هل يعمل تسويق المحتوى للشركات الصغيرة؟

تسويق المحتوى للشركات الصغيرة. بدونها ، هل سيزدهر عملك الصغير؟

قد تشعر كما لو أنه يتم إخبارك باستمرار أنه يجب عليك تنفيذ تسويق المحتوى من أجل البقاء كشركة صغيرة في السوق الحالية. ولكن هل هذا هو الحال فعلا؟ تتساءل العديد من الشركات باستمرار عما إذا كان تسويق المحتوى للشركات الصغيرة يستحق الوقت والمال والجهد ، خاصةً عندما لا يرون مكاسب فورية لجهودهم.

هل يستحق تسويق المحتوى للشركات الصغيرة كل هذا العناء؟

الجواب هو: نعم ، يعمل تسويق المحتوى بالتأكيد مع الشركات الصغيرة . ليس هذا فقط ، إنه المعادل الرائع في التسويق. في حين أن الشركات الكبيرة يمكن أن تنفق مئات الآلاف من الدولارات شهريًا على الإنفاق الإعلاني لتحتل المرتبة الأولى في تصنيفات محرك البحث ، يمكن للشركات الصغيرة امتلاك السوق باستخدام عبارات كلمات رئيسية معينة عندما يكون لديك محتوى طويل الجودة وقيِّم لتقديمه للمستهلكين.

يمكن أن يتم وضع بضع مئات من الدولارات في منشور مدونة جيد حقًا في المرتبة بالقرب من القمة لعبارة رئيسية تنفق شركة أخرى آلاف الدولارات على الإعلانات لها. إذا كنت شركة صغيرة ، فهذه هي أفضل طريقة للحصول على قيمة طويلة الأمد لإنفاقك على التسويق.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، يصبح السؤال أكثر حول ما إذا كان بإمكان الشركات الصغيرة عدم القيام بتسويق المحتوى أم لا.

ما هو تسويق المحتوى للشركات الصغيرة؟

للبدء ، من المهم تحديد ما هو تسويق المحتوى في الواقع. يعرّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى للشركات الصغيرة على أنه "نهج تسويقي استراتيجي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به." بشكل أساسي ، بدلاً من الترويج لمنتجاتك وخدماتك بشكل صارخ لقاعدة عملائك ، فإنك تقدم معلومات ذات صلة وقيمة لعملائك المحتملين لمساعدتهم على حل مشكلاتهم الخاصة.

يبدو غير بديهي بعض الشيء ، أليس كذلك؟ لماذا تخبر شخصًا ما كيف يفعل شيئًا ما بنفسه عندما تريده أن يستخدم منتجك أو خدمتك بدلاً من ذلك؟ تكمن الإجابة في بناء الثقة والسلطة والاعتراف بالعلامة التجارية . الاحتمالات هي أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها تحل نقطة الألم لعملائك. لمجرد أنك تعطي عميلاً محتملاً بعض النصائح والحيل لاستخدامها للمساعدة في حل مشكلاته الخاصة ، فهذا لا يعني أنهم سيفعلون ذلك بأنفسهم. بدلاً من ذلك ، تقوم ببناء الثقة مع قاعدة عملائك التي تهتم بها وتريد تقديم معلومات جيدة ودقيقة.

عندما تظهر المشكلة مرة أخرى ، عادة ما يختارون شخصًا محترفًا يثقون به ليأتي ويقوم بالمهمة بشكل صحيح. إذا كان المحتوى الخاص بك قادرًا على الوصول إليهم قبل هذه النقطة ، فمن المرجح أن يتبادر إلى ذهنك مشروعك الصغير عندما يكونون جاهزين للشراء.

ما هي فوائد تسويق المحتوى للشركات؟

بصفتك صاحب مشروع صغير ، عليك أن تحدد باستمرار ما يستحق التنفيذ لتنمية عملك. هناك العديد من العوامل المتضمنة ، بما في ذلك الوقت والمال والقوى العاملة. لكن الحقيقة الأساسية هي أنه إذا لم تجلب باستمرار عملاء محتملين جدد إلى عملك ، فسوف تفقد عملك في النهاية. ومع انتشار الإنترنت بشكل متزايد للعملاء الأذكياء ، أصبح العثور على الإنترنت أمرًا لا بد منه.

