تسويق المحتوى لشركات المحاماة: دليل محتوى تسويقي قانوني
نشرت: 2022-05-05قبل أن يلجأ العديد من الأشخاص إلى خدمات المحامي ، يتصفح العملاء المحتملون الإنترنت للحصول على إجابات محددة لقضيتهم. هذا هو بالضبط سبب كون تسويق المحتوى لشركات المحاماة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية توعية قانونية شاملة.
يسمح لك تسويق محتوى المحامين بالتواصل مع جمهورك المستهدف في عملية فعالة وبأسعار معقولة وقابلة للقياس. يمكنك وضع فريقك القانوني كخبير هم مع توفير معلومات مفيدة تعزز بشكل طبيعي ترتيبك على محركات البحث على الإنترنت مثل Google.
من خلال معرفة المزيد حول محتوى القانون ومشاركة هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء وتنفيذ خطة ديناميكية تبني أعمالًا ثابتة لشركة المحاماة الخاصة بك بمرور الوقت.
ما هو تسويق المحتوى؟
تسويق المحتوى هو طريقة اتصال يستخدمها المحترفون لإنشاء وتوزيع معلومات مفيدة وذات صلة إلى جمهور محدد. يتم ذلك لكسب المزيد من العملاء. غالبًا ما ينطوي على العمل مع الكتاب والمحررين لإنتاج مقالات ومقاطع فيديو ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومحتويات أخرى متاحة للجمهور مجانًا.
تتمثل الإستراتيجية الكامنة وراء تسويق المحتوى لشركات المحاماة في أنه إذا قدمت نصائح قيمة يسعى إليها العملاء المحتملون ، فمن المرجح أن يتواصلوا معك عندما يحين وقت تعيين متخصص قانوني. عندما يتم إنتاجه باستخدام تحسين محرك البحث كأولوية ، فإن نفس المحتوى سيجعل من السهل على هؤلاء العملاء العثور على ممارستك القانونية.
لماذا نستخدم تسويق المحتوى؟
في البداية ، قد يبدو أنك تقدم معلومات قيمة مجانًا. ولكن هذا هو بالضبط بيت القصيد - إنها استراتيجية استثمار لتعزيز أرباحك النهائية. باستخدام هذه الطريقة ، تدخل في دورة شراء من أربعة أجزاء بدون عملية بيع صعبة قد تؤدي إلى إبعاد الأشخاص:
- التواصل مع العملاء: قبل أن يتصل بك أي شخص للتمثيل ، يجب عليك أولاً إخبارهم بشركتك. في هذا الجزء من دورة الشراء ، يدرك العملاء أن لديهم مشكلة - لكنهم غير متأكدين من أن أي شخص يمكنه مساعدتهم في قضيتهم.
- المساعدة في البحث: سيبدأ العملاء بشكل طبيعي في البحث عن المحامين الذين لديهم خبرة في موضوع قضيتهم. إنهم يعلمون أنفسهم ، ويمكنك المساعدة. فكر في الأمر على أنه استباقي لدعوة التشاور.
- يدرك العملاء قيمتك: إذا كنت قد ساعدتهم في الحصول على الوضوح أو معرفة المزيد عن ظروفهم ، فستتقدم شركتك إلى أعلى قائمتهم عند التفكير في من يتم تعيينهم.
- إنهم جاهزون لإجراء مكالمة استشارة مجانية: المعروف باسم "دعوة إلى العمل" أو CTA ، يمكنك تشجيع العملاء بإجراء ما. قرب نهاية كل المحتوى الخاص بك ، شجعهم على التقاط الهاتف. يمكنك إغرائهم بعرض لمكالمة مجانية لمدة 30 دقيقة مع أحد المحامين. إذا كان الأمر مناسبًا ، فستحصل على عميل جديد.
هل يعمل تسويق المحتوى لشركات المحاماة؟ عندما تتابع عملية صياغة خطة تسويق شاملة ، ستتمكن من قياس عائد الاستثمار أو عائد الاستثمار. إذا لم يتم ملاحظة العمل ، فيمكنك تحويل الاستراتيجية إلى استراتيجية تعمل.
