ما أهمية تسويق المحتوى للمصنعين؟

مثل أي عمل آخر، يجب على الشركات المصنعة إيجاد طرق لبناء الوعي بالعلامة التجارية لدى العملاء المحتملين. يقدم المحتوى طريقة مجربة لتحقيق هذا الهدف. تستخدم غالبية الشركات المحتوى لجذب عملاء جدد لأنه فعال وغير مكلف. تسويق المحتوى للمصنعين لا يختلف. تساعدك استراتيجية التسويق هذه على بناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مصداقيتك والتواصل مع العملاء المحتملين. تعرف على المزيد حول كيفية مساعدتك في تنمية أعمالك، بالإضافة إلى النصائح والحيل لتسويق المحتوى الفعال.

ما هي فوائد تسويق المحتوى للمصنعين؟

يعد تسويق المحتوى أداة أساسية لتحقيق العديد من أهداف عملك. باستخدام المحتوى، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين، وتحسين محرك البحث (SEO)، ومشاركة شغفك بمنتجاتك مع الأشخاص عبر الإنترنت.

تحسين الرؤية على محركات البحث

عندما ينقر الأشخاص على المحتوى الخاص بك ويقضون المزيد من الوقت على موقع الويب الخاص بك، فإن ذلك يساعد على تحسين موقعك في محركات البحث. يستخدم Google ومحركات البحث الأخرى خوارزمية لتحديد نتائج البحث الأكثر صلة بكلمات رئيسية محددة.

يساعد المحتوى المفيد المستند إلى البحث عن الكلمات الرئيسية الخوارزمية في العثور على موقعك وتحديده كنتيجة موثوقة.

زيادة الثقة والسلطة

يدور تسويق المحتوى لشركات التصنيع حول إظهار سلطتك للمشترين المحتملين. إذا كنت تتنافس مع العديد من الشركات المصنعة، فيمكنك استخدام المحتوى لتسليط الضوء على ما يجعلك متميزًا. إن وضع نفسك كخبير في مجال عملك يساعدك على بناء علاقة ثقة مع العملاء الحاليين والمحتملين.

يعد المحتوى الطويل طريقة رائعة للتعمق في ما يميزك عن منافسيك. تساعدك دراسات الحالة والمستندات التقنية والمحتويات التعليمية الأخرى على بناء المصداقية وتسهيل ثقة المشترين المحتملين بسمعتك.

يعزز المشاركة والتحويلات

عندما تنشر باستمرار محتوى عالي الجودة وملائمًا يلقى صدى لدى جمهورك، فإن ذلك يعزز التفاعل. إذا كان جمهورك المستهدف يعتبر مدونتك أو رسالتك الإخبارية "يجب قراءتها"، فمن المرجح أن يشاركوها مع الآخرين الذين يبحثون عن شركة مصنعة ذات سمعة طيبة.

استخدم الفيديو لإشراك غير القراء في مجموعة العملاء المستهدفة. يفضل غالبية الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو للحصول على الإرشادات أو المعلومات الفنية.

يعزز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم

هناك فائدة أخرى لإنشاء محتوى يرغب العملاء في قراءته وعرضه وهو أنه يمكن أن يعزز الولاء. يتصل المحتوى عالي الجودة الخاص بك مباشرة بجمهورك المستهدف ويلهمهم أن يثقوا بك. بمجرد أن تضع نفسك كسلطة في مجال عملك، فإنك بذلك تضع نفسك كقائد في الصناعة يتمتع بقاعدة مخلصة.

8 أنواع من المحتوى وفائدتها للمصنعين

يجب أن تتضمن إستراتيجية المحتوى الرقمي الخاصة بك أنواعًا متعددة من المحتوى. يتيح لك وجود مجموعة متنوعة من المحتوى التواصل مع جمهور أوسع. يمكن أن ينقذك أيضًا من الوقوع في شبق المحتوى. استخدم هذه الأنواع من محتوى التصنيع لجهودك التسويقية.

1. المدونات لتحسين ظهورك وجذب العملاء

تعد منشورات المدونة طريقة مجربة وحقيقية لتحسين محركات البحث الخاصة بك. نظرًا لأنه يمكنك تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة مباشرة في موقع الويب الخاص بك دون حشو، فإن هذه الأداة تعد مكونًا أساسيًا في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. استخدم تقرير بحث الكلمات الرئيسية لتبادل الأفكار حول المواضيع. يساعدك النشر المستمر مع مجموعة واسعة من المحتوى أيضًا على تحسين فرص اقتباسك من قبل المدونين والصحفيين الآخرين.

