كيفية إنشاء استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى

عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يؤدي التدوين والتسويق بالمحتوى إلى تعزيز العلامة التجارية لشركتك وزيادة المبيعات بما يتجاوز ما هو ممكن من خلال التسويق الخارجي التقليدي.

ومع ذلك، هناك مفاهيم خاطئة شائعة حول الشكل الذي يجب أن تبدو عليه استراتيجية تسويق المحتوى وما يمكن أن تعنيه لشركتك.

باعتبارك مالكًا تجاريًا، يجب أن تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هي الخريطة التي تؤدي إلى المزيد من العملاء وزيادة الإيرادات.

سترشدك استراتيجية تسويق المحتوى المدروسة والفعالة إلى تحقيق الأهداف الفريدة لشركتك ومساعدة العملاء المحتملين في العثور على منتجاتك أو خدماتك ورؤيتك كأفضل حل لاحتياجاتهم الفردية.

يعد التدوين أحد أقوى الأدوات المتاحة في استراتيجية تسويق المحتوى. ستوضح هذه المقالة بالتفصيل العناصر الأساسية لاستراتيجية تسويق المحتوى، ولماذا تحتاج إلى واحدة، وكيف يمكن أن يساعدك التدوين المنتظم في تحقيق أهداف عملك.

تسويق المحتوى والتدوين

يلعب تسويق المحتوى دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق الرقمي، ولكن بصفتك مالكًا تجاريًا، كيف يمكن لشركتك استخدام مدونة الشركة لتوليد المزيد من حركة المرور على موقع الويب والعملاء المحتملين والمبيعات والنتائج؟

على عكس ما قد يعتقده معظم المسوقين، فإن التسويق بالمحتوى لا يقتصر فقط على إنشاء مدونة أعمال:

تسويق المحتوى هو إنشاء ومشاركة محتوى عالي الجودة عبر الإنترنت، عادةً باستخدام النصوص والصور ومقاطع الفيديو من أجل تعزيز الاهتمام العام بالمنتجات و/أو الخدمات و/أو العلامة التجارية. يعتبر تسويق المحتوى بمثابة استراتيجية للتسويق الداخلي وتكتيك يستخدمه المسوقون لتوجيه حركة المرور نحو علامة تجارية معينة. وهذا يختلف عن التسويق الخارجي الذي يضع العلامة التجارية أمام المستهلكين المحتملين.

يمكنك التفكير في تسويق المحتوى كنوع من التسويق السلبي. ستحدد استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة مجالًا متخصصًا يمكن للعلامة التجارية معالجته ثم توجيه حركة المرور نحو الحل الخاص بها من خلال نشر محتوى إعلامي أو ذي صلة أو جذاب بشكل متكرر.

التدوين بدون استراتيجية يشبه العدو في سباق الماراثون.

بشكل عام، هناك ثلاث طرق رئيسية يمكن للشركات من خلالها الاستفادة من محتوى المدونات: عن طريق التدوين لجذب العملاء المحتملين، والتدوين لقيادة الفكر، والتدوين للتوعية بالعلامة التجارية.

في النهاية، ستكون استراتيجية المحتوى محددة لهدف التدوين نظرًا لأن كل هدف سيتطلب نوع المحتوى الخاص به وتكرار التدوين الموصى به ووسيلة (سبل) الترويج.

لماذا يجب على جميع العلامات التجارية (الكبيرة والصغيرة) أن تستثمر في تسويق المحتوى؟

تأتي بعض أكبر القيمة في تسويق المحتوى من البيع الميسر.

بدلاً من الخضوع لعروض مبيعات صريحة، سيتم تثقيف مشاهدي محتوى المدونة حول موضوع أو مشكلة معينة، وإذا تم ذلك بشكل صحيح، فسيبدأون في رؤية المصدر كمورد خبير.

المحتوى (أو ينبغي أن يكون) غير متحيز وغني بالمعلومات بشكل عام للقارئ أو المشاهد. يبدو الأمر كما لو أن العلامة التجارية ليس لديها أي استثمار في المحتوى وتريد ببساطة مساعدة الأشخاص على فهم مشكلة أو عنصر معين.

بمجرد أن يثق الزائر بالعلامة التجارية كسلطة، فمن المرجح أن يشتري منها عندما يحين الوقت المناسب.

لتوفير محتوى يثير اهتمام الجمهور المستهدف حقًا وينمو العلامة التجارية، يجب على العلامة التجارية القيام بعدة أشياء:

• تقديم محتوى مفيد بشكل عام: المحتوى الإعلامي يعني أولاً تثقيف المشاهد حول شيء يمكن تطبيقه في حياته اليومية. عادةً ما يكون هذا محتوى لم يكن المشاهد على علم به من قبل أو كان يبحث عن إجابة له. ويمكنهم بعد ذلك أخذ هذه المعلومات وتطبيقها في حياتهم.
• توليد حركة مرور عضوية: إذا كانت حركة مرور المدونة تأتي من خلال محركات البحث أو منشورات مدونة أخرى أو مشاركات، فإنها تعتبر عضوية. بمجرد وصول المشاهد إلى تلك الصفحة، يصبح على دراية بالعلامة التجارية. قد يثير هذا اهتمام المشاهد ويساعده على تذكر العلامة التجارية عندما يكون المنتج أو الخدمة ذات صلة بالمشاهد ويتطلع إلى إجراء عملية شراء.
• بناء الوعي بالعلامة التجارية: إذا كانت المقالة جذابة للقارئ، فقد تشجعه على تذكر اسم الشركة وما تفعله. وهذا قد يشجع القارئ على العودة إلى الموقع في وقت لاحق. قد تكون هذه أيضًا طريقة للمشاهد لتمرير معلومات الشركة. إذا كانت المقالة مكتوبة بشكل جيد، فيمكنهم نقلها إلى صديق مهتم أيضًا بالمعلومات المقدمة. هذه هي الطريقة التي تصبح بها العلامة التجارية سلطة موضعية ورائدة فكرية، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

العناصر التي تحتاجها كل استراتيجية محتوى جيدة

ستحدد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هدف (أهداف) المحتوى، والجمهور (الجماهير) المقصود من المحتوى، والنتيجة (النتائج) المتوقعة.

بعد تحديد الأهداف والنتائج المرجوة، يمكن بعد ذلك معالجة الأسئلة التالية :

• من هو الجمهور المستهدف لهذه الحملة؟
• كيف يمكنني مساعدة جمهوري المستهدف؟
• ما نوع محتوى المدونة الذي يناسب أهدافي؟
• كم مرة يجب أن أقوم بالتدوين؟
• ما هو طول المدونة المثالي لأهدافي؟
• هل يجب علي الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بي؟

وبما أن كل استراتيجية ستبدو مختلفة، فإن الإجابات على هذه الأسئلة يجب أن تساعد شركتك على استخلاص الأساليب التي تعمل بشكل أفضل للعلامة التجارية والهدف.

لذلك، دعونا ننظر إلى مثال.

علامة تجارية نموذجية: متجر أثاث منزلي ومتجر

الهدف: جذب الزيارات العضوية عبر المدونة وإلى صفحة التجارة الإلكترونية بالمتجر

النتائج المرغوبة: زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 17% بعد 6 أشهر من التدوين (استنادًا إلى استطلاعات الرأي)

إذا كانت العلامة التجارية مهتمة بتوليد حركة مرور عضوية إلى موقع التجارة الإلكترونية، فيجب عليها أولاً تحديد الجمهور:

• • من هو الجمهور المستهدف لهذه الحملة؟ في الوقت الحالي، قد يكون الجمهور من الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا، والذين يتطلعون إلى شراء أثاث جديد بأسعار معقولة لشقتهم الجامعية أو منزلهم الأول. من الناحية المثالية، سيستفيد هؤلاء الشباب من الحملة التسويقية الحالية للعلامة التجارية، وشراء أدوات المعيشة المنزلية المتطورة بميزانية محدودة.
  • كيف يمكنني مساعدة جمهوري المستهدف؟ إذا كان جمهورك المستهدف هم أصحاب المنازل لأول مرة وطلاب الجامعات، فسيحتاجون إلى معرفة الأساسيات حول ما تحتاجه مساحة المعيشة. إنهم بحاجة أيضًا إلى أن يروا أن نمط الحياة الخاص الذي يجدونه طموحًا وجذابًا من الناحية الجمالية يمكن تحمل تكاليفه من خلال التخطيط والتصميم الصحيحين.
  • ما نوع محتوى المدونة الذي يناسب أهدافي؟ استنادًا إلى الإجابة السابقة، يجب كتابة المحتوى باللغة الإنجليزية البسيطة للجمهور الأصغر سنًا، وللمهتمين بالاتجاهات الخاصة بمساحات المعيشة. قد يكون قراؤك مهتمين بميزانية مساحات المعيشة، أو الاختراقات الحياتية لمساحات المعيشة أو صيانة المنزل، وأنواع الأقمشة، والعناية ببعض الأثاث والأقمشة، وفوائد تصميمات معينة للمساحات، وتجميع لوحة الألوان، من بين أمور أخرى. تأكد من أن كل مشاركة مدونة جديدة تحتوي على محتوى عالي الجودة يمكن للقارئ الاستفادة منه.
  • كم مرة يجب أن أقوم بالتدوين؟ هناك الكثير مما يمكن قوله عن اختيارات المواضيع الحالية، لذلك لديك ما يكفي من المحتوى للتدوين خمس مرات في الأسبوع. ولكن، نظرًا لنمط الحياة المزدحم للشباب، فقد لا يقرأون مدونتك كل يوم، وقد يكون ذلك أكثر من اللازم بالنسبة للشركة للتعامل معه خمس مرات في الأسبوع. ضع في اعتبارك تكرار النشر ثلاث مرات في الأسبوع حتى يصل إلى موجز وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بهم بما يكفي لرؤيته ولكن ليس بالقدر الذي يصبح فيه مصدر إزعاج.

• ما هو طول المدونة المثالي لأهدافي؟باختصار، يجب أن تكون المدونة طويلة بما يكفي لإكمال غرض المقالة.قد لا تتم قراءة المنشور الأطول بالكامل.في هذا المثال، يجب أن تهدف الشركة إلى 1100 كلمة.حافظ على أسلوب الكتابة موجزًا، مع السماح بالعامية.

• هل يجب علي الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بي؟ على الأرجح نعم. العلامة التجارية في مثالنا صغيرة إلى متوسطة، لذا قد يكون من الصعب إدارة ثلاث مدونات أسبوعيًا، خاصة وأن ذلك يتضمن البحث والتحرير والنشر والترويج للمحتوى. سيؤدي الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء مدونة إلى تخفيف جانب الكتابة، لكن الشركة ستظل بحاجة إلى تنسيق جدول التدوين والنشر، والتفاعل مع المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإكمال العمليات العادية. يمكن أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لاستراتيجية المحتوى وإدارته بالكامل، مما يعني أنه من الممكن زيادة تكرار المدونة أو عمق الموضوع بمرور الوقت.

كيف تبدو المدونة الناجحة؟

إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك في تطوير إستراتيجية التدوين وتنفيذها، فقد يبدو من الصعب اتخاذ هذه الخطوة الأولى والبدء في نشر مقالات المدونة.

لكن افعلها! مزق إسعافات أولية! استغل الفرصة!

المدونات التجارية لا ينبغي أن تكون مخيفة. كشركة، ستكون مدونات شركتك فريدة من نوعها أكثر بكثير من المحتوى النموذجي الذي يقدمه مدون ناجح أو ما ستجده في مدونة شخصية لشخص ما. أهدافك تختلف إلى حد كبير عن أهدافهم. بدلاً من ذلك، كن واثقًا من أن علامتك التجارية تحتوي على معلومات مفيدة وأن الأشخاص يريدون حقًاالتعرف على تلك المعلومات.

المدونة الناجحة هي التي:

• يعلم أنه لا يعرف كل شيء: استشهد بمصادرك وكن متواضعاً.
• منتظم: حافظ على تحديث مدونتك. حدد تكرارًا للنشر يمكن لمتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ومتابعي مدونتك أن يتطلعوا إليه.
• أن تكون مرتبة على الواجهة الخلفية: ستحتوي المدونة الناجحة على محتوى عالي الجودة على الواجهة الأمامية، ولكن سيتم تطبيق استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها على الواجهة الخلفية للمساعدة في الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
• يجب مشاركتها مع المواقع الاجتماعية: بمجرد نشر مدونة، يجب مشاركتها فورًا على المواقع الاجتماعية مثل Facebook وTwitter وLinkedIn. يجب أن تتم كتابة المدونات بتنسيق يمكن تضمينه بسهولة في التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وحملات التسويق المؤثرة.
• هو مجرد محتوى رائع: وفقًا لجوجل، تنظر محركات البحث إلى المحتوى المنطقي. لا تكتب رطانة مملوءة بالكلمات الرئيسية. يجب أن تكون قابلة للقراءة وغنية بالمعلومات وذات صلة بالعلامة التجارية.
• هل المحتوى مخصص: لا غش! لا يلزم بالضرورة أن يكون محتوى مدونتكمعلومات جديدةولكن يجب أن يكون كتابًا أصليًا مع الاستشهاد بجميع المصادر الخارجية.
• ربما تحتوي على مدونة ضيف: في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي منشور الضيف إلى مزجها وإبقاء صفحتك محدثة. لا تتردد في إنشاء مدونة ضيف، خاصة إذا كان المدون الضيف يمكنه زيادة عدد المشاركات عالية الجودة وتقديم منظور مختلف وملائم.
• ممتعة: يجب أن تكون المدونة الناجحة سهلة القراءة، وعلى الرغم من أنها يجب أن تكون عاطفية، إلا أنها لا ينبغي أن تجعل الناس يشعرون بالسوء تجاه أنفسهم.
• جذاب : المحتوى الجديد يعني أن العملاء والقراء المحتملين من المرجح أن يستمتعوا بالمحتوى الخاص بك في كثير من الأحيان. لا تعيد استخدام المحتوى الذي لا يخصك ولا تكرر المحتوى الخاص بك كثيرًا.
• يهتم بالاستراتيجية: أنشئ تقويمًا للمحتوى بحيث يكون تكرار نشر المدونة ثابتًا.

كيفية إنشاء استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى

يجب أن تحدد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك كيفية توصيل المحتوى المناسب إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

يعد التدوين المتسق أو المنتظم بما يتماشى مع الإستراتيجية المطورة طريقة مؤكدة النجاح لتلبية الاحتياجات المحددة لجمهورك وصناعتك وأعمالك.

يمكن لهذه الإجراءات أن تنمي علامتك التجارية، وتزيد من سلطتك، وتؤدي إلى معدل تحويل أكبر مع أرقام مبيعات أعلى.

يتمتع فريق Okwrite بسنوات من الخبرة في كلا المجالين ويشعر بسعادة غامرة عند مشاهدة العلامات التجارية تنجح بما يفوق كل التوقعات. إذا كنت مستعدًا لتطوير إستراتيجية وإنتاج محتوى مدونة منتظم، تواصل مع okwrite عبر Vendasta اليوم للبدء!