أكثر 20 سؤالاً يتكرر طرحها في تسويق المحتوى (مع إجابات)

في السنوات الأخيرة ، وجد التسويق الرقمي نفسه في طليعة لعبة التسويق. بينما يبدو أن هناك عددًا لا يحصى من استراتيجيات التسويق الرقمي ، فقد أثبت أحدها فعاليته بشكل خاص: تسويق المحتوى. في الواقع ، 92٪ من المسوقين والشركات يرون أن التسويق بالمحتوى هو أحد الأصول القيمة لأعمالهم.

ومع ذلك ، غالبًا ما يكون لدى الوافدين الجدد العديد من الأسئلة حول تسويق المحتوى. يتضمن ذلك ما تشمله تقنية التسويق ، وفوائدها ، وكيفية البدء. لحسن الحظ ، سيجيب الدليل على هذه الأسئلة التسويقية الشائعة وغيرها. بالإضافة إلى ذلك ، ستتعلم كيفية صياغة استراتيجية تسويق المحتوى التي تؤثر على عملائك.

ما هو تسويق المحتوى؟

يتضمن تسويق المحتوى إنشاء ونشر محتوى مفيد وملائم لجمهورك. من خلال هذا المحتوى ، يمكنك إنشاء صوت علامتك التجارية وسلطتك في مجال عملك. نتيجة لذلك ، سيرى العملاء المحتملون والحاليون علامتك التجارية على أنها مفيدة وذات مصداقية. سوف تواجه وعيًا ومشاركة أكبر للعملاء ، مما يؤدي غالبًا إلى تحويلات أعلى.

الإجابة على أسئلتك حول تسويق المحتوى

فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها المسوقون حول تسويق المحتوى.

1. لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟

يبتعد تسويق المحتوى عن انقطاع طرق التسويق التقليدية. بدلاً من ذلك ، فإنه يتصل بعملائك ، ويتم تخصيصه وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم واهتماماتهم. من خلال القيام بذلك ، يمكنك بناء علاقات أكثر وضوحا وتأثيرا مع العملاء.

2. ما الشركات التي تستفيد من تسويق المحتوى؟

يمكن للشركات العالمية الكبيرة والشركات المحلية الصغيرة على حد سواء الحصول على نفس الفوائد من تسويق المحتوى. علاوة على ذلك ، فإن نوع الصناعة التي تعمل فيها غير ذي صلة أيضًا. يبحث المستهلكون عن القيمة عندما يتسوقون ، وليس فقط من حيث المال. إنهم يبحثون أيضًا عن قيمة من تجربتهم مع علامتك التجارية.

3. هل تسويق المحتوى فعال من حيث التكلفة؟

أحد أكبر الأسئلة حول تسويق المحتوى هو ما إذا كان فعالاً من حيث التكلفة. في الواقع ، يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق التقليدي. لا يتطلب تسويق المحتوى ميزانية كبيرة مقدمًا وهو أسهل بكثير للبدء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي المحتوى الخاص بك إلى المزيد من المبيعات بمرور الوقت حيث تغرس الثقة في عملائك وتثبت قيمتك.

4. هل تسويق المحتوى هو نفسه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

يركز تسويق المحتوى على توزيع المحتوى عبر قنوات مختلفة ، بينما يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على مشاركة المحتوى فقط على قنوات التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، يهدف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى بدء قناة اتصال بين العلامات التجارية والمستهلكين. مع تسويق المحتوى ، يأتي التواصل في المرتبة الثانية بعد توفير محتوى مفيد وقابل للتطبيق.

5. ما هي أنواع مختلفة من المحتوى؟

غالبًا ما يعتمد نوع المحتوى الذي تصنعه على اهتمامات جمهورك. ومع ذلك ، تتضمن بعض الخيارات الأكثر شيوعًا ما يلي:

• مشاركات المدونة
• مقالات
• الكتب الإلكترونية
• الأوراق البيضاء
• النشرات الإخبارية
• دراسات الحالة
• الرسوم البيانية
• تصريحات صحفيه
• ندوات عبر الإنترنت
• أشرطة فيديو

6. ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

استراتيجية تسويق المحتوى هي مخطط لمبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك. ستتيح استراتيجيتك لفريق التسويق معرفة نوع المحتوى الذي سيتم نشره ، ومتى تشاركه ، والنظام الأساسي الذي يجب نشره. يساعدك وجود خطة أيضًا أنت وفريقك على تحديد الأهداف وتحديد الأولويات وتنظيم المهام.

