كتابة المحتوى مقابل كتابة الإعلانات: 6 طرق يساعدون بها بعضهم البعض [رسم معلوماتي]

يريد الجميع الإشارة إلى الاختلافات في حجة كتابة المحتوى مقابل كتابة الإعلانات. على ما يبدو ، إعلانات قصيرة للبيع. والآخر عبارة عن مقالات طويلة للتعليم. نسخ يتحول. تؤدي كتابة المحتوى إلى زيادة حركة المرور.

ولكن هناك الكثير من التداخلات التي يجب أن تكون منفصلة عن بعضها البعض. والهدف الأسمى للتسويق هو الحصول على هذا البيع. بالتأكيد ، قد تتخصص ككاتب محتوى أو مؤلف إعلانات. لكن الاثنين يعملان معًا لتحقيق نفس النتيجة.

لذا ، دعونا لا نركز على خلافاتهم. دعونا نركز على ما هو مشترك بينهم. فيما يلي 6 طرق تساعد كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات بعضها البعض:

1. تحتاج إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إلى محتوى طويل وشكل قصير
2. كلاهما يهدف إلى إقناع القارئ بالتصرف
3. تؤدي كتابة المحتوى ونسخه إلى تحويلات
4. يجب أن تكون كل النصوص جذابة وأن تقرأ مثل القصة
5. تمزج الصفحات المقصودة الفعالة كلا الأسلوبين
6. يمكن أن تكون كتابة المحتوى أكثر جاذبية من النسخ

تحتاج إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إلى محتوى طويل وشكل قصير

لكل استراتيجية تسويق محتوى شركة هدف مختلف:

• يمكن أن تنشئ منشورات المدونة إنشاء عملاء محتملين على المدى الطويل
• تعد منشورات وسائل التواصل الاجتماعي رائعة للوعي بالعلامة التجارية
• يمكن أن تساعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني في الاحتفاظ بالعملاء وولائهم

لكن أحد أكثر الأهداف شيوعًا لكتابة المحتوى وكتابة الإعلانات هو تحسين محركات البحث (SEO). وكلاهما لهما دور يلعبانه.

تُظهر نسخة العنوان على صفحتك المقصودة محركات البحث موضوع عملك. بينما تساعد كتابة المحتوى الطويل (مع البحث عن الكلمات الرئيسية) جمهورك المستهدف في العثور عليك . إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يزيد من حركة المرور العضوية أيضًا.

يمكن أن يأتي محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك بعدة أشكال:

حتى أنواع المحتوى المرئية يمكن أن تستفيد من خلال تضمين نسخ بجانبها. يمكن أن تساعد كتابة نص لمقطع فيديو أو تضمين منشور مدونة به مخطط معلومات في تصنيفك. لأنك تقوم بتضمين الكلمات الرئيسية والعبارات التي (نأمل) أن يبحث عنها جمهورك.

يعد تضمين الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك والنسخ أمرًا مهمًا للغاية. لأن ذلك يخبر محركات البحث بمدى صلة صفحتك بمكانتك. لكن الأهم هو جعل القراء من البشر أولوية.

يجب أن يكون كل ما تكتبه واضحًا وسهل القراءة. هذا هو السبب في أن نسخة المحادثة فعالة للغاية.

مصدر

يستخدم هذا تكتيكات مثل:

• استخدام الضمائر الشخصية مثل "أنت" و "الخاص بك"
• مطابقة لهجتهم
• إبقائها غير رسمية
• تبسيط لغتك (لا تحاول بجد)

من الممكن أن تحافظ على سعادة كل من جمهورك ومحركات البحث. الهدف الرئيسي لجوجل هو تلبية هدف بحث المستخدم. لذلك ، استخدم الكلمات الرئيسية التي تركز على تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدة جمهورك المستهدف في العثور عليك. لكن امنحهم تجربة إنسانية أولاً عندما يصلون إلى هناك.

كلاهما يهدف إلى إقناع القارئ بالتصرف

الحجة النموذجية لكتابة المحتوى مقابل كتابة الإعلانات هي:

1. يجب أن يبلغ المحتوى
2. يجب أن يقنع النسخ

لكن الهدف الأساسي من التسويق الرقمي هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية. وتأكد من أن الناس لديهم تصور إيجابي عنها (لذلك يشترون أو يشتركون).

كل ما تقوله عبر الإنترنت يغذي هوية علامتك التجارية. وهذه الشخصية هي كيفية ارتباط جمهورك المستهدف بك. لأن الناس يريدون الشراء من الأعمال التجارية بنفس قيمهم.

