CPA مقابل CPI: ما الصفقة؟

الإعلانات

مقدمة

العالم الذي تعيشون فيه المحار.

الشمس مشرقة والطيور تغني وأنت على استعداد لبدء رحلة التسويق الرقمي.

بعد ذلك ، يحدث شيء غريب يعد بإشعارك بالمرض: لقد تعرضت للاعتداء من خلال مجموعة من الاختصارات والاختصارات المعقدة تمامًا.

تبدأ ثلاثة أحرف مثل CPA و CPI و CPL و CPC في مطاردتك في أحلامك.

يكفي أن تجعل رأسك تتألم لفترة ، هل أنا على حق؟

لا تقلق ، ستختفي مشاكلك قريبًا!

خمين ما؟

تحتوي مقالة أكاديمية Mobidea هذه على هدف واضح: تحديد وتمييز وشرح بأكبر قدر ممكن من التفصيل بين المصطلحات التي تعرضت للهجوم من قبل:

CPA و CPI.

الأول يشير إلى تكلفة الإجراء ، بينما يشير الآخر إلى التكلفة لكل تثبيت.

الإعلانات

يتعامل هذان المصطلحان مع نموذج حساب التكلفة الذي سيؤخذ في الاعتبار في العقد الذي أبرمته مع المعلن ، وهو الشركة المالكة للعروض.

على أساس تكلفة الاكتساب ، سيتم تعويضك عن كل إجراء / اكتساب محدد ؛ من ناحية أخرى ، سيسمح لك CPI بكسب كل تثبيت.

احصل عليه؟ دعونا نتوسع قليلا ، ونحن؟

ما هو CPA (تكلفة الإجراء)؟

أعرف ما تفكر فيه: ماذا يعني الفعل / الاستحواذ حقًا؟

يرتبط نموذج CPA ارتباطًا مباشرًا بخدمات الاشتراك - تلك التي تقوم بالتسجيل فيها للحصول على خدمة ومن المحتمل أن يتم تحصيل رسوم منها مقابل ذلك في كثير من الأحيان.

عادةً ما يُعتبر الإجراء / الاستحواذ فعلًا بسيطًا يقوم به عميل يشترك في عرض معين ، مما يعني أن المعلن سيدفع مقابل كل اشتراك.

فيما يلي بعض الأمثلة لما أشير إليه: الخدمات التي توفر لك مقاطع فيديو أو أخبارًا أو برجك على أساس يومي / أسبوعي.

تحتوي بعض عروض الألعاب على نموذج CPA ، لكنه ليس شيئًا تراه كل يوم. يعتبر النموذج الآمن تمامًا.

لماذا ا؟ لأن المعلن يدفع في النهاية فقط مقابل الإجراء الذي يرغب في الحصول عليه من العملاء ، والذي - بكل بساطة - بشكل عام هو اشتراك في خدمته.

مسائل السلامة - صدقني - CPA آمنة إلى حد ما ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالاحتيال.

بالنظر إلى أن الاشتراك يكلف أموالًا ، فعادة ما تكون حركة المرور شرعية ، لأن الشخص لا يرغب في إنشاء حركة مرور احتيالية عند الدفع مقابل كل إجراء يتم اتخاذه - وهذا يختلف تمامًا عن نموذج CPI ، كما سترى قريبًا.

هذه ليست قاعدة والاحتيال يحدث في CPA ، كما يحدث في كل مكان آخر.

لا تقلق ، رغم ذلك!

على Mobidea ، لدينا ظهرك.

في الواقع ، مهمتنا هي استخدام جميع الأدوات المتاحة لمنع الاحتيال من أن يصبح حقيقة واقعة.

لهذا السبب لدى Mobidea فريق خاص مخصص لمنع الاحتيال.

هذا هو سبب حصولنا على أفضل جودة حركة مرور يمكن للسوق تقديمها!

ما هو CPI (التكلفة لكل تثبيت)؟

كما قد تكون خمنت بالفعل ، يتعامل نموذج CPI بشكل أساسي مع التطبيقات والألعاب.

وببساطة قدر الإمكان: في كل مرة يتم فيها تثبيت تطبيق ، يتم الدفع لك.

سترى أنه ليس بهذه البساطة وأن المعلنين يطالبون دائمًا ويفرضون لوائح أكثر صرامة على هذا النموذج.

أول فرق كبير بين نماذج CPA و CPI هو حقيقة تعرفها بالفعل ولكن ربما لم تفكر كثيرًا في:

تقوم معظم عروض CPI بالترويج للتطبيقات المجانية .

أتساءل كيف هذا ممكن؟

المعلن يدفع مقابل التثبيت الذي كان مجانيًا.

