5 أمثلة لخطة ترويج المحتوى ستعيد تنشيط استراتيجيتك

تهانينا ، لقد بدأت مشروعًا جديدًا! اسحب كرسي واجلس. اسكب كوبًا من مشروبك المفضل ، واكتفي بمشاهدة الحفلة التالية التي يجب مشاهدتها على Netflix (سمعت أن السلسلة الجديدة من The Crown جيدة إلى حد ما). انتهى العمل الشاق. أنت ناجح.

لكن انتظر ثانية واحدة ، ماذا كان ذلك؟ بدا الأمر وكأنه همسة لطيفة من نوع ما من روح المعرفة لمعالج إنشاء المحتوى. تدور كلمات " محتوى الوسائط الاجتماعية" حول رأسك. "أوه لا!" صرخت ، فألقِ نصف لترًا مملوءًا جيدًا عبر الغرفة "لقد نسيت التفكير في خطة ترويج للمحتوى!"

مصدر

أشعر بارتياح كبير أنني أستطيع أن أخبرك أنه ليست هناك حاجة لتوظيف فريق تسويق باهظ الثمن لتقديم محتوى رائع حقًا لجمهورك المستهدف والتأكد من رؤيته. لذلك ، ضع دفتر الشيكات هذا بعيدًا بينما نلقي نظرة متعمقة على 5 أمثلة رائعة لخطة ترويج المحتوى مضمونة لإنجاح التسويق الرقمي الخاص بك.

ما هي بالضبط خطة ترويج المحتوى؟

سؤال رائع! سيكون من الخطأ إلى حد ما الغوص في أمثلة خطط ترويج المحتوى هذه دون إجابة على هذا الاستعلام المحترق. لإلقاء نظرة أكثر خطوة بخطوة على ماهية ترويج المحتوى ، توجه إلى هذه المدونة الرائعة التي كتبها أحد كتابنا في Quuu: ما هو Content Distribution؟ دليل لبدء استراتيجيتك.

خطة ترويج المحتوى هي كيفية توزيع الأعمال للمحتوى ذي الصلة على جمهورها المستهدف. بسيط ، أليس كذلك؟ نتمنى لو كان. تكمن المشكلة على الأرجح في وجود مجموعة من المؤثرين الآخرين المزعجين والجشعين الذين يسلطون الضوء على مشاهداتك وصفحاتك من المجموعة السكانية الخاصة بك. هذا ببساطة لن يتم. أنت تستحق أن يُنظر إليك على أنك رجل أعمال لامع وصاخب.

الحل عبارة عن حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصممة جيدًا ومُحسّنة لمحركات البحث مدعومة بخطة ترويج محتوى رائعة. تخيل للحظة أفضل برجر مغطى بصلصة شهية وجميع الزخارف التي يمكن أن تطلبها تقدم في خبز بريوش طازج. هذا هو المحتوى اللذيذ لجمهورك المستهدف. يم.

ثم تخيل أن نفس البرجر يقذف عبر الغرفة ، وينزلق على الحائط على الأرض القذرة. كان هذا أسلوب توزيع رديء. أنت بصفتك الجمهور المستهدف المطلوب لن تستهلكه. على الأقل ، أتمنى ألا تفعل ذلك.

كما ترى ، فإن وسيلة التوزيع الرهيبة تضر بكل من خدمة الطعام والترويج للمحتوى. لا يريد المستهلكون تقديم المحتوى الخاص بهم من على الأرض ولكن بدلاً من ذلك على أجود أنواع الخزف الصيني المطلي بالذهب. نعم ، يمكن للمستهلكين حقًا أن يكونوا في حالة صيانة عالية.

الأنواع الثلاثة للتوزيع

لذلك ، نحن نعلم أن جزءًا من خطتنا الترويجية هو كيفية تسليم حملتنا التسويقية للمحتوى إلى المجموعة السكانية التي اخترناها ، ولكن الأهم من ذلك أنها تتأكد أيضًا من مشاهدة هذا المحتوى من قبل الجمهور المستهدف المقصود في المقام الأول. لكن ما هي الخيارات المتاحة للتوزيع؟ لحسن الحظ بالنسبة لنا ، نحن نعيش في عالم شهد ثورة رقمية ، ولم يعد الحمام الزاجل هو نظام التوصيل الوحيد المتاح.

يمكن تقسيم تقنيات التوزيع هذه إلى ثلاث فئات واضحة ومتميزة نسبيًا:

لمعرفة المزيد حول واحدة من أفضل قنوات التوزيع ، توجه إلى صفحة Quuu Promote المقصودة للترويج لأفضل محتوى لديك الآن.

