كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة؟

لقد كان "المحتوى ملك" عبارة مبتذلة يدعي المسوقون أو الخبراء لسنوات حتى الآن ، ولكن آسف لضرورة كسر هذا الأمر لك: هذا ليس صحيحًا ولم يكن كذلك أبدًا.

يمكن لتسويق المحتوى أن يصنع المعجزات لبعض الشركات ولكن لا يمكنه أيضًا تحقيق أي شيء على الإطلاق للآخرين. المحتوى ، بعد كل شيء ، لا يزال مجرد محتوى. يمكن أن يكون ترفيهيًا وتعليميًا وحتى أنه يحمل سر السعادة ، لكنه لن يحول عملك إلى العلامة التجارية التي تأمل في تحقيقها ما لم تضيف عنصرًا أساسيًا واحدًا.

لا معنى لتسويق المحتوى بدون استراتيجية تسويق المحتوى.

تريد معرفة المحتوى الذي تنشئه ولماذا تفعل ذلك. من خلال استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا والمصممة بشكل جيد ، فإن الوقت والجهد اللذين تقضيهما في إنشاء المحتوى سيقربك من أهداف العمل.

في هذه المقالة ، سوف أتعمق في تعريف استراتيجية تسويق المحتوى وقوتها والخطوات التي يمكنك اتخاذها ** لإنشاء استراتيجية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ** - وهي استراتيجية يمكن أن تكسبك المزيد من العملاء المخلصين. بالإضافة إلى ذلك ، سوف نستكشف بعض الأمثلة لاستراتيجيات وأهداف تسويق المحتوى الرائعة لتسويق المحتوى التي تستحق المتابعة.

حوّل عملك إلى ملك واستخدم تسويق المحتوى كسيف سحري لجعل العملاء يتابعونك. جاهز لفعل ذلك؟ هيا بنا نبدأ!

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

لنقطة بداية جيدة ، دعنا نحدد استراتيجية تسويق المحتوى بمصطلح بسيط:

استراتيجية تسويق المحتوى ، أو استراتيجية المحتوى ، هي خطة لتحقيق أهداف عملك من خلال نشر المحتوى والحفاظ عليه ونشره بطريقة متسقة يمكن أن تثقيف الغرباء أو ترفيههم أو إلهامهم للتحول إلى معجبين. وفي النهاية ، يتحول هؤلاء المعجبون إلى عملاء.

قليلا طويلة بالنسبة لك؟ ثم فكر في استراتيجية تسويق المحتوى كخطة لاستخدام المحتوى كأداة أساسية لتحقيق أهداف عملك.

في جوهرها ، استراتيجية تسويق المحتوى هي "السبب" النهائي لك. لماذا تنشئ محتوى جديدًا ، والجمهور الذي تساعده ، وكيف يمكنك مساعدتهم بطرق لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها. عادةً ما تستخدم الشركات تسويق المحتوى لبناء قاعدة جماهيرية ولتحقيق واحدة على الأقل من هذه النتائج الإيجابية: زيادة الإيرادات ، أو زيادة ولاء العملاء ، أو انخفاض التكاليف.

على سبيل المثال ، قد يكون هدف عملك المحدد هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية لزيادة الإيرادات في السنوات القادمة. لتحقيق هذا الهدف ، يمكنك تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى التي تركز على تحسين محركات البحث لزيادة ظهور الموقع الرسمي وجذب حركة المرور إلى صفحات المنتج الخاصة بك.

هل تعلم أن 70٪ من المسوقين يستثمرون بنشاط مواردهم في تسويق المحتوى؟ قد تفكر الشركات الجديدة في استراتيجية تسويق المحتوى على أنها "من الجيد امتلاكها" ، لكن المحتوى عالي الجودة ضروري لمساعدة الشركات على بناء الثقة مع الجماهير والتنافس مع العلامات التجارية الأخرى في الصناعة.

المزيد عن ذلك في القسم التالي.

