لماذا يجب التركيز على تسويق المحتوى الخاص بك؟

هناك ما يقرب من 34000 نوع من الأسماك، ويكتشف العلماء مئات أخرى كل عام. على الرغم من التنوع الكبير في الحياة المائية، يركز الصيد التجاري عادةً على نوع واحد فقط من الأسماك في المرة الواحدة. إن إلقاء شبكات أوسع لا يؤدي دائمًا إلى أرباح أعلى.

قد يميل مسوقو المحتوى إلى إنشاء شبكة واسعة لجذب كل فئة سكانية، وجذب كل جمهور، والتحدث إلى كل قطاع متخصص. ومع ذلك، من خلال التركيز على عدد قليل من المواضيع (أو موضوع واحد)، يمكن لمسوقي المحتوى زيادة أرباحهم بالفعل.

اليوم، سأقوم بتبديد 3 خرافات تتعلق بتسويق المحتوى:

• سيؤدي وجود محتوى حول المزيد من المواضيع إلى جذب المزيد من المتابعين.
• التركيز على موضوع واحد فقط سيصبح مملاً.
• الحد من تركيزك سيحد من إيراداتك.

الخرافة رقم 1: وجود محتوى حول المزيد من المواضيع سيجذب المزيد من المتابعين

في ظاهر الأمر، يبدو الأمر بديهيًا: إذا كان لديك شيء للجميع، فسيكون لدى الجميع سبب للبقاء. ومع ذلك، فإن نشر نفسك بشكل ضئيل جدًا يمكن أن يكون له عواقب حقيقية.

الواقع: التكبير يجذب جمهورًا واسعًا، لكن التكبير يجذب جمهورًا مخصصًا

لنفترض أن مدونة علامتك التجارية للمكياج لم تكتسب الاهتمام الذي كنت تأمل أن تحصل عليه. لجذب المزيد من القراء، عليك البدء في دمج مقالات حول مواضيع عصرية مثل العملة المشفرة والذكاء الاصطناعي. على الرغم من أنك قد تربح بضع نقرات بهذه الطريقة، فمن غير المرجح أن تزيد أرباحك.

وذلك لعدة أسباب:

• قد يؤدي التنازل عن تركيزك إلى كسب نقرات قصيرة المدى، لكن النقرات غير المركزة تكون أقل قيمة. يجذب تسويق المحتوى المركّز جمهورًا مركّزًا - من المرجح أن يصبح الأشخاص عملاء وداعمين. إن وجود محتوى حول عدد كبير جدًا من المواضيع يجذب جمهورًا متفرقًا يصعب تحويله.
• الكتابة عن مواضيع مختلفة إلى حد كبير تجعل من الصعب على الجمهور العثور على المزيد من المحتوى الذي يبحثون عنه. إذا جذبت قارئًا جديدًا بمقال عن محدد الشفاه، ولكن منشوراتك الأخرى تدور حول وجهات السفر ووصفات منزلية، فمن غير المرجح أن تستمر.
• قد تؤدي تغطية مواضيع متعددة إلى تقويض مصداقيتك. عادةً ما يلتزم الخبراء ذوو المصداقية بمجالات خبرتهم، لذا فإن إنشاء محتوى حول العديد من المواضيع المختلفة يعطي الجمهور انطباعًا بأنك محترف في جميع المهن ولكنك لا تتقن أي شيء.

بدلاً من "التصغير" من خلال توسيع نطاق التركيز ليشمل المزيد من المواضيع، يمكنك "التكبير" من خلال التعمق أكثر في المحتوى الخاص بك. يبحث جمهورك عن المحتوى الخاص بك لأنهم مهتمون بقطاعك ويريدون معرفة المزيد - لذا امنحهم ما يبحثون عنه!

في نهاية المطاف، من الأفضل أن تناشد بقوة جمهورًا مركزًا بدلاً من أن تناشد جمهورًا واسعًا بشكل ضعيف. يمنحك حوض السباحة الضحل مساحة أكبر لإنشاء شبكة واسعة، ولكن العمق الأقل يؤدي إلى مبيعات أقل.

الخرافة الثانية: التركيز على موضوع واحد فقط سيصبح مملاً

اعتمادًا على مدى تخصصك، قد تقلق بشأن نفاد المواضيع التي يجب تغطيتها - بعد كل شيء، ما هو مقدار ما يمكن قوله عن موزعات الصنبور أو برامج إدارة البيانات؟ ومع ذلك، عندما تستكشف موضوعك بالكامل، ستكشف باستمرار عن أشياء جديدة لتقولها - وطرق جديدة لقولها!

الواقع: المواضيع المستكشفة بالكامل نادراً ما تصبح مملة

لا تقلل من شأن جمهورك. بغض النظر عن مدى تخصص موضوعك، فمن المرجح أن يؤدي البحث السريع عبر الإنترنت إلى إنشاء قناة على YouTube أو منتدى ويب أو مجموعة Facebook تركز على هذا الموضوع بالذات.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق، من الجيد أن تكون فريدًا.