هل هذا يعني حقًا أنه لم يحصل على أي نقود من ذلك؟

نعم.

ومع ذلك ، من الواضح أن هذه ليست القصة بأكملها ، وإلا يمكنك القول إن المعلنين ليسوا عقلانيين ، وهذا بالتأكيد ليس صحيحًا.

ها هي الصفقة: يحتاج المعلنون إلى أحجام ، خاصة في بداية الحملات الجديدة.

وهذا يعني أن الشاغل الأول للمعلن هو الحصول على أكبر عدد ممكن من عمليات التثبيت.

لماذا ا؟

لأنه يعلم بالفعل أن جزءًا بسيطًا فقط من إجمالي عدد عمليات التثبيت سيصبح مستخدمين نشطين وأن الجزء الأصغر سيصبح مستخدمًا فعليًا وجديرًا بالثقة ودفعًا.

ماذا يعني ذلك؟

وهذا يعني أنه كلما زاد الإجمالي ، زادت احتمالية حصول المعلن على المزيد من المستخدمين الذين يدفعون. الرياضيات البسيطة ، أليس كذلك؟

يهتم المعلنون دائمًا بمعدل التغيير.

هذا هو المعدل الذي يترك فيه العملاء خدمة معينة.

هذا صحيح بالنسبة لكلا النموذجين المشار إليهما في هذه المقالة ، ولكنه أكثر صلة بـ CPI ، لأنه يترجم إلى نسبة المستخدمين الذين قاموا بتثبيت التطبيق ولكنهم لم يصبحوا نشطين.

هذا المصطلح هو في الواقع النقطة الرئيسية وراء التفسير الذي قدمته في الفقرة السابقة.

نظرًا لحقيقة أن هذه معلمة مهمة ، فإننا فخورون بأن نقدم لك أعلى جودة ممكنة من الزيارات ، مما يعني انخفاض معدلات التذبذب.

هناك خطوة أخرى بعد أن يصبح المستخدم نشطًا:

من الناحية المثالية ، يجب أن يصبح مستخدمًا مدفوعًا ، وهو الشخص الذي يقوم بعمليات الشراء داخل التطبيق.

هذا هو الذي سيجعل النموذج يستحق كل هذا العناء ، ولكي يكون المعلن مربحًا ، عليه أن يعوض عن كل ما تم تثبيته مجانًا ولم يحقق أي إيرادات على الإطلاق.

هل تعرف ماذا يعني هذا؟

يجب أن تكون حسابات الهامش ونقاط التعادل حادة!

هناك طريقة أخرى يمكن للمعلن من خلالها كسب المال وهي الترويج لتطبيقات أخرى في منتجاته الخاصة.

في هذه الحالة بالذات ، سوف يستفيد من حركة المرور لديه من أجل كسب المال من الإعلان عن تطبيقات أخرى يمكن أن تكون إما من شركته الخاصة أو من جهات خارجية.

الإعلانات

علاوة على ذلك ، إليك اختصار آخر لتتعرف عليه:

ARPPU.

هذه المجموعة من الرسائل ذات المظهر المضحك تعني متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم يدفع.

هذه معلمة مهمة لأنها ، عند النظر إليها جنبًا إلى جنب مع فترات الاحتفاظ بالمستخدمين ، تمنحك LTV (القيمة الدائمة) ، وهي القيمة الدائمة.

هذا الأخير هو العنصر الأساسي الذي تحتاجه لتكون قادرًا على قياس الأداء الحقيقي في كلا النموذجين - حتى أكثر صلة بمؤشر أسعار المستهلك.

في نهاية اليوم ، لا يمكنك أبدًا أن تنسى الشغل الشاغل للمعلن:

ضمان القيمة الدائمة أعلى من مؤشر أسعار المستهلك.

هذا هو الكأس المقدسة.

هذا ما تصنعه الحملات الناجحة.

جودة المرور في كلا النموذجين

عندما عالجت الاحتيال أثناء حديثي عن اتفاق السلام الشامل ، أشرت إلى وجود فرق كبير بين النموذجين. اسمح لي بالتوسع.

بادئ ذي بدء ، يعد CPI أكثر عرضة للاحتيال ، خاصة عند التفكير في التطبيقات المجانية.

لماذا ا؟ حسنًا ، كما قد تكون خمنت ، يمكن أن يكون هناك بعض الأشخاص غير الشرفاء الذين يستخدمون حركة مرور الروبوت ، على سبيل المثال.

كيف؟ من خلال إعداد "روبوت" - ومن هنا مصطلح bot - يستمر في تثبيت التطبيق مرارًا وتكرارًا ، حيث سيستفيد من كل تثبيت.