الآن بمجرد اختيار السم الخاص بك ، سترغب في البدء في تنفيذ خطة ترويج المحتوى هذه في الحال. يبدو الأمر بسيطًا ، أليس كذلك؟ كل ما عليك فعله هو تدوير عجلة الترويج الخيالية لاختيار تقنية التوزيع وقد حققت الفوز بالجائزة الكبرى. للأسف، هذا ليس صحيحا. قد يؤدي اختيار قناة التوزيع الخاطئة إلى وصولك إلى "منطقة الإفلاس".

مصدر

ما هي خطة ترويج المحتوى المناسبة لي؟

أن تكون صادقة تماما؛ لا أعلم. ربما كان هذا مختلفًا عن الإجابة التي كنت تبحث عنها. لكن هذا ليس وضعًا يناسب الجميع. هذه ليست قصة سندريلا ، بعيدة كل البعد عن ذلك. هناك العديد من خطط التسويق المتاحة لك ويمكن لكل منها تلبية احتياجات مختلفة.

إذن ، ما هو مناسبك المثالي؟ حسنًا ، هذا يعتمد على العديد من العوامل ولكن طرح الأسئلة أدناه يجب أن يمنحك فكرة جيدة.

1. من هم منافسيك؟
2. ؟ من هو جمهورك المستهدف
3. ما أنواع المحتوى الذي تروج له؟
4. ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف التسويق؟

تتضمن الأقسام التالية بعض الأمثلة الرائعة لخطط ترويج المحتوى. من المهم الآن ملاحظة أن كبار رجال الأعمال لا يميلون إلى ترك قوالب خطة ترويج المحتوى الخاصة بهم ليراها أي شخص. (أعلم ، يا لها من أنانية.)

على الأرجح يتم الاحتفاظ بهم في برج مرتفع يحرسه تنين ينفث النار اسمه ستيف. ولكن على الرغم من أن هذه الخطط ليست مفتوحة للجمهور في كثير من الأحيان ، يمكنك رؤية خطة ناجحة قيد التنفيذ ، والعمل بسلاسة وراء قصة نجاح.

من هم منافسيك؟

ألق نظرة حولك وقم ببعض البحث. اكتب الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية في محرك البحث المفضل لديك واكتشف رواد السوق في مجالك. انظر إلى أمثلة تسويق المحتوى الناجحة الخاصة بهم واعرف كيف يروجون لمحتوى رائع. اسال نفسك؛ هل يصل تسويقهم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى شخصيات المشترين؟ أو ، هل هناك قناة يُحتمل أن يتم التغاضي عنها ويتم استخدامها بشكل غير كافٍ بالنسبة لمجموعتك السكانية؟

؟ من هو جمهورك المستهدف

الأهم من ذلك ، فكر في الأشخاص الذين تستهدفهم. من هي الديموغرافية الخاصة بك؟ من الذي سيحصل على أفضل تجربة للمستخدم من نوع المحتوى الذي تروج له؟ ما هي نقاط الألم واحتياجات المستهلك؟ وما هي أنواع المحتوى وقنوات التوزيع الأكثر صلة لإثارة اهتمامهم؟

في البحث عن هذه الإجابات ، يعد كل من Google Analytics (أو بدائل الوسائط الاجتماعية) أفضل سلاح لك. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات والمعلومات غير المحدودة التي تقدمها في بناء شخصية المشتري ، وتمثيل رقمي لعميلك المثالي.

ما أنواع المحتوى التي تروج لها؟

ترويج المحتوى يشبه إلى حد ما خبز كعكة ، فأنت بحاجة إلى مكونات. "مكونات!" أسمعك تهتف. "نحن لسنا على MasterChef". هذا صحيح ، أنا لست جوردون رامزي. ومع ذلك ، فإن المثل الخالد "التنوع هو نكهة الحياة" ينطبق على وسائل التواصل الاجتماعي لأي شركة.

يمكن أن يؤدي استخدام عدد كبير من المحتوى إلى منح خطة الترويج الخاصة بك مجموعة متنوعة ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية واستحضار عدد لا نهائي من مشاهدات الصفحة المضمونة لتلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

أحد الأنواع الأكثر شيوعًا مؤخرًا هو محتوى الفيديو الذي يأتي في ثلاث فئات متميزة:

فيما يلي بعض الأنواع الأخرى من المحتوى:

• الرسوم البيانية
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• المدونة الصوتية
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم
• مشاركات المدونة
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• دراسات الحالة
• أدلة إرشادية

سيؤثر اختيارك للمحتوى على خطتك الترويجية حيث تعمل أنواع معينة بشكل أفضل على منصات مختلفة.

