استراتيجيات تسويق المحتوى لمساعدتك على تحسين مكانتك

تتناول هذه المقالة استراتيجيات تسويق المحتوى التي يمكن أن تساعدك على التواصل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف.

مهما كانت الصناعة التي تعمل فيها ، يمكن للاستراتيجيات هنا مساعدتك في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى هذا الجمهور ، ويمكن أن تحوله من زوار إلى عملاء.

سنقوم بتفصيل بعض الأشياء في هذه المقالة ، بما في ذلك:

• أدوات البحث للتوصل إلى موضوعات المحتوى
• إنشاء محتوى للأشخاص في مراحل مختلفة من مسار الشراء
• موارد أخرى للحصول على أفكار المحتوى

لا يمكننا الحديث عن مكانة متخصصة دون إجراء بحث أولاً

إذا كان لديك جمهور مستهدف محدد ، فستحتاج إلى معرفة ما يثير اهتمامهم بالضبط ، حتى تتمكن من مساعدتهم في العثور بسهولة على المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك. من المهم التعرف على تسويق المحتوى. كلما عرفت أكثر ، أصبح من الأسهل على الأشخاص العثور على المحتوى الخاص بك.

ولكن ، للنشر لجمهور ذي صلة ، عليك أن تفهم ما يثير اهتمام هذا الجمهور.

في بعض الأحيان ، تركز بشدة على الفكرة الرئيسية لعلامتك التجارية ، يصبح من الصعب جدًا ملاحظة التفاصيل الصغيرة التي تجعل عملك فريدًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد إنشاء مدونة نباتية. لذلك ، فإنك تنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت ، وابدأ في إنشاء مقالات حول وصفات الطعام على المحتوى الذي تعتقد أنه قد يثير اهتمام هذا الجمهور. لكن ، حركة المرور فقط لا تأتي ... ما الذي يعطي؟

هل هناك أي طريقة للتأكد من تحسين مكانتك منذ البداية؟

نعم! إليك الطريقة:

يمكن أن تساعدك الأدوات في العثور على جمهورك المستهدف

يعد استخدام أدوات البحث أمرًا ضروريًا ، خاصةً في المراحل الأولى من وجودك على الويب. وليس بعد ذلك فقط. يساعدك البقاء على صلة بالموضوع على مر السنين والتفاعل المستمر مع جمهورك على البقاء في صدارة المنافسة.

لذلك دعونا نتحدث عن طرق مختلفة لتبسيط هذه العملية.

SparkToro

SparkToro عبارة عن منصة ذكاء أعمال تساعدك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

على وجه الخصوص ، لديها ميزة خاصة تسمى ذكاء الجمهور وهي بالضبط ما تعتقده - تحليل كامل لجمهورك. تمنحك أداة Sparktoro الوصول إلى الكثير من الأفكار حول جمهورك ، مما يساعدك على تخصيص ليس فقط المحتوى الخاص بك ولكن أيضًا استراتيجيات التسويق الخاصة بك. فيما يلي مراجعة كاملة لهذا البرنامج تغطي كل ما تحتاج إلى معرفته.

Ahrefs

Ahrefs هي أداة قوية للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها للمساعدة في تحسين تصنيفات محرك البحث العضوي الخاص بك.

تركز هذه الأداة على تحليل الكلمات الرئيسية لمساعدة موقع الويب الخاص بك على الترتيب بشكل أفضل. يعثر Ahrefs على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يهتم بها جمهورك المستهدف. وبهذه الطريقة ، تعرف بالضبط الكلمات التي تحتاجها لاستهدافها لجعل عملك أكثر وضوحًا على الإنترنت.