إنها فكرة رائعة ، أليس كذلك؟

يمكن أن يكون ، ولكن لفترة قصيرة فقط. عاجلاً أم آجلاً ، سيدرك المعلن حدوث شيء ما:

سيشاهد آلاف العروض التي لا تجلب مستخدمين نشطين وسيقوم أيضًا بتحليل عناوين IP.

هذا عندما يضربه.

إنه يعرف ما يحدث.

إنه احتيال.

تذكر معدل التموج؟

نعم.

من المحتمل أن يرتفع معدله!

هناك أشكال أخرى من الاحتيال على مؤشر أسعار المستهلك ، مثل حركة المرور المحظورة ، والتي لها علاقة كبيرة بالزيارات المحفزة.

يأتي هذا النوع من حركة المرور من المستخدمين الذين سيكسبون شيئًا من خلال تنفيذ إجراء ما.

على سبيل المثال ، إذا ثبت هو أو هي تطبيقك ، فسوف يربحون بعض الفوائد في اللعبة ، مثل الحياة أو عنصر خاص.

يعتبر هذا النوع من حركة المرور ذا جودة منخفضة ، حيث يقوم المستخدم عادةً بتنفيذ الإجراء فقط للحصول على الفائدة ثم يغادر.

هذا هو السبب في أن المعلنين لا يسمحون بشكل عام بهذه الممارسة.

بسبب هذا الضعف الكبير في الاحتيال ، أصبحت نماذج الأعمال على مؤشر أسعار المستهلكين أكثر صرامة.

من الشائع الآن سماع المصطلحات CPI + KPI أو CPI + CPA كنماذج تكلفة ، حيث يتعين عليك دمج تثبيت التطبيق مع بعض مؤشرات الأداء.

في حالة مؤشرات الأداء الرئيسية ، مؤشرات الأداء الرئيسية ، يمكن أن تكون شيئًا مثل الوصول إلى المستوى 10 في اللعبة في الشهر الأول ، أو بعض الاستحواذ داخل التطبيق ، في حالة تكلفة الاكتساب ، مثل شراء عنصر خاص قابل للتخصيص.

هذه طريقة وجدها المعلنون لحماية أنفسهم من حركة المرور منخفضة الجودة.

من السهل إدراك أن تكاليف هذه الأنواع من النماذج ستكون أعلى من النموذج القياسي ، حيث يحتاج المستخدم فقط إلى تثبيت التطبيق وفتحه ليتم حساب التحويل.

إذا كان بإمكانك الاختيار ، فمن الواضح أن النموذج القياسي هو الخيار الأفضل.

هذا لا يعني أن نماذج التكلفة الأخرى لا يمكن أن تكون مربحة ، خاصة إذا كان لديك عرض جيد للغاية.

ومع ذلك ، من الصعب بالتأكيد جعل مثل هذه النماذج تحصل على تلك الأرباح الضخمة التي تعرف أنك تحبها!

لقد قرأت التفسيرات.

لقد تعلمت المصطلحات وتمكنت من فهم المعاني.

ومع ذلك ، يبقى السؤال: ما هي الطريقة الأفضل؟

جاهز للإجابة؟

هذا يعتمد.

إن فن التسويق بالعمولة ، مثله مثل جميع أشكال العمل الأخرى ، ليس علمًا دقيقًا عن طريق الكتاب.

يعتمد الاختيار بين هذين الاختصارين على ملفك الشخصي والعروض التي يمكنك الوصول إليها والقطاعات التي ترغب في العمل عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، يميل CPI إلى الحصول على دفعات أقل وعدد أكبر من التحويلات عند مقارنته بتكلفة الاكتساب ، نظرًا لأن التحويل - في كثير من الأحيان - مجرد تثبيت لتطبيق مجاني.

ماذا أفعل؟

يجب عليك اختيار ما يناسب ملفك الشخصي.

اختبر قدر الإمكان حتى تتمكن من معرفة أي من هذه النماذج يمكن أن يمنحك المزيد من الدوي لجهودك.

يمكنك وربما ينبغي عليك العمل مع كلا النوعين من العروض ، لأنه يسمح لك بالتنويع ، وهذا مفهوم جيد دائمًا في أي شكل من أشكال الاستثمار المالي.

أنت جاهز للقيام بذلك!

قم بتوسيع ملفك الاستثماري وشاهد ما يمكن أن يعمل بشكل أفضل!

علاوة على ذلك ، لا تنس أبدًا:

استمر في البحث عن هذا النقد وتكديس تلك الورقة الخضراء الثقيلة!

أنظر أيضا:

• كيفية اختيار عروض CPA عالية الدفع على Mobidea
• النظام البيئي المحمول CPA: من أين تبدأ هذه القصة
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) في حملات CPI