يعتبر تسويق محتوى الأعمال الصغيرة (أو تسويق محتوى الشركات الصغيرة والمتوسطة) أمرًا رائعًا في الواقع لتحقيق أرباحك النهائية. التكاليف الأولية منخفضة نسبيًا لما يمكن أن تنتجه في المستقبل. المفتاح هو أن تكون متسقًا ومستمرًا وصبورًا في النهاية. لا تأتي معظم فوائد تسويق المحتوى إلا بعد مرور أشهر.

هناك فوائد عديدة لتسويق المحتوى ، من بينها ما يلي:

• زيادة العملاء المحتملين
• المزيد من المبيعات
• تصنيفات أعلى لكبار المسئولين الاقتصاديين
• المزيد من حركة المرور إلى مواقعك
• الوعي بالعلامة التجارية
• بناء السمعة
• تطوير صوت موثوق
• عائد استثمار مرتفع

دعنا نقسم هذا واحدًا تلو الآخر (بدون ترتيب معين) حتى تتمكن من معرفة كيف يمكن لمزايا تسويق المحتوى هذه أن تساعد شركتك.

1. زيادة العملاء المتوقعين والمزيد من المبيعات

كشركة صغيرة ، من المهم العثور على المزيد من العملاء المحتملين لتحويلهم إلى مبيعات. مع تسويق المحتوى للشركات الصغيرة ، لديك فرصة لتوسيع نطاق وصولك. يمنحك هذا فرصة لجلب المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكن إرسالهم بعد ذلك من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك. مع وجود المزيد من العملاء المحتملين ، يكون لديك فرصة أكبر لتحويلهم إلى مبيعات ، وبالتالي زيادة إيراداتك.

تريد بعض الأمثلة التجارية الصغيرة؟ ها أنت ذا:

وفقًا لدراسة أجرتها HubSpot ، وجدت الشركات التي لديها مدونة يتم تحديثها بانتظام زيادة في العملاء المتوقعين بنسبة 126 بالمائة مقارنةً بأولئك الذين لم يقوموا بالتدوين. تخيل ما يمكنك القيام به مع هذا العدد الكبير من العملاء المحتملين! في الواقع ، معدلات التحويل أعلى بست مرات تقريبًا بالنسبة للشركات التي لديها حملات تسويقية للمحتوى مقارنة بتلك التي لا تمتلكها.

رسم بياني من https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2. تصنيفات كبار المسئولين الاقتصاديين الأعلى

خوارزميات Google ومحركات البحث الأخرى معقدة للغاية. يساعد تسويق المحتوى للشركات الصغيرة في مكونين. أولاً ، يوسع مقدار المعلومات حول شركتك التي يمكن سحبها أثناء البحث. يمنحك تسويق المحتوى للأعمال المزيد من العقارات عبر الإنترنت للمساعدة في أن ينتهي بك الأمر كجزء من نتائج البحث. يمنحك فرصة لمنح الزائرين معلومات محددة تجيب على الاستفسارات التي كتبوها في Google.

بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن أفضل الممارسات في تسويق المحتوى إنشاء محتوى جديد وجديد. يساعد هذا في تحسين فرصك في زيادة تصنيفات البحث العضوية.

3. المزيد من حركة المرور

عندما ترفع ترتيبك على محركات البحث ، فإنك تزيد من حركة المرور العضوية إلى الموقع. لديك أيضًا القدرة على اكتساب حركة مرور لمجموعة متنوعة من الموضوعات ، والتي تنتهي جميعها في الصفحات المقصودة حيث يمكن للمستهلكين الانتقال إلى مناطق أخرى على موقعك. وفقًا لإحدى الدراسات ، حققت الشركات الصغيرة التي تُعتبر قادة في تسويق المحتوى عدد زيارات أكبر بمقدار 7.8 مرة على مواقعها مقارنةً بغير القادة.