SEMRush

SEMRush هي أداة بحث أخرى ، تشبه Ahrefs. على الرغم من أنه يبرز من حيث أنه يحتوي على العديد من مجالات التركيز الأخرى بالإضافة إلى البحث العضوي ، مثل تحليل البحث المدفوع (مثل إعلانات Google). على غرار ميزة ذكاء الجمهور في Sparktoro ، يقدم SEMRush تقرير تحليل مثير للاهتمام يسمى Audience Insights. بمساعدتها ، يمكنك مقارنة عملك بمنافسيك ، والعثور على القائد في مكانتك ، وحتى العثور على أقل المنافسين شهرة.

أقترح

نظرًا لأنه بديل أقل تكلفة لـ SEMRush و Ahrefs ، فإن استخدام Ubersuggest أسهل أيضًا. يقدم لك مراجعة كاملة لمنافسيك ، والكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، وموقع الويب الخاص بك تمامًا. يركز Ubersuggest بشكل كبير على المحتوى على وجه الخصوص - لذلك لا يحتوي على بعض ميزات SEMRush و Ahrefs. ولكن ، إذا كانت اهتماماتك الأساسية هي المحتوى وتصنيفات البحث ، فيجب أن تكون كافية.

Frase.io

يعد Frase أداة بحث وتحرير رائعة في الموضوعات لمساعدتك في العثور على أفكار محتوى جيدة وكتابة مقالات أفضل.

باختصار ، تقارن Frase موقع الويب الخاص بك بموقع منافسيك. إذا نسيت ، بأي حال من الأحوال ، ذكر كلمة رئيسية مهمة ، أو إذا كانت هناك فجوة كبيرة تجعل ترتيب موقع الويب الخاص بك أقل ، ستعرف! بالإضافة إلى ذلك ، لتوفير بعض الوقت ، تنشئ هذه الأداة أيضًا ملخصًا للمحتوى الذي تهتم به.

سوق

باستخدام الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا اللغة الطبيعية ، يقوم Marketmuse بتحليل الصفحات الأولى على مصطلح بحث معين لإعطاء نظرة عامة أفضل على شكل مواقع الويب عالية السلطة. من خلال محاكاة نموذجهم ، يمكنك تخطيط استراتيجياتك التسويقية بشكل أفضل وصياغة المحتوى الخاص بك بطريقة تفيد عملك.

محتوى مخصص للجميع

ليس كل من في جمهورك في نفس المرحلة من عملية الشراء. انتهى بعض الأشخاص من مرحلة البحث وهم مستعدون للدفع ، لذلك لن تضطر إلى القيام بعمل مقنع بعد الآن. هناك أشخاص آخرون في مرحلة التفكير ، ولا يريدون الشراء. إنهم يقومون فقط بفحص عروضك. وبعض الناس ، حسنًا ... لم يسمعوا حتى بعلامتك التجارية.

حتى الآن!

لذلك دعونا نرى كيف يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك ليجذب الجميع.

TOFU و MOFU و BOFU - ما هذه ولماذا هي مهمة؟

وفقًا لمدى استعداد عملائك المحتملين للدفع مقابل خدماتك ، ينقسم مسار المبيعات إلى ثلاثة أجزاء رئيسية.

1. TOFU (يتحدث عن المطاعم النباتية). بغض النظر عن النكات ، يشير هذا إلى الجزء العلوي من مسار التحويل ويُعرف أيضًا باسم مرحلة الوعي. لا يعرف الأشخاص في هذه المرحلة بعد ما هو عملك ، لذا فإن المحتوى في هذه المرحلة يُقصد به أن يكون قابلاً للتطبيق على نطاق واسع وتعليميًا للأشخاص في جمهورك المستهدف. قد يكون أحد الأمثلة على محتوى TOFU عبارة عن مقالة تعليمية على نطاق واسع. لنفترض أنك وكالة تسويق تستهدف المطاعم. يمكن أن يكون موضوع مقالة TOFU شيئًا مثل ، "نصائح لتحسين تواجد مطعمك عبر الإنترنت"
2. MOFU - منتصف مسار التحويل هو المرحلة التي يهتم فيها العملاء المحتملون بنوع الخدمات التي تقدمها. يمكن أن يكون موضوع مقالة MOFU لنفس المثال المذكور أعلاه شيئًا مثل "كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بمطعمك للحصول على عملاء جدد"
3. BOFU - الجزء السفلي من القمع هو المرحلة التي يكون فيها عملاؤك جاهزين للشراء. الشيء الوحيد الذي عليك القيام به هو أن تبين لهم أنك الخيار الأفضل. سيكون موضوع مقال MOFU لهذا المثال أعلاه بمثابة دراسة حالة ، مثل "كيف ساعدت وكالتنا هذا المطعم في جذب عدد كبير من العملاء الجدد."

