دراسة حالة تسويق المحتوى: فك شفرة إستراتيجية تسويق Canva

إضفاء الطابع الديمقراطي على التصميم ، وتمكين الملايين من أن يصبحوا رسامين خاصين بهم ، والأداة التي بدأت كل شيء - Canva. بينما كان العالم متشابكًا في الأشكال المعقدة من Adobe و Corel وبرامج التصميم المعقدة الأخرى ، ظهر Canva كحل سهل الاستخدام لجعل تصميم الرسوم أسهل للجميع. اليوم ، نمت لتصبح أكبر شركة ناشئة مؤسسة في العالم تقودها نساء. لكن هذا النجاح لم يتحقق بين عشية وضحاها. لقد كانت سنوات من اتخاذ القرارات الإستراتيجية والنهج البصري للتسويق هو الذي ساعد في بناء هذه العلامة التجارية. دعنا نضع استراتيجية تسويق Canva في منظورها الصحيح.

انضم إلينا في دراسة حالة تسويق المحتوى هذه لكشف العناصر الرئيسية لإستراتيجية التسويق الرقمي من Canva ، والتي ساعدتهم على اكتساب أكثر من 125 مليون مستخدم نشط شهريًا عبر 190 دولة. في الأقسام القادمة ، سنقدم أيضًا رؤى ودروسًا قد تلهم فقط استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

حول Canva

دور تسويق المحتوى في Canva

استراتيجية التسويق من Canva

1. جعل فريميوم يعمل
2. مدرسة Canva للتعلم والتصميم
3. إستراتيجية تحسين محركات البحث للمحتوى من Canva
4. Canva على وسائل التواصل الاجتماعي
5. دراسات حالة Canva for Teams
6. برنامج Canva Creators and Affiliate

ما تعلمناه من استراتيجية التسويق من Canva

حول Canva

تم إنشاء Canva ، أداة التصميم الجرافيكي عبر الإنترنت ، لمساعدة الأشخاص الذين لم تكن لديهم المهارات أو الموارد اللازمة لتصميم الجرافيك لإنتاج مرئيات ورسومات رائعة. يوفر أدوات سهلة الاستخدام وواجهة مباشرة مع مجموعة واسعة من القوالب والعناصر والصور المجانية والخطوط والمزيد. يمكن للمستخدمين تصميم أي شيء يتخيلونه ، من الشعارات والكتيبات إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، وحفظ تصميماتهم بأشكال وأحجام مختلفة.

الفكرة تتجذر

ولدت فكرة Canva عندما بدأت ميلاني بيركنز ، طالبة الاتصالات والتجارة في أستراليا الغربية ، بتعليم أساسيات تصميم الكمبيوتر لأقرانها من أجل الحصول على دخل إضافي. خلال هذا الوقت أدركت كيف يمكن أن يكون تصميم الجرافيك معقدًا ومرهقًا بالنسبة للمبتدئين. تضمنت العملية عدة تطبيقات برمجية معقدة ، والتي جاءت مع منحنيات تعليمية شديدة الانحدار. إدراكًا للحاجة إلى بدائل أبسط ، بدأت رحلتها في جعل التصميم الجرافيكي أسهل وفي متناول الجميع. تناول بيركنز أولاً مهمة إنشاء كتب سنوية ذات درجة احترافية. في عام 2007 ، دخلت في شراكة مع Cliff Obrecht لإطلاق شركة ناشئة تسمى Fusion Books ، والتي كانت ناجحة.

إطلاق Canva في عام 2013

أرادت ميلاني بيركنز ، التي حققت نجاحًا كبيرًا في Fusion Books ، توسيع نطاق الأعمال وجعل التصميم في متناول الجميع. نقلت فكرتها إلى وادي السيليكون وأطلقت Canva في عام 2013 بتمويل قدره 3 ملايين دولار. انضم إليها كاميرون آدامز ، المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، كمؤسس مشارك بعد فترة وجيزة.

أظهر الإصدار الأولي من Canva أن منصة التصميم سهلة الاستخدام يمكن أن تكون فعالة. تم تصميم Canva على أساس Fusion Yearbooks ، وسرعان ما تطورت لتصبح أداة تصميم رسومات كاملة ، متحدية أدوات التصميم التقليدية باهظة الثمن مثل Photoshop و Adobe.