يأتي المفتاح في إجراء بعض الأبحاث الرائعة حقًا عن الكلمات الرئيسية لحملات تسويق المحتوى الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك. ما الذي يبحث عنه عملاؤك الحاليون؟ ما الذي يبحث عنه العملاء المحتملون؟ ما هي الكلمات الرئيسية ذات مستوى صعوبة أقل من غيرها وبالتالي فهي أكثر قابلية للفوز؟ يعتمد جزء كبير من الإستراتيجية على الكلمات الرئيسية والاستفسارات التي تريد تركيز أفكار تسويق المحتوى عليها. بمجرد البدء في طرح محتوى المقالة ، سترى بسرعة فوائد هذا النوع من تسويق المقالات إذا كنت قد أجريت بحثًا رائعًا عن الكلمات الرئيسية مسبقًا.

4. الوعي بالعلامة التجارية وبناء السمعة

من الفوائد المهمة للتسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة أنه يساعد في بناء علامتك التجارية. لديك العديد من المنصات التي يمكنك من خلالها بناء هوية علامتك التجارية وصوتك. بعد ذلك ، تقوم بالترويج لها وزيادة الوعي بشركتك ، وجذب المزيد من العملاء من مجموعة أكبر من الإمكانات.

بالإضافة إلى مجرد نشر الكلمة عن شركتك للجمهور ، لديك أيضًا فرصة لإنشاء السمعة التي تريدها من خلال تطوير محتوى إيجابي. يسير جزء من هذا جنبًا إلى جنب مع تطوير هوية علامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى يجعلك تبرز كقائد وصوت موثوق في مجال عملك. يزيد هذا من فرصة مشاركة الآخرين للمحتوى الخاص بك ، مما يزيد من الوعي بعلامتك التجارية. علاوة على ذلك ، بصفتك صوتًا موثوقًا به في مجال عملك ، فأنت أيضًا تصبح شركة أكثر أمانًا وموثوقية للقيام بأعمال تجارية معها.

ما الذي تشترك فيه كل مزايا تسويق المحتوى هذه؟ إنها تعزز عملك الصغير ، وتساعدك على المنافسة وزيادة المبيعات. يساعد ذلك في تحقيق أرباحك النهائية ، ولا يكلفك الكثير من أشكال التسويق الأخرى. يسهل تسويق العلامة التجارية الذي يتم من خلال تسويق المحتوى للأعمال المنافسة ، حتى مع بعض الشركات الكبيرة في مجالك.

لتحقيق أقصى استفادة من هذا ، من الضروري أن تقوم بذلك بشكل صحيح.

ما هي أفضل ممارسات تسويق المحتوى للشركات الصغيرة؟

هناك العديد من أفضل الممارسات في تسويق المحتوى للشركات الصغيرة والتي تضمن لك اكتساب جميع المزايا المحتملة للوسيط. سواء اخترت الاستثمار في حلول كتابة محتوى موقع الويب أو التعامل معه داخليًا ، فهناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها لتطوير عقاراتك:

• أنشئ هدفًا أو هدفًا
• ابحث عن الجمهور المستهدف
• يخطط
• تطوير المحتوى
• يرقي
• يقيس
• احدث تغيير

إنشاء الأهداف

من الشائع للشركات الصغيرة أن تقفز إلى إدارة حملة تسويق محتوى دون أي هدف حقيقي في الاعتبار. هذا يجعل من الصعب جلب المكافآت وتكرار أي نتائج إيجابية في المستقبل. من الأفضل تطوير هدف أو هدف باستخدام طريقة الهدف SMART (محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية وفي الوقت المناسب).