7. ما هي أهداف تسويق المحتوى الشائعة؟

تعمل أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك على تشكيل الخطوط العريضة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. المفتاح لتحديد أهدافك هو مراجعة استراتيجيات التسويق الحالية لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء ينقصك. على سبيل المثال ، ربما يكتسب موقع الويب الخاص بك عددًا كبيرًا من الزيارات الشهرية ، لكنك تتلقى القليل من التحويلات.

بعض الأمثلة الشائعة لأهداف تسويق المحتوى القابلة للتحقيق هي:

• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• بناء مجتمع العلامة التجارية
• تعزيز مشاركة العملاء
• يؤدي التنشئة
• تعميق ولاء العملاء

8. كيف يمكنني معرفة الجمهور المستهدف؟

يساعدك فهم جمهورك المستهدف على تخصيص المحتوى الخاص بك لتلبية اهتمامات العملاء واحتياجاتهم. للعثور على جمهورك المستهدف ، يمكنك بناء شخصية المشتري ، والمعروفة أيضًا باسم شخصية المستخدم. تمثل شخصية المشتري عميلك المثالي. يتضمن ذلك التركيبة السكانية المثالية للمشتري ودوافعه وتحدياته.

تتمثل الخطوة الأولى في صياغة شخصية المشتري في جمع التركيبة السكانية لعملائك. على سبيل المثال ، قم بتوثيق أعمار العملاء وأجناسهم ومواقعهم. يمكنك جمع هذه البيانات باستخدام برامج التحليلات ، مثل Google Analytics. بدلاً من ذلك ، يمكنك إرسال استبيان عبر البريد الإلكتروني إلى عملائك لطلب هذه المعلومات مباشرةً.

لتحديد دوافع المشترين ونقاط الألم ، يمكنك مراقبة تفاعل العملاء مع علامتك التجارية. يمكنك معرفة ما يقوله العملاء عن علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي أو التحقق من آراء المشترين. ابحث عن أي قواسم مشتركة مع ما يقوله عملاؤك وتصرف وفقًا لذلك.

9. كيف يمكنني تأسيس علامتي التجارية الصوتية؟

صوت علامتك التجارية هو الشخصية الفريدة التي تعرضها علامتك التجارية في كتاباتها. للعثور على صوت علامتك التجارية ، ألق نظرة أخرى على شخصية المشتري. أي نوع من الكتابة قد يروق لهذا الشخص؟ فكر من منظور المفردات وتدفق اللغة والنبرة. مراهق ومستهلك في منتصف العمر يتحدثان ويفكران بطرق مختلفة تمامًا. تأكد من أن كتاباتك ستتواصل بطريقة يمكن لجمهورك أن يفهمها ويقدرها.

10. هل الكلمات الرئيسية مهمة في تسويق المحتوى؟

أصبحت الكلمات الرئيسية أحد العناصر الأساسية لاستراتيجية تسويق المحتوى. يمكن أن يساعدك دمج الكلمات الرئيسية في تحقيق تصنيفات أعلى على محركات البحث مثل Google. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يأتي العملاء الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية عبر موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية يستغرق وقتًا طويلاً. يجب أن تبدأ رحلة تسويق المحتوى الخاصة بك من خلال التركيز أولاً على تقديم محتوى مفيد. بمجرد أن تجد إيقاعًا في تسويق المحتوى الخاص بك ، يمكنك البدء في التركيز على استخدام الكلمات الرئيسية. لحسن الحظ ، هناك أدوات عبر الإنترنت يمكن أن تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية الشائعة ، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

11. كيف يمكنني جدولة توزيع المحتوى الخاص بي؟

يساعدك وجود تقويم لتسويق المحتوى على البقاء منظمًا مع منشوراتك ويضمن أنك لن تفوت أي منشور. يمكنك إما إنشاء تقويم تسويق المحتوى بنفسك أو استخدام أدوات التقويم عبر الإنترنت مثل Trello أو Asana. يجب أن يتكون تقويم تسويق المحتوى الخاص بك من التاريخ والوقت والمكان الذي ستنشر فيه كل منشور. يمكنك أيضًا تضمين تفاصيل مثل الكلمات الرئيسية أو الروابط التي ترغب في دمجها مع كل منشور.