لماذا يجب أن يكون لعملك استراتيجية تسويق بالمحتوى؟

إذا كنت شركة صغيرة مع عدد قليل من الموظفين فقط ، فقد تعتقد أن تسويق محتوى علامتك التجارية بسيط للغاية بحيث لا تحتاج إلى خطة مفصلة. يجب أن تؤدي كتابة بعض المهام في قائمة التحقق إلى إنجاز الأمور ، أليس كذلك؟

حسنًا ، هذه طريقة واحدة للبدء إذا كنت تحتاج فقط إلى بدء تسويق المحتوى الخاص بك بدلاً من تأجيل الأمور حتى يتم وضع خطة. ولكن ، في بعض النقاط ، سيتعين عليك تطوير استراتيجية أكثر شمولاً وتوثيق النتائج ، لأن تسويق المحتوى مهم للغاية للقيام بالأشياء بطريقة نصف الحمار.

عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، فإن المحتوى الخاص بك ينشئ حقوق ملكية للعلامة التجارية ، مما يعني أن علامتك التجارية يمكن أن تصبح أكثر قيمة بمرور الوقت بينما تستمر في تقديم محتوى جيد الصنع. وكلما ساعدت جمهورك المستهدف ، زادت سمعة علامتك التجارية كشركة رائدة في الصناعة.

إذا كان بإمكانك إنشاء مقالة مدونة واحدة فقط تولد قدرًا ثابتًا من حركة المرور العضوية ، بما في ذلك رابط مضمن لعرضك المجاني بالداخل ، فستستمر في إنشاء عملاء متوقعين لشركتك مع مرور الوقت - بعد وقت طويل من النقر فوق الزر نشر.

هذه هي الطريقة الأساسية التي يوفر بها المحتوى قيمة لعملك: حركة المرور العضوية - وهي الأشخاص الذين يكتشفون موقع الويب الخاص بك على منصات البحث ، مثل Google أو Bing أو YouTube أو البودكاست ، ثم انتقلوا لزيارة المحتوى الخاص بك. أحد الأسباب المهمة التي تجعل هذا النوع من الزيارات مختلفًا عن الآخرين هو أن هؤلاء الجمهور يبحثون عنك.

إنهم يبحثون بنشاط عن مزيد من المعلومات حول عملك ومن المرجح أن يصبحوا عملاء مدفوعين. هؤلاء الأشخاص لديهم مشكلة ويتوقعون أن يكون عملك هو الحل الذي يبحثون عنه.

ستكون استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة هي القوة التي يحركها المركز بالنسبة لك لاكتساب مصدر موثوق لحركة المرور والعملاء المتوقعين مع توفير المرونة اللازمة لتجربة أساليب التسويق المختلفة لتوليد المزيد من الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، لن يجذب المحتوى الخاص بك العملاء المحتملين فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تثقيف العملاء المحتملين وخلق المزيد من الوعي بعلامتك التجارية ، وذلك بفضل الاستراتيجية التي نفذتها.

تعد الزيارات المجانية أيضًا أكثر فعالية من حيث التكلفة من الزيارات من القنوات الأخرى مثل الإعلان أو الرعاية. قد لا يؤدي إنشاء لوحة إعلانية إلى حصولك على العديد من العملاء مثل الحصول على منشور مدونة رقم 1 على نتائج بحث Google ، فكر في ذلك.

العناصر الأساسية لإستراتيجية تسويق المحتوى

يجب أن تحتوي إستراتيجية تسويق المحتوى الفعالة على هذه العناصر الأساسية الأربعة التالية لتكون ناجحة. دعونا نرى ما هي ولماذا هي ضرورية لتسويق المحتوى وكيف يمكنك البدء في تنفيذ كل منها.

وضع علامتك التجارية

سيساعدك تحديد مكانة العلامة التجارية المحددة بوضوح على توفير تجربة متسقة لجمهورك المستهدف وبناء الانطباع الصحيح لعلامتك التجارية من خلال جميع قنوات التسويق.