لمزيد من القراءة حول أفضل أنواع المحتوى التي يمكن أن تساعدك في الترويج للمحتوى الخاص بك ، لا تنظر إلى أبعد من هذه المقالة الرائعة.

ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف التسويق؟

خذ بعض الوقت لمعرفة أهدافك التسويقية في الواقع. يوصى بإنشاء مؤشرات أداء رئيسية تكون ذكية:

• محدد
• قابل للقياس
• يمكن تحقيقه
• حقيقي
• مقيدة زمنيا

يوفر الرسم البياني أدناه أيضًا بعضًا من موضوعات مؤشرات الأداء الرئيسية التسويقية الأكثر شيوعًا.

مصدر

ستؤثر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك على هيكل خطة ترويج المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو "زيادة المبيعات بنسبة 15٪ في السنوات الثلاث المقبلة" ، فقد لا تقطعها منصات التواصل الاجتماعي تمامًا.

أفضل أمثلة خطة ترويج المحتوى

الأمثلة التالية لخطط ترويج المحتوى استثنائية حقًا. هذه هي الشركات التي تعمل في أفضل حالاتها على الإطلاق. في كل مثال ، هناك فهم واضح لمن هم منافسوهم والجمهور المستهدف مع تحقيق أقصى استفادة من أنواع المحتوى المختلفة لتحقيق أهدافهم التسويقية.

لقد طرحنا مثالًا كارثيًا ، فقط لنظهر لك ما لا يجب عليك فعله كجزء من خطة ترويج المحتوى.

1. المئزر الأزرق

Blue Apron هو مثال حاصل على خمس نجوم ميشلان لخطة محتوى تم إجراؤها بشكل جيد. أحسنت في الواقع ، مثل شريحة لحم مثالية. كمزود لمجموعات الوجبات لمئات الآلاف من الأسر في جميع أنحاء العالم ، قررت Blue Apron كسر تقليد حملات تسويق المحتوى.

نظرت حول منافسيها ووجدت مكانًا مناسبًا من خلال الوصول إلى جمهورها المستهدف من خلال إطلاق بودكاست بعنوان: لماذا نأكل ما نأكله . الجواب ليس ببساطة "لأننا جائعون" ، اذهب إلى الشكل. يصف Blue Apron العرض بأنه بودكاست "لأي شخص قد أكل على الإطلاق". يبدو وكأنه فئة ديموغرافية متخصصة ، لا أستطيع أن أتخيل أنها تلتقطها لأكون صريحًا تمامًا.

مصدر

اشتعلت. حقق العرض نجاحًا كبيرًا وكان وسيلة فريدة أخرى لشركة Blue Apron لنشر الوعي بالعلامة التجارية أثناء الانخراط في موضوع كان يهتم به جمهورهم. ولكن كيف تقيس نجاح البودكاست؟ حسنًا ، فيما يلي بعض المقاييس التي يجب مراقبتها

• ربح
• التحميلات
• مشتركين
• المراجعات
• حركة المرور

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن نجاح المحتوى الخاص بك يجب أن يقاس من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وأهدافك التسويقية.

2. IGN

IGN هي الشركة الرائدة في مجال الأخبار الترفيهية - من ألعاب الفيديو إلى أحدث صيحات البث. إذا كنت تريد معرفة فيلم الرعب القادم Winnie the Pooh (أنا لا أمزح هذا موجود) ، إذن IGN هو موقع الويب الذي تحتاجه. بإصبعه مدوي على النبض ، يوفر الموقع دفقًا مستمرًا من المحتوى المحدث لجمهوره المستهدف.

يمكن رؤية جزء لا جدال فيه من صعود IGN إلى النجومية في خطة تسويق المحتوى الخاصة بها والفهم اللاحق لمن هي التركيبة السكانية الرئيسية. إذا استخدمنا أداة لتحليل حركة المرور مثل Likeweb ، يمكننا أن نرى أن شخصية المشتري في IGN هي ذكر أمريكي تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا ومهتم بألعاب الفيديو والأفلام والأخبار.