تُظهر مجموعة العروض التقديمية المخططة من Canva كيف حددت Perkins الفجوة في السوق وروجت لمنتجها باعتباره الحل النهائي.

العرض التقديمي المخطّط من Canva - فجوة في السوق (المصدر)

Canva Pitch Deck - Canva هو الحل النهائي لكل احتياجات التصميم (المصدر)

اليوم ، تقف Canva كشهادة على رؤية ميلاني بيركنز لإضفاء الطابع الديمقراطي على التصميم. تقدر قيمة الشركة حاليًا بـ 39 مليار دولار وهي تنمو وتتوسع باستمرار في قاعدة مستخدميها.

إذن ، ما الذي أدى إلى النمو السريع لـ Canva؟ بالطبع ، كان منتجها الفريد ونموذج أعمالها من المساهمين المهمين ، حيث لم يكن هناك شيء مثله خلال ذلك الوقت. لكن أسلوب Canva البسيط والعبقري في التسويق لعب أيضًا دورًا كبيرًا في نجاحه.

دور تسويق المحتوى في Canva

تعتمد استراتيجية التسويق في Canva على إطار عمل "الوظائف التي يتعين القيام بها". لقد فهموا أن عملائهم يسعون إلى إنجاز مهام إبداعية محددة مع المنتج. وأفضل طريقة لإشراكهم هي أن نوضح لهم بالضبط كيف يمكنهم فعل ذلك بأبسط طريقة ممكنة. يتضح هذا من صفحة Canva الرئيسية ، والتي لم تتغير كثيرًا على مر السنين.

يبدأ بسؤال بسيط ، "ما الذي ستصممه اليوم؟"

صفحة Canva الرئيسية

الصفحة الرئيسية بسيطة ومباشرة ، تسلط الضوء على المنتج للزوار بمجرد وصولهم إلى الصفحة. إنه يعلمهم ويجذبهم لاستكشاف المزيد ، والاعتماد على الصور والرسومات والاستخدام البسيط للنص للتواصل.

بالنسبة إلى Canva ، الأمر كله يتعلق بالبساطة. وينفذ هذا المبدأ في جميع استراتيجيات التسويق الخاصة به. تستفيد العلامة التجارية من العديد من قنوات تسويق المحتوى لتشجيع تبني المنتج وزيادة الوصول إلى العلامة التجارية -

• مدونة
• SEO
• وسائل التواصل الاجتماعي
• فيديو
• الإعلانات المدفوعة
• التسويق بالتبعية

استراتيجية التسويق من Canva

لم تغير Canva الطريقة التي نتعامل بها مع التصميم فحسب ، بل وضعت أيضًا معيارًا ذهبيًا لتسويق المحتوى الاستراتيجي. في هذا القسم ، سنشرح الاستراتيجيات والتكتيكات التي جعلت Canva واحدة من شركات SaaS الرائدة اليوم. لنبدأ مباشرة من القمة.

1. جعل عمل فريميوم

الميزات المجانية هي أداة تسويقية قوية لشركات SaaS لتنمو وتجذب المستخدمين دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال على الإعلانات باهظة الثمن. وربما يكون Canva أفضل مثال على نموذج التسويق المجاني الذي يعمل.

استراتيجية Canva المجانية هي مزيج من العروض المميزة والمجانية. يمنح المستخدمين الوصول إلى الميزات الأساسية دون أي تكلفة ويقدم بعض ميزاته المتقدمة كجزء من الاشتراك المدفوع. العروض المجانية ليست بأي حال من الأحوال دون المتوسط. لا يزال بإمكان المستخدمين الوصول إلى معظم القوالب والعناصر والميزات الخاصة به وإنشاء تصميمات جميلة. في الواقع ، تأتي الخطة المجانية أيضًا مع إمكانية الوصول إلى ميزات التصميم المدعومة بالذكاء الاصطناعي المضافة حديثًا مثل Magic Design و Magic Edit و Magic Write.

تعمل إستراتيجية freemium بشكل رائع في اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. يشجع الإحالات "الشفوية" ، مما يساعد Canva على توسيع قاعدة مستخدميه. يتم إقناع العديد من المستخدمين المجانيين أيضًا بالتبديل إلى الخطط المدفوعة بعد اختبار المنتج ورؤية الفوائد.

جانب آخر فريد من إستراتيجية فريميوم Canva هو أنها لا تخفي الميزات المتميزة عن مستخدميها على المