استراتيجية تسويق المحتوى لعام 2023: إطلاق العنان لإمكانيات نمو عملك

نشرت: 2023-01-31

هل تعلم أن 91٪ من المسوقين في جميع أنحاء العالم يعتمدون على تسويق المحتوى لخلق الوعي بالعلامة التجارية؟ لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى تعظيم إمكانات عملك في عام 2023 ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق محتوى قوية.

إليك ما تحتاج لمعرفته حول تسويق المحتوى وكيفية استخدام منهجية OKR لتتبع أدائك.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

يعني تسويق المحتوى إنشاء محتوى رقمي مثل المدونات والبودكاست ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى جمهورك المستهدف. ومع ذلك ، فإن استراتيجية تسويق المحتوى تعني إنشاء محتوى مقنع وجذاب وأصيل. يجب أن يبدو المحتوى الخاص بك أقل شبهاً بالتسويق وأكثر شبهاً بسرد القصص الطبيعي لإضافة قيمة إلى جمهورك.

ماذا يعني OKR؟

OKR تعني الأهداف والنتائج الرئيسية ، وهي إطار عمل يقيس الأداء في استراتيجيات الأعمال المختلفة. تقوم أداة OKR بتحويل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) إلى أهداف واضحة ومقاييس ملموسة. هذا يجعل منهجية OKR مثالية لاستراتيجية التسويق لعام 2023.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا في عام 2023

تظهر اتجاهات تسويق المحتوى أنه يجب على المسوقين إيلاء اهتمام كبير لاستراتيجياتهم في المستقبل. ذلك لأن استراتيجية تسويق المحتوى تساعد عملك بالطرق التالية:

توليد عملاء محتملين وزيادة معدلات التحويل
زيادة ثقة العملاء وولائهم من خلال المحتوى المرتبط
زيادة الوعي بالعلامة التجارية لإبقاء منتجاتك في مقدمة اهتماماتك
تحسين تصنيفات محرك البحث وحركة المرور العضوية
حل مشاكل وتحديات العملاء
توعية جمهورك بمنتجاتك أو خدماتك

أنواع تسويق المحتوى لاستراتيجيتك

تشمل أنواع المحتويات الأكثر شيوعًا للتسويق الرقمي ما يلي:

موقع الشركة على الويب : تساعد صفحتك المقصودة والصفحة وصفحة الاتصال على زيادة تصنيفات البحث الخاصة بك وزيادة التحويل.
وسائل التواصل الاجتماعي : تعتبر المنصات مثل Facebook و Twitter و Instagram و Snapchat و LinkedIn و Pinterest ممتازة للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال المحتوى الجذاب.
مقاطع الفيديو : استخدم محتوى الفيديو لإعلام جمهورك بعلامتك التجارية أو منتجك على YouTube أو الصفحات الاجتماعية أو موقع الشركة على الويب.
المدونات : اكتب عن منتجاتك ، وقدم أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها ، وقم بإنشاء روابط داخلية وخارجية لإنشاء مدونة دائمة الخضرة.
Infographics : اعرض منتجاتك أو بيانات الصناعة أو غيرها من المعلومات باستخدام عناصر مرئية وبيانات بسيطة ، خاصة إذا كان عملك يتعامل مع محتوى معقد.
البودكاست : أنشئ محتوى صوتيًا لجذب عملائك وترفيههم على منصات مثل Spotify و SoundCloud و Google Podcasts و Apple Podcasts.
الإعلانات الممولة : ادفع مقابل الإعلانات الرقمية على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والمواقع الإلكترونية للوصول إلى جمهور أوسع.

كيفية بناء استراتيجية تسويق المحتوى

يسهل إرباك المسوقين بأنواع المحتوى التي يجب عليهم إنشاؤها ومشاركتها مع جماهيرهم. اتبع الخطوات أدناه لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة.

حدد أهدافك التسويقية

قد تكون أهدافك هي تحسين المبيعات ، أو زيادة عدد الزيارات ، أو جمع عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، أو تعزيز سمعتك الصناعية. وازن بين هذه الأهداف واحتياجات المستهلك بحيث يحولها المحتوى الخاص بك إلى عملاء يدفعون.

قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية التسويقية الأكثر أهمية لاستراتيجياتك ، مثل زيارات موقع الويب أو مشتركي البريد الإلكتروني أو المشاركات والتعليقات الاجتماعية أو المبيعات. استخدم منهجية OKR لتحديد الأهداف لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية هذه. تتضمن بعض أمثلة OKRs التسويقية

الهدف : زيادة المبيعات بنسبة 30٪

النتائج الرئيسية :

زيادة معدل التحويل من 5٪ إلى 10٪
احصل على مراجعات المنتج من 5 خبراء في الصناعة
زيادة وقت جلسة الموقع من 5 دقائق إلى 10 دقائق
إطلاق حملة تسويقية مع أهم 3 مؤثرين

كما ترى ، فإن الاختلاف بين OKR و KPI هو أن نتائجك الرئيسية تقسم مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك إلى أهداف قابلة للتحقيق. هذا النهج يجعل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك أكثر فعالية وقابلية للإدارة.