عندما تقتبس مواقع الويب الأخرى المحتوى المفيد الخاص بك وتربطه على موقعها، ينتهي بك الأمر بالحصول على المزيد من الروابط الخلفية العضوية، مما يعزز تصنيف محرك البحث الخاص بك. سيكون العملاء الذين يجدون مدونتك جذابة وغنية بالمعلومات أكثر تحفيزًا للاتصال بك عندما يحتاجون إلى خدماتك. ستساعدك مجموعة أدوات كتابة المدونة الفعالة على تنفيذ إستراتيجية مدونتك.

2. الأوراق البيضاء للتحليل المتعمق

تعتبر الأوراق البيضاء تكتيكًا رائعًا لتسويق المحتوى القمعي. الورقة البيضاء عبارة عن محتوى تعليمي مكتوب لإعلام جمهورك المستهدف بالحلول المتعمقة لمشاكلهم. تشرح المستندات التقنية أسلوبك في كيفية حل مشكلات العميل المحتمل.

يمكنك استخدامها لمعالجة عملياتك الفريدة المتعلقة بالمشكلات الشائعة في مجال عملك. أو يمكنك التركيز على مشكلة شاملة واحدة ومناقشة كيفية استخدام منتجك أو عملية التصنيع كحل. تُعد المستندات التقنية أدوات مفيدة للعملاء المحتملين الذين يقومون بمقارنة البائعين أثناء عملية اتخاذ القرار في رحلة المشتري.

يجب أن تتماشى كتابة الورقة البيضاء مع صوت علامتك التجارية، ولكن تأكد من أنك تستخدم لغة موثوقة. تميل الأوراق البيضاء إلى أن تكون ذات طبيعة أكاديمية أكثر من الأجزاء الأخرى من المحتوى. ومع ذلك، يجب أن يبدو أنه ينتمي إلى محتوى آخر في علامتك التجارية.

استخدم المقدمة لتوضيح المشكلة الرئيسية والحل الخاص بك. هدفك هو إثارة اهتمام القارئ وجعله يرغب في قراءة بقية المستند التقني التقني.

3. مقاطع فيديو لشرح المنتجات المعقدة أو توليد التفاعل

يعد التسويق بالفيديو طريقة أفضل لشرح المنتجات المعقدة لجمهورك. إذا كنت تستخدم محتوى مكتوبًا لتحليل الموضوعات المعقدة، فقد ينقر جمهورك على موقع الويب الخاص بك بسبب الحمل الزائد للمعلومات.

باستخدام محتوى الفيديو، يمكنك تسهيل استيعاب هذه المواضيع على جمهورك. تتيح لك مقاطع الفيديو أن تكون أكثر تحادثًا، ويمكنك تقديم عروض توضيحية مرئية حول كيفية استخدام منتجاتك. قد يجد الناس هذا مفيدًا أكثر من التعليمات الموضحة.

تستخدم حوالي 91% من الشركات محتوى الفيديو كأداة تسويقية. باستخدام الفيديو، يمكنك تسليط الضوء على شخصيتك وإشراك الأشخاص بشكل أفضل من خلال الإشارات غير اللفظية. نظرًا لأنك تتحدث مباشرة مع جمهورك، يمكنك الاستفادة من التواصل البصري ومهارات سرد القصص الجذابة لإبقاء جمهورك مهتمًا بالموضوع.

4. دراسات الحالة لتقديم دليل على كيفية قيام المنتج بحل مشكلة ما

دراسات الحالة هي أمثلة واقعية لكيفية مساعدة العديد من العملاء. فكر فيها كشهادات محسنة للعملاء. في دراسة الحالة، يمكنك تحديد مشكلة عميلك وشرح كيفية تقديم الحل لها.

يمكنك تنظيم دراسة حالة باستخدام نهج خطوة بخطوة يوضح بالتفصيل كيفية تعاونك أنت وعميلك لتطوير الحل. دراسات الحالة هي كتابة فنية تجذب الأشخاص في مراحل جمع المعلومات واتخاذ القرار في مسار تحويل المبيعات لأنها تقدم دليلاً على كيفية تلبية شركتك لاحتياجاتهم.

تأكد من حصولك على إذن من العميل قبل استخدامه في دراسة الحالة الخاصة بك. إذا كان عميلك يريد أن يظل سريًا، فاحذف أي تفاصيل تعريفية من دراسة الحالة وركزها على أسلوبك في حل مشكلة العميل.

5. رسائل البريد الإلكتروني لنقل العملاء المحتملين إلى مسار تحويل المبيعات

يتضمن تسويق مسار المبيعات إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى للعملاء بناءً على مكان وجودهم في رحلتهم مع شركتك. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني جذب الأشخاص الذين يعرفون بالفعل علامتك التجارية لأنهم قاموا بالتسجيل في قائمتك.

قم بتقسيم جمهورك بناءً على مكان وجودهم في مسار تحويل المبيعات، وقم بتخصيص محتوى البريد الإلكتروني لنقلهم إلى المستوى التالي.

على سبيل المثال، عندما يقوم شخص ما بالتسجيل للحصول على رسائل البريد الإلكتروني، أرسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية تشكره فيها على الاشتراك وتقديم محتوى مسور مثل المستندات التقنية ودراسات الحالة. أو أرسل رسائل إخبارية إعلامية تقدم معلومات متعمقة حول علامتك التجارية.

تجذب رسائل البريد الإلكتروني هذه عملائك المحتملين الذين قد يكونون مستعدين للانتقال إلى مرحلة جمع المعلومات ويقارنونك بالمصنعين الآخرين في الصناعة. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل بريد إلكتروني، لتشجيع القراء على الاشتراك للحصول على عرض توضيحي أو حجز مكالمة إعلامية.

6. الرسوم البيانية لجعل البيانات قابلة للمشاركة

سوف يستجيب بعض جمهورك بشكل أفضل للمحتوى المرئي. لا تقتصر على محتوى الفيديو لجذب هؤلاء العملاء المحتملين. تعد الرسوم البيانية طريقة ممتعة لتصور البيانات لجعلها أكثر سهولة في استيعابها لجمهورك.

الرسوم البيانية هي مجموعات مرئية من البيانات مع مزيج من الكلمات والصور. باستخدام أدوات مثل الرسوم البيانية والمخططات، يمكن لجمهورك بسهولة مقارنة البيانات الأخرى وتفسيرها دون قراءة تقرير كامل.

استخدم الرسوم البيانية لتسليط الضوء على مقارنات الأسعار، أو شرح الميزات المعقدة لمنتجاتك، أو تصور تقييمات رضا العملاء. نظرًا لأن الرسوم البيانية جذابة بصريًا، يمكنك نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي وتشجيع جمهورك على مشاركتها مع متابعيهم.

7. الكتب الإلكترونية لعرض الخبرات وجذب العملاء المحتملين

تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لمشاركة قيادتك الفكرية مع جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام هذا المحتوى المعلوماتي الطويل لتحفيز جمهورك على الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو النقر على حملة لتوليد العملاء المحتملين.

الكتاب الإلكتروني المكتوب بشكل جيد والمثير للتفكير سيعلم جمهورك، مما يساعد على تعزيز علاقة الثقة التي تبنيها معهم من خلال المحتوى الآخر الخاص بك. نظرًا لأن الكتب الإلكترونية تحتوي على ثروة من المعلومات القيمة، فهي أدوات شائعة لبناء قائمتك البريدية.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ سلسلة كتبك الإلكترونية، ففكر في الموضوعات التي تشعر بالارتياح لتغطيتها بعمق. يمكنك التعمق في اتجاهات الصناعة أو تحليل رؤى الصناعة لجمهور أقل دراية بصناعتك.

8. مراجعات الشركات الصغيرة والمتوسطة لبناء السلطة والمصداقية

باعتبارك سلطة موثوقة في مجال عملك، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من الخبراء المتخصصين (SMEs) ضمن موظفيك. تعد مراجعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أداة مفيدة أخرى لاستخلاص الموضوعات المعقدة وتحويلها إلى محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

ستقوم الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك بمراجعة أي محتوى كتبه شخص غير خبير للتأكد من أن جميع المعلومات واقعية. يمكنهم أيضًا تحسين المحتوى من خلال توضيحات متعمقة لموضوعات مبسطة للغاية أو مساعدتك أنت أو فريق التسويق الخاص بك في تشريح المصطلحات للجمهور العام.