12. ما هو مقدار المحتوى الذي يجب أن أنتجه؟

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا حول تسويق المحتوى هو مقدار المحتوى الذي يجب نشره. غالبًا ما يرجع الأمر إلى مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه لتخطيط وإنتاج ونشر المحتوى. أهم عامل هو الاتساق. إذا قررت مشاركة المحتوى خمس مرات في الأسبوع ، فيجب عليك الالتزام بهذا الجدول الزمني ، حيث يتوقعه الجمهور.

13. كم يجب أن يكون المحتوى الخاص بي؟

مثل مقدار المحتوى المراد إنشاؤه ، لا توجد إجابة واحدة محددة للمدة التي يجب أن يكون المحتوى الخاص بك. تتمثل إحدى الطرق الرئيسية لتحديد طول المحتوى في اختبار محتوى مختلف مع جمهورك. على سبيل المثال ، يمكنك نشر مقال طويل ومعمق ومقالة مدونة قصيرة على غرار listicle. يمكنك بعد ذلك معرفة أي نوع من المنشورات يلقى أكبر قدر من المشاركة.

14. هل يجب أن أنشر محتوى دائم الخضرة أم موضوعي؟

يغطي المحتوى الموضوعي آخر الأحداث في مجال عملك ، مثل المدونات التي تناقش أحدث المنتجات أو الخدمات. من ناحية أخرى ، يحتوي المحتوى الدائم الخضرة على محتوى يمكن للمستخدمين الرجوع إليه بعد شهور أو حتى سنوات من الآن. تتضمن القطع الدائمة الخضرة الشائعة الإجابة عن الأسئلة المتداولة أو تقديم أدلة إرشادية حول مواضيع عامة.

هناك فوائد لنشر كلا النوعين من المحتوى. يمكن أن يجذب المحتوى الموضوعي حركة مرور كثيفة بسرعة ، حيث سيبحث الأشخاص بنشاط عن الموضوع الذي كتبت عنه بسرعة. ومع ذلك ، يمكن أن يصبح المحتوى الموضوعي قديمًا وغير ذي صلة. على النقيض من ذلك ، يمكن أن يستمر المحتوى دائم الخضرة في إفادة المستخدمين بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه بناء ثقة ثابتة للمستهلكين مع استمرار المستهلكين في البحث عن الموضوع. ومع ذلك ، فإن وجود محتوى دائم الخضرة فقط يمكن أن يجعل موقعك يبدو غير مطلع على التطورات الأخيرة. من الأفضل دمج كلا النوعين من المحتوى في استراتيجيتك.

15. من أين أحصل على أفكار المحتوى؟

بينما يمكنك صياغة بعض أفكار المحتوى من خلال جلسات العصف الذهني ، هناك الكثير من الطرق الأخرى للعثور على الإلهام:

• وسائل التواصل الاجتماعي : ستخبرك المواقع الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter بالموضوعات الساخنة التي يهتم الأشخاص بمناقشتها.
• Google : يحتوي شريط محرك بحث Google على ميزة مفيدة للإكمال التلقائي تُظهر لك الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص.
• عملاؤك : يمكنك إرسال استطلاعات الرأي أو الاستبيانات عبر البريد الإلكتروني لسؤال العملاء مباشرة عما يرغبون في رؤيته.

16. هل أحتاج إلى نشر محتوى جديد باستمرار؟

أحد الشواغل الكبيرة لأولئك الجدد على تسويق المحتوى هو ما إذا كان لديهم الوقت لإنشاء محتوى جديد باستمرار. لحسن الحظ ، هناك طريقة لتبسيط عملية المحتوى وتوفير الوقت: إعادة تخصيص المحتوى القديم. تتضمن إعادة تخصيص المحتوى القديم إيجاد طرق جديدة لإعادة استخدام المحتوى القديم. هذا لا يعني استخدام نفس المحتوى في وسيلة جديدة أو على قناة جديدة. يعني استخدام المعلومات أو عناصر المحتوى القديم بطريقة جديدة ومثيرة.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد كتبت مقالًا طويلاً قبل بضعة أشهر نال مشاركة عالية. يمكنك إعادة الغرض من هذه المقالة عن طريق إنشاء سلسلة فيديو تستكشف نفس المعلومات في المقالة. ومع ذلك ، سيستخدم الفيديو لغة محدثة تترجم بشكل أفضل إلى تنسيق الفيديو.