ستساعدك الأسئلة التالية على تبادل الأفكار حول وضعك في السوق:

• ما هي القيم الفريدة لعلامتك التجارية؟

• من هم عملاؤك الحاليون والمحتملون؟

• ما نوع الخبرة التي يبحث عنها عملاؤك؟

• ما هي المشاكل التي يمكن أن تساعد منتجاتك في حلها؟

• كيف هو المشهد التنافسي؟

• كيف يقوم كبار المنافسين بتسويق علاماتهم التجارية؟

• ما الذي يجعل منتجاتك أفضل من منتجات منافسيك؟

• كيف يمكنك إبراز شخصية علامتك التجارية؟

عرض قيمة الوسائط المملوكة

لتأسيس شركتك كناشر محتوى موثوق ، تحتاج إلى تحديد عرض قيمة الوسائط المملوكة. ما هي القيم الفريدة التي يمكنك تقديمها للجمهور مع المحتوى الخاص بك؟ كيف تميز نفسك عن صانعي المحتوى الآخرين؟ لماذا يجب على الجمهور اختيار قنوات المحتوى الخاصة بك بدلاً من متابعة القنوات الأخرى؟

ابدأ بإجراء بعض الأبحاث حول جمهورك لتحديد نوع المعلومات التي يبحثون عنها والموارد التي يفضلونها. بعد ذلك ، يمكنك تحليل محتوى منافسيك للعثور على إمكاناتك في مجال التحرير.

في كثير من الأحيان ، تركز العلامات التجارية على منافسها في السوق والبحث بشكل كافٍ عن منشئي المحتوى الآخرين. بمجرد إنشاء إستراتيجية لتطوير الوسائط المملوكة ، يجب أن ترى جميع ناشري المحتوى في مجال خبرتك كمنافسين (محتملين). لذلك ، حتى الوسائط التي لا تحمل علامة تجارية مثل مدونات الصناعة أو المجلات عبر الإنترنت أو قنوات الفيديو الخاصة بالمؤثرين يجب أن تكون جزءًا من بحثك التنافسي.

اهداف العمل

يعد تقديم قيمة للجمهور المستهدف جزءًا أساسيًا من استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة. ولكن بالإضافة إلى جذب متابعين وقراء جدد ، يجب أن يقود تسويق المحتوى عملك نحو أهداف معينة.

يجب عليك تحديد أهداف العمل التي تحتاج شركتك لتحقيقها ومعرفة كيف سيساعد تسويق المحتوى عملك على الاقتراب من تلك الأهداف. كم عدد الموارد التي تحتاج إلى استثمارها لإنشاء المحتوى الخاص بك وما النتائج التي تتوقع الحصول عليها من هذا؟

سيساعدك توثيق حالة عملك على فهم الفوائد والمخاطر والتكاليف المترتبة على تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى في عملك بشكل أفضل ، ثم يمكنك إقناع صانعي القرار بقيمة تسويق المحتوى للشركة.

خطة استراتيجية

تمنحك الخطة الإستراتيجية رؤية واضحة لأهدافك وما الذي ستفعله بالضبط لتحقيقها. سيجبرك على التفكير والتخطيط لكل خطوة في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. ستساعدك هذه الخطة في تحديد الجمهور الذي تريد الوصول إليه من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، والقنوات التي ستقدم لهم هذا المحتوى ، وأخيراً ، الطريقة التي ستحقق بها النتائج المرجوة وقياسها.

8 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة

لنرى الآن كيفية تطوير خطة استراتيجية تسويق محتوى ناجحة مع بعض النصائح المفيدة التي ستساعدك على أن تكون أكثر كفاءة.