فوائد تسويق المحتوى لشركات المحاماة
هناك العديد من الأسباب التي تجعل استراتيجيات التسويق لشركات المحاماة تتضمن حلولًا للمحتوى. تشمل فوائد تسويق المحتوى ما يلي:
- وعي شركتك بنوع العملاء الذين ترغب في جذبهم
- زيادة حركة مرور الويب العضوية ، وليس من خلال الإعلانات المدفوعة
- تعزيز المصداقية والثقة داخل المجتمع
- تحسين العلاقات مع العملاء
- زيادة تأهيل العملاء والاحتفاظ بهم
محتوى التسويق القانوني يستغرق وقتًا. سترغب في منح الإستراتيجية مدة تصل إلى تسعة أشهر قبل أن تتوقع نتائج قوية. ولكن بمساعدة الكتاب ذوي المهارات المتخصصة ، لن يضطر فريقك القانوني إلى إكمال العمل الإضافي كجزء من الخطة. بالإضافة إلى ذلك ، يعرف الكتاب الخبراء كيفية صياغة محتوى عالي الجودة يقدم نتائج.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى شركة محاماة
اتبع هذه الخطوات عندما تكون مستعدًا لإنشاء استراتيجية محتوى لنمو شركة المحاماة:
1. توضيح ما يميزك عن غيرك
تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء تسويق المحتوى لشركات المحاماة في طرح الأفكار بالضبط لماذا يجب على العميل العمل مع محاميك بدلاً من الآخرين في مجتمعك.
البداية البسيطة هي الإجابة على السؤال ، "ما الذي يجعلك أولًا ، أو أفضل ، أو مختلفًا؟"
حلل منافسيك وسوقك لترى كيف تضع الشركات الأخرى قيمتها. انظر إلى قيمك وتاريخك. اكتب أهداف العمل طويلة وقصيرة المدى. قم بإنشاء قائمة مختصرة توضح هوية علامتك التجارية ورسالتك.
2. تحديد جمهورك
من الذي تبحث عنه لجذب المحتوى الخاص بك؟ كلما كان جمهورك المستهدف أكثر تحديدًا ، زادت استراتيجيتك نجاحًا. ابدأ بجمع التركيبة السكانية حول قائمة العملاء الحالية. ضع في اعتبارك صياغة استطلاع أو إجراء مقابلات مع العملاء لتحديد أوجه التشابه والاتجاهات.
كما أنه يساعد على تحديد من ليس جمهورك المستهدف. تجاوز النطاق الجغرافي البسيط ودخل الأسرة والجنس. ضع في اعتبارك الهوايات ، ونقاط الألم ، والمهن لعملائك المثاليين. بعد ذلك ، ضع جمهورك في الاعتبار أثناء إنتاج منتجات تسويق محتوى شركة المحاماة.
3. إنشاء الميزانية
يوصي محترفو التسويق بأن تخصص ما بين 25٪ و 30٪ من ميزانيتك التسويقية بالكامل لتسويق المحتوى.
يمكنك عادةً إنفاق الأموال لنشر الإعلانات في المجلات القانونية والصحف وعلى الراديو واللوحات الإعلانية. لكن تسويق محتوى شركة المحاماة مختلف. ستخصص الميزانية لتوظيف الكتاب والمنتجين لإنشاء محتوى مدونة ، وبعد ذلك يمكنك نشره مجانًا. سيتعين عليك الدفع مقابل:
- راتب صانع المحتوى
- العمل الذي قام به المحررين أو غيرهم من المهنيين
- الصور أو الفيديو أو العناصر الصوتية
- أي عمل آخر تم الاستعانة بمصادر خارجية
4. تحديد أهداف قابلة للقياس للنجاح
بمجرد معرفة تكاليف الإنتاج ، ستتمكن من حساب عائد الاستثمار. تذكر: قد تحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل الأدوات والبرامج لإنشاء المحتوى ، وقد ترغب في الاستثمار في العروض الترويجية المدفوعة لتحسين توزيع المحتوى.
يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مقاييس منطقية بالنسبة لك لقياسها. تأكد من أن هدفك هو SMART ، والتي تعني:
- محدد
- قابل للقياس
- قابل للتحقيق
- ذو صلة
- مقيدة زمنيا
على سبيل المثال ، يمكنك تتبع عدد مرات الوصول إلى موقع الويب الخاص بك على مدار الأشهر الستة التالية لإطلاق حملة تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكنك إنشاء استبيان يسأل عن كيفية عثور العملاء الجدد عليك وتتبع عدد الأشخاص الذين قرأوا إحدى مدوناتك قبل تحديد موعد للاستشارة.
