كيفية استخدام ترقيات المحتوى لزيادة المشتركين في البريد الإلكتروني

تشير Campaign Monitor إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يولد 38 دولارًا من الإيرادات مقابل كل دولار يتم إنفاقه. مع هذا النوع من عائد الاستثمار ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس قناة يمكنك تفويتها.

تعد قائمة كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني ضرورية للنجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والطريقة الشائعة والفعالة لبناء قائمة مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك هي تقديم مغناطيس رئيسي.

يُعد المغناطيس الرئيسي عرضًا أو حافزًا قيمًا - عادةً ما يكون تنزيل محتوى أو عرضًا توضيحيًا أو نسخة تجريبية مجانية - تقدمه مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالزائر. من تقارير الصناعة ، إلى الكتب الإلكترونية ، إلى الآلات الحاسبة المخصصة ، إلى التجارب والاستشارات المجانية ، هناك عدد لا يحصى من خيارات جذب الرصاص لإغراء زوارك ليصبحوا مشتركين.

تقليديا ، قام المسوقون بإنشاء مغناطيسات الرصاص التي تكون عامة بما يكفي لعرضها عبر موقع الويب الخاص بهم بالكامل. في حين تم الاستفادة من هذه المغناطيسات الرئيسية ذات التركيز الواسع بنجاح لبناء قواعد بيانات لسنوات ، لم يعد إغراء الزائرين بالاشتراك مع مغناطيس رئيسي "مقاس واحد يناسب الجميع" طريقة فعالة لبناء المشتركين.

يرغب الزوار في الحصول على محتوى ذي قيمة وذات صلة باحتياجاتهم الفورية.

خذ الزائر الذي وجد موقعك على الويب أثناء البحث عن "أمثلة على الصفحة المقصودة بعد النقر". قد لا يكون عرض تقرير عن مستقبل التسويق الرقمي والإحصاءات أمرًا مغريًا ولن يكون معدل الاشتراك الخاص بك مرتفعًا جدًا.

وصل الزائر إلى موقع الويب الخاص بك على أمل حل نقطة ألم محددة - أفكار للصفحات المقصودة بعد النقر. على الرغم من أن تقريرك عن مستقبل التسويق الرقمي قد يفيد الزائر ، إلا أنه لا يعالج حاجته الفورية لأمثلة على الصفحة المقصودة بعد النقر.

الحل: تقديم ترقيات للمحتوى.

ما هي ترقية المحتوى؟

تعد ترقية المحتوى جزءًا مجانيًا من المحتوى فريدًا لسبب وجود كل زائر على موقع الويب الخاص بك ، ويتم تقديمه مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهذا الزائر.

بعبارة أخرى ، تعد ترقية المحتوى نقطة جذب رئيسية لكل مشاركة مدونة تكتبها.

خذ المثال أعلاه مع الزائر الذي يبحث عن "أمثلة على الصفحة المقصودة بعد النقر". بدلاً من تقديم تقرير عام عن حالة التسويق الرقمي ، قم بتزويد الزائر بمورد مجاني ذي صلة بحاجته الفورية للصفحات المقصودة بعد النقر. على سبيل المثال ، قم بتقديم وتقديم حزمة من 10 قوالب للصفحة المقصودة بعد النقر مقابل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني. لقد قدمت للتو محتوى إضافيًا ذا صلة ومفيدًا للزائر على الفور ، وفي المقابل تضيف جهة اتصال أخرى إلى قائمتك.

ترقيات المحتوى تحويل

لقد ثبت أن ترقيات المحتوى تؤدي إلى معدلات اشتراك أعلى بشكل ملحوظ. وجد Bryan Harris من Videofruit إمكانية الاشتراك في ترقيات المحتوى بمتوسط ​​يتراوح بين 20-30٪ وما يصل إلى 62٪. هذا في تناقض صارخ مع 6-8٪ بريان الذي تم اختباره مع نافذة منبثقة عامة محسّنة بالكامل.