9 نصائح لتسويق المحتوى لصناعة التصنيع

اتبع هذه النصائح لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق لمحتوى التصنيع لديك.

1. ابدأ بتحديد أهدافك

إن معرفة ما تريد تحقيقه من خلال تسويق التصنيع الخاص بك سيوجه استراتيجية المحتوى الخاصة بك. إذا كان هدفك هو تنمية أعمال التصنيع الخاصة بك، فيمكنك إنشاء المزيد من المحتوى لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.

ومع ذلك، إذا كان هدفك هو تحويل المزيد من العملاء المحتملين الحاليين، فقد تركز على إنشاء محتوى إعلامي يزيد من قدرتك على إتمام عملية البيع. كن واقعيًا ومحددًا في تحديد أهدافك. قم بإنشاء أهداف محددة يمكنك استخدامها لقياس تقدمك. على سبيل المثال، بدلاً من تحديد هدف "لجذب عملاء محتملين جدد"، يمكنك تحديد هدف "لزيادة العملاء المحتملين بنسبة 30% في الربع الأول".

2. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس الأداء

لمعرفة ما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك لجهود التصنيع ناجحًا، فأنت بحاجة إلى طريقة لتحديد نتائجك وقياسها. قبل تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك، حدد مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستقيسها.

اختر مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتوافق مع أهدافك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك الرئيسي هو تحسين الوعي بالعلامة التجارية، فيمكنك تتبع المشاركات الاجتماعية وتصنيفات الكلمات الرئيسية وحركة الإحالة. إذا كان هدفك هو الحصول على المزيد من التحويلات، فيمكنك تتبع عائد الاستثمار لكل حملة. أو يمكنك تتبع معدل تحويل الصفحة المقصودة أو النسبة المئوية للعملاء العائدين.

3. حدد شخصيات المشتري ونقاط الضعف لديه

إن معرفة جمهورك المستهدف سيجهزك بشكل أفضل لإنشاء محتوى ذي صلة. ابحث في عملائك الحاليين ولاحظ الخصائص المشتركة بين أفضل عملائك. على سبيل المثال، قد تلاحظ أن أفضل عملائك يقعون في نفس الفئة السكانية أو أنهم يعملون في صناعات مماثلة.

بمجرد تحديد القواسم المشتركة مع عملائك، قم بإنشاء نسخ خيالية من هذه الشخصيات وحدد نقاط الضعف الرئيسية التي قد تهتم بها شخصيتك الخيالية أكثر من غيرها. لنفترض أنك تقوم بتصنيع المعدات الطبية. قد تشتمل شخصية المشتري الرئيسية لديك على مدير مشتريات لمستشفى كبير. يمكن أن تشمل نقاط الضعف الرئيسية لديهم التأكد من بقاء أجهزتهم فعالة في جميع الأوقات. لمعالجة هذه المشكلة، يمكنك إنشاء سلسلة من المحتوى حول منتجك ومتانته. يمكنك أيضًا التعمق في كيفية إبقاء أجهزتك الطبية متصلة بالإنترنت أثناء وقوع كارثة طبيعية.

4. قم بإنشاء خطة مفصلة وتقويم المحتوى

يجب عليك إنشاء محتوى لأهداف عملك المختلفة والأشخاص في مراحل مختلفة من عملية الشراء. قم بإنشاء خطة مفصلة للمحتوى تحدد أنواع المحتوى الذي ستنشره ومتى. باستخدام خطة مفصلة، ​​يمكنك تنسيق منشورات وسائل التواصل الاجتماعي مع مدونتك أو إنشاء محتوى فيديو يتماشى مع مستند تقني جديد.

يساعدك استخدام تقويم المحتوى التحريري على مزج موضوعاتك لإبقاء القراء متيقظين. إذا واصلت تغطية نفس المواضيع، فقد يشعر القراء بالملل ويتوقفون عن التفاعل مع المحتوى الخاص بك. لا يجب أن يقتصر تسويق المحتوى لشركات التصنيع على منتجاتك. قم بتقسيم عمليتك أو قم بتقديم جمهورك للأشخاص الموجودين في المصنع، على سبيل المثال.

