تسويق المحتوى لشركات المحاسبة: ما يجب أن تعرفه

عندما لا يكون موسم الضرائب، قد يجد محترف تسويق CPA الجيد الوقت الكافي للبحث عن قيمة تسويق المحتوى لشركات المحاسبة. إن إنشاء حملة لزيادة حجم الأعمال في الموسم المقبل وما بعده هو الطريقة التي ستظل بها مشغولاً في شهر أبريل.

لجذب المزيد من العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، تحتاج إلى استراتيجية محتوى رقمي. هذه هي أفضل طريقة للشركات الحديثة للتواصل مع أولئك الذين يرغبون في العمل معهم. على عكس طرق الإعلان السابقة مثل إعلانات الصحف واللوحات الإعلانية في جميع أنحاء المدينة، فإن تسويق المحتوى للمحاسبين يعزز الواقع الجديد المتمثل في قضاء الأشخاص وقتهم عبر الإنترنت.

لتنفيذ أول خطة تسويقية لشركة CPA باستخدام المحتوى، ستحتاج إلى دمج التكتيكات التي أثبتت فعاليتها في السنوات الأخيرة في العديد من الصناعات. تعرف على الأنواع المختلفة من المحتوى عالي الجودة الذي يناسب محاسبي التسويق بشكل أفضل حتى تعرف ما إذا كانت الكتابة الفنية أو منشورات الوسائط الاجتماعية أفضل لشركتك.

وبعد ذلك، يمكنك إنشاء العملية وتنفيذها بشكل استراتيجي. إنها مسألة تخطيط العمل ثم العمل على الخطة.

دور تسويق المحتوى لشركات المحاسبة

يتضمن تسويق المحتوى لشركات المحاسبة عملية مختلفة عن طرق التسويق التقليدية. من خلال الحملات الإعلانية، يمكنك إنشاء ميزانية وإعلان للطباعة أو البث. يعتمد السعر عادةً على عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يسمعوا أو يشاهدوا إعلانك، وبعد ذلك عليك ببساطة انتظار اتصال العميل المحتمل.

من خلال جهود تسويق المحتوى، يمكنك إنشاء محتوى مفيد وقيم - سيختلف نوع الموارد التي تقدمها بناءً على ما هو مناسب للسوق المستهدف - وتقدمه مجانًا. هناك سبب وجيه لذلك: فهو جزء من خطة طويلة المدى يمكن أن تساعد في وضع شركتك في مكانة متميزة عن المنافسة.

فوائد إنشاء المحتوى المحاسبي والترويج له

عند تنفيذ تسويق المحتوى الرقمي لبرامج CPA، ستلاحظ أولاً فائدة زيادة الوعي بالعلامة التجارية. تعد هذه خطوة حاسمة في رحلة العميل، حيث يستغرق الأمر وقتًا لبناء الثقة مع عميل محتمل جديد. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن البيانات الواردة من موقع Statista.com تظهر أن أقل من نصف جيل الألفية يثقون في الإعلانات. تسويق المحتوى هو الحل لهذا الواقع الجديد.

لن يؤدي تسويق المحتوى الاستراتيجي هذا للمحاسبين إلى نشر اسم شركتك وعلامتها التجارية فحسب، بل لديه أيضًا القدرة على وضعك كسلطة.

على سبيل المثال، لنفترض أنك أنشأت سلسلة من المدونات التي تجيب على الأسئلة المتعلقة بالضرائب والتي تسمعها غالبًا من عملائك. عندما يبحث عميل محتمل عبر الإنترنت عن نفس الإجابة ويكتشف مدونتك بشكل طبيعي، فسوف يرى أن لديك الإجابات. وهذا يجعلك خبيرًا – والشركة الواضحة التي يمكنك طلب المساعدة المالية منها.

إحدى أفضل فوائد تسويق المحتوى لشركات CPA هي أنه يمكن أن يجذب المزيد من العملاء. تعد تحويلات المبيعات مجرد واحدة من العديد من مقاييس تسويق المحتوى التي يمكنك تتبعها لتحديد مدى نجاح الحملة.

تحديات إنشاء وتعزيز المحتوى المحاسبي

ومع ذلك، فإن إنشاء المحتوى لا يخلو من التحديات. أكثر من أي شيء آخر، تتطلب الحملة التي يتردد صداها بشكل فعال مع السوق المستهدف الكثير من التفكير. يستغرق الأمر وقتًا لصياغة خطة، وستحتاج إلى الحصول على موافقة مبكرة من جميع المحاسبين القانونيين المعتمدين وصناع القرار في الشركة.

إذا كنت تفتقر إلى الوقت أو المهارات اللازمة لإنشاء المحتوى، فمن المحتمل أن ترغب في العمل مع وكالة تسويق المحتوى. ستحتاج إلى إضافة ميزانية للعمل مع الكتاب والمحررين المحترفين.

يمكن أن تتطلب محاسبة تسويق المحتوى الرقمي البحث أيضًا. على وجه الخصوص، ستحتاج إلى إكمال البحث عن الكلمات الرئيسية المهمة لضمان تحسين محرك البحث، أو SEO. والخبر السار هو أن الكثير من هذا العمل يتم إنجازه مقدمًا، والمحتوى عالي الجودة سيؤتي ثماره - خاصة إذا كان المحتوى "دائم الخضرة"، مما يعني أنه ليس حساسًا للوقت.

6 تكتيكات مثبتة لإتقان تسويق المحتوى لشركة CPA الخاصة بك

يبدأ تسويق شركة المحاسبة بالمحتوى بمستند مكتوب يحدد الهدف وخطوات العمل والاستراتيجية المستخدمة لحملة محددة زمنياً. ستكون هذه الخطة المنظمة هي الوثيقة الرائدة التي يمكن للجميع التعاون عليها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

قد تجد أن الخطة يمكن أن تتغير مع تقدمك. وهذا موافق. إن الوثيقة الديناميكية التي تتكيف عندما تتعلم ما هو الأكثر فعالية ستوفر الموارد وستحصل على نتائج أفضل قابلة للقياس لشركات CPA.

1. حدد جمهورك المستهدف وقم ببناء شخصياتك

تتمحور كل خطة تسويقية حول الجمهور المستهدف، ولا يختلف المحتوى المخصص للمحاسبين عن ذلك. كلما كان جمهورك أضيق وأكثر تركيزًا، زادت احتمالية إنشاء محتوى يتردد صداه بعمق ويشجعهم على اختيار شركتك. سواء كان المحاسبون القانونيون يفضلون العمل مع أفراد أو شركات خاصة، فأنت بحاجة إلى أن تفهم بوضوح من تريد التواصل مع كل جزء من المحتوى.

إحدى الطرق للقيام بذلك هي بناء شخصيات العملاء. هذه هي الصور الرمزية التي لها نفس التركيبة السكانية والعادات ونقاط الضعف والاحتياجات التي يمتلكها الأشخاص في السوق المستهدف. استخدم البيانات من منطقتك أو قاعدة العملاء الحالية لتوضيح الشخصية - وتذكرها عندما تقرر منصات الوسائط الاجتماعية والموضوعات وبقية الحملة.

2. صياغة إستراتيجية محتوى فعالة بناءً على الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية

بعد ذلك، اتفق على تعريف النجاح أو أهداف حملتك. يمكن قياس الهدف باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية أو أدوات مثل حاسبة عائد الاستثمار. باستخدام مقياس قابل للقياس، يمكنك المقارنة قبل الحملة وبعدها لمعرفة ما إذا كنت قد حققت هدفًا أم لا.

يجب أن تكون جميع الأهداف مرتبطة بالأهداف التجارية الكبيرة لشركات المحاسبة التسويقية. لا تخف من الوصول، بل اجعل الهدف قابلاً للتحقيق. بمجرد تحديد الأهداف، يمكنك تقسيم العمل إلى أهداف وخطوات عمل.

3. خطط لاستراتيجيتك باستخدام تقويم المحتوى

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى لشركات المحاسبة، لا يمكن ترك أي قرار حتى اللحظة الأخيرة. وإلا فإنك تخاطر بإغفال خطوة حاسمة من شأنها أن تسبب التوتر والارتباك في اللحظة الأخيرة. تقويم المحتوى التحريري الجيد سيمنع ذلك.

حدد عدد المرات التي تريد فيها التواصل مع جمهورك، ثم قم بتعيين تواريخ النشر في جدول بيانات. مع كل تاريخ، قائمة:

• نوع المحتوى
• عنوان
• الكلمات الدالة
• منصات النشر
• الشخص المسؤول عن إنتاج المحتوى
• الشخص المسؤول عن التحرير/المراجعة
• الشخص المسؤول عن النشر على المنصات
• ملحوظات

قد يحتوي التقويم الخاص بك على أقسام إضافية أو أقل. من المهم إنشاء بنية تحتية ضمن المستند تناسب فريق التسويق الخاص بشركة المحاسبة الفردية وأهدافه.

4. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة وذو صلة

الآن يأتي الجزء الإبداعي: ​​ستحتاج إلى تحديد أنواع المحتوى الذي ستستخدمه لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. إن طول حملتك متروك لك، لذلك لا تشعر أنه يتعين عليك إنشاء محتوى فيديو، وتعزيز قائمة بريدك الإلكتروني، والبقاء نشطًا على جميع قنوات التواصل الاجتماعي في وقت واحد. اختر المحتوى الخاص بك بناءً على أهدافك وجمهورك واستراتيجية الرسالة.

منشورات المدونة والأدلة الشاملة

ربما تكون المدونة هي المحتوى الأكثر شيوعًا لمحاسبي التسويق لأنها توفر فرصة جيدة للإجابة على جميع هذه الأسئلة الشائعة. سيتراوح طول المدونات من حوالي 500 إلى 1500 كلمة لكل منها.

الأدلة متشابهة ولكنها توفر خطوات عمل للقراء، بينما يمكن للمدونات فقط مناقشة المواضيع. ستحتاج إلى مجموعة أدوات فعالة لكتابة المدونات لبدء نشر مدونة.

يمكنك إنشاء جدول أسبوعي أو نصف أسبوعي لإنتاج مدونة جديدة أو النشر بشكل متكرر مع اقتراب موسم الضرائب.

منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

من المحتمل أن تقضي نسبة كبيرة من جمهورك المستهدف بعضًا من وقت فراغهم على منصات التواصل الاجتماعي، لذا تعد هذه المواقع مكانًا جيدًا لتسويق المحتوى لشركات المحاسبة.

على وجه الخصوص، أصبح الفيديو أسلوب محتوى شائعًا بشكل متزايد على وسائل التواصل الاجتماعي. جرّب حملة تتضمن أحد المحاسبين القانونيين المعتمدين (CPA) الخاص بك والذي يقدم أفضل النصائح المالية. تحتاج البكرات إلى أن تكون من 10 إلى 20 ثانية فقط، حتى تتمكن من إنشاء العديد منها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني المحاسبية نوعًا آخر قويًا من المحتوى الذي يجب مراعاته بالنسبة لشركتك. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني التواصل مباشرة مع عملائك الحاليين، ويمكنك تشجيعهم على إرساله إلى صديق. يتيح لك هذا أيضًا إنشاء قائمة بريد إلكتروني قيمة لمساعدتك في توصيل أخبار الشركة المهمة.

عندما يعطيك عملاؤك عنوان بريدهم الإلكتروني، فإنهم يريدون تلقي بريد إلكتروني منك. يمكنك تقوية العلاقة من خلال مساعدتهم في حل المشكلات التي قد يواجهونها. إذا كنت تعرف جمهورك جيدًا وقسمت قائمة بريدك الإلكتروني بشكل فعال، فيمكنك تخصيص رسالتك لتلقى صدى حقيقيًا.

دراسات الحالة

دراسات الحالة عبارة عن مقالات توضح بالتفصيل تجربة عملائك في العمل مع المحاسبين القانونيين المعتمدين في شركتك. دع هذا المحتوى القوي بمثابة شهادة متعمقة يمكنك مشاركتها في كل مكان: في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي، وعلى موقع الويب الخاص بك، وفي أي مكان آخر يمكنك تخيله.

تساعد هذه الأشياء العملاء المحتملين على بناء الثقة في شركتك من خلال قصص حقيقية. أظهر كيف ساعدت عميلاً على اجتياز موقف صعب ماليًا، وستسمح للعملاء المحتملين بمعرفة أنه يمكنك القيام بذلك نيابةً عنهم أيضًا.

مراجعات الشركات الصغيرة والمتوسطة

إن مراجعات الشركات الصغيرة والمتوسطة هي مصطلح يتضمن اختصارًا لخبير في الموضوع. يتم تنفيذ هذا النوع من المحتوى بالتعاون مع خبير في مجال عملك. في بعض الأحيان، ستقوم الشركات الصغيرة والمتوسطة بكتابة المحتوى نيابة عن العميل، وفي بعض الأحيان، ستقوم بمراجعة العمل للتأكد من دقة المتخصصين الآخرين.

يعد العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة عند التعامل مع تسويق المحتوى لشركات المحاسبة فكرة جيدة، خاصة عندما يكون للعمل أي علاقة بقوانين الضرائب. يساعدك هذا على تجنب الأخطاء التي من شأنها أن تتعارض مع أهداف حملتك.

كتب إلكترونية

نوع آخر من المحتوى هو الكتب الإلكترونية، والتي تأخذ شكلاً أطول من مجرد مدونة أو دليل. يمكن أن تكون هذه الكتب الإلكترونية ضرورية لتغطية الموضوعات التي يهتم بها عملاؤك المحتملون. فهي تؤسس شركتك كسلطة في مجال عملك ومصدر موثوق للمساعدة المحاسبية. قد يرغب العملاء المحتملون في الحصول على هذه الموارد القيمة مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. قد يقدر العملاء الحاليون الكتاب بمثابة شكر لك على العمل معك. إنه مشروع كبير يمكن أن يحقق عائد استثمار مرتفع لسنوات.

الأوراق البيضاء

تعتبر الأوراق البيضاء نوعًا آخر من المحتوى الذي يجب مراعاته. هذه مستندات مدروسة جيدًا وتحدد موضوعًا محددًا بطريقة توفر السياق والفهم الواضح. على سبيل المثال، يمكنك نشر ورقة بيضاء حول قانون ضريبي جديد سيؤثر على العملاء بطريقة ربما لم يفكروا فيها. قد تتمكن أيضًا من الحصول على وسائل الإعلام المكتسبة من خلال السماح للمراسلين المحليين بمعرفة المستند التقني التقني.

5. تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث

سيساعد كل المحتوى عبر الإنترنت موقع شركتك على الويب في الحصول على مرتبة أعلى في صفحة نتائج محرك البحث - إذا أكملت واتبعت تقرير بحث عن الكلمات الرئيسية. ستقوم خوارزمية Google بفحص جميع الكلمات المكتوبة المنشورة على موقعك، لذا تأكد من دمج الكلمات الرئيسية القصيرة والطويلة كلما استطعت.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى اتباع أفضل ممارسات Google المعروفة باسم EEAT. وهذا يعني الخبرة والخبرة والسلطة والجدارة بالثقة. إذا كان المحتوى الخاص بك يلبي تقييمات الجودة هذه، فستحصل على تحسين محركات البحث بشكل أفضل وستصل إلى جمهور أكبر.

6. قم بقياس أداء حملة تسويق المحتوى الخاصة بك بانتظام

عندما تكمل المسودة التي تحدد تسويق المحتوى الخاص بك لشركات المحاسبة، قم بتوضيح متى وكيف ستقيس تأثير عملك. قم بإنشاء خط أساس ثم قم بتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية على فترات طوال دورة الحملة. هذه هي الطريقة التي ستعرف بها ما إذا كان تسويقك للمحاسبين ناجحًا أم لا، ومن ثم كيفية التحسين المستمر حتى يكون الجهد التالي أفضل.

إتقان إنشاء محتوى CPA عالي الجودة باستخدام Compose.ly

إذا كنت مستعدًا للمضي قدمًا في خطة إنشاء المحتوى لشركة CPA الخاصة بك، فقد تعلم بالفعل أنك ستحتاج إلى العمل مع وكالة إدارة المحتوى. عندما تفكر في الخيارات، ابحث عن وكالة ذات خبرة في العمل مع فرق التسويق المحاسبية. بإمكان Compose.ly مساعدتك في إنشاء وتنفيذ إستراتيجية تلبي أهداف شركتك. اتصل بفريق خدمات الكتابة المالية في Compose.ly اليوم لمعرفة المزيد.