كيفية تطوير أول ترقية للمحتوى الخاص بك

1. ابدأ بالمشاركة الأكثر تداولًا لديك

يجب أن يكون هدفك النهائي هو تطوير ترقية محتوى ذات صلة لكل منشور مدونة. سيستغرق هذا وقتًا وهدفك هو تحقيق النتائج في أسرع وقت ممكن ، أليس كذلك؟

ابدأ باستخدام تحليلاتك لتحديد المنشور الذي يولد أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء ترقية محتوى ذات صلة بهذا المنشور. يستقبل المنشور أكبر عدد من الزوار ، لذا من العدل أن نفترض أنه سيوفر أكبر عدد من المشتركين في ترقية المحتوى الخاص بك.

بدأ Brian Dean ، خبير تحسين محركات البحث ومؤسس Backlinko ، بمقالاته الأكثر تداولًا وقدم للقراء قائمة مرجعية قابلة للتنزيل في أعلى وأسفل المنشور.

رفعت تجربته التحويلات على المنشور من 0.54٪ إلى 4.82٪ ، بزيادة قدرها 785٪. على مدار 10000 زائر فريد ، يمثل هذا فرقًا في توليد 482 مشتركًا جديدًا مقارنة بـ 54.

ذهب براين لإضافة ترقيات المحتوى إلى 15 من منشوراته في مدوناته وعزز معدل التحويل على مستوى الموقع بنسبة 185٪.

هل ستكون النتيجة المماثلة في إحدى مشاركاتك تستحق الجهد المبذول؟ بالتااكيد.

2. إنشاء ترقية المحتوى الخاص بك

فكر في ترقية المحتوى الخاص بك على أنه زيادة بيع. لقد جاء زائر إلى موقع الويب الخاص بك ، واستوعب المحتوى المجاني الذي قدمته ، والآن تريد إغراءهم بتسليم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم مقابل مورد أكثر قيمة من المحتوى المجاني الذي قدمته بالفعل.

س: ما هو المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه وتقديمه للقراء من شأنه أن يشجعهم على تسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم؟
ج: المحتوى المغري والمناسب.

هذا لا يعني بالضرورة أنه سيتطلب الكثير من الوقت أو الموارد لإنشائه.

عالق في الأفكار؟ تقدم Lauren Hooker من Elle & Company هذه القائمة التي تضم 30 احتمالًا. وهي تتراوح من العروض السريعة والسهلة ، مثل قائمة المراجعة ، إلى العروض التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل الدورة التدريبية المصغرة. تأكد من تحديد الخيار الذي يقدم قيمة كافية لإغراء القارئ أثناء موازنة الوقت والموارد التي يتعين عليك إنفاقها في إنشاء المحتوى الإضافي.

تتمثل إحدى الاختراقات الموفرة للوقت في الاستفادة من المحتوى الذي قمت بإنشائه بالفعل.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد أجريت مقابلة مع ويد فوستر ، الرئيس التنفيذي لشركة زابير ، وعرض أفكاره بشأن حصاد الطلب. من شأن تسجيل هذا البودكاست أن يقترن بشكل جيد مع منشور مدونة كتبته عند زيادة الطلب. الحلقة ذات صلة بالاهتمام الحالي للقارئ وتقدم قيمة أكبر من خلال المحتوى الحصري.

من خلال إعادة تخصيص محتوى رائع ، فإنك تعطي حياة جديدة لجزء قديم من المحتوى من خلال المزيد من العرض وإنشاء ترقية للمحتوى دون استخدام جهد أو موارد إضافية.

3. تقديم ترقية المحتوى الخاص بك

بعد ذلك ، قدم الترقية بطريقة تجذب انتباه القارئ وتحفزه بدرجة كافية لتسليم تفاصيل الاتصال الخاصة به.