قبل الغوص ، أود أن أذكرك بأنك تبني علاقات وتساعد في حل المشكلات. إذا قمت بإنشاء قيمة وزودت جمهورك بالمعلومات التي يحتاجون إليها لحل المشكلات التي يواجهونها ، سينجح المحتوى الخاص بك في النهاية. إذا لم تقم بذلك ، فلن تفعل كل العناوين الرائعة والكتابة والاستراتيجيات شيئًا.

أفضل من ذلك ، إذا كنت تستطيع أن تجعل جمهورك على دراية بمشكلة لم يعرفوا عنها ، وتوفر لهم حلاً مثاليًا أيضًا ، فسوف تخلق عملاء مدى الحياة. حتى لو وجدوا حلولًا أفضل ، فستظل لديك السلطة في أذهانهم لتكون الشركة التي ساعدت أولاً.

ضع ذلك في الاعتبار واتبع هذه الخطوات لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

الخطوة 1: حدد مهمتك وأهدافك

تتمثل نقطة البداية الجيدة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في تحديد بيان المهمة - مما يسهل عليك التركيز على ما هو مهم - وما هو غير ذلك. حتى تتمكن من إنشاء محتوى يظل على المسار الصحيح باستخدام استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

سيحدد بيان مهمة تسويق المحتوى الخاص بك جمهورك المستهدف ، والفائدة التي يمكن أن يحصلوا عليها منك ، والمحتوى الذي ستستخدمه للوصول إليهم. صيغة بيان مهمتك هي:

"نوفر [الجمهور المستهدف] [أنواع المحتوى] لمساعدتهم [أهداف العملاء]."

غالبًا ما تجد بيان المهمة في قسم من نحن. تحتاج أيضًا إلى التفكير في الفوائد التي تحصل عليها شركتك من إنشاء المحتوى ، حيث تأتي أهداف عملك. بعض أهداف تسويق المحتوى النموذجية هي:

• تحسين الإيرادات

• تحقيق المزيد من المبيعات

• الحصول على المزيد من حركة المرور

• اكتساب النفوذ والسلطة

• نجاح SEO

• انخفاض تكاليف التسويق

• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

الخطوة الثانية: تحديد جمهورك المستهدف

للحصول على إستراتيجية تسويق ناجحة للمحتوى ، يجب أن تكون واضحًا بشأن من هو جمهورك المستهدف - المعروف أيضًا باسم شخصية المشتري - حتى تتمكن من إنشاء النوع المناسب من المحتوى لهم.

هذا مهم بشكل خاص لأولئك الجدد في مجال التسويق أو الذين بدأوا للتو. من خلال فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك إنتاج محتوى أكثر قيمة وملاءمة يرغبون في قراءته وتحويله.

يجب أن تمثل هذه الشخصية أو الصورة الرمزية أو الشخصية عمومًا الجمهور المستهدف الذي تحاول الوصول إليه من خلال المحتوى الخاص بك. يجب أن تستند عملية اتخاذ قرارات استباقية بشأن المحتوى إلى النموذج الذي توصلت إليه هنا.

البيانات التي تحتاجها لإنشاء شخصية المشتري للجمهور المستهدف هي:

• سن

• جنس

• تعليم

• دخل

• ما هي احتياجاتهم الأكثر إلحاحًا

• كيف يشعرون حيال المحتوى الذي تنتجه حاليًا

• كيف يمكنك معالجة مشاكلهم باستخدام المحتوى الخاص بك

الخطوة 3: إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

أفضل طريقة لتحقيق أهداف تسويق المحتوى هي جعلها محددة وقابلة للقياس. لذلك أنت بحاجة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ستساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية في معرفة ما إذا كنت قد حققت أهدافك بعد المعالم المحددة مسبقًا حتى تتمكن من التحقق منها. ستخطط أيضًا لإنجازاتك من حيث الإيرادات وحركة المرور والمبيعات وتحسين محركات البحث وحركة المرور والجوانب الأخرى لجهودك التسويقية ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.

ستحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى تتبع إنفاقك على الحملات المختلفة ، ونفقات التسويق ، ومراقبة تكلفة تحقيق المبيعات واكتساب العملاء المحتملين.

