كيفية استخدام تسويق المسابقة لتنمية عملك (17 نصيحة وأمثلة)

هل ترغب في تنمية عملك من خلال التسويق عبر المسابقة؟

تسويق المسابقة هو استراتيجية تسويق للمحتوى تستخدم الهبات أو المسابقات عبر الإنترنت أو اليانصيب لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكنك بعد ذلك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء محتملين.

ستشارك هذه المقالة أفضل الأمثلة والنصائح والاستراتيجيات التسويقية للمسابقة لتنمية عملك. سنغطي كل شيء بدءًا من التخطيط للمسابقة وإنشاءها وحتى تحليل نتائجك في النهاية.

التخطيط لمسابقتك

التخطيط لاستراتيجية التسويق الخاصة بالمسابقة لا يقل أهمية عن تنفيذها. ستقوم بتسوية كل جزء من المسابقة في هذه المرحلة ، لذلك من السهل تشغيلها وإدارتها.

1. حدد أهدافًا واضحة للمسابقة

قبل إنشاء المسابقة وتسويقها ، من الضروري تحديد أهدافك. سيساعدك القيام بذلك على مراقبة نجاحك وتحليل نتائجك عند انتهاء المسابقة.

ما الذي تريد تحقيقه من إدارة المسابقة؟

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم هبة من أجل:

• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
• جمع محتوى من إنشاء المستخدم (UGC)
• الترويج للمنتجات والخدمات
• زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب

بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه ، سيكون من الأسهل مواءمة بقية المسابقة مع هذه الأهداف.

2. حدد جمهورك بعناية

بعد تحديد أهدافك ، وجه انتباهك إلى نوع المشاركين في المسابقة الذين ترغب في جذبهم. من السهل إنشاء مسابقة لأي شخص ولكل شخص ، لكن هؤلاء العملاء المحتملين لا فائدة لهم إذا لم يكونوا متوافقين مع عملك.

من المحتمل ألا يهتم هؤلاء العملاء المحتملون بعلامتك التجارية - كل ما يريدونه هو فرصة الفوز بجائزة. بعد دخولهم في المسابقة ، سيغادر العملاء المحتملون ذوو الجودة المنخفضة وربما لن يعودوا أبدًا.

يجب عليك البحث عن جمهورك المستهدف بدلاً من ذلك ، والذي يمكنك القيام به من خلال:

• تحديد اهتماماتهم وما يعجبهم وما يكرهون
• اكتشاف منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها
• افهم العلامات التجارية التي يحبونها بالفعل

يسمي المسوقون هذا النوع من البحث بإنشاء شخصية المشتري ، وهو أساسي لأي حملة تسويق رقمية. تحقق من هذا الدليل من OptinMonster حول إنشاء شخصية المشتري للمساعدة في البدء.

3. مواءمة مسابقتك مع أهدافك وجمهورك

بعد البحث بعناية ، يجب أن تعرف ما هي أهدافك ومن هو جمهورك المستهدف. عد الآن إلى أهدافك وتأكد من توافقها مع جمهورك.

على سبيل المثال ، فإن وجود هدف تسويقي للمسابقة يتمثل في تنمية صفحتك على Facebook لن يؤدي إلى الحصول على عملاء محتملين ذوي قيمة إذا لم يكن جمهورك نشطًا على هذا النظام الأساسي. وبالمثل ، لا يمكنك أن تتوقع زيادة مبيعات السيارات إذا كان جمهورك مهتمًا فقط بالدراجات النارية.

أعد تقييم أهدافك حتى تناسب ما تريد تحقيقه والقضايا التي يريد جمهورك حلها. عندها فقط يمكنك المضي قدمًا في بقية خطتك وإنجاحها.

4. اختر جائزة ذات صلة عالية

تتمثل الخطوة التالية في خطة التسويق الخاصة بالمسابقة في اختيار جائزة الهبة التي يريد جمهورك الفوز بها حقًا.

