تكلفة النقرة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور: الحصول على نموذج السعر بشكل صحيح

الإعلانات

مقدمة

هناك أوقات في حياتنا نواجه فيها سؤالاً:

أي قرار يجب أن نتخذه؟

أي خيار يجب أن نختار؟

هذه لحظة للتحليل العقلاني والنقدي.

لا يمكننا الاعتماد على الحدس وحده لإرشادنا.

في الواقع ، يتعين علينا تحليل جميع الإيجابيات والسلبيات ، مع مراعاة جميع المخاطر ، ومحاولة التوصل إلى أفضل حل متاح .

هذه الحاجة للتحليل وللمعرفة الفعلية إلى أين أنت ذاهب قبل اتخاذ خطوة أساسية في مجال شراء الوسائط.

إنه لا يحدد فقط نوع مشتري الوسائط الذي ستصبح عليه - إنه أيضًا ما يفصل النجاح عن الفشل.

في الواقع ، عند شراء حركة المرور ، ستلاحظ أن شبكات الإعلانات المختلفة توفر خيارات عروض أسعار مختلفة.

هناك CPM و CPC و CPV وبعض شبكات الإعلانات تتيح لك اختيار الطريقة التي تفضل العمل بها.

الإعلانات

في هذه المقالة ، سأوضح لك أنك بحاجة إلى معرفة هذه المصطلحات مثل ظهر يدك.

أنت بحاجة إلى فهم كل التعقيدات والتفاصيل.

لماذا ا؟

لأنه سيتعين عليك معرفة كل نموذج محدد من أجل اتخاذ القرارات الصحيحة والحصول على هذه الأموال الرائعة!

مستعد؟

ما هو CPM؟

CPM تعني التكلفة لكل 1000 ظهور.

هذا يعني أنك تحدد السعر الذي تريد أن تدفعه مقابل ألف ظهور للشعار / الباندر الخاص بك ليطلع عليه المستخدمون.

ما هي تكلفة النقرة؟

تكلفة النقرة تعني تكلفة النقرة على إعلانك.

هذا يعني أنك ستدفع مقابل كل نقرة على الشعار الخاص بك.

أخيرًا ، دعنا نحدد تكلفة المشاهدة.

إنها تعني التكلفة لكل زائر فريد.

تكلفة النقرة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور: المعركة

الآن بعد أن قمنا بتلخيص النماذج الثلاثة المختلفة ، دعنا نفهم الديناميكيات التي تلعبها هنا.

أولاً ، يجب ألا تنسى أبدًا أن شراء الوسائط يدور حول عدد التحويلات التي ينتجها كل إعلان محدد.

على أساس تكلفة النقرة ، على سبيل المثال ، أنت تدفع مقابل النقرات مباشرةً مع تجنب القيام بخطوة إضافية للنقر.

هذا هو السبب الذي يجعل النقرة تبدو أكثر قيمة من الظهور.

هذا هو السبب الأساسي في أن تكلفة النقرة قد تبدو الخيار الأفضل.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال دائمًا!

إذا كنت تعمل على أساس التكلفة لكل ألف ظهور - وتدفع مقابل كل ظهور - فأنت بحاجة إلى الحصول على أقصى عدد ممكن من النقرات من مرات الظهور هذه.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون لافتاتك جذابة لتحفيز المستخدمين على النقر عليها.

تحتاج إلى العمل الجاد على اللافتات. في الواقع ، من الأهمية بمكان أن تختبرها وتحلل كيف تتغير نسبة النقر إلى الظهور اعتمادًا على لون أو نص أو صورة الشعار.

عملية الاختبار هذه لها هدف واحد فقط:

زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك!

ألق نظرة على المثال التالي:

لنفترض أنه يمكنك اختيار شراء نفس جودة حركة المرور إما بتكلفة 1 دولار أمريكي لكل ألف ظهور أو تكلفة نقرة بقيمة 0.05 دولار أمريكي.

تخيل أن لديك ميزانية قدرها 100 دولار.

إذا اشتريت على أساس تكلفة النقرة ، فستتلقى 100 دولار / 0.05 دولار = 2000 نقرة.

إذا كنت تعمل على التكلفة لكل ألف ظهور - مقابل نفس المبلغ - فقد تحصل على 1000 * 100 دولار / 1 دولار = 100000 ظهور.

دعنا نتخيل أن نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك تبلغ 1٪ (وهي عادة منخفضة).

في هذه الحالة ، ستحصل على 100000 * 1٪ = 1000 نقرة من نفس الميزانية.

ومع ذلك ، إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أعلى (3٪ ، على سبيل المثال) ، فستتلقى 100000 * 3٪ = 3000 نقرة لنفس الميزانية.

ماذا تعلمت من هذا؟ سهل!

يمكنك أن ترى أن نموذج التكلفة لكل ألف ظهور قد يكون هو الأكثر ربحية ، إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أعلى (مما يعني أنك قادر على الحصول على المزيد من النقرات).

هذا هو السبب في أنك - عند العمل على أساس التكلفة لكل ألف ظهور - تحتاج حقًا إلى تحليل إعلانات البانر الخاصة بك وتحسينها.

هذا يتطلب منك الصعود إلى اللوحة وتقديم أفضل ما لديك.

علاوة على ذلك ، تتيح لك التكلفة لكل ألف ظهور شراء حركة المرور من المواقع المتميزة (مع نسبة نقر إلى ظهور عالية جدًا).

