتملين.

أيضًا ، لا تنس أنه عند تشغيل حملات التكلفة لكل ألف ظهور ، ستستمر في الحصول على نقرات إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك القول أنك تحصل على أفضل ما في العالمين.

لذلك لا تخف من اختباره!

هل تتساءل عن كيفية بدء حملة أصلية فعالة بنظام التكلفة لكل ألف ظهور؟

اعثر على منصة إعلانية جيدة ، واحصل على Voluum وقم بالوصول إلى النجوم!