الخطوة 4: ابحث عن أفضل قنوات المحتوى

أثناء قيامك بإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ، ستبدأ في التعرف على المكان الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف ، وأين قد يكون لديك بالفعل وجود ناجح عبر الإنترنت. من الأفضل التركيز على ما ينجح وينمو من هناك ، بدلاً من محاولة تحقيق كل شيء في وقت واحد.

سيسمح لك استخدام أداة مثل Google Analytics برؤية تحليلات موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك الشبكات الاجتماعية الرئيسية حيث يتم مشاركة المحتوى الخاص بك. توفر أيضًا منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل Instagram و Twitter و Facebook ، رؤى حول المحتوى الأفضل أداءً في فترة زمنية محددة.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تحديد القنوات التي تريد التفاعل مع الجمهور المستهدف والحصول على مشاركات للمحتوى الخاص بك.

الخطوة 5: حدد أنواع المحتوى

بعد ذلك ، فكر في أنواع المحتوى التي تحتاج إلى إنشائها. هناك بعض أنواع المحتوى التي يجب أن تتضمنها كل استراتيجية تسويق محتوى.

غالبًا ما تعتمد معظم استراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة على نشر المحتوى الأساسي على موقعك الخاص والذي يمكن بعد ذلك إعادة توجيهه وإعادة مشاركته على مواقع الويب الأخرى. لذلك ، تصبح منشورات المدونة جزءًا أساسيًا من مزيج تسويق المحتوى لأنها يمكن أن تقدم نتائج قوية.

من الناحية المثالية ، ستكون منشورات مدونة العلامة التجارية ذات قيمة وقابلة للتنفيذ وقابلة للمشاركة ، ويمكن أن تتضمن مجموعة من أنواع المقالات.

ولكن ، أكثر من ذلك ، كن فنيًا بعض الشيء مع أسلوبك. ما القصص التي سترويها؟ ما نوع النغمة والصوت التي يمكن أن يتردد صداها لدى العملاء؟ بمرور الوقت ، ستتمكن من إنشاء الرسائل المثالية وتحقيق النجاح مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

سأتحدث عن أنواع المحتوى في القسم أدناه.

الخطوة السادسة: تطوير خطة المحتوى

يتيح لك تخطيط المحتوى الخاص بك تحديد مواردك وتخصيصها بشكل مناسب ، وكذلك معرفة أي مهام سير عمل تؤدي أداءً أقل من المتوقع ، ثم ضبط توقعاتك وفقًا لذلك. تتضمن هذه الخطوة الإجابة على أسئلة مثل:

• من الذي سينتج ويحافظ على إنتاج المحتوى؟

• ما هي الموارد الرقمية التي تحتاجها لإنشاء المحتوى؟

• كم عدد الموظفين الذين تحتاجهم؟

• كيف ستبدو خطة نشر المحتوى الخاصة بك ، بما في ذلك الجدول الزمني؟

أحد العناصر الأساسية في خطوة التخطيط هذه هو تحديد الأولويات. إذا تمكنت من تحديد المهام الأكثر أهمية التي يجب عليك القيام بها أو الأشياء التي يمكنك اختبارها ، فيمكنك التخطيط لأفعالك وفقًا لذلك. من خلال القيام بذلك ، ستحمي استراتيجيتك من الفشل غير المرغوب فيه وتجد فرصًا لإجراء تجارب مع المحتوى الذي يمكن أن يعزز نتائجك.

للبدء ، تحتاج إلى الكشف عن الموضوعات التي تجذب اهتمام جمهورك المستهدف أثناء مرورهم في رحلة العميل. سيعطيك هذا أفكارًا حول الموضوعات التي يجب عليك تغطيتها والأسئلة ذات الصلة والموضوعات الفرعية المحتملة والعناوين الواعدة.