طريقة الكلفة بالألف ظهور (CPM) أرخص بكثير من استخدام نظام عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، حيث يمكنك تلقي نفس عدد النقرات والتحويلات مع دفع مبلغ أقل من المال.

إذا اخترت العمل على CPM ، فهناك عامل آخر يمكنك اللعب به والذي يمكن أن يجلب لك بعض الدخل الإضافي:

تحديد عدد مرات الظهور.

هذا يعني أنه يمكنك زيادة عدد مرات الظهور.

سيجلب لك هذا تحويلات ويمكنك اللعب مع الحد الأقصى للتردد للحصول على التأثير المعاكس.

في الواقع ، يمكنك تقييدها ، حتى لو جلبت لك نقرات ولكن لا تقوم بالتحويل.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم لافتات مضللة وتَعِد مستخدميك بأنهم سيكونون قادرين على مشاهدة أو تنزيل محتوى فيديو مذهل (لكنهم في النهاية يهبطون في بعض الألعاب الرديئة) فسوف تدمر توقعاتهم.

في هذه الحالة ، ستحصل على عدد كبير من النقرات ، ولكن مستوى تحويلات منخفض بشكل مخيب للآمال.

لماذا ا؟

نظرًا لحقيقة أنك خدعت المستخدمين ، فقد وعدتهم بنوع من المحتوى الرائع الذي انتهى بهم الأمر بعدم قدرتهم على رؤيته.

الإعلانات

هذا يعني أنهم غير راضين ومن الواضح أنهم لن يقوموا بالشراء.

هذا الموقف من بعض مشتري الوسائط هو ببساطة غير منطقي لأنه - كونك تدفع مقابل كل نقرة - من الغباء تضليل المستخدمين الذين لن ينتهي بهم الأمر بشراء المحتوى الخاص بك.

احصل عليه؟

نحن نتحدث عن الكثير من النقرات الطائشة التي تدفع مقابلها دون أي عائد ، لأن المستخدمين لن يشتروا ما تبيعه.

أقترح عليك استخدام تكلفة النقرة فقط في حالة تطابق شعارك مع منتجك.

هذه هي الطريقة التي تتأكد من خلالها أن المستخدمين الذين ينقرون على اللافتة يريدون بالفعل شراء هذا العرض المحدد.

إذا كانت جودة حركة المرور من شبكة الإعلانات التي تحاول الشراء من خلالها ليست مذهلة لأنك تشعر أن هناك الكثير من حركة مرور الروبوت (بمعنى أن الروبوتات ستعرض الصفحة ، ولكنها لن تنقر وتحول أبدًا) فمن المنطقي أكثر استخدام طريقة الكلفة بالنقرة (CPC).

ستدفع بشكل أساسي فقط للأشخاص الحقيقيين الذين ينقرون على اللافتة.

هذا يعني أنك لن تنفق الأموال على مرات ظهور الروبوت غير ذات الصلة كما تفعل مع التكلفة لكل ألف ظهور.

من الواضح أن العمل باستخدام تكلفة النقرة أكثر استقرارًا.

في الواقع ، أنت تعرف دائمًا المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه للحصول على عدد معين من النقرات.

يُعد نموذج التكلفة لكل ألف ظهور أكثر خطورة ، خاصة إذا كنت قد اختبرت لافتة خاطئة ، أو إذا سئم المستخدمون من تصميماتك.

في هذه الحالات ، يمكن أن تنخفض نسبة النقر إلى الظهور. انخفاض نسبة النقر إلى الظهور يساوي أداءً منخفضًا.

بسيط.

ماذا الآن؟

كيف تختار الشخص المناسب في نهاية اليوم؟

أوصيك بالعمل على أساس تكلفة النقرة (CPC) في حال كان لديك عرض مذهل بمعدل تحويل مرتفع للغاية وكنت تستخدم لافتة تتكيف مع هذا العرض المحدد.

في هذه الحالة ، ستحصل على نقرات مستهدفة على اللافتة ومن المحتمل أيضًا أن تحصل على الكثير من التحويلات ، نظرًا لأن العرض يحتوي على CR رائع.

علاوة على ذلك ، ستقلل هذه العملية من وقت التحسين ، طالما أنك لا تحتاج حقًا إلى الاهتمام بزيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

من ناحية أخرى ، دعنا نتخيل أنك تستخدم أداة تدوير للعرض ومن المستحيل بالنسبة لك تكييف لافتة لكل عرض محدد.

ومع ذلك ، فأنت رائع في إنشاء بعض الشعارات العامة الجذابة التي ستحفز المستخدمين على النقر.

في هذه الحالة بالذات ، أقترح عليك بوضوح العمل على التكلفة لكل ألف ظهور.

من خلال القيام بذلك ، سيكون لديك معلمة إضافية واحدة لتلعب بها من أجل زيادة ربحيتك ، وهي نسبة النقر إلى الظهور للراية.

آمل أن تتعلم من مهارات شراء الوسائط الحاسمة هذه والتي ستساعدك بالتأكيد على النجاح في اللعبة.

تذكر: في هذا العالم ، الاختبار ليس مزحة - إنه قانون ومتطلب يجب أن يكون تعويذة أبدية.

لا يمكنك أبدًا أن تنسى معادلة النجاح: فأنت بحاجة إلى فهم جميع الإيجابيات والسلبيات ، وإجراء بعض الاختبارات ، ومعرفة نموذج التسعير الأكثر كفاءة والأكثر ربحية بالنسبة لك.

حظا موفقا للجميع!