تحدثنا في الأسطورة السابقة عن فوائد "التكبير" لتغطية مواضيع أكثر تعمقًا بدلاً من إلقاء شبكة واسعة وإثارة الكثير من الاهتمام ولكن دون القدرة على الاحتفاظ به. ولكن إذا وجدت نفسك تعاني من نقص الأفكار أو كنت تخشى أن يجف البئر يومًا ما، فجرّب هذه النصائح لتنشيط تسويق المحتوى الخاص بك:

• جرب زاوية جديدة. لسنوات عديدة، أصدرت قناة YouTube الخاصة بشركة المعدات الموسيقية الخاصة بك مقطع فيديو بعنوان "دواسة الجيتار لهذا الأسبوع" كل يوم جمعة. على مدى السنوات القليلة الماضية، تضاءلت مشاركتك، ولم يعد بإمكانك الحصول على الجذب الذي اعتدت عليه. جرّب زاوية جديدة، مثل "معركة دواسات الجيتار" أو "دواسة الجيتار لهذا الأسبوع". بالإضافة إلى جذب مشاهدين جدد، يمكن للزاوية الجديدة تنشيط إبداعك وإثراء المحتوى الخاص بك.
• التوسع في قنوات جديدة. هل بدأت مشاركات مدونتك تبدو قديمة؟ حاول كتابة منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، أو صياغة حملة بريد إلكتروني، أو تصوير مقطع فيديو على YouTube. بدلًا من التفرع إلى موضوع جديد، حاول استكشاف موضوعك من خلال تنسيق مختلف. ستجبرك القيود والفرص الفريدة لقناة التسويق الجديدة على التعامل مع الموضوع بطريقة جديدة.
• إجراء أبحاث جديدة. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تقديم قيمة لجمهورك هي من خلال توفير خبرة موثوقة. في بعض العقول، تعني الخبرة عدم الحاجة إلى إجراء بحث، ولكن العكس هو الصحيح: الخبراء هم الذين يقومون بمعظم الأبحاث ويتعلمون أشياء جديدة باستمرار. إذا كنت قلقًا من أن يصبح موضوعك مملًا، فابحث عن معرفة جديدة عنه - فتعلم شيء جديد لن يمنحك شيئًا جديدًا للحديث عنه فحسب، بل سيثري أيضًا فهمك للموضوع بأكمله.

الخرافة الثالثة: الحد من تركيزك سيحد من إيراداتك

يتعين على مسوقي المحتوى تحقيق العديد من الأهداف المختلفة: صياغة صورة قوية للعلامة التجارية، وجذب عملاء محتملين جدد، والتحدث عن احتياجات جمهورهم، وزيادة المشاركة، وما إلى ذلك.

ومع ذلك، هناك هدف مركزي واحد يدعم هذه المساعي الأخرى: يجب أن يكون عملك مربحًا حتى ينجح. في نهاية المطاف، إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك جذابًا ومستهدفًا وغنيًا بالمعلومات، ولكنه غير مربح، فهو غير قابل للتطبيق.

الواقع: التركيز يزيد الإيرادات.

تحدثنا في المقدمة عن أنه عندما يتعلق الأمر بإلقاء الشباك الحرفية، فإن الصيادين يقومون بعمل أفضل من خلال استهداف نوع معين من الأسماك بدلاً من إلقاء شبكة واسعة وصيد كل ما يأتي في طريقهم.

لماذا هذا؟

• تتطلب الأسماك المختلفة استراتيجيات مختلفة. يستخدم الصيادون تقنيات مختلفة لصيد سمك التونة ذات الزعانف الزرقاء مقارنة بسمك السلور. ليس من العملي أو المربح للصيادين الاستثمار في المعدات أو الأدوات أو التدريب اللازم لصيد الأسماك التي لا يستهدفونها. وبنفس الطريقة، فإن إنتاج المحتوى التسويقي والاستثمار فيه حول مجموعة متنوعة من المواضيع يمكن أن يضاعف نفقاتك العامة دون زيادة أرباحك فعليًا.
• من الصعب بيع منتج غير متناسق. إذا عاد الصيادون بأسماك مختلفة كل يوم، فسيواجهون صعوبة في بناء علاقات مع العملاء الذين يبحثون عن صيد ثابت. وبنفس الطريقة، التركيز يعزز أرباحك. عندما تتعمق في الموضوع الذي يهتم به جمهورك، فإنك تجذب المبيعات.

ابحث عن تركيزك

من المغري محاولة الحصول على شيء يناسب الجميع - ففي نهاية المطاف، يبدو أن الجاذبية الجماهيرية ستترجم إلى اهتمام جماعي بمنتجك. ولكن في الواقع، فإن تركيز تسويق المحتوى الخاص بك على بعض المواضيع الرئيسية يجذب جمهورًا أكثر جدية ويزيد من إيراداتك.