بعد ذلك ، قم بحساب عملية إنتاج المحتوى لشركتك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء منشور مدونة نموذجي ، فستحتاج إلى:

قم بإنشاء مخطط تفصيلي وتحقق منه مسبقًا -> كتابة منشور المدونة -> إنشاء صور مدونة -> إرسال المنشور إلى محرر -> إجراء التغييرات اللازمة -> تحميل -> نشر .

أخيرًا ، هناك شيء آخر يجب القيام به قبل البدء في إنشاء المحتوى وهو امتلاك تقويم محتوى ، حتى تتمكن من تحديد ما سيتم نشره ومتى سيتم نشره. باستخدام تقويم المحتوى ، يمكنك أيضًا مراقبة التقدم وتبسيط الاتصال عبر أعضاء الفريق أثناء إنشاء المحتوى وتحريره ونشره وتحليله.

الخطوة 7: إنشاء المحتوى

هناك الكثير من العمل التحضيري في استراتيجية تسويق المحتوى ، ولكن حان الوقت الآن لإنشاء بعض أجزاء المحتوى. من خلال البحث الذي قمت به ، سيكون لديك فكرة عن نوع المحتوى المراد إنشاؤه والنغمة التي يجب أن تستخدمها.

تأكد من أن المحتوى الخاص بك يمكن أن يغطي كل جزء من رحلة العميل الخاصة بك ودعم آفاقك في كل مرحلة محددة ، ثم قم في النهاية بتطوير علاقة طويلة الأمد بين جمهورك وعلامتك التجارية.

الآن ، دعنا نختار عنوانًا من تقويم المحتوى الخاص بك ونبدأ في الإنتاج.

عندما تكون جاهزًا للكتابة ، ستحتاج إلى معرفة المحتوى الموجود بالفعل وكيف يمكن للمحتوى الجديد الخاص بك أن يوفر قيمة للجمهور المستهدف. هذا يعني إجراء القليل من بحث Google للتحقق من أفضل محتوى لموضوعك ، ثم معرفة كيف يمكنك تحسينه. يجب عليك أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الأساسية لتحسين محركات البحث وتحسين تصنيفات البحث.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في إنتاج المحتوى الخاص بك. في هذه المرحلة ، تحتاج إلى التفكير في طريقة تعكس شخصية علامتك التجارية في المحتوى الذي تنشئه. قد ترغب في أن تكون غير رسمي كصديق ، أو أن تكون محترفًا للغاية مثل خبير ، أو أي شيء بينهما. وسيتعين عليك الموازنة بين إظهار خبرتك وعدم تحويل الجمهور إلى أحمق.

الخطوة 8: التوزيع والتحليل

الجزء الرئيسي التالي من استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك هو التوزيع والتحليل. هذا لأنك لن تحصل على النتائج التي تريدها إلا إذا تعاملت معها بشكل صحيح.

يعد توفير اتصال متعدد القنوات لجمهورك المستهدف هو أفضل طريقة للحفاظ على علامتك التجارية في طليعة أذهان العملاء. من خلال محاذاة رسائل العلامة التجارية عبر قنوات متعددة ، سيتعرف جمهورك على علامتك التجارية وما يمكنك تقديمه.

على سبيل المثال ، يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك مثل هذا:

• قم بتعيين جدول زمني لمشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، إما على الفور أو من خلال حملات التنقيط.

• استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال المحتوى الخاص بك إلى المشتركين.

• تعاون مع المؤثرين لذكر المحتوى الخاص بك ونشر الكلمة بشكل أكبر.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في تقييم نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. للقيام بذلك ، ستعود إلى مؤشرات الأداء الرئيسية التي قمت بتعيينها في الخطوة الثانية لترى ما إذا كنت تحقق أهدافك أم لا. سيمنحك مستوى اهتمام جمهورك إشارة واضحة حول ما يجذب انتباههم أكثر ، مما يسهل عليك ابتكار محتوى جذاب جديد.