قد تكون بعض أمثلة الأعمال الصغيرة لأهداف تسويق المحتوى الجيد هي الجلوس وتحديد عدد منشورات المدونة التي تريد إنشاءها وطول عدد الكلمات في منشورات المدونة. بعد ذلك ، قم بجدولة أوقات نشر المحتوى وعدد أجزاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي ترغب في إنشائها شهريًا. بعد ذلك ، ادخل إلى تفاصيل البحث عن الكلمات الرئيسية وحدد أفضل الكلمات الرئيسية لاستهدافها في إنشاء المحتوى. أخيرًا ، حدد أوقاتًا لقياس المحتوى والإبلاغ عنه وضبطه ، وفي النهاية تتبع زيادة التصنيفات وحركة المرور لبعض الكلمات الرئيسية.

حدد جمهورك المستهدف

ثم حدد الجمهور المستهدف (أو الجماهير). قد يتطلب ذلك بعض أبحاث السوق حول عملائك الحاليين وأولئك الذين ترغب في إشراكهم في عملك. قد تفكر في إجراء بعض الاستطلاعات للعملاء الحاليين أو استخدام المساعدة الخارجية لجمع بيانات عميلك المثالي. إن معرفة جمهورك أمر بالغ الأهمية لتسويق المحتوى للأعمال التجارية ويجب أن يتم ذلك قبل كتابة أي محتوى.

سترغب في معرفة من تتحدث إليه وما الذي يبحثون عنه من أجل التواصل معهم على أي نوع من خلال كتاباتك.

قم بإعداد خطة تسويق المحتوى

بمجرد أن يكون لديك هدف وجمهور في الاعتبار لاستراتيجية تسويق محتوى الأعمال الصغيرة الخاصة بك ، قم بتطوير خطة. قد يشمل ذلك من يكتب المحتوى ، والموضوعات التي سيغطيها ، وصوت القطع ، ونوع محتوى تحسين محركات البحث الذي ستحتاج إلى كتابته ، والمكونات الأخرى. تتضمن أفضل ممارسات تسويق المحتوى إنشاء تقويم تحريري حيث يمكنك تتبع الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، ومكان المحتوى في عملية التطوير ، ومتى سيتم إرساله.

تتضمن أفضل ممارسات استراتيجية التسويق أيضًا إنشاء دليل أسلوب لمن يكتب المحتوى. يتضمن ذلك مراجعة إرشادات العلامة التجارية وتحديد الجمهور المستهدف وشرح التنسيق والصوت والنبرة. هذه الأدوات ضرورية لإخراج المحتوى في الوقت المناسب وبالطريقة التي تريدها.

لبناء "صوت العلامة التجارية" عليك أن تظل ثابتًا مع هويتك. إذا كان كل جزء من المحتوى يبدو مختلفًا ويشعر ويبدوا مختلفًا ، فستفقد العملاء الذين لا يشعرون بأنهم يستطيعون الوثوق بمن تحاول أن تكون.

إنشاء محتوى عالي الجودة لتحسين محركات البحث

بمجرد أن تضع في اعتبارك الهيكل / القالب الأساسي الذي يحدد البرنامج ، فقد حان الوقت لبدء تطوير المحتوى. قد يكون هذا من خلال خدمة كتابة مدونة أو موظفين داخليين أو مجموعة. إذا كنت تحاول توسيع نطاق جهود تسويق المحتوى الخاصة بك إلى أي درجة ، فإن استخدام الموظفين الداخليين (أو كتابته بنفسك) يخرج من النافذة بسرعة كبيرة. تأكد من وجود ميزانية لتطوير المحتوى حتى لا تواجه أي مفاجآت عندما تصل إلى هذه الأشياء. يمكن أن يكون الحصول على المحتوى المكتوب نصف المعركة. ابحث عن شريك جيد في الكتابة وابدأ في العمل.

تعزيز مشاركاتك

لم تنته بمجرد كتابة المحتوى. بغض النظر عن مدى قوة المحتوى ، فإنه لا يقل أهمية عند الانخراط في تسويق المحتوى للشركات الصغيرة أن تروج له في الأماكن الصحيحة. خلاف ذلك ، لن يجدها أحد. قد يشمل ذلك مزيجًا من الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمنشورات المميزة ، وحملات الدفع لكل نقرة ، وتحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية. تستخدم حملات تسويق المحتوى الأكثر تقدمًا الارتباط الداخلي كأداة واحدة من أجل دفع الترتيب إلى القطع "الأساسية" التي تستهدف مصطلحات الكلمات الرئيسية الأعلى قيمة.