17. كيف يمكنني قياس نجاح تسويق المحتوى الخاص بي؟

لمعرفة ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك فعالة ، يجب عليك قياس نجاحك بمرور الوقت. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية. ستخبرك هذه القيم القابلة للقياس ما إذا كنت تحرز تقدمًا في جهود المحتوى. تعتمد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها على أهدافك التسويقية الإجمالية. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد قياس النجاح في تفاعل العملاء. يمكنك إلقاء نظرة على عدد متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي خلال فترة زمنية محددة لمعرفة ما إذا كانوا قد زادوا. إذا كنت لا ترى زيادة ، يمكنك تجربة استراتيجيات أخرى للمشاركة.

18. ما هو الخطأ الأكثر شيوعًا في تسويق المحتوى؟

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها مسوقو المحتوى تطوير محتوى موجه نحو المبيعات بشكل كبير. يجب أن يركز تسويق المحتوى أولاً وقبل كل شيء على توفير معلومات قيمة للعملاء. بخلاف ذلك ، تخاطر العلامات التجارية بالظهور على أنها مخادعة ، وتهتم فقط بالحصول على مبيعات وعدم إبداء الاهتمام بجمهورها.

19. هل يجب علي الاستعانة بمصادر خارجية في كتابة المحتوى الخاص بي؟

يعد الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى أحد أهم الأسئلة المتعلقة باستراتيجية المحتوى. عند الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى الخاص بك ، سوف تقوم بتوظيف إما كتاب مستقلين أو وكالة كتابة لكتابة المحتوى الخاص بك نيابة عنك. يتيح لك القيام بذلك العمل مع خبراء المحتوى المطلعين على المحتوى الأكثر فعالية لعملك. هؤلاء الكتاب أيضًا على دراية جيدة في تنفيذ أصوات العلامات التجارية للجماهير المستهدفة.

في الوقت نفسه ، لا يعد العثور على الكاتب المستقل أو الوكالة المناسبة مهمة سهلة دائمًا. بدون قضاء الوقت في البحث عن وكالات أو كتاب محتوى عالي الجودة ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بمحتوى أقل من المفضل. علاوة على ذلك ، غالبًا ما تعمل وكالات الجودة أو الكتاب بميزانية أعلى ، مما يعني أنه قد يكون هناك استثمار أعلى من جانبك. في النهاية ، سيتعين عليك التفكير في وقتك وميزانيتك وموهبتك في الكتابة.

20. ما هو مستقبل تسويق المحتوى؟

لا يزال تسويق المحتوى له تأثير كبير اليوم. هناك احتمالات ، ستستمر في الانتشار في المستقبل ، على الرغم من أن شكلها قد يبدو مختلفًا. على سبيل المثال ، قد يؤدي إدخال تقنية مثل الواقع المعزز (AR) إلى تغيير الطريقة التي يرغب بها المستخدمون في تجربة المحتوى. المفتاح هو أن تكون في طليعة محادثة تسويق المحتوى ومواكبة اهتمامات الجمهور.

أسئلة وأجوبة تسويق المحتوى لعملك

الفوائد التي يمكن أن يجلبها تسويق المحتوى لعملك وفيرة. يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية وثقة المستهلك والتحويلات بشكل كبير. سيصبح موقع الويب الخاص بك هو مصدر الانتقال للمستهلكين للعثور على محتوى ذي صلة وغنية بالمعلومات ومثير للاهتمام عبر الإنترنت.

الآن بعد أن تلقيت إجابات على أهم الأسئلة حول تسويق المحتوى ، فأنت جاهز للبدء. أولاً ، اجتمع مع فريقك وناقش ما تود رؤيته من جهودك التسويقية. حدد المجالات في عملك التي يمكن أن تحتاج إلى بعض التحسينات ، سواء كانت زيادة مشاركة العملاء ، أو توليد العملاء المحتملين ، أو حركة المرور العضوية. بمجرد أن تقرر ما تريده ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية تسويق محتوى تناسبك.

إذا كنت ترغب في الحصول على مساعدة من خبراء كتابة المحتوى ، فيمكنك الاطلاع على خدمات كتابة المحتوى في Compose.ly. يشمل كتابنا الذين تم فحصهم بدقة أخصائيين في مجالات ومواضيع لا حصر لها.