إذا كانت جائزتك غير مرغوب فيها لجمهورك المستهدف ، فلن يبذلوا أي جهد للدخول. علاوة على ذلك ، إذا لم تكن الجائزة مثيرة بدرجة كافية ، فلن يشاركها جمهورك.

ضع في اعتبارك الجوانب التالية عند اختيار جائزة لمسابقتك:

• ما الذي يجعل جمهورك المستهدف متحمسًا؟
• ما هو المحتوى الذي يشاركه جمهورك؟
• هل الجائزة ذات صلة بعلامتك التجارية؟

تحقق من دراسة الحالة هذه من Smash Balloon. لقد اختاروا التخلي عن MacBook Air لـ Black Friday ، وهو منتج عالي القيمة كانوا يعرفون أن جمهورهم سيثير حماسة وملاءمة لعلامتهم التجارية.

الخلاصة: اختر جائزة تستحق المشاركة تضيف قيمة إلى حياة جمهورك.

إنشاء المسابقة الخاصة بك

يتضمن القسم التالي من إستراتيجية التسويق الخاصة بالمسابقة تنفيذ حملتك. هذا هو المكان الذي ستضع فيه مسابقتك معًا ، وتضبط طرق المشاركة الخاصة بك ، وتنشر مسابقتك عبر الإنترنت.

5. استخدم أداة المسابقة القوية

يكون إنشاء مسابقة ناجحة أسهل بكثير إذا كنت تستخدم الأدوات المناسبة. تتوفر العديد من أدوات المسابقة ، ولكن غالبًا ما يكون لها منحنى تعليمي حاد أو يصعب على المبتدئين استخدامها.

نقترح اختيار أداة هبة خفيفة الوزن تعمل بسلاسة مع نظام إدارة محتوى موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك لاستضافة الهبات الخاصة بك ، مما يضمن لك إنشاء حركة مرور على موقع الويب مع تحقيق أهدافك التسويقية الأخرى في المسابقة.

بالنسبة لمواقع WordPress على الويب ، فإن RafflePress هو الحل الأفضل.

RafflePress هو أفضل أداة هبات WordPress في السوق. يتيح لك إنشاء أي نوع من المسابقات دون البدء من نقطة الصفر.

يمكنك الاختيار من بين العديد من قوالب الهبات الجاهزة التي تتوافق مع أهداف التسويق الشائعة ، بما في ذلك:

• تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
• تنمو صفحتك على Facebook
• قم بتنمية متابعيك على Twitter
• تنمية المشتركين في يوتيوب الخاص بك
• قم بتنمية متابعيك على Instagram
• الفيروسية تشير إلى صديق
• حملة ما قبل الإطلاق
• و اكثر

ثم يمكنك تخصيص هباتك باستخدام أداة إنشاء الهدايا بالسحب والإفلات المرئية. لا يتطلب أي ترميز للاستخدام ؛ ما عليك سوى سحب وإسقاط وإتقان تصميم الهبة الخاص بك ببضع نقرات.

بالإضافة إلى ذلك ، يقدم RafflePress العديد من طرق الإدخال بنقرة واحدة والتي تسهل على المستخدمين المشاركة. يؤهل كل إجراء المستخدمين للمشاركة للفوز بجائزتك الكبرى. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد عدد الإجراءات التي يتخذونها ، زادت فرص فوزهم.

إليك دليل خطوة بخطوة حول إنشاء مسابقة عبر الإنترنت باستخدام RafflePress للمسابقات المستندة إلى WordPress.

6. اجعل الدخول سهلاً بضغطة واحدة

لا أحد يريد القفز من خلال الأطواق للدخول في هبة. هل ستدخل في مسابقة تستغرق أكثر من بضع دقائق للتأهل؟

فترات الاهتمام قصيرة على الإنترنت. يجب أن يكون الدخول إلى المسابقة سهلاً ، مما يتيح للمستخدمين الدخول بسرعة ثم متابعة يومهم كالمعتاد.