قامت IGN بتلبية محتواها وتوزيعها على هذا الجمهور. تمتلئ قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بأحدث المقاطع الدعائية والتعليقات والمقاطع المضحكة وميزات ما وراء الكواليس. ينتشر IGN عبر العديد من المنصات بما في ذلك Twitch و Tiktok و YouTube و Facebook و Twitter و LinkedIn ، وأصبح حقًا المتجر الشامل لشخصيات المشترين. يعد هذا الفهم لقاعدة المستخدمين الخاصة بهم أمرًا ضروريًا ، فهم يشاركون المحتوى ذي الصلة بطريقة سهلة الاستهلاك لشرائحهم السكانية.

مصدر

يُعد الفيديو أدناه مثالاً استثنائيًا على استخدام المحتوى للتفاعل مع جمهور مستهدف مختار بأسلوب فكاهي لأحدث الأخبار الترفيهية:

جديد على Netflix و HBO Max و Disney + والمزيد - ديسمبر 2022 - YouTube

3. اللامبالاة

هل سمعت من قبل عن TikTok أو Instagram أو Facebook أو Twitter أو LinkedIn؟ بالطبع لديك. هذا ما لم تكن تعيش تحت صخرة منذ عشرين عامًا. ثم قد نحتاج إلى إجراء محادثة حول بعض الأشياء.

مصدر

الأهم من ذلك ، أن عملائك قد سمعوا بالتأكيد عن هذه المنصات. تشير التقديرات إلى أن 4.70 مليون شخص حول العالم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي. في المجموع ، يقضون في المتوسط ​​ساعتين و 29 دقيقة يوميًا في النظر إلى العديد من أنواع المحتوى المختلفة من صور قط جدتهم ؛ Munchkin ، إلى أحدث اتجاهات TikTok. على ما يبدو ، إنها حاليًا رقصة الأربعاء أدامز.

استمتع بهذا الفيديو للحظة. فعله؟ حسن. لوضع هذا في المنظور الصحيح ، يقضي الأمريكي العادي أقل من نصف ذلك الوقت (ساعة و 7 دقائق) في تناول الطعام. أتعلم ، هذا الشيء الذي يجب علينا فعله للعيش؟

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية التميز في عصر زيادة المحتوى ، فاقرأ هذه المدونة الرائعة التي أنشأناها سابقًا.

Facebook و Twitter و Instagram هي منصات رائعة حقًا للترويج لعلامتك التجارية. هناك أمثلة لا حصر لها من الأعمال التجارية المصنوعة من الصفر والتي ازدهرت على وسائل التواصل الاجتماعي. كل ما يمكن أن يتطلبه الأمر هو تغريدة واحدة أو منشور واحد للانتشار الفيروسي وستغرق في مشاهدات الصفحة.

The Unmumsy Mum هي ممثلة كوميدية بريطانية تُدعى سارة تورنر ، وقد اشتهرت على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال منشوراتها المضحكة والرائعة. وراءها مثال رائع لخطة ترويج المحتوى. إنها تنشر باستمرار حول الأحداث والأحداث والقصص التي تعرف أنها ستتعامل بشكل جيد مع ديموغرافيتها.

يتم مشاركة منشوراتها والتعليق عليها وإعجابها من قبل أتباعها الذين يطالبون بالمزيد من مغامراتها. كان اختيار النوع المناسب من المحتوى عاملاً حاسمًا في نجاحها. بدون مساعدة منصات التواصل الاجتماعي ، لم يكن محتواها على الأرجح قد وصل إلى هذه المرتفعات المذهلة.

مصدر

4. هوبيكرافت

Hobbycraft هي عملاق في صناعة موردي الفنون والحرف. في المملكة المتحدة ، ليس لها منافس. من الخبز إلى الحياكة ، فهي الوجهة الأولى لصناعة الإمدادات. لا جدال فيه أن جهود تسويق محتوى Hobbycraft قد ساعدتهم في نجاحهم والالتفاف اللاحق لهذا السوق المعين.

صناعتهم إبداعية بلا شك ، وبالتالي فإن عملائهم كذلك. يبدو من المنطقي فقط الاستفادة من هذا في خطة ترويج المحتوى الخاصة بهم. هذا هو المكان الذي يتألق فيه استخدام Hobbycraft للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون حقًا. يديرون المسابقات. الكثير من المسابقات. وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم مليئة بالحد الأقصى معهم. في نهاية كل منشور ، هناك دعوة إلى العمل (CTA) للجمهور لمشاركة إبداعاتهم للحصول على فرصة للفوز بجائزة.

مصدر

الآن ، قد يقول الرافضون "بالتأكيد هذا إهدار لا يصدق للمال". حسنًا ، ليس بالضرورة. إنهم يفهمون ببساطة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم. في الواقع ، يبدو أن منشوراتهم المنافسة تحصل على أكبر قدر من الإقبال على الإنترنت. بعد كل شيء ، فإن أفضل طريقة لتسليط الضوء على متعة الصياغة ومستلزمات Hobbycraft عالية الجودة هي عرض سترة عيد الميلاد الخاصة بكلب Gwen الكروشيه.