لذلك ، يجب ألا تتحدث نسختك ومحتواك عن مدى روعة منتجك أو خدمتك. يجب أن يتحدث عن كيفية مواءمتك مع حياة عميلك. وكيف ستقوم بتحسينه.

مصدر

مثل أمثلة التسويق يقول هاري دراي:

"الناس لا يريدون فرشاة أسنان أفضل. يريدون ابتسامة أكثر إشراقًا ".

يأتي إنشاء محتوى يقنع الناس باتخاذ إجراءات من معرفة جمهورك. إذا كنت تعرف الكلمات الرئيسية والمصطلحات التي يبحثون عنها ، فيمكنك:

1. تحديث الموقع الخاص بك ونسخة الإعلان لمطابقة
2. قم بإنشاء محتوى قيم يجيب على الأسئلة

يجب أن يكون المحتوى الرائع مقنعًا. يجب أن يقنع عنوانك الناس بقراءة المقدمة. يجب أن تقنع المقدمة الناس بقراءة النص الرئيسي. يمكنك الحصول على الصورة.

كل ما تكتبه علامتك التجارية هو جزء من خطة واحدة كبيرة لإقناع القارئ باختيارك. أنت تحاول إقناع جمهورك المستهدف أن يشعر بنفس شعورك. إنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك لتحسين حياتهم بطريقة ما. وسوف تخبرهم كيف.

مصدر

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فقد ترغب في خلق شعور بالإلحاح مع نسختك. لكن الناس بحاجة إلى معرفة المزيد عن عمليات الشراء المحتملة. لذا ، فإن أوصاف المنتج تعطي مزيدًا من التفاصيل.

إذن ، هل محتوى أوصاف المنتج يكتب؟ (لأنهم يعلمون.) لكن اصمدوا ... أليسوا شكلاً من أشكال النسخ التسويقي أيضًا؟ لأنهم يقنعونك بالشراء؟

مصدر

من الواضح أن الأمر ليس بهذه البساطة. يجب ألا يقتصر النسخ على "الإقناع" و "إبلاغ" المحتوى. كلاهما يجب أن يحاول القيام بالأمرين معًا.

تؤدي كتابة المحتوى ونسخه إلى تحويلات

يُقصد بنسخ موقع الويب تشجيع المستخدمين على اتخاذ الإجراءات. سواء كان ذلك للشراء أو التنزيل أو التسجيل. ويمكن أن يؤثر اختيارك للكلمات بشكل مباشر على معدلات التحويل.

لكن المحتوى الجيد يفعل هذا أيضًا. بالتأكيد ، قد يكون من أجل التعليم وليس البيع المباشر. لكن التحويلات لا تزال هي الهدف.

من السهل تتبع عدد النقرات على نسخة CTA الخاصة بك. لكن من الصعب قياس ما دفع جمهورك إلى تلك المرحلة. قد تكون رسالتك الإخبارية عالية الجودة عبر البريد الإلكتروني هي الشيء الذي يقنع عميلًا جديدًا بتجربة خدمتك.

يأتي إنشاء المحتوى بأشكال عديدة. وسيستهدف كل جزء من المحتوى (أو نسخة) المستخدمين في مراحل مختلفة من مسار التحويل.

مصدر

فمثلا:

• الإعلانات والمنشورات الاجتماعية تخلق وعيًا بالعلامة التجارية للغرباء
• يمكن للمحتوى القيّم تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين
• يمكن للتجارب والعروض التوضيحية إغلاق الصفقات وإنشاء عملاء جدد

قد يكون البعض جاهزًا للشراء بمجرد وصولهم إلى موقعك. بينما ربما لم يسمع الآخرون عن علامتك التجارية أو منتجك من قبل. لذلك ، تساعد الأنواع المختلفة من المحتوى والنسخ على الصفحات المقصودة على ترشيحها في مسار التحويل.

هذا هو السبب في بيع كل من المحتوى الخاص بك والنسخ. وكلما كنت غير مباشر ، كان ذلك أفضل. لا أحد يستجيب بشكل جيد لـ "اشترِ منتجنا الآن!" تحتاج إلى المساعدة في جعلهم يشعرون أنه قرارهم.

مصدر

هذا هو سبب أهمية الصوت الفريد للعلامة التجارية أيضًا. يريد جميع أصحاب الأعمال والمدونين في مكانتك نفس الأموال أو الاشتراكات من نفس مجموعة الأشخاص. لذا ، عليك أن تبرز بطريقة ما.

إذا كنت تعرف جمهورك ، فأنت تفهم كيف يتحدثون. ثم يمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء صوت علامتك التجارية. و "تحدث" معهم بطريقة تلقى صدى.