5. خطة استراتيجية واقعية
يمكنك نشر المحتوى على العديد من المنصات المختلفة ، لذا كن واقعيًا ومركّزًا في تسويق المحتوى الخاص بك لشركات المحاماة. ابدأ بتعلم أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها:
المدونات
المدونة هي مقال يتراوح طوله غالبًا بين 500 كلمة و 2000 كلمة. يوفر هذا المحتوى حلولاً مباشرة للمشكلات التي يحاول عملاؤك معالجتها. اسأل فريقك القانوني عن الأسئلة الشائعة التي يسمعونها من العملاء الحاليين والمحتملين ، ويمكنك إنشاء قائمة بموضوعات المدونات التي تستهدف جمهورك مباشرةً. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث لضمان تصنيف مدوناتك بشكل جيد على Google ومحركات البحث الأخرى.
الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية
على غرار المدونات ، فإن الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية هي محتوى مكتوب. ومع ذلك ، فهي أطول بكثير وتوفر معلومات أكثر تعمقًا. قد تكون في أي مكان من خمس إلى 100 صفحة من المحتوى ، وكلها معروضة مجانًا.
في بعض الأحيان ، يتم استخدامها كجزء من مسار المبيعات لإنشاء علاقات طويلة الأمد مع عملائك. لا تنس تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في هذه الملفات الطويلة أيضًا.
أشرطة فيديو
في حين أن النسخة المكتوبة هي المحتوى الأكثر شيوعًا لموقع شركة محاماة ، إلا أن مقاطع الفيديو تعد خيارًا آخر. يمكنك نشرها على منصات مثل يوتيوب وتضمين المقاطع على موقع الويب الخاص بك. باستخدام نص مكتوب ، يمكن للمحامين مشاركة المعلومات من خلال مقاطع فيديو قصيرة توفر أيضًا مقدمة شخصية لمن يشاهدها.
وسائل التواصل الاجتماعي
عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، يتطلب تسويق المحتوى لشركات المحاماة تخطيطًا إضافيًا. من الأهمية بمكان الحفاظ على قيم وسمعة الممارسة القانونية مع كل ما يتم نشره على Facebook و Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. يمكن أن تخدم المدونات واجبًا مزدوجًا عند مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكن أن توفر الرسوم البيانية رؤى مفيدة للمتابعين عبر الإنترنت.
6. تفويض العمل
المحامون كتاب أقوياء ، لكن الكتابة القانونية يمكن أن تختلف بشكل كبير عن نوع المحتوى الذي ستحتاجه. يحتاج الأشخاص كل يوم إلى فهم المدونات والمحتويات الأخرى لأغراض التسويق. إلى جانب ذلك ، فإن هدف فريقك القانوني هو إضافة ساعات قابلة للفوترة. تختار معظم شركات المحاماة توظيف كتاب مستقلين يتمتعون بالخبرة والخبرة في صياغة المدونات والمحتويات الأخرى.
يمكن أن يوفر العمل مع وكالة مثل Compose.ly إمكانية الوصول إلى محتوى أصلي عالي الجودة ومناسب لتحسين محركات البحث ويستهدف بشكل مباشر الأشخاص الذين يرغبون في تعيين محاميك. من خلال تفويض عمل خدمات الكتابة القانونية لمجموعة من المحترفين ، يمكن لفريقك التركيز على جوانب أخرى من عملك.
في كثير من الأحيان ، سيعمل الكتاب المستقلون ككتاب أشباح. هذا يعني أنه يمكنك إضافة أي سطر ثانوي تريده. سيستغرق المحامي وقتًا أقل لمراجعة مدونة مكتملة مقارنة بكتابة واحدة من البداية.
7. عمل تقويم
سترغب في نشر محتوى قيم بانتظام لزيادة الفعالية إلى أقصى حد. المنشورات أو المدونات المتفرقة لن تبني الثقة. خطط لتقديم أجزاء جديدة من المحتوى مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، أو أكثر إذا كان ذلك ممكنًا.
لإنجاز ذلك ، أضف جدول بيانات إلى مستند إستراتيجية التسويق الخاصة بك. تضمين أعمدة لـ:
- موضوع المدونة
- الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث
- طول
- كاتب
- الموعد النهائي للكتابة / التحرير
- الموعد النهائي للمراجعة الداخلية
- موقع النشر (لموقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي)
- تاريخ آخر
قد يستغرق إنشاء جدول زمني بعض الوقت ، لكن الأمر يستحق ذلك. لن تجد نفسك تتدافع للحصول على فكرة محتوى في اللحظة الأخيرة.
