قم ببناء حملات أفضل باستخدام سرد القصص عن طريق التحويل

رواية القصص عن طريق التحويل هي ممارسة التخصيص لبناء روابط قوية بين العلامات التجارية والعملاء. إنه تنوع في سرد ​​القصص يركز على زيادة التحويلات في التسويق الرقمي.

من الناحية التكتيكية ، ينشئ رواة قصص التحويل سرديات إعلانية تتدفق عبر كل نقطة اتصال. ينقلون الإعلانات المستهدفة إلى الصفحات المقصودة التي تتطابق مع الرسالة. تواصل كل صفحة مقصودة قصة الإعلان وجماليته ، مما يزيد من صلة الإعلان بالموضوع واحتمالية التحويل.

كيفية تنفيذ التحويل القصصي في حملاتك

دعنا نستكشف العملية الدقيقة اللازمة لبناء سرد قصة التحويل:

حدد أهدافك واستكشف المفاهيم السردية

تتمثل الخطوة الأولى في مواءمة سردك المقنع في المرحلة المفاهيمية. في هذه المرحلة ، أسس نفسك وحدد أهدافك من خلال طرح الأسئلة التالية:

• ما هو المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها؟
• من هو الجمهور أو الشخصية التي تتحدث معها بهذه الحملة؟
• لماذا يهتمون؟ ما الذي يحاولون تحقيقه؟
• كيف يحل منتجك أو خدمتك المشكلة أفضل من أي مشكلة أخرى؟
• كيف سيساعد تحقيق هذا الحل الجمهور على الشعور بالنجاح؟ ماذا سيكون على المحك إذا لم ينجحوا؟

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في الحفاظ على تركيز روايتك على ما يهم جمهورك المحدد فقط. تذكر: قصة التحويل الفعالة تركز بشدة على هدف معين وشريحة الجمهور. على سبيل المثال ، حددت أحذية Sasquatch ما هو الأكثر أهمية بالنسبة للجمهور المستهدف (الرحالة الحقيقيون) ، أي الأحذية المريحة التي يمكنها تحمل العوامل الجوية.

حدد شرائح جمهورك وطوّر شخصيات لهم

للتنبؤ بالقصص الأكثر فعالية ، عليك أن تعرف جمهورك. ابدأ بتحديد أكثر الشرائح قيمة في جمهورك وبناء شخصية لكل منها.

يتطلب تطوير شخصيات الجمهور بحثًا دقيقًا عن العملاء. عند القيام بذلك ، ستحتاج إلى التفكير في مجموعة واسعة من البيانات ، بما في ذلك:

• الخصائص الديمغرافية (مثل العمر والجنس والدخل)
• علم النفس (على سبيل المثال ، القيم والمواقف والاهتمامات)
• الرسوميات الثابتة (على سبيل المثال ، الشركة ، الصناعة ، العنوان)
• جغرافي (على سبيل المثال ، مدينة ، ولاية ، بلد)
• السلوكية (على سبيل المثال ، مشاهدات الصفحة ، التنزيلات ، الاشتراكات)
• المعاملات (على سبيل المثال ، سجل الشراء)

يمتلك كل من Facebook و Google أدوات لإنشاء شرائح جمهور مخصصة بناءً على هذه العوامل. تتيح لك الجماهير المستهدفة بعناية التحدث إلى كل عميل محتمل تقريبًا كما لو كنت تجري محادثة فردية.

بناء روايات ذات صلة لكل شخصية

بمجرد تحديد شخصيات جمهورك الأساسية ومعرفة ما يلهم إجراءات التحويل من هذا الجمهور ، فقد حان الوقت لبدء صياغة سردك.

قد تكون على دراية بهيكل سرد القصص الكلاسيكي. دعونا نفحص.

في القصة التقليدية ، يبدأ بطل الرواية رحلته ، ويختبر التحديات والتوتر من خلال تصاعد العمل الذي يبلغ ذروته ، ثم ينتهي بقرار يتركهم في مكان أفضل من حيث بدأوا.

كيف نترجم هذا الهيكل إلى حملة إعلانية؟ نحتاج أن نبدأ بالأساسيات.

• التوتر: ما الذي تحاول هذه الشخصية تحقيقه؟ ما هي المشاكل التي يرغبون في التغلب عليها؟
• الحل: كيف يعطي منتجك أو خدمتك الشخصية ما تريد؟
• الحل: عندما تنتهي من توترهم ، كيف يجب أن تشعر الشخصية؟

بالتأكيد ، لقد فكرت في هذه الأسئلة من قبل ، لذلك دعونا نجرب التمرين. اكتب قصة قصيرة من جملة إلى جملتين حول منتجك أو خدمتك وكيف تساعد شخصية معينة. هنا مثال.

• شخصية: جيل الألفية النشط الرحال
• تريد: أحذية مريحة ومتينة وجاهزة للارتداء
• العاطفة: التحدي والمغامرة والثقة

ضع التدفقات السردية في مكانها الصحيح عبر إعلاناتك وصفحاتك المقصودة

لقد ناقشنا كيفية عرض إستراتيجيتك الإعلانية من منظور سرد القصص. لديك كل أجزاء القصة: الشخصية والجمهور والصراع.

الآن أنت بحاجة إلى تجميعها معًا.

الصفحة المقصودة هي القوة الدافعة وراء سرد حملتك. ألق نظرة أخرى على الرسم البياني. سترى أنه بين البداية (إعلان) والذروة (التحويل) ، تحدث معظم القصة على الصفحة المقصودة. لكن صفحتك المقصودة يمكنها أن تحكي قصة واحدة فقط. إذا لم تكن تجربة صفحتك فريدة لكل شخصية ، فمن غير المرجح أن تكمل شخصياتك عملية التحويل.

يعمل التدفق السردي كمخطط للقصة التي ستتحرك الصفحة المقصودة للأمام. لإنشاء القصة ، سوف تعتمد على البيانات ومبادئ سرد القصص والرؤى الإبداعية للإجابة على هذه الأسئلة:

• الذي نتحدث إليه؟
• عن ماذا نتحدث؟
• ما هي مشكلتهم؟
• كيف نحلها؟
• كيف يشعرون بمجرد حلها؟

يمكن أن تكون هذه النسخة بمثابة النص الرئيسي الذي سيظهر أولاً عند تحميل صفحتك. هدفه الأساسي هو إعادة تأكيد الرسائل العاطفية لإعلانك بسرعة.

يستفيد التصميم النظيف والكلب الودود الذي يرحب بالزائر على صفحة Ruggable من مشاعر أصحاب الحيوانات الأليفة تجاه أصدقائهم ذوي الفراء.

• تنشئ الصور ارتباطًا عاطفيًا بإعلان وصفحة مقصودة موجهة لمالكي الحيوانات الأليفة
• العنوان و CTA copy / strong> إنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور المستهدف
• مقاطع فيديو للتنظيف السهل / القوي> تعالج نقطة الألم الشائعة
• توفر العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء / القوية> مسارات للتحويل في كل خطوة

للتعمق في عالم إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل ، تحقق من كتابنا الإلكتروني حول هذا الموضوع.

تحليل النتائج والتجربة والتحسين المستمر

اليوم ، تهيمن منصات الإعلانات مثل Google و Facebook على مرحلة ما قبل النقر في مسار الإعلان. لكن القدرة المكتشفة حديثًا على تقسيم البيانات وتقسيمها إلى ديموغرافيات دقيقة للمستخدم قد حولت الإعلان. عند إقران البيانات بالابتكارات في التعلم الآلي وتصميم التجربة ، ترتفع النتائج بشكل كبير.

يدرك المعلنون أن المزيد من التخصيص يؤدي إلى نتائج أفضل ، ولكن تكلفة توسيع نطاقه صعبة ، حتى بالنسبة للمسوقين ذوي الخبرة. يعد إنشاء الصفحات المقصودة المخصصة وصيانتها أمرًا مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. وليس كل شركة لديها عدد الموظفين أو الميزانية لفريق تطوير الويب. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مطالب إضافية مثل رؤى بيانات العملاء وتصميم UX للتحويل. وقد دفعت هذه المشكلات العديد من المعلنين إلى تسوية العوائد الضعيفة على نفقاتهم الإعلانية والنتائج المتواضعة.

يستخدم Instapage سرد قصص التحويل لتحقيق النتائج ، وإذا كنت بحاجة إلى دعم لتوسيع نطاق تجارب الصفحة المقصودة ، فيمكن أن يساعدك Instapage.

يوفر Instapage إطارًا إستراتيجيًا ومثبتًا لرواية قصص التحويل التي يمكن أن تزيد عائد النفقات الإعلانية والتحويلات في أي صناعة. تقوم منصتنا سهلة الاستخدام بإنشاء صفحات مقصودة ذات صلة بسرعة لكل من جمهورك. هذا يعني أنه يمكنك تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني.

شاهد هذا عمليًا اليوم من خلال الاشتراك في نسخة تجريبية من Instapage لمدة 14 يومًا.