حتى ذلك الحين ، كن مبدعًا في الترويج الخاص بك واستفد من المتابعين والشبكات الحالية لنشر الكلمة.

قياس النتائج

بمجرد نشر المحتوى والترويج له ، تستمر وظيفتك. من الضروري لأي حملة تسويقية عبر الإنترنت أن تستمر في مراقبتها باستخدام مقاييس مختلفة ، مثل معدلات المحادثة وحركة المرور ومعدلات الارتداد وتصنيفات الكلمات الرئيسية والمزيد. سيخبرك هذا بما يصلح وما لا يصلح. بعد ذلك ، يمكنك تعديل برنامج تسويق محتوى الأعمال الصغيرة بحيث يستمر في التحسن ويساعدك على تحقيق أهدافك.

عناصر تسويق المحتوى القوي للأعمال

عند تطوير إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لشركتك الصغيرة ، من المهم أن تتذكر أن هناك بعض العناصر الأساسية المشاركة في حملة تسويق محتوى قوية. يعد تسويق المحتوى للأعمال التجارية أكثر من مجرد إنشاء محتوى جيد الكتابة ومثير للاهتمام بين الحين والآخر. كما تشمل:

• التوقيت المثالي والتردد
• الصلة
• قيمة
• المرئيات مثل الرسوم البيانية
• الكلمات الرئيسية المحسنة

التردد والتوقيت

هناك العديد من الجوانب لكيفية لعب التكرار والتوقيت دورًا في التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة ، ولكن أحد أهمها هو النقطة التي أشرنا إليها أعلاه - تكرار النشر. أظهرت الدراسات أن الشركات التي تدون 16 مرة أو أكثر شهريًا تشهد 3.5 أضعاف حركة مرور الشركات التي تنشر 0-4 مرات فقط في الشهر! لذلك ليس فقط وجود منشور مدونة واحد جيد حقًا هنا أو هناك مفيدًا ، من المهم أيضًا طرح محتوى جديد بشكل متكرر لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

ومع ذلك ، لا يمكن لمعظم الشركات الصغيرة البدء في إنشاء 16 منشور مدونة شهريًا فور بدء حملة تسويق عبر الإنترنت. قد يكون هذا إما بسبب قيود الميزانية أو قيود النطاق الترددي. إذا كان النطاق الترددي هو المشكلة ، فيمكنك التفكير في الاستعانة بكتاب محتوى لتحسين محركات البحث أو شركة كتابة محتوى لمساعدتك على توسيع نطاق جهود إنشاء المحتوى. إذا كانت الميزانية هي المشكلة ، فسترغب في إعادة تخصيص بعض نفقاتك الأخرى لتكون قادرًا على تخصيص المزيد من المحتوى.

ولكن إلى أن تمنح تسويق المحتوى للشركات الصغيرة فرصة حقيقية وتخصص بعض المال لها ، [لن تعرف أبدًا الفوائد التي يمكن أن تجلبها إلى عملك. لا تكن صاحب العمل هذا!

ملاءمة

الشيء التالي الذي يجب مراعاته عند النظر في عناصر استراتيجية تسويق محتوى قوية للأعمال ، هو مدى صلة المحتوى الخاص بك. هل تختار موضوعات للتركيز عليها فقط لأنها تتمتع بحجم بحث مرتفع كل شهر؟ أم أنك تختار عبارات الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة على وجه التحديد بما تفعله؟

في حين أنه يمكن أن يكون هناك بعض القيمة في الحصول على الكثير من الزيارات إلى موقعك ، بغض النظر عن الكلمات الرئيسية ، إذا لم يكن عملك الصغير ومنتجاته وخدماته ذات صلة بالمحتوى الذي تطرحه ، فلن يؤدي ذلك إلى شبكة الكثير من العودة. تذكر أن عبارة الكلمات الرئيسية المحددة جدًا التي تشير إلى شخص ما على وجه التحديد هي أكثر قيمة من مصطلح واسع الحجم وكبير الحجم وقابل للفوز.