8. إعادة تقييم الخطة بانتظام
يجب أن تكون خطط التواصل - خاصة تلك التي تتضمن تسويق المحتوى لشركات المحاماة - ديناميكية. إذا كانت المقاييس التي اخترت قياسها لا تلبي أهدافك ، فاضبط الخطة وجرب زاوية أخرى. حدد وقتًا لإعادة النظر في استراتيجيتك كل ثلاثة أشهر.
احتفظ دائمًا بجمهورك المستهدف في مقدمة جميع المحادثات المتعلقة بجهود تسويق المحتوى. تأكد من إجابتك على الأسئلة التي قد يطرحها عميلك المحتمل. بهذه الطريقة ، ستقوم ببناء الاتصالات اللازمة لإعدادهم لإجراء هذه المكالمة للحصول على استشارة مجانية.
10 أفكار لمحتوى القانون
ابدأ بطرح الأسئلة الشائعة على الفريق القانوني الداخلي لديك لإنشاء موضوعات المحتوى. بعد ذلك ، انظر إلى المدونات المماثلة التي نشرها منافسوك لمعرفة ما إذا كانت قد فاتتهم أي شيء.
فيما يلي 10 أفكار أخرى للمحتوى لإلهامك بشكل أكبر:
- شارك بالمشورة القانونية التي تسلط الضوء على الخبرة
- ناقش التغييرات الأخيرة في القانون
- اشرح كيف تعمل إجراءات المحكمة
- تبديد الخرافات الشائعة
- شارك بتاريخك الشخصي للمحامين
- قدم دراسات حالة من الانتصارات الأخيرة داخل أو خارج قاعة المحكمة
- قدم إستراتيجية قانونية مشتركة - دون الإفصاح عن الكثير بالطبع
- فكر بشكل موسمي ، مثل مشاركة الإحصائيات لمساعدة العملاء على البقاء بأمان لتجنب DUIs أثناء العطلات
- مراجعة الكتب أو مقالات المجلات القانونية
- أعلن عن الأحداث الخاصة ، مثل البيوت المفتوحة أو الندوات التعليمية المجانية عبر الإنترنت
ابدأ: الخطوات التالية للتسويق القانوني
لإنشاء وتنفيذ استراتيجية ناجحة مع تسويق المحتوى القانوني ، يجب عليك أولاً تحديد موعد للتخطيط مع فريق القيادة الخاص بك. اجمع مجموعة صغيرة لتبادل الأفكار حول ما يميز الشركة عن العميل المثالي وقائمة بالأفكار لإنتاج المحتوى.
لمساعدة فريق التسويق الخاص بك ، قم بدراسة المنافسة. قم بتدوين بعض المحتوى الذي نشروه والذي تجده تعليميًا أو ترفيهيًا بشكل خاص. دوِّن النغمة لمعرفة ما إذا كانوا يتحدثون مباشرة إلى نفس الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، تعتبر المقالات المليئة بالمصطلحات والمختصرات تقنية للغاية بالنسبة لمعظم الأشخاص.
أنشئ مستندًا لمشاركته مع الشركاء وتأكد من موافقة الجميع على الخطة. قم بتضمين جدول بيانات التقويم حتى يعرف الجميع متى سيتم نشر محتوى حول مواضيع قانونية معينة.
إنشاء محتوى شركة المحاماة الأكثر فعالية
ثم حان الوقت لبدء الكتابة.
لتوفير الوقت والمال داخليًا ، تواصل مع وكالة كتابة ذات خبرة في المجال القانوني. يقدم موقع Compose.ly خدمات كتابة المحتوى التي تشمل كتابة مقالات في المدونات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء واحتياجات كتابة النصوص الأخرى. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تخفيف الضغط عن فريقك القانوني مع زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد أثناء جذب عملاء جدد.
أثناء نشر المحتوى ، اطلب من المحامين مشاركة المقالات المناسبة من خلال صفحاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. قد ترغب الصحيفة المحلية أو غرفة التجارة في مشاركة مدوناتك أيضًا. من خلال إستراتيجية المحتوى القانوني الكاملة والخبراء لإنشاء محتوى جذاب ، فأنت في طريقك لتنمية أعمالك وجذب العملاء المناسبين.