كيفية تقليل تكلفة البضائع المباعة (COGS) وتحسين الهوامش

نشرت: 2022-09-09

تعتبر تكلفة البضائع المباعة (COGS) من بين أهم شروط المحاسبة لقادة الأعمال. تشمل COGS جميع التكاليف المباشرة المرتبطة بمنتجات التصنيع. يمكن أن تكون معرفة تكلفة البضائع المباعة وإدارة مكوناتها هي الفرق بين إدارة عملك بربح أو أن تكون على عجلة الهامستر الدوارة.

جدول المحتويات

  • 1 ما هي تكلفة البضائع المباعة؟
  • 2 أهمية COGS في الأعمال التجارية
    • 2.1 الأرباح
    • 2.2 التسعير
    • 2.3 التكاليف
  • 3 ما في التروس وما هو ليس كذلك
  • 4 كيفية حساب التروس
  • 5 كيف ستستفيد COGS من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
  • 6 كيف يمكنك خفض تكلفة البضائع المباعة وتحسين هوامش أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
    • 6.1 ذات الصلة

ما هي تكلفة البضاعة المباعة؟

تكلفة البضائع المباعة تكلفة المبيعات ، أو سعر الخدمة هو مقدار إنتاج منتجات وخدمات شركتك. تشمل COGS الرسوم التالية:

  • يوجه العمال
  • المواد اللازمة لخلق الخير

تشتمل تكلفة البضائع المباعة على التكاليف المرتبطة بتصنيع العنصر أو الخدمة التي تقدمها (على سبيل المثال ، البراغي ، والخشب ، وعمال الطلاء ، وما إلى ذلك). لذلك ، عند حساب تكلفة العناصر المباعة ، لا تقم بتضمين تكاليف إنشاء العناصر أو الخدمات التي لا يتم بيعها.

لا تشمل COGS المصاريف غير المباشرة الأخرى مثل تكاليف التوزيع. لذلك ، على سبيل المثال ، لا تفكر في تكاليف التسويق أو المرافق أو رسوم الشحن في سعر البضائع المباعة. أيضًا ، تتضمن تكلفة البضائع المباعة (COGS) تكاليف التصنيع فقط.

أهمية COGS في الأعمال التجارية

إذن ، لماذا تعتبر تكلفة بيع البضائع أمرًا بالغ الأهمية لشركتك؟ الإجابة هي أن COGS الخاص بك سوف يزودك بالعديد من التفاصيل ، بما في ذلك:

ما هو ربحك على مدار الوقت

إذا كان عليك تغيير سعر خدماتك ، فافعل ذلك.

إذا كنت تنفق الكثير من المال على النفقات لصنع المنتج أو الخدمة ، فأنت تنفق الكثير على تكاليف إنتاج المنتج أو الخدمة

أرباح

يمكنك أيضًا الاستفادة من تكلفة بيع البضائع لتحديد إجمالي ربح شركتك. عندما تعرف إجمالي أرباحك ، يمكنك تحديد صافي الأرباح ، وهو المبلغ الذي تكسبه شركتك بعد خصم جميع التكاليف.

  • سيساعدك فهم أرباح شركتك على:
  • اتخذ قرارات مالية
  • يجب أن تبحث عن التمويل (على سبيل المثال ، قرض تجاري)
  • ضع في اعتبارك ما إذا كنت ستحتاج إلى إجراء تغييرات

التسعير

cogs
تروس نفقات التشغيل

يعد تسعير خدماتك ومنتجاتك إحدى أكبر مسؤولياتك بصفتك صاحب عمل. على غرار Goldilocks ، يجب أن تكتشف السعر الذي يمثل السعر المناسب لمنتجاتك أو خدماتك. إذا لم تقم بذلك ، فسيتعين عليك دفع ثمن الخسائر.

إذا كان سعر منتجك مرتفعًا جدًا ، فقد تواجه انخفاضًا في المبيعات والاهتمام. من ناحية أخرى ، إذا قمت ببيع منتجاتك بسعر منخفض ، فقد لا تكسب ما يكفي من المال.

لتحديد السعر المثالي للتسعير ، ضع في اعتبارك تكلفة العناصر المباعة. عندما تفهم بوضوح تكلفة البضائع المباعة (COGS) الخاصة بك ، يمكنك تحديد الأسعار التي ستمنحك هامش ربح مقبولاً. يمكنك أيضًا تحديد موعد زيادة أسعار منتج معين.

التكاليف

يمكن أن تخبرك COGS أيضًا أنك كنت تنفق بشكل مفرط على تكاليف الإنتاج. كلما كانت تكاليف الإنتاج الخاصة بك أكثر تكلفة ، كلما احتجت إلى بيع المنتجات أو الخدمات لتحقيق الأرباح.

إذا كانت تكاليف الإنتاج مرتفعة ، فابحث عن طرق لخفض التكاليف ، مثل اختيار المورد المناسب.

ما في التروس وما هو ليس كذلك

يجب عليك أولاً التفكير في كيفية تحديد تكلفة المخزون بدقة ، وبالتالي تكلفة البضائع المباعة. من المهم معرفة التكاليف التي تتحملها. يتم تضمينها في تكلفة العنصر (المخزون في الميزانية العمومية) والتي ستظهر في النهاية كبند COGS في بيان أرباحك بمجرد بيع منتجك.

يعد التأكد من صحة هذا الرقم أمرًا ضروريًا لتحديد الهامش الإجمالي. إنه رقم حيوي ضروري لكل شركة. تفشل العديد من الشركات بسبب ضآلة هوامش أرباحها.

يشمل:

  • سعر المنتج - المبلغ الذي تدفعه للبائع لشراء العناصر التي تقدمها.
  • الشحن في - ما الذي يجب أن يتم تسليمه إلى المستودع (المستودعات)؟
  • الرسوم والرسوم - أي تكاليف إضافية يتم تكبدها لنقل العنصر إليك.

مستبعد:

  • يجب عليك دفع تكاليف الشحن لتسليم العنصر مباشرة إلى العملاء.
  • رسوم الأدوات هي تكاليف الأدوات.
  • R & D- تكاليف دراسة وتطوير المنتج قبل أن يصبح جاهزًا للتسويق.

كيفية حساب التروس

يتم تحديد تكلفة بيع البضائع (COGS) من خلال أخذ تكلفة المخزون المحتفظ به في بداية الفترة المراد دراستها ، وإضافة تكلفة أي مخزون جديد تم شراؤه خلال الفترة ، ثم طرح قيمة المخزون في نهاية الفترة .

صيغة التروس

COGS = بداية المخزون + المشتريات - إنهاء المخزون

يمكن استخدام COGS لتحديد تكلفة الشركة لشراء أو إنتاج مجموعة كاملة من المنتجات التي تبيعها خلال حقبة ما. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه له تأثير كبير على ربحية الأعمال لفترة محددة.

كيف ستستفيد COGS من أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

تتيح لك النظرة في الوقت الفعلي على أرقام COGS التفاوض بشأن شروط الدفع وصفقات الحوافز مع البائعين ، خاصةً بالنسبة للشركات ذات المعاملات العالية. لن تعزز خصومات الحجم الربحية فحسب ، بل ستعمل أيضًا على تحسين تدفق النقد إذا كان خصم الحجم حافزًا للنقد.

تصبح الميزنة والتنبؤ بالنقد أكثر دقة مع رؤية COGS. القدرة على تقطيع وتقطيع COGS إلى التيار بدلاً من. تعتبر مبالغ الفترة السابقة ضرورية لإعداد تقارير مالية دقيقة. الاستحقاقات الشهرية ومشاكل التوقيت يمكن أن تتسبب في تشويه الهوامش. توفر معرفة ما يؤثر حقًا في المبيعات وكيفية تصحيح الأخطاء السابقة في الفترة ثقة إضافية للتنبؤ ولأغراض الميزانية.

تعرف على الاتجاه الذي تتخذه أموالك. إذا لم تكن COGS متوافقة مع التوقعات ، فيجب أن تكون جميع الأقسام من سلسلة التوريد وحسابات الدفع والمحاسبة والمبيعات قيد التنفيذ. إنها محاولة فريق لنقل قصة ما حدث مع COGS. على سبيل المثال ، لم تعترف المحاسبة بالمصروفات المستحقة أو المتراكمة؟ هل قدرت المبيعات أو التمويل المزيج الخاطئ من المنتجات؟ أم أنها مشكلة تقنية حيث لم تتم مزامنة أنظمتنا مع أنظمة البائع؟ يغذي تحليل COGS هذه المحادثات للتأكد من أن الإدارة والموظفين متزامنين مع القوى الدافعة وراء تغييرات COGS.

كيف يمكنك خفض تكلفة البضائع المباعة وتحسين هوامش أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

إذا كنت تتطلع إلى خفض تكلفة البضائع المباعة لشركتك ، فهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. بناءً على الظروف والاحتياجات ، قد يكون تقليل تكلفة البضائع المباعة أكثر فائدة من زيادة التكاليف (أو يمكنك الجمع بين كليهما). سنستعرض هنا بعض الاستراتيجيات الرئيسية ، لكن كن مدركًا أنه ليست جميعها قابلة للتطبيق على وضعك الخاص.

  • استفد من وفورات الحجم عندما تستطيع . بغض النظر عما إذا كانت منتجاتك قد تم توفيرها من قبل طرف ثالث أو كنت تقوم بتصنيعها بنفسك ، مع نمو متجرك ، يجب أن تفكر في الحصول على خصومات عند الشراء بكميات كبيرة.
cogs
حساب التروس
  • تبديل الموردين أو الشركات المصنعة أو المواد بالكامل . إذا كنت تتفاوض مع الشركات التي تعمل معها بناءً على وفورات الحجم لا تعمل ، ففكر في البحث عن خيارات بديلة. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل اختيار مورد يقدم تكاليف شحن أقل ومواد أرخص للتصنيع أو الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع.
  • تحقق من المنتجات التي لا تحقق مبيعات . حتى لو كان لديهم هامش مثير للإعجاب ، فسيؤثر ذلك سلبًا على تكلفة البضائع المباعة عند جلوسهم على الرفوف. ضع في اعتبارك طرقًا لتقليل معدل الدوران أو حتى التخلص من هذه العناصر تمامًا.
  • تخلص من الاختناقات والأخطاء داخل سلسلة الموردين . هناك الكثير من التحسينات الممكنة بعد تحليل سلسلة التوريد. تشمل الأمثلة المواد التالفة أو البضائع المفقودة بسبب عملية الشحن الحالية أو عدم كفاءة العمالة.
  • أتمتة أكبر عدد ممكن من مهام سير العمل . كحل محاسبي ، من المهم أن تتذكر مدى أهمية الأتمتة. إذا كانت تكاليف العمالة تشكل غالبية تكاليف عملك ، فيمكن أن يكون للأتمتة تأثير كبير. قد يعني هذا استبدال عملية موجودة بآلة أو حتى تقديم برنامج لمساعدة موظفيك على تحسين الكفاءة.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com