تحتوي مقاييس تسويق المحتوى على أربع فئات:

• المشاركة : الإعجابات ، المشاركات ، الإشارات ، التعليقات.

• سلوك المستخدم : الزوار الفريدون ، معدل الارتداد ، الصفحات في كل جلسة.

• نتائج تحسين محركات البحث : حركة المرور العضوية ، الروابط الخلفية ، وقت السكون.

• إيرادات الشركة : معدل التحويل ، وعدد العملاء المتوقعين ، والعملاء المحتملين الحاليين المتأثرين.

من خلال مراقبة تقدمك ، سيكون لديك القدرة على تعديل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بمعدل شهري أو حتى أسبوعي ، بحيث تكون محدثة دائمًا.

هذا هو! الآن لديك الخطوات اللازمة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة من البداية إلى النهاية.

كيف تبني جمهورًا باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟

أريد تخصيص قسم لبناء جمهور لأنه بدون جمهور ، يتم إنتاج المحتوى الخاص بك بشكل أساسي بحيث لا يقرأه أحد. حتى قبل البدء في إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، ربما يكون قد بدأ بالفعل بناء قاعدة جماهيرية.

المفتاح لبناء جمهورك هو كتابة محتوى مفيد وملائم حول مواضيع محددة. من هناك ، يمكنك بناء علاقة وإضافة أصوات علامتك التجارية الفريدة إلى العالم.

على سبيل المثال ، هذا ما نحاول القيام به من خلال مدونة AVADA - مشاركة معرفتنا وأفكارنا لشركات التجارة الإلكترونية حول العالم. اجتذب عملنا القراء المهتمين وجعلهم يبقون للمزيد. قام الجمهور بالاشتراك والمشاركة وتشكيل مجتمع من القراء ذوي الاهتمامات المشتركة.

لذا ، فإن الخطوة الأولى هي التأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة ويستحق اهتمام الجمهور. صدقني ، لم يعد لديهم الوقت لمحتوى متوسط ​​بعد الآن.

لكن لا تنتظر حتى يتم اكتشاف المحتوى الخاص بك. تحتاج إلى زيادة حركة المرور ويجب عليك نشر المحتوى الخاص بك حيث يقضي جمهورك وقتهم في التصفح.

خيار آخر هو تشغيل الإعلانات المدفوعة. وتتمثل الفائدة في أنه يمكنك وضع المحتوى الخاص بك أمام الجمهور المستهدف عن طريق إنفاق الأموال على مواضع الإعلانات ، ولكن هذا لن يضمن للأشخاص الإعجاب بالمحتوى الخاص بك أو حتى قراءته.

الأمر الذي يقودنا إلى الطريقة الأخيرة لبناء جمهور ، واستعارته من شخص آخر. هذا يعني مطالبة الأشخاص الذين لديهم جمهور بالفعل بمشاركة المحتوى الخاص بك. ربما يمكنك كتابة منشور مدونة ضيف أو جعلهم يشاركون المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

في كلتا الحالتين ، يعد استخدام شبكتك أحد أكثر الطرق الرائعة (والمجانية) للحصول على جمهور كبير للمحتوى الخاص بك. بالنسبة لبعض الشركات ، هذا هو كل ما يتعين عليهم القيام به.

أنواع تسويق المحتوى

الآن بعد أن تحدثنا عن ضرورة وجود استراتيجية لتسويق المحتوى ، وكيفية إنشاء واحدة ، وطرق بناء جمهور ، دعنا نرى الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى.

• منشورات المدونة : توجد منشورات المدونة على موقع ويب ويجب نشرها بانتظام لجذب زوار جدد. يجب أن توفر منشورات المدونة معلومات قيمة للجمهور المستهدف مما يزيد من احتمالية مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى.