يجب أن يكون كلا النموذجين جذابين وقراءتين كقصة

قال مؤسس مدونة Copyblogger ، براين كلارك ، إنه من الأفضل:

إشراك النسخ يجذب انتباه الناس. ولكن بعد ذلك تحتاج إلى الاحتفاظ بها. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي سرد ​​القصص.

يمتلك الدماغ البشري حوالي 2000 حلم يقظة في اليوم. عندما يروي شخص ما قصة شيقة ، يتوقف هذا الشرود الذهني. تربط القصص أيضًا المستمعين أو القراء بالراوي عاطفياً. والعملاء المتفاعلون عاطفياً هم:

• 3 أضعاف احتمال أن يوصيك الآخرون بك
• احتمال إعادة الشراء 3 أضعاف
• أقل حساسية للسعر
• أقل احتمالا للتسوق

لذلك ، نحن نعلم أن تسويق المحتوى الأكثر فاعلية يحكي قصة. لكن سطرين من النسخ التسويقية يمكن أن تفعل ذلك أيضًا.

هذا هو عنوان الصفحة المقصودة لـ Lemon. يساعد Lemon الشركات الناشئة في العثور على مطورين مستقلين للعمل معهم. وهو مثال رائع على كتابة الإعلانات التي تحكي قصة.

"ها! المطورون القديرون الذين كنت تبحث عنهم " .

مصدر

يبدو هذا العنوان وكأنه بداية رسم مونتي بايثون ، أليس كذلك؟

مصدر

أتقن الليمون فن سرد القصص من خلال النسخ. عادةً ما تكون صفحة الويب "حول" الخاصة بالموقع باهتة بشكل لا يصدق. لكن ليس هذا:

أخبرني أن هذا لا يعلمك عن خدمتهم بطريقة جذابة ولا تنسى.

حتى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات يمكنها أن تفعل الشيء نفسه. شاهد كيف يحول CRED تحديثًا حول إصلاحات أخطاء التطبيق إلى خطاب فكاهي:

مصدر

يجب أن تجذب جميع أنواع الكتابة انتباه القراء وتحافظ عليها. سواء كانت نسخة ويب سريعة أو تقريرًا متعمقًا. وإذا تمكنت من تحويل تحديث الشركة اللطيف إلى قصة قصيرة تجعل الناس يبتسمون ، فأنت في طريقك إلى الفائز.

تخلط الصفحات المقصودة الفعالة المحتوى والنسخ

نريد جميعًا عنوانًا لا يُنسى على موقعنا. لكن لا تقع في فخ محاولة أن تكون شاعريًا للغاية. إذا لم تخبر نسختك الأشخاص على الفور بما تقدمه ، فهي غامضة للغاية.

قد تعتقد أنه يبدو رائعًا. لكنك تحصل على بضع ثوان فقط لتترك انطباعًا أوليًا رائعًا. لذا ، استخدمها بحكمة.

مصدر

LearnWorlds هو مثال رائع على كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. نسختهم الرئيسية تلخص الخدمة في سطر واحد: "إنشاء وبيع دورات عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك".

الآن نعم. هذا يبدو رائعًا. لكني أشك في أنك بيعت بعد. لذلك ، يخبرك القسم التالي من كتابة المحتوى بالمزيد.

BarkBox هو مثال آخر على نسخة واضحة جيدة التنسيق. إليك الملخص الرئيسي: "أعط كلبك ما يريده بالضبط. صندوق مخصص بالكامل من الألعاب والحلوى ذات الطابع الخاص لجروك - كل شهر ".

بصفتي مالكًا للكلب ، أعتقد ، "حلو!" لكن بعد ذلك أتساءل كيف يعمل كل هذا في الواقع. لذا ، فإن القليل من المحتوى المكتوب أدناه يوضح تفاصيل الخدمة.

بالنسبة للصناعات الأكثر تعقيدًا ، ستحتاج إلى شرح العملية بمزيد من التفصيل. تُظهر Modern Fertility كيفية المزج بين النسخ والمحتوى لمنح الزوار الجدد الثقة في خدمتك.

"هل تريد أطفالًا يومًا ما؟" جذب الجمهور المستهدف. الأشخاص الذين يأملون في تكوين أسرة ذات يوم.

لكن المنتجات ليست رخيصة. والخصوبة موضوع معقد. لذلك ، تشرح أقسام كبيرة من كتابة المحتوى التعليمي أدناه الفوائد والعملية.

تريد تجربة "العرض ، وليس الإخبار" قدر الإمكان. لكن في بعض الأحيان ، لا يوجد بديل للكتابة الرائعة. لذلك ، تأكد من استخدام الكثير من الرسومات والألوان على صفحاتك المقصودة. لكن دع نسختك والمحتوى يعملان معًا لتوصيل رسالتك.