تعد أزياء Gwen's poochie للهواة وعدد لا يحصى من عمليات إرسال المستخدمين الآخرين أفضل وسيلة لإظهار للعميل ما يمكن تحقيقه باستخدام منتجات Hobbycraft وتحقيق أهدافهم التسويقية.

5. متجر ويتل من الرعب

هناك عدد لا يحصى من الشركات التي لا تعرف كيفية توزيع محتوياتها بشكل فعال. هذا يجعل جميع جهود تسويق المحتوى التي حصلوا عليها بشق الأنفس زائدة عن الحاجة.

خذ ديريك على سبيل المثال. ديريك رجل رائع يحب صنع الحلي الخشبية الصغيرة اللذيذة. لقد قرر إطلاق مشروعه التجاري الصغير المسمى Whittle Shop of Horrors لبيع بضاعته للجماهير. المشكلة هي أنه ليس لديه دليل واحد حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو خطط تسويق المحتوى.

إنه يعرف القليل عن وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك يبدو أن هذا هو الخيار الأكثر وضوحًا لخلق بعض الوعي بالعلامة التجارية. بدأ صفحة الفيسبوك. ليست أفضل بداية ، حيث أن جمهوره المستهدف هم فوق الخمسينيات وكبار السن هم أصغر فئة ديموغرافية على Facebook. أيضًا ، يبدو أن هناك منافسًا كبيرًا جدًا يلتهم عملائه المحتملين ، يسمى WhittleStop.

حسنًا ، صعودًا فصاعدًا. أول مشاركة له هي:

مصدر

لا ديريك ، هذا ببساطة لن يفعل. هذا لا يروج لأي محتوى. لن يعزز ذلك تصنيفات SEO الخاصة بك. بقدر ما تبدو هذه التحية المبسطة لطيفة ، فأنت بحاجة إلى الترويج للمحتوى ذي الصلة لشخصيتك المشتري.

لا يتلقى ديريك أي مشاركات أو إبداءات إعجاب. يبدو منكمشًا ولا ينشر أي محتوى جديد لمدة شهر كامل. أوه لا ، هذا لن ينجح. يجب أن يكون هناك دفق مستمر من المحتوى عالي الجودة على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

"عادل بما فيه الكفاية" ، يعتقد ديريك "حان الوقت لنشر السلاح النهائي ، حركات الرقص الخاصة بي". ينشر مقطع فيديو مدته عشر ثوانٍ له وهو يتأرجح إلى أحدث مخطط تم نشره في موجز الأخبار الخاص به. يا عزيزي ، ربما لم يكن هذا هو أفضل مكان لهذا المحتوى. هل سمعت عن تطبيق غير معروف يسمى TikTok؟ بهذا المعدل ، لا يمكننا حقًا رؤيته يحقق مؤشر الأداء الرئيسي الخاص به ليصبح المتجر الأول لبيع الأخشاب على هذا الكوكب. حظا سعيدا له رغم ذلك.

استنتاج

ها نحن هنا ، النهاية. لقد وصلنا إلى ذروة الفحص المتعمق لأربعة أمثلة ناجحة لخطة ترويج المحتوى وأخرى سيئة حقًا. لكن ماذا تعلمنا؟

حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، نعلم ما هي خطة الترويج في الواقع ، وهي استراتيجية لمعالجة توزيع المحتوى الخاص بك. وجدنا أيضًا أن هناك ثلاثة أنواع من التوزيع:

1. مملوكة
2. حصل
3. دفع

لقد درسنا عددًا كبيرًا من أمثلة الترويج لخطة المحتوى التي توضح كيفية وكيفية عدم إنشاء حملة تسويق المحتوى بنجاح. بالإضافة إلى تزويدك بالأسئلة التي يجب طرحها لمساعدتك في تحسين استراتيجيتك.

الآن بعد أن أصبح لديك جميع المكونات بين يديك ، فقد حان الوقت لنقلها إلى مطبخ ترويج المحتوى وطهي الطعام بنجاح.

مصدر

ما هي الأسئلة التي تطرحها عند التفكير في خطة ترويج المحتوى الخاصة بك؟ ما هو نوع التوزيع الذي تريده؟ هل لديك أي أمثلة لا تصدق لخطط ترويج المحتوى الخاصة بك؟