في متجر حقيقي ، لن تقترب من العملاء بنفس الخط مرارًا وتكرارًا ، فلماذا تفعل ذلك عبر الإنترنت؟

لهذا السبب بالضبط يجب أن يكون لديك محتوى متنوع بناءً على مراحل مسار التحويل المختلفة. بشكل عام ، تميل معظم الشركات إلى التركيز على BOFU لأنها المرحلة الأكثر ربحية.

ومع ذلك ، يجب عليك توسيع المحتوى الخاص بك وجعله في متناول الأشخاص الآخرين في مراحل مختلفة أيضًا (مثل TOFU أو MOFU).

أيضًا ، يمكن أن يكون محتوى TOFU أقل قدرة على المنافسة في الترتيب في البحث ، ولديه أيضًا الكثير من فرص المرور.

جمهور أوسع لا يعني بالضرورة المزيد من المبيعات ، هذا صحيح.

لكن نشر محتوى ثابت وملائم وغني بالمعلومات سوف يجذب انتباه الناس ، وحتى إذا لم تقم بتحويل 90٪ منهم إلى عملاء متوقعين ، فسيظلون يرون أنك تتمتع بسلطة عالية في مكانتك. بمرور الوقت ، بسبب هذه الشعبية ، حتى الأشخاص الذين يكتشفون منشوراتك سيكونون أكثر ميلًا لشراء منتجاتك.

" كيف أتأكد من أنني أستهدف جمهوري بشكل صحيح؟ " قد تتساءل.

لنفترض أنك وكالة تسويق تركز على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية ، لكن المحتوى الخاص بك هو BOFU للغاية. على سبيل المثال ، أنت تركز على أفكار مثل "كيفية توظيف وكالة تسويق رقمية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك".

تبدو رائعة من الناحية النظرية ، لكنها محددة جدًا. أنت تستهدف فقط الأشخاص المستعدين للشراء - ولنكن صادقين ، هم جمهور صغير.

الآن ، إذا كنت تتناول موضوعات مثل "مراجعات برامج التجارة الإلكترونية" ، فهذا نهج يشبه TOFU وسيجذب جمهورًا أوسع. أنت لا تروج لمنتجك على الفور ، لكنك تتحدث عن آرائك ، ويريد بعض الناس قراءتها.

بهذه الطريقة ، يكون المحتوى الخاص بك متوافقًا مع BOFU و TOFU وستجذب جمهورًا أوسع. كلما زاد ارتباط الأشخاص بموضوعاتك وشغفهم بها ، زاد اهتمامهم بخبرتك.

بمجرد أن يروا المحتوى الخاص بك ويدخلون في مسار التحويل الخاص بك ، يسهل عليك تحويلهم إلى عملاء محتملين ومساعدتهم على اتخاذ القرار.

لذلك ، قبل نشر المحتوى ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو دراسة ما يهتم به جمهورك. بعد ذلك ، قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية والموضوعات التي يمكنك التحدث عنها.

هل توجد طرق أخرى لتوليد أفكار المحتوى؟

بالتأكيد! فيما يلي أكثر الطرق فعالية لتحقيق نتائج مرئية:

أبحاث المنافسين

يعد بحث المنافسين خيارًا رائعًا لمعرفة الموضوعات التي يتعاملون معها ، والأهم من ذلك ، كيف يقومون بذلك.