يمكن أن تكون كتابة المحتوى أكثر جاذبية من النسخ القصيرة

قد يكون مؤلفو الإعلانات أفضل بشعارات جذابة. إذا كانت هذه هي مجموعة مهاراتك ، فلديك المزيد من القوة.

مصدر

لا تزال طريقة الإعلان التقليدية هذه فعالة جدًا. ولسبب وجيه. كمستهلكين ، نتعرض لسيل من المحتوى منذ لحظة استيقاظنا. البعض نبحث عنه والبعض الآخر لا نبحث عنه.

اعتادت أن تكون خطابات مبيعات وبريد مباشر. الآن ، افتح الورقة؟ إعلانات. اقود إلى العمل؟ اللوحات الإعلانية. التمرير عبر محتوى الوسائط الاجتماعية؟ اعلانات مموله. لكن المستخدمين الذين يشاهدون هذه الإعلانات قد لا يكونون مستعدين تمامًا للشراء. ويحتاج العملاء المحتملون إلى وقت للتفكير فيما إذا كنت تطلب الكثير من المال أو تقدم خدمة معقدة.

نعم ، عليك أن تلفت انتباههم. لكن المستهلكين اليوم لا يأخذون كل شيء في ظاهره بعد الآن. يريدون البحث عن شركة قبل الشراء منهم أو الاشتراك. لم تكن قيم علامتك التجارية أكثر أهمية من أي وقت مضى. ويمكنك الحصول عليها من خلال كتابة المحتوى.

أمثلة على كتابة محتوى لافتة للنظر

إذن ، ما هي بعض الأمثلة على كتابة المحتوى التي يمكن أن تكون أكثر جاذبية من النسخ؟

عرض Kiwi Shoe Polish الأحذية الحقيقية لعدد قليل من الأشخاص المشهورين في إعلاناتهم المطبوعة لعام 2018. واختاروا استخدام الكتابة الطويلة أسفل نسختهم الرئيسية لإعطاء سرد مفصل. قد تعتقد أنه اختيار غريب لكنه كان ناجحًا للغاية.

لماذا ا؟ لأنها تحكي قصة. نسخة محمد علي "تسلط الضوء على سحر الرجل وتثبت أن حذائه كان جزءًا مما جعله بطلاً للعالم".

مصدر

تستخدم ماركة الحليب البديلة Oatly هذه التقنية أيضًا. الشركة لديها الكثير لتقوله. خاصة فيما يتعلق بالصحة والاستدامة. لكن عندما بدأوا ، لم يكن لديهم أي ميزانية إعلامية. لذلك ، أنشأوا استراتيجية تسويق فريدة باستخدام الكتابة الطويلة.

تذهب الكثير من العلامات التجارية إلى المظهر البسيط مع عبواتها. لكن Oatly قررت استخدام قناتهم كقناة تسويق رئيسية. AKA "packvertising".

مصدر

نظرًا لأنها مختلفة تمامًا عن كل علبة حليب أخرى موجودة ، فإنها تلفت انتباهك. يقوم جدار النص بعكس ما تعتقد. إنه في الواقع يجعلك ترغب في معرفة ما يقوله.

تخلط العلامات التجارية الحديثة بين معايير النسخ / المحتوى هذه الأيام. لا توجد قواعد بعد الآن. يمكنك إنشاء الخاصة بك لتناسب مكانتك والجمهور المستهدف. فلماذا لا تكون شجاعًا وتجرب شيئًا جديدًا؟

استنتاج

إذا كانت لديك مهارات في الكتابة ، فمن المحتمل أن تكون مؤلفًا رائعًا أو كاتب محتوى. لأن كلا الأسلوبين لهما غرضهما لنفس الهدف. ويجب أن تفكر في كيفية ملاءمتها لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

بالتأكيد ، يمكن أن يؤدي العنوان الجذاب إلى إبقاء الأشخاص على صفحتك المقصودة. لكن مدوناتك المتعمقة والرسوم البيانية النابضة بالحياة هي ما يشاركه جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي.

إنها ليست بسيطة مثل نسخ الإقناع وتعليم المحتوى. يجب أن تحصل على قيمة منتجك و USP عبر كل فرصة. ليس فقط بشكل واضح ولكن لا ينسى. وبطريقة جذابة تجذب انتباه الناس وتجذبهم.

لذلك ، لا تحاول فصل المحتوى الخاص بك والنسخ. اكتشف كيف يمكنهم العمل بشكل أفضل معًا.

ما هو رأيك في حجة كتابة المحتوى مقابل كتابة الإعلانات؟ هل لديك أي نقاط إضافية يجب أن نضيفها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.