أهمية كتابة الإعلانات للشركات الصغيرة

إن إدارة شركة صغيرة في عام 2024 ليست مهمة سهلة. يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة وفرق التسويق بناء علامة تجارية من الألف إلى الياء، في مواجهة منافسة شديدة مع منافسين أكبر وأكثر رسوخًا. وأنت لست الشركة الصغيرة الوحيدة في هذه اللعبة، حيث تظهر أكثر من أربعة ملايين علامة تجارية جديدة كل عام.

لذلك، قد يتساءل أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم: كيف يمكنك التغلب على الضوضاء وإحداث تأثير في عالم تسويق الأعمال الصغيرة المزدحم؟

تتمثل مهمة مؤلف الإعلانات المحترف في إعلام وتثقيف وبيع المنتجات والخدمات. لكن مؤلف الإعلانات الفعال حقًا يمكنه إضفاء الحيوية على رسالة الشركة الصغيرة. إن عملهم يحفز المشاركة، ولكن الأهم من ذلك أنه يحقق نتائج حقيقية.

دعونا نستكشف أهمية كتابة الإعلانات للشركات الصغيرة.

فعالية تكلفة كتابة الإعلانات للشركات الصغيرة والمتوسطة

في مواجهة تكاليف الإنتاج المرتفعة، وارتفاع التضخم، والارتفاع المستمر لاحتكارات الأعمال، لم تكن إدارة الأعمال الصغيرة والمتوسطة أصعب من أي وقت مضى. وجد استطلاع عام 2022 أن 88% من أصحاب الأعمال الصغيرة يقولون إن الشركات الصغيرة تعاني أكثر من الشركات الأكبر في مجتمعاتهم. ويتوقع المستهلكون أيضًا أكثر من أي وقت مضى من العلامات التجارية التي يشترون منها، مما يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة كسب ولاء العملاء.

كل هذا قد يرسم صورة قاتمة لمستقبل نمو الأعمال في الولايات المتحدة، ولكن لا تزال هناك طرق قوية للشركات الصغيرة للتغلب على التحديات المقبلة. في هذا المشهد التجاري شديد التنافسية، لا يمكن المبالغة في أهمية الكتابة الفعالة للمبيعات.

من الشركات المحلية التي تتطلع إلى ترك بصمتها إلى الشركات متوسطة الحجم التي تكافح من أجل النمو، يعد الاستعانة بخبرة مؤلف الإعلانات المحترف استثمارًا يمكن أن يؤتي ثماره على المدى الطويل.

إن إدارة مشروع تجاري صغير يمكن أن يبدو وكأنه عمل شعوذة. من إدارة الشركة إلى تعيين موظفين جدد، يكافح العديد من أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة للعثور على الوقت - ناهيك عن الموارد - للتركيز على التسويق. يتيح الاستعانة بمصادر خارجية لمؤلفي النصوص للشركات الصغيرة الوصول إلى المهارات المتخصصة اللازمة لإنشاء محتوى جذاب يحقق النتائج. يلغي هذا النهج الفعال من حيث التكلفة الحاجة إلى المساحات المكتبية أو المعدات أو التكاليف الأخرى المرتبطة بالاحتفاظ بفريق تسويق بدوام كامل.

يتطلب التعاقد مع مؤلف إعلانات أو استخدام خدمة كتابة الإعلانات للشركات الصغيرة استثمارًا ولكن يمكن أن يؤتي ثماره على المدى الطويل. يفهم هؤلاء المحترفون ما يلزم لتحقيق نتائج ملموسة لإنشاء المحتوى ورؤية العلامة التجارية، حتى عندما تواجه منافسين أقوياء. إنهم بمثابة فريقك البعيد بدوام جزئي، ويقدمون محتوى الخبراء الذي تحتاجه على وجه التحديد عندما تحتاج إليه دون إرهاق ميزانيتك.

9 أسباب تجعل كتابة الإعلانات أمرًا أساسيًا للشركات الصغيرة

إذا كنت تعمل في مجال التسويق، فأنت تعلم بالفعل أن المحتوى هو الملك. ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة، يمكن أن يكون المحتوى أكثر أهمية. يتم إغلاق أكثر من 500000 شركة صغيرة كل عام في الولايات المتحدة - المحتوى المناسب يمكن أن يعني الفرق بين الازدهار أو الانضمام إلى سلسلة طويلة من العلامات التجارية الفاشلة.

دعنا نحلل بالضبط لماذا تحتاج أعمالك الصغيرة والمتوسطة إلى كتابة النصوص.

1. يدعم اتساق العلامة التجارية

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية، فإن الاتساق هو المفتاح. بعد كل شيء، تحدد علامتك التجارية نغمة كل تفاعل مع العملاء في المستقبل. عندما تضع المحتوى الخاص بك في أيدي مؤلف الإعلانات، فهو يضمن توافق كل المحتوى مع العلامة التجارية لشركتك الصغيرة والمتوسطة.

من خلال تشكيل أسلوب وأسلوب كل مشروع بشكل مدروس، يعكس مؤلفو النصوص الرسائل الموجودة في جوهر قيم علامتك التجارية. يمكن لكاتب النصوص الرائع أن يبني على علامتك التجارية الحالية، مما يعزز صوت عملك الفريد لترك انطباع لا يُنسى لدى جمهورك.

2. يجذب عملائك المحتملين

يعرف مؤلف الإعلانات الماهر كيفية الحصول على نظرة ثاقبة لجمهورك المستهدف المحدد - واكتشاف ما يثير اهتمامهم بالضبط. ومن خلال أبحاث السوق، يمكنهم الكشف عن نقاط الضعف والاستفادة من جوهر ما يحتاجه عملاؤك المحتملون أكثر.

تستخدم كتابة النصوص الفعالة هذه الرؤية لصياغة محتوى يلقى صدى لدى جمهورك. عندما يقترن ذلك بمدى وصول المحتوى الأمثل عبر الإنترنت بنجاح، فهذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى عملاء جدد وجذبهم إلى عملك.

3. يساعدك على بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين المؤهلين

إن جلب عملاء جدد عبر الباب هو مجرد جزء واحد مما يمكن أن تفعله كتابة النصوص. يلعب مؤلفو الإعلانات دورًا حيويًا في استراتيجيات جذب العملاء المحتملين، مثل المحتوى المسور. المحتوى المسور هو نوع من المحتوى لا يمكن الوصول إليه إلا بعد ملء نموذج التقاط العملاء المحتملين.

ومع ذلك، الآن بعد أن أدرك عالم التسويق إمكانات المحتوى المسور، أصبح الإنترنت مليئًا بالموارد المسورة. تشير التقديرات إلى أن ما يصل إلى 80% من المحتوى التسويقي لمحتوى B2B بين الشركات يكون مغلقًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى معاناة المشترين من إرهاق الشكل، مما يجعلهم أقل رغبة في مشاركة المعلومات الشخصية للوصول إلى المحتوى الخاص بك.

ولهذا السبب تعتمد إستراتيجية جذب العملاء المحتملين القوية هذه على قوة مؤلفي النصوص من الشركات إلى المستهلكين (B2C) وB2B. يجب أن يكون المحتوى مقنعًا وقيمًا بما يكفي لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ الخطوة التالية. سواء كان محتوى تعليميًا بحتًا أو تعمقًا في العروض التوضيحية لمنتجك، فإن هذا النوع من المحتوى يتجاوز منشورات المدونات السطحية. يجب أن يقدم رؤية فريدة لا يمكن للقراء الحصول عليها في أي مكان آخر.

4. يبني ثقة العلامة التجارية من خلال إنشاء السلطة

غالبًا ما يمتلك المنافسون الأكبر موارد أكثر أهمية يمكنهم الاستفادة منها لإنشاء محتوى متخصص، بما في ذلك البحث الأصلي. هذه هي الطريقة التي يبنون بها السلطة في مجال تخصصهم، ليصبحوا المصدر الذي يلجأ إليه العملاء الذين يبحثون عن معلومات قيمة ويحتلون قمة تصنيفات محركات البحث.

تعد النسخة القوية أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية الصغيرة التي تسعى إلى ترسيخ السلطة في صناعتها. يمكن لمؤلفي المدونات ذوي الخبرة الصناعية المساعدة في وضع علامتك التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة كخبير في الصناعة، ومشاركة الأخبار والإحصائيات والأبحاث المهمة والمزيد للبقاء في طليعة مجال عملك.

5. تثقيف جمهورك المستهدف

أصبح تسويق المحتوى أكثر شعبية الآن من أي وقت مضى، ولكن الزيادة في رؤية المحتوى لم تكن دائمًا مفيدة للشركات. في الواقع، أدى ذلك إلى مشكلة التشبع الزائد. في المتوسط، تنشر شبكة الإنترنت 7.5 مليون مشاركة مدونة يوميًا.