• الكتب الإلكترونية : غالبًا ما تُعتبر الكتب الإلكترونية أداة لتوليد العملاء المحتملين يمكن للعملاء المحتملين تنزيلها بعد الاشتراك في نموذج عميل محتمل مع معلومات الاتصال الخاصة بهم. تعمل الكتب الإلكترونية بشكل رائع مع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - حيث توجه الأشخاص إلى صفحة مقصودة لجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم وتنزيل الكتاب الإلكتروني.

• دراسات الحالة : تحكي قصة عميل واحد أو أكثر نجح في حل مشكلة عن طريق الشراء من شركتك. يمكن أن يتخذوا العديد من الأشكال المختلفة ، مثل منشور المدونة ، والبودكاست ، والكتب الإلكترونية ، والرسوم البيانية ، والمزيد.

• الرسوم البيانية : عند الحديث عن الرسوم البيانية ، يمكنهم تنظيم وتصور البيانات بطريقة أفضل من الكلمات. إذا كنت ترغب في مشاركة الكثير من البيانات ، فهذا النوع من المحتوى هو الطريق.

• القوالب : يمكنك تزويد الجمهور بقوالب لتوفير الوقت وتحويلهم إلى عملاء محتملين - من المرجح أن يستمروا في التعامل مع علامتك التجارية في المستقبل.

• مقاطع الفيديو : مقاطع الفيديو جذابة للغاية وقابلة للمشاركة عبر قنوات التواصل الاجتماعي. يتطلب مزيدًا من الاستثمار ولكن من المرجح أن تتم مشاركته 40 مرة أكثر من الأنواع الأخرى من المحتوى.

• البودكاست : سيساعد البودكاست الجمهور في العثور على علامتك التجارية إذا لم يكن لديهم الوقت لقراءة المحتوى كل يوم. يستمع المزيد والمزيد من الأشخاص إلى البودكاست كل يوم ، لذلك فإن علامتك التجارية لديها الكثير من الإمكانات.

• وسائل التواصل الاجتماعي : يمكن أن يؤدي تغيير الغرض من المحتوى الخاص بك ونشره على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية إلى تضخيم وصول علامتك التجارية وتقديم المحتوى إلى حيث يقضي عملاؤك وقتهم.

• رسائل البريد الإلكتروني : يمكن أيضًا أن تكون الكلمات المكتوبة في رسائل البريد الإلكتروني نوعًا من المحتوى حيث تكون الرسائل الإخبارية هي الطريقة الرئيسية للمشتركين لتلقي المعلومات. إذا كنت ترغب في أتمتة جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسينها ، فجرّب تطبيقنا AVADA Email Marketing.

• مدونات الفيديو : التدوين ، ولكن بدلاً من استخدام الكلمات ، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو. هذه طريقة رائعة لبناء علاقات مع الجمهور لكونك صادقًا في مقاطع الفيديو.

• مراجعات المنتج : تحتاج المنتجات المادية والتطبيقات والبرامج وما إلى ذلك إلى مراجعات ليراها المستهلكون. يمكنك أيضًا إنشاء مراجعات بأشكال عديدة ، مثل منشور مدونة ومقطع فيديو ورسالة بريد إلكتروني والمزيد.

من خلال الانفتاح على الأفكار الجديدة ، يكون لديك عدد كبير من أنواع تسويق المحتوى المختلفة لتنويع جهودك. قم ببعض أبحاث السوق كما هو مذكور لمعرفة الأنظمة الأساسية التي يستخدمها عملاؤك ، ثم قم بتشكيل المحتوى الخاص بك وفقًا لتوقعاتهم.

الكلمات الأخيرة

يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا وإبداعًا لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة. من بناء الجمهور للمحتوى الخاص بك إلى إدارة جدول المحتوى الخاص بك ، يجب ألا يكون إعداد إستراتيجيتك أمرًا صعبًا إذا اتبعت الخطوات المذكورة أعلاه واستكشف الموارد اللازمة.

للحصول على إرشادات إضافية حول استراتيجيات التسويق للتجارة الإلكترونية ، راجع مقالات أخرى على مدونة AVADA للإلهام! قراءة سعيدة!