لحسن الحظ ، تقدم RafflePress عددًا كبيرًا من خيارات الدخول الهبة التي لا تستغرق سوى نقرة واحدة. والأفضل من ذلك ، أن كل خيار إدخال يتوافق مع أهداف الهبات الأكثر شيوعًا:

• تابع وشارك على وسائل التواصل الاجتماعي
• انضم إلى رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني
• اشترك في بودكاست و RSS
• اتبع تويتش
• إرسال صورة
• أجب عن سؤال
• أكمل الاستطلاع أو المسح
• اترك تعليقا
• اكتب منشور مدونة
• أوص أحد الأصدقاء

يمكنك حتى إنشاء طريقة الدخول الفريدة الخاصة بك.

في هذا المثال التسويقي للمسابقة ، صممت WPForms خيارات دخول RafflePress لتناسب أهداف المسابقة.

لقد أرادوا الترويج لمجموعة Facebook الخاصة بهم ، لذلك استخدموا إجراء "زيارة صفحة Facebook" لمطالبة المستخدمين بالانضمام إلى مجموعة Facebook الخاصة بهم. لقد حصلوا على أكثر من 11000 عضو جديد في المجموعة نتيجة لذلك.

7. عرض قواعد المسابقة واضحة وضوح الشمس

لا تكتمل المسابقة بدون مجموعة قوية من القواعد. ستساعد القواعد التي تحددها لمنحك الهبات المستخدمين على فهم المهام التي يحتاجون إليها لإكمالها للتأهل. سيؤدي أيضًا إلى التخلص من أي ضياع للوقت ، مما يضمن لك جذب عملاء متوقعين عاليي الجودة فقط.

فيما يلي بعض النقاط التي يجب توضيحها في قواعد الهبات الخاصة بك:

• الحد الأدنى لمتطلبات العمر
• المواقع التي تغطيها الهبات الخاصة بك
• كيف يمكن للمستخدمين الدخول
• تاريخ الانتهاء ووقت الإدخالات
• كيف سترسم فائزًا

يجب عليك أيضًا مراعاة قواعد الهبات لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة.

على سبيل المثال ، وفقًا لقواعد المسابقة على Facebook ، لا يمكنك أن تطلب من المشاركين الإعجاب بهبة ومشاركتها. علاوة على ذلك ، تتطلب معظم المنصات إفصاحًا يفيد بأنها ليست تابعة أو تصادق على الهبة.

يجب عليك عرض قواعد الهبات الخاصة بك بوضوح جنبًا إلى جنب مع الإعلان الأولي الخاص بك أو داخل تطبيق الهبات الخاص بك.

يمكن لمستخدمي RafflePress استخدام قالب قواعد الهبات المدمج لإنشاء القواعد ببضع نقرات. ما عليك سوى الإجابة على بعض الأسئلة السهلة ، وستقوم تلقائيًا بوضع القواعد لك.

يمكنك بعد ذلك تعديل القواعد الخاصة بك لتلائم علامتك التجارية وعرضها مباشرة داخل تطبيق المسابقة الخاص بك ليقرأها المستخدمون قبل الدخول.

8. أنشئ صفحة مقصودة للمسابقة

الجزء التالي من خطة تسويق المسابقة الخاصة بك أمر بالغ الأهمية: جعلها حية. إذا كنت تريد أن يكون للهدية تأثيرًا من اليوم الأول ، فأنت بحاجة إلى نشرها بتنسيق خالٍ من التشتيت يسهل مشاركته.

الطريقة الأكثر فاعلية لنشر هباتك في WordPress هي على الصفحة المقصودة للهدايا.

تركز الصفحات المقصودة على ما تريد أن يفعله الزائرون بعد ذلك بدلاً من تشتيت انتباههم بأطنان من المعلومات. كما أنها تسمح لك ببساطة بنسخ رابط ومشاركة المسابقة عبر الإنترنت ، مما يساعدك على توجيه حركة المرور المستهدفة إلى صفحة الهبات الخاصة بك وجذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

هناك عدة طرق لإنشاء صفحة هبوط للمسابقة في WordPress.

يمكنك استخدام ميزة الصفحة المقصودة للهدايا المضمنة في RafflePress لنشر أداة المسابقة الخاصة بك على صفحة جذابة خالية من الإلهاء.

أو يمكنك استخدام مُنشئ الصفحة المقصودة مثل SeedProd ، لإنشاء صفحة مقصودة مخصصة بدون رمز. يتكامل SeedProd مباشرة مع RafflePress ، مما يسمح لك بإضافة العديد من العناصر لتعزيز العملاء المتوقعين ، بما في ذلك:

• المراجعات والشهادات لإثبات اجتماعي قيم
• توقيت العد التنازلي لخلق الاستعجال
• الصور ومقاطع الفيديو لتعزيز المشاركة
• اختيار النماذج لجمع عناوين البريد الإلكتروني وتنمية قائمتك
• وأكثر بكثير

يمكنك اتباع هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة لإنشاء صفحة مقصودة باستخدام SeedProd.

تسويق المسابقة الخاصة بك

يجب أن تركز خطة تسويق المسابقة الخاصة بك على كيفية الترويج لهباتك التالية. لا يمكنك أن تتوقع جذب عملاء محتملين ذوي جودة دون الترويج لهباتك عبر الإنترنت.

فيما يلي عدة طرق لتسويق مسابقتك والوصول إلى جمهورك المستهدف.

9. أعلن عن مسابقتك عبر البريد الإلكتروني

قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي مصدر قيم للترويج للمسابقة الخاصة بك. الأشخاص المدرجون في قائمتك مهتمون بالفعل بعلامتك التجارية ويريدون أن يسمعوا منك ، لذلك من المحتمل أن يدخلوا هباتك إذا طلبت ذلك.

أرسل إعلانًا إلى قائمتك عندما يتم نشر الهبة الخاصة بك ، واطلب منهم الدخول. يمكنك أيضًا أن تطلب من قائمتك مشاركة المسابقة مع الأصدقاء أو على وسائل التواصل الاجتماعي لنشر الكلمة.

10. إرسال التنبيهات الإخطارات

هناك طريقة أخرى للترويج لهباتك وهي استخدام دفع الإخطارات. بعد تسجيل زوار الموقع لتلقي إشعارات من موقعك ، يمكنك إرسال رسائل ترويجية تظهر في متصفح الويب الخاص بهم.

هذه طريقة ممتازة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بعلامتك التجارية بعد مغادرة موقع الويب الخاص بك. سيرون الرسالة أينما كانوا متصلين ، مما يتيح لك إعادتهم إلى موقعك لاتخاذ إجراء.

على سبيل المثال ، يمكنك إرسال إشعار دفع عندما تبدأ المسابقة مباشرة ، وأثناء المسابقة لبناء الزخم ، وقبل انتهاء المسابقة مباشرة كتذكير بالفرصة الأخيرة.

يعد إنشاء إشعارات الدفع أمرًا سهلاً للغاية باستخدام أداة مثل PushEngage. يتيح لك إعداد إشعارات الدفع بدون رمز ويقدم العديد من الميزات القوية لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك وتنميته ، بما في ذلك:

• تجزئة
• Optins قابلة للتخصيص
• حملات التنقيط
• و اكثر.

اتبع هذا الدليل لإنشاء إشعارات الدفع باستخدام PushEngage.

11. إضافة شريط عائم إلى موقع الويب الخاص بك

من المحتمل أن يجذب موقع الويب الخاص بك عددًا كبيرًا من الزيارات من محركات البحث ، مما يجعله مصدرًا ممتازًا للأشخاص الذين يتعلمون عن علامتك التجارية. لكن ربما لن يعرف هؤلاء الزوار بمسابقتك ما لم توجههم في الاتجاه الصحيح.

باستخدام أداة مثل OptinMonster ، يمكنك إضافة شريط إشعار لافت للنظر إلى الجزء العلوي من موقعك للترويج لهباتك. يمكنك إضافة رابط الحث على اتخاذ إجراء إلى صفحة الهبات الخاصة بك ، ودعوة الزوار للدخول للحصول على فرصة للفوز.

يمكنك أيضًا استخدام العديد من الميزات لجذب الانتباه ، مثل مؤقتات العد التنازلي ، وأزرار الحث على اتخاذ إجراء ، والرسومات الجذابة.

هناك العديد من الطرق الأخرى لاستخدام OptinMonster لإرسال حركة المرور إلى صفحة الهبات الخاصة بك ، بما في ذلك:

• النوافذ المنبثقة في العرض المبسط
• النوافذ المنبثقة لهدف الخروج
• الشرائح الإضافية
• مرحبا ماتس
• نقباء Spin-the-wheel
• و اكثر.

يمكنك أيضًا استخدام الاستهداف الذكي لعرض حملتك على الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. فيما يلي دليل تفصيلي حول إنشاء شريط إعلام باستخدام OptinMonster.

12. روّج لمسابقتك على وسائل التواصل الاجتماعي

من أسهل الطرق لتسويق مسابقتك هي وسائل التواصل الاجتماعي. منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest و YouTube لديها مليارات من المستخدمين يشاركون أطنانًا من المحتوى كل ثانية.

مفتاح الترويج لمسابقة وسائل التواصل الاجتماعي هو جعل مشاركاتك ممتعة بما يكفي لكي يلاحظها الأشخاص وينقرون عليها ويشاركونها. فكر في تنسيقات المحتوى التي تعمل بشكل أفضل على كل منصة ، ثم خطط لموادك الترويجية وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، يتفاعل مستخدمو Facebook بشكل إيجابي مع محتوى الفيديو ، لذا قم بإنشاء مقطع فيديو قصير للإعلان عن المسابقة والترويج لها. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء برنامج تعليمي للصور خطوة بخطوة حول كيفية الدخول إلى Pinterest أو صورة GIF ملفتة للنظر على Twitter.

صمم حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي لتجري قبل المسابقة وأثناءها وبعدها. يتيح لك القيام بذلك إثارة الإثارة قبل بدء المسابقة وعلى مدار مدة المسابقة لزيادة مدى وصولك إلى أقصى حد.

13. استخدم التسويق المؤثر للترويج لمسابقتك

التسويق المؤثر هو طريقة أخرى لزيادة جهود التسويق في المسابقة. يمتلك المؤثرون بالفعل جمهورًا راسخًا على وسائل التواصل الاجتماعي يمكنك الاستفادة منه للترويج لهباتك.

• ابدأ بتحديد المؤثرين الذين يتماشون مع علامتك التجارية ولديهم جمهور مناسب.
• تفاعل مع المحتوى الذي يشاركونه من خلال الإعجاب والتعليق والمشاركة.
• قدم رؤى ومعلومات قيمة لبدء المحادثات مع المؤثر.
• تفاعل مع أتباع المؤثر.

يستغرق بناء علاقة مع المؤثرين وقتًا ، لكنه تكتيك مفيد للطرفين إذا بذلت الجهد. بمجرد إنشاء علاقتك ، يمكنك العمل مع المؤثرين للترويج لهباتك لمعجبيهم ومتابعيهم.

14. قم بإرسال المسابقة الخاصة بك إلى مواقع الويب الترويجية للهدايا

من السهل التغاضي عن تكتيك التسويق التالي للمسابقة ، لكنه مصدر قيم للعملاء المحتملين. هناك عدد أكبر مما تتوقعه من الأشخاص الذين يبحثون عن مسابقات للدخول إليها ، ويتدفق الكثير منهم على مواقع اليانصيب للعثور على أفضل الفرص.

تحقق من هذه الجولة لأفضل أدلة المسابقة للعثور على مواقع ويب لتقديم المسابقة الخاصة بك. يمكن أن تؤدي إضافة هباتك إلى تلك المواقع الإلكترونية إلى مصدر خيوط ربما تكون قد فاتتك بخلاف ذلك.

متابعة تسويق المسابقة

لا يتوقف تسويق المسابقة عند انتهاء الهبة التي تقدمها. يمكنك القيام بالعديد من الأشياء بعد انتهاء المسابقة لمواصلة الترويج لعملك وجذب عملاء محتملين جدد.

15. أعلن الفائز

أولاً ، لا تنس الإعلان عن الفائز في مسابقتك. لا يساعد هذا فقط في إخطار الفائز بالأخبار السارة ، ولكنه يتيح لك أيضًا استخدام الزخم للترويج لعلامتك التجارية للمرة الأخيرة.

يمكنك الإعلان عن الفائز عبر البريد الإلكتروني ، وأثناء القيام بذلك ، قم بدعوة المشاركين للاشتراك في المسابقة التالية.

يجب عليك أيضًا الإعلان عن الفائز بالجوائز على وسائل التواصل الاجتماعي. سيرى أي شخص ينظر إلى موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بك أنك تقدم هدايا وقد يتابعك للتعرف على حملتك التالية.

16. عرض مبيعات محددة الوقت للمشاركين

عندما تنتهي هباتك ، حان الوقت لبدء رعاية العملاء المحتملين الجدد وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. من أفضل الطرق للقيام بذلك تقديم تخفيضات وخصومات محدودة. يمكنك حتى تقديم خصم كجائزة ترضية للمستخدمين الذين لم يفزوا.

الفكرة وراء جعل مبيعاتك وخصوماتك محددة زمنياً أنها تخلق شعوراً بالإلحاح. من المرجح أن يتصرف الناس الآن إذا علموا أنهم سيفوتون ذلك بالانتظار.

يعد هذا أيضًا وقتًا ممتازًا لاستخدام أي محتوى أنشأه المستخدم من المسابقات السابقة. أظهر للعملاء المحتملين ما سيفتقدونه من خلال مشاركة الصور ومقاطع الفيديو للعملاء السعداء باستخدام منتجاتك وخدماتك.

17. تحليل نتائجك

تتمثل المرحلة الأخيرة في استراتيجية التسويق الخاصة بالمسابقة في تتبع نتائجك وقياسها وتحليلها. لن تعرف التكتيكات التي تعمل بشكل أفضل ما لم يكن لديك بيانات للمقارنة.

من خلال تتبع مقاييس محددة أثناء المسابقة وبعدها ، ستتعرف على أنواع المحتوى والأنظمة الأساسية عبر الإنترنت والجوائز والرسائل التسويقية التي تلقى صدى أكبر لدى عملائك المثاليين. يمكنك بعد ذلك التعلم من هذه البيانات للحصول على نتائج أفضل لمسابقتك التالية.

يمكنك تتبع مقاييس المسابقة الخاصة بك مجانًا باستخدام Google Analytics. وإذا كنت تريد فهم بياناتك بشكل أفضل ، فنحن نقترح استخدام MonsterInsights.

يتيح لك MonsterInsights إعداد Google Analytics في WordPress ببضع نقرات. لا يتطلب نسخ ولصق الكود ولا يتضمن أي عمليات إعداد معقدة.

كما يقدم تقارير سهلة الفهم حول مقاييس موقع الويب الرئيسية إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك ، بما في ذلك:

• الهبة المرور الصفحة المقصودة
• نقرات الموقع
• معدلات الارتداد
• أعلى الإحالات
• و اكثر

يمكنك أيضًا استخدام تقرير إدخالات RafflePress القوية للتعرف على إجراءات الهبات الأكثر شيوعًا بين المشاركين. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك اختيار خيارات دخول مماثلة لمنحك التالي لتعظيم نجاحك.

ها أنت ذا!

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تعلم كيفية استخدام التسويق عبر المسابقة لتنمية أعمالك.

اكتشف كيف تمكنت Agile من زيادة قائمة البريد الإلكتروني لعملائها بنسبة 52٪ مع RafflePress ، وأنت هنا.

إذا أعجبك هذا المقال ، فيرجى الاشتراك في قناتنا على YouTube لدروس فيديو RafflePress. يمكنك أيضًا أن تجدنا على Twitter و Facebook.