في عالم الإنترنت الذي يحركه المبيعات، فإن جمهورك المستهدف غارق بالفعل في المحتوى الإعلاني. معظم العملاء المحتملين لا يريدون عرضًا ترويجيًا للمبيعات، بل يريدون حلاً لمشكلتهم. تم تصميم كتابة الإعلانات للقيام بذلك. تعمل أفضل كتابة النصوص على تثقيف جمهورك حول كل ما يحتاجون إلى معرفته، بدءًا من أدلة DIY المفيدة وحتى تفاصيل الصناعة المعلوماتية.

6. إنشاء محتوى يتم تصنيفه على محركات البحث

يعد تصنيف Google أحد أهم العوامل بالنسبة للأعمال التجارية. يمكن أن يؤدي التصنيف العالي إلى توليد عدد من الزيارات والعملاء المحتملين، مما يعزز مكانتك في الصناعة.

يمكن أن يبدو تحسين محركات البحث (SEO) بمثابة معركة خاسرة للعديد من الشركات الصغيرة. غالبًا ما تهيمن العلامات التجارية الكبرى على أفضل النتائج للكلمات الرئيسية ذات الصلة في كل صناعة، مما يدفع الشركات الصغيرة إلى الصفحة الثانية أو الثالثة، حيث لن يراها معظم زوار الويب، ناهيك عن النقر عليها. قد تكون التكلفة العالية لإعلانات محركات البحث المدعومة أيضًا غير واردة بالنسبة للفرق ذات ميزانيات التسويق المحدودة.

من بناء الروابط إلى البحث عن الكلمات الرئيسية، يمكن لكاتب محتوى تحسين محركات البحث (SEO) تمكين العلامات التجارية الصغيرة من المنافسة في ساحة اللعب في محرك البحث، باستخدام تقنيات فعالة من حيث التكلفة لتسلق السلم والتأثير بشكل إيجابي على تصنيفك.

7. ينقل العملاء عبر مسار تحويل المبيعات

يلعب مؤلفو النصوص دورًا حاسمًا في كل مراحل مسار المبيعات، بدءًا من جذب العملاء وحتى إبرام الصفقة عند البيع النهائي. في الواقع، تتطلب كل مرحلة من مراحل مسار التحويل نوعًا معينًا من كتابة الإعلانات. يعرف مؤلف النصوص الخبير بدقة أين ومتى يجب تطبيق استراتيجيات مسار المبيعات هذه وكيفية تصميم نسخته لتحقيق أقصى قدر من النجاح في كل مرحلة من رحلة العميل.

على سبيل المثال، قد تساعدك منشورات المدونة في الوصول إلى عملاء محتملين جدد، ولكن العرض التوضيحي للمنتج أو المراجعة المتعمقة قد يقنعهم باتخاذ الإجراء. إن رعاية عملائك الحاليين بالمحتوى المناسب يمكن أن يساعد أيضًا في الاحتفاظ بهم.

8. يحسن معدلات التحويل

من أوصاف المنتج إلى رسائل البريد الإلكتروني، تعد كتابة النصوص جزءًا مهمًا من تحسين معدل التحويل. يجذب المحتوى الأفضل انتباه الأشخاص ويقنع العملاء المحتملين بمواصلة القراءة، حيث يمكنهم العثور على روابط مفيدة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لعلامتك التجارية. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فسيتم إقناعهم باتخاذ الإجراء بحلول النهاية، سواء كان ذلك يعني إجراء عملية شراء أو مجرد الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني.

النسخة المحسنة للتحويل تعتمد على البيانات وقابلة للقياس، مع تقديم المعلومات الصحيحة بالطريقة الصحيحة لإقناع الأشخاص باتخاذ الإجراءات اللازمة. إنه فن أكثر منه علم، ولكنه شيء يتقنه مؤلفو النصوص المحترفون جيدًا.

لإنشاء محتوى يتم تحويله، يستخدم مؤلف النصوص التجارية الصغيرة تقنيات مثل العناوين الرئيسية التي تجذب الانتباه، واللغة المقنعة، والمحفزات العاطفية، وأبحاث الجمهور المستهدف. باستخدام الحملات المناسبة، يمكنك البدء في رؤية نتائج معدل التحويل القابلة للقياس.

9. يساعدك على بناء استراتيجية التسويق

إن تسويق المحتوى للشركات الصغيرة هو أكثر من مجرد النسخة الفعلية التي تتلقاها في نهاية اليوم. يتعاون مؤلف الإعلانات أو خدمة كتابة الإعلانات مع شركتك لمساعدتك في بناء استراتيجية تسويق قوية وشاملة من البداية إلى النهاية.

عند التعامل مع مشاريع كتابة الإعلانات، لا يفكر مؤلف الإعلانات فقط في النتيجة النهائية لمنشور المدونة أو الصفحة المقصودة هذه. إنهم يفكرون في النطاق الكامل لاستراتيجيتك التسويقية، مع التأكد من أن كل كلمة مقصودة وقيمة.

ما الذي يجب عليك مراعاته عند الاستعانة بخدمات كتابة الإعلانات؟

لا تمتلك معظم الشركات الصغيرة الميزانية أو حجم العمل لتبرير تكلفة مؤلف الإعلانات الداخلي أو المتفرغ. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه خدمات كتابة الإعلانات للشركات الصغيرة. تتيح لك خدمة كتابة الإعلانات الاستعانة بمصادر خارجية لعملك لفريق ماهر من محترفي تسويق المحتوى.

ومع ذلك، لم يتم إنشاء جميع الوكالات أو الخدمات بنفس الطريقة. مع أخذ الشركات الصغيرة في الاعتبار، إليك أهم السمات التي يجب البحث عنها.

خبرة صناعية

لا تفرق بعض مصانع كتابة المحتوى بين المجالات المتخصصة، حيث ترسل مشاريع كتابة النصوص إلى أي كاتب من أي خلفية. من ناحية أخرى، يجب أن يكون لدى خدمة كتابة النصوص الاحترافية فريق من ذوي الخبرة في جميع الصناعات لتوصيلك بالكتاب الأكثر خبرة ومعرفة في أعمال ومجال الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم.

سيكون هؤلاء الكتاب على دراية بالاتجاهات والموضوعات واللغة التي يتردد صداها لدى القراء. يمكنهم أيضًا الكتابة بسلطة أكبر، مما يساعدك على ترسيخ المصداقية في مجال عملك.

التخصيص

تركز أفضل وكالات كتابة الإعلانات على أكثر من مجرد المشروع المكتمل. يجب عليهم إعطاء الأولوية للتعرف على أعمالك الصغيرة، بدءًا من أسلوب علامتك التجارية وحتى عروض البيع الفريدة الخاصة بك.

عروض الخدمة واسعة النطاق

تتجاوز خدمة كتابة الإعلانات القوية منشور المدونة القياسي لتقديم جميع أنواع المحتوى، بدءًا من حملات البريد الإلكتروني وحتى المستندات التقنية. إلى جانب أبحاث السوق وتحليل تحسين محركات البحث (SEO)، يمكنك تلبية جميع احتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك في مكان واحد.

الاستراتيجيات المبنية على النتائج

غالبًا ما تكون كتابة النصوص الرائعة استثمارًا، لكنك تحصل على ما تقدمه من حيث القيمة. تركز أفضل خدمات كتابة الإعلانات على الاستراتيجيات التي تم اختبارها عبر الزمن والموجهة نحو النتائج لتحقيق نتائج قابلة للقياس.

القدرة على تحمل التكاليف

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، تعد القدرة على تحمل التكاليف أحد الاعتبارات المهمة. في حين أن خدمات كتابة النصوص تكون دائمًا أكثر سهولة من الناحية المالية من الاستعانة بفريق داخلي، إلا أنها لا تزال تتطلب استثمارًا مقدمًا للحصول على خدمات عالية الجودة.

ومع ذلك، تقدم العديد من خدمات كتابة المحتوى شراكة شهرية مع العلامات التجارية، حيث تدفع سعرًا شهريًا مناسبًا وتحصل على عدد معين من الكلمات في المقابل. وبمرور الوقت، يمكنك زيادة الحجم أو تقليله وفقًا لاحتياجاتك.

كيف يمكن لـ Compose.ly مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على النمو

من موقع الويب الخاص بك إلى خلاصاتك الاجتماعية، تعد كتابة الإعلانات المقنعة أساس أي علامة تجارية. سواء كنت بدأت للتو أو تبحث عن طرق جديدة للنمو، فإن النسخة القوية أمر لا بد منه إذا كنت تريد علامة تجارية موثوقة تتحدث إلى جمهورك المثالي وتحوله.

إن ترك انطباع جيد في عالم تسويق المحتوى سريع الخطى - حيث قامت العلامات التجارية الكبرى بالفعل ببناء إرث - ليس بالمهمة السهلة. من الصعب بما فيه الكفاية إدارة شركة صغيرة، ناهيك عن إيجاد طرق مبتكرة لرفع مستوى تسويق المحتوى الخاص بك.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه خدمة كتابة النصوص المتميزة مثل Compose.ly. أطلق العنان لقوة كتابة النصوص الاحترافية عالية القيمة لشركتك الصغيرة، كل ذلك بسعر في المتناول.