تحقق مما يفعلونه ولاحظ كيف يتفاعل جمهورهم معهم:

• كيف تبدو مشاركاتهم الأكثر شعبية؟
• ما هي أقل مشاركاتهم شعبية؟
• كيف يردون على ردود الفعل السلبية؟
• هل يردون بشكل احترافي على عملائهم ، أم أنهم يختارون نغمة غير رسمية؟

اسأل عملائك

بدلاً من ذلك ، انتقل مباشرةً إلى المصدر واسأل عملائك عن الموضوعات التي يهتمون بها.

سواء كنت تستخدم استطلاعات رأي مختلفة أو مكونات إضافية على موقع الويب الخاص بك أو اتصلت بهم بشكل فردي للرد على استبيان ، فالأمر متروك لك. لكن تأكد من إنشاء محتوى متعلق بذلك. ابحث عن رؤى مثيرة للاهتمام مثل:

• ما هي اهتماماتهم؟
• ما هي تحدياتهم؟
• ما نوع المحتوى الذي يرغبون في رؤيته كثيرًا؟
• ما المبلغ الذي سيكونون على استعداد لدفعه مقابل خدمات مماثلة لخدماتك؟

مراجعة بيانات موقع الويب الخاص بك

أخيرًا وليس آخرًا ، قم بتحليل موقع الويب والمحتوى الخاص بك . بهذه الطريقة يمكنك رؤية:

• ما المنشورات التي أعجبت جمهورك أكثر؟
• كم عدد المشاركات التي حصلت عليها على وسائل التواصل الاجتماعي وما هي الموضوعات؟
• ما الكلمات الرئيسية التي استخدمها الأشخاص عندما وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك؟
• هل يصلون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الأجهزة المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟
• ما هو عمر وجنس وموقع جمهورك؟

أي شيء تجده ، استخدمه جيدًا. كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان بإمكانك تخصيص خدماتك لهم بشكل أفضل.

لا تنس التحقق من الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا!

يُعد البحث عن منافسي المدونات فكرة جيدة ، لكنها ليست الفكرة الجيدة الوحيدة. هناك أيضًا الكثير من الأنظمة الأساسية التي يمكن أن تمنحك رؤى مفيدة حول جمهورك وكيف يمكنك تحسين المحتوى الخاص بك:

• موقع YouTube
• رديت
• المدونة الصوتية
• سبوتيفي
• وسائل التواصل الاجتماعي

تسمح معظم هذه الأنظمة الأساسية لمستخدميها بتخصيص ملفاتهم الشخصية ، بحيث يمكنك استخدام هذا لصالحك. باستخدام أدوات بحث الجمهور التي تحدثنا عنها ودمجها في استراتيجيتك ، يمكنك العثور على معلومات قيمة مثل:

• من الذي يتابعه جمهورك؟
• ما المواقع التي يزورونها؟
• ما البودكاست الذي يحبون الاستماع إليه؟
• كيف يصف جمهورك أنفسهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟

يمنحك المحتوى المخصص جمهورًا أوسع

يمكن أن يكون التحديد المفرط ضارًا لحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

وذلك عندما يتم تفعيل استراتيجيات تسويق المحتوى - لمساعدتك على "تثبيت مكانتك" وإنشاء محتوى مفيد مخصص لجمهورك المستهدف.

لكن ضع في اعتبارك أنه لا توجد طريقة "مقاس واحد يناسب الجميع" لبناء جمهور. جرب استراتيجيات وأدوات مختلفة حتى تكون أنت وجمهورك سعداء بالنتائج.

هناك شيء واحد مؤكد - بغض النظر عن المرحلة التي يمر بها جمهورك في دورة الشراء ، تأكد من جذب انتباههم وإدخالهم إلى الساحة الخاصة بك. بهذه الطريقة ستجعلهم على دراية بعلامتك التجارية ، وفي النهاية ، سيستخدمون منتجاتك أو خدماتك.