5. قم بإنتاج محتوى لكل مرحلة من مراحل مسار المبيعات

حتى لو كانت أهدافك التسويقية تتمحور حول مرحلة واحدة من مسار التحويل، فيجب ألا تهمل الأشخاص في المراحل الأخرى من مسار التحويل. ضع في اعتبارك كل خطوة من رحلة العميل، بدءًا من الوعي وحتى الولاء. استخدم منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

استفد من العملاء المحتملين الجدد من خلال حملة رسائل إخبارية تقدم محتوى للمشترين في مرحلة التفكير. قم بإنشاء محتوى لفريق المبيعات الخاص بك لمساعدتهم على جذب المزيد من العملاء.

6. قم بتثقيف جمهورك المستهدف حول كيفية حل مشكلاتهم

يعمل تسويق المحتوى للشركات الصناعية أيضًا على التسويق الداخلي. من خلال المحتوى الذي يرشد جمهورك المستهدف حول كيفية حل منتجك لمشاكلهم، يمكنك جذب المزيد من الأعمال المحتملة وإلهام الأشخاص للاتصال بك للحصول على استشارة.

إلى جانب المحتوى التعليمي الذي يسلط الضوء عليك كخبير في مجال عملك، ستساعد منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الإعلامية ومقاطع الفيديو والأدلة الإرشادية على ترسيخ علامتك التجارية ووضعك كشركة التصنيع المفضلة.

7. إرضاء EEAT لمحركات البحث

يستخدم Google الاختصار EEAT لتحديد مواقع الويب الأكثر صلة باستعلام البحث. نظرًا لأن Google يمثل حاليًا أكثر من 80% من عمليات البحث على الإنترنت، فمن المفيد اتباع إرشاداته بشأن تحسين محركات البحث. يرمز EEAT إلى الخبرة والخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة.

ستساعدك مراجعات الشركات الصغيرة والمتوسطة على تلبية فئات الخبرة والتجربة لأنها يمكنها إضافة لمسات من تجربتها المباشرة إلى كل جزء من المحتوى. طالما أن المحتوى الخاص بك ذو صلة وجذاب، فيمكنك تلبية المعيارين الآخرين.

8. أعد استخدام المحتوى الخاص بك للبريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي

يكون تسويق محتوى الشركة المصنعة أكثر نجاحًا عندما تقوم بالنشر بشكل متكرر. ومع ذلك، قد لا يكون لديك الوقت لكتابة منشورات متعددة على المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء مقاطع فيديو طوال الأسبوع. عندما لا يتوفر لديك الوقت الكافي، أعد توظيف منشوراتك الأكثر نجاحًا.

تحويل منشور مدونة مشهور إلى فيديو. أو قم بتحويل مقطع الفيديو الأكثر نجاحًا إلى سلسلة من منشورات الوسائط الاجتماعية التي تسلط الضوء على النقاط الرئيسية وتربطها بالفيديو نفسه.

9. إنشاء عملية تكرارية للتقييم والتحسين

عندما تقوم بإعداد استراتيجية المحتوى الخاصة بك، فإنك تختار مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس مدى نجاح جهود تسويق المحتوى الخاص بك. هذه ليست عملية لمرة واحدة، رغم ذلك. قم بإعداد عملية متسقة لمراجعة وتقييم مقاييس تسويق المحتوى الخاص بك. انظر إلى لوحات المعلومات والتقارير التحليلية الخاصة بك للحصول على المحتوى الأكثر نجاحًا. استخدم حاسبة عائد الاستثمار لتحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك ضعيف الأداء.

بمرور الوقت، قد تلاحظ أن بعض المواضيع تحقق أداءً أفضل من غيرها. سوف تتعرف أيضًا على قنوات المحتوى الأكثر نجاحًا. استخدم هذه الأفكار لإجراء تغييرات صغيرة على استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

عزز استراتيجيتك من خلال محتوى Compose.ly عالي الجودة

يعد تسويق المحتوى للتصنيع طريقة رائعة لتحسين ظهورك على الإنترنت وجذب عملاء جدد. قد لا تتوافق فكرة قضاء الكثير من الوقت في كتابة محتوى عالي الجودة مع أهداف عملك الأخرى. لا تحاول التعامل معها بمفردك.

يتعاون Compose.ly مع كتاب ذوي خبرة يفهمون التصنيع. يمكننا العمل معك لإنشاء محتوى جذاب لجذب جمهورك المستهدف. اطلب عينة اليوم للبدء.