افهم جمهورك

اجمع البيانات الديموغرافية وملاحظات العملاء لمعرفة عملائك المستهدفين ، ثم قم ببناء شخصيات المشتري لمساعدتك في استهداف المحتوى التسويقي الخاص بك. استخدم أدوات مثل Google Analytics و Facebook و Twitter ونماذج الويب لإجراء بحث عن جمهورك. قم بتضمين نقاط ضعف العميل وسلوكياته وتفضيلاته وتحدياته لبناء شخصية المشتري. بهذه الطريقة ، ستنشئ محتوى تسويقيًا يتردد صداها معهم.

اختر القنوات الصحيحة

ستكشف البيانات الواردة في الخطوة 3 أعلاه أيضًا المكان الذي يفضل فيه جمهورك المستهدف التفاعل مع علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كان معظم تفاعلك يأتي من قناتك على YouTube ، فأنشئ المزيد من محتوى الفيديو وشارك الروابط على جميع الأنظمة الأساسية الأخرى.

اختر أنواع المحتوى المثالية

يجب أن تتضمن كل استراتيجية تسويق لعام 2023 مدونات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن يجب أن تستكشف أنواع محتوى أخرى لزيادة المشاركة. كن مبدعًا وأعد استخدام المحتوى الخاص بك عن طريق تكييف منشورات المدونة في مقاطع الفيديو أو نشر الصور والرسومات المشتركة على Pinterest و Instagram.

العمل مع جدول

يساعدك تقويم المحتوى على تنسيق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل ملاحظة أيام النشر على تطبيق تقويم Google الخاص بك أو استخدام أداة جدولة المحتوى مثل Monday.com أو Hubspot أو SproutSocial لأتمتة العملية.

إنشاء وتوزيع المحتوى الخاص بك

يمكنك إنشاء محتوى جديد بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة. لاحظ أن التكلفة الأكبر لإنشاء المحتوى هي الوقت ، لذا قم بتضمين المراجعات والتعديلات في جدول الإنتاج الخاص بك. ضع المحتوى في قائمة انتظار للتوزيع على موقع شركتك على الويب والصفحات الاجتماعية والقنوات الأخرى.

راقب أدائك

تتبع اتجاهات تسويق المحتوى الخاصة بك باستخدام أدوات التحليلات المضمنة في صفحاتك الاجتماعية أو مع إدارة المشروع أو أدوات CRM مثل Salesforce. أيضًا ، استخدم أداة OKR للحفاظ على حملتك التسويقية على المسار الصحيح وتعديل استراتيجيتك بمرور الوقت.

نصائح الخبراء لاستراتيجية فعالة لتسويق المحتوى

نظرًا لأن كل جهة تسويق تتطلع إلى تحسين إستراتيجيتها التسويقية لعام 2023 ، فإليك كيفية البقاء في صدارة المنافسة.

قم بتمكين عملائك من حل نقاط الألم الخاصة بهم بدلاً من ذكر ميزات منتجك وأسعاره.
قم بإنشاء محتوى لمراحل وعي المشتري ومراجعته واتخاذ القرار فيه. على سبيل المثال ، محتوى "ما هو X" للوعي ، و "كيف يتم X" للنظر فيه ، و "X مقابل Y" لمرحلة القرار.
حافظ على تناسق نغمة العلامة التجارية والصورة عبر قنوات التسويق الخاصة بك.
طابق جدول توزيع المحتوى الخاص بك بسلوك عملائك. على سبيل المثال ، يمكن لمقاول إصلاح المنزل نشر نصائح الصيانة للتغييرات الموسمية ، مثل تجهيز منزلك لفصل الشتاء.
قم بتضمين أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية أو شجع جمهورك على مشاركة المحتوى الخاص بك لتوسيع نطاق وصولك.

استنتاج

استخدم هذا الدليل كنقطة انطلاق لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. أضف Profit.co إلى مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك لاستخدام إطار عمل OKR لتحديد الأهداف ومراقبة أدائك. اتصل بـ Profit.co وتعرف على المزيد حول منهجية OKR لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك اليوم.

المؤلف السيرة الذاتية:

نيشا جوزيف ، مدير المحتوى ، Profit.co

في دورها الحالي ، تقود فريق تسويق المحتوى من ذوي الخبرة في مختلف المجالات ، مثل العلوم والتعليم والقانون والإدارة. إنها شخصية رفيعة المستوى ولديها اهتمامات ومهارات متنوعة.

لينكد إن: https://www.linkedin.com/company/profit-the-metric/

تويتر: https://twitter.com/profit_co