أحد الخيارات هو استخدام حل منبثق مثل Optinmonster. هذا مثال من مدونتهم:

تظهر هذه النافذة المنبثقة في منشور دراسة حالة حول زيادة التحويلات على الزائرين الذين يتركون الموقع. يقدم الكتاب الإلكتروني Optinmonster 12 إستراتيجية لتحويل الزائرين المهجرين إلى مشتركين. تستحوذ النافذة المنبثقة على انتباه القارئ ، وتتضمن نموذجًا ، وتوفر محتوى إضافيًا قيمًا ذي صلة باهتمامهم الفوري بتحويل الزائرين المتروكين.

لا يحب الجميع النوافذ المنبثقة. يفضل البعض نهجًا أكثر "أصليًا". لذا فإن الخيار الثاني هو تقديم ترقية المحتوى في مربع ثابت أعلى المنشور أو وسطه أو أسفله. إنها أقل وضوحًا من النافذة المنبثقة ولكنها لا تزال فعالة.

يستخدم Audience Ops مربعات ثابتة في منتصف ونهاية منشورهم "Why Shorter Emails Work" لتقديم قائمة إضافية بممارسات البريد الإلكتروني التي استخدموها لتحسين معدلات الفتح والنقر.

بعد النقر على زر CTA (الحث على اتخاذ إجراء) ، تقدم Audience Ops نافذة منبثقة حيث يمكن للزائر إدخال معلومات الاتصال الخاصة به.

يمكنك أيضًا إنشاء العرض والشكل مباشرة في نص رسالتك كما تفعل Wendy Maynard في مدونتها:

اختر أن تكون صريحًا مع النوافذ المنبثقة ، أو اعتمد طريقة توصيل أكثر دقة من خلال تقديم محتوى المكافأة أصلاً في منشور المدونة الخاص بك. قم باختبار طرق مختلفة لمعرفة النتائج التي تؤدي إلى مزيد من التحويلات واستخدم الطريقة التي تختبر بشكل أفضل مع جمهورك.

4. تقديم ترقية المحتوى الخاص بك

بمجرد اختيار المشترك ، قم بتسليم المحتوى عبر البريد الإلكتروني وإعادة توجيهه إلى صفحة مقصودة بعد النقر.

لماذا؟

يضمن تسليم المحتوى عبر البريد الإلكتروني صحة عنوان البريد الإلكتروني. أنت أيضًا تتخذ الخطوة الأولى والأكثر أهمية في بناء علاقة مع المشترك. قاعدة بيانات المشتركين الخاصة بك جيدة فقط مثل جودة رسائل البريد الإلكتروني التي جمعتها ، ومشاركة المشتركين لديك. إذا قمت ببناء قاعدة مشتركين تتألف من عناوين البريد الإلكتروني التي ترتد أو لم يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فسوف تتأثر إمكانية تسليم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل سلبي وستكون حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك أقل فعالية.

بعد إكمال النموذج ، أعد توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة "شكرًا لك" بعد النقر فوق الصفحة المقصودة. هذا ليس مجرد كونك مهذبًا ، فأنت تقوم بتهيئة نفسك لفرصة تحويل أخرى.

هذه فرصة يفوتها الكثير من المسوقين. لديك جمهور أسير. لقد أظهر المشترك الجديد اهتمامًا بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك ، وهناك احتمال كبير يمكنك تشجيعه بنجاح على البقاء متفاعلًا من خلال متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو حتى إجراء عملية شراء مباشرة لمنتج أو خدمة. اغتنم كل فرصة تحويل ممكنة!

اشطف و كرر

بمجرد الانتهاء من إنشاء ونشر أول ترقية للمحتوى ، ابدأ العملية من جديد وقم بإنشاء الثانية ، ثم الثالثة ... يجب أن يكون هدفك هو تقديم ترقية للمحتوى لكل منشور على مدونتك لتعظيم كل فرصة لبناء قائمتك باستخدام حركة المرور من مدونتك.