قيمة

يتوقف تسويق المحتوى الناجح للشركات الصغيرة إلى حد كبير حول مقدار القيمة التي يوفرها المحتوى للعملاء المحتملين. قد تكون ملكًا لتحسين محركات البحث (SEO) ، وقم بترتيب منشوراتك عن طريق حقن الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك ، ولكن إذا لم تقدم المقالة قيمة للأشخاص الذين يقرؤونها ، فسوف ينتقلون إلى مواقع الويب الأخرى (منافسيك) للعثور على المحتوى الذي يستحق شيئًا لهم حقًا.

حقق أقصى استفادة من فرص تسويق المحتوى الخاصة بك عن طريق إنشاء معلومات عالية الجودة وقيمة أولاً ثم تحسينها لمحركات البحث ثانيًا.

المرئيات

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس أن المحتوى ليس مجرد كلمات ومدونات مكتوبة. تتضمن بعض أشكال المحتوى الأكثر شيوعًا اليوم الندوات عبر الإنترنت والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والبودكاست وأشكال المحتوى المماثلة. اعتمادًا على الطريقة التي تفضل بها قاعدة عملائك لهضم المعلومات ، قد تجد أن المحتوى المرئي هو محرك ضخم للإبرة بالنسبة لك. هذا هو المكان الذي يلعب فيه الجانب الإبداعي حقًا لتسويق المحتوى.

مثال على مخطط المعلومات الرسومي في تسويق المحتوى للشركات الصغيرة

انفوجرافيك من www.zabisco.com

لا يجب أن تقتصر أفكار تسويق المحتوى للعناصر المرئية على ما اقترحناه هنا - جرب بعض الطرق الجديدة لتثقيف وإعلام متابعيك وقد تكون في طليعة الاتجاه التالي لتسويق المحتوى. تم استخدام الرسوم المتحركة للقصص المصورة ونصوص الفيديو والعديد من أشكال الوسائط الأخرى لنقل المعلومات ويمكن أن تكون طرقًا ناجحة للمتابعة.

تحسين

أخيرًا وليس آخرًا ، لتحقيق أقصى استفادة من تسويق المحتوى للشركات الصغيرة ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تعمل باستمرار على تحسين المحتوى الخاص بك لكل من القراء ومحركات البحث. لقد كتبنا سابقًا عن كيفية استخدام الكلمات الرئيسية في محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، لذا خذ الوقت الكافي للتأكد من أنك تفهم سبب وكيفية تحسين الكلمات الرئيسية ، ثم في النهاية استأجر كاتبًا رائعًا لإنشاء محتوى عالي الجودة وفقًا لمبادئ تحسين محركات البحث هذه و الكلمات الرئيسية في الاعتبار.

تسويق المحتوى للأعمال الصغيرة يعمل!

الإجابة المختصرة على ما إذا كان تسويق المحتوى للشركات الصغيرة يعمل أم لا هو نعم. سوف تكسب فوائد قيمة لتسويق المحتوى من شأنها أن تساعد عملك على النمو. للحصول على نتائج أفضل ، قم بتطوير برنامج تسويق عبر الإنترنت لكتابة محتوى عالي الجودة مع جميع العناصر المهمة المذكورة أعلاه.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في جزء خدمات كتابة محتوى موقع الويب من تسويق المحتوى للأعمال ، فنحن نحب مساعدتك! في الواقع ، لقد أنشأنا خطط اشتراك في كتابة المدونات مع إستراتيجية مضمنة ، وتحرير ، ومرئيات ، وتحسين محركات البحث (SEO) الموجهة خصيصًا للشركات الصغيرة. اتصل بنا اليوم لترى كيف يمكننا العمل معًا بشكل أفضل حول كيفية إنشاء حملة تسويق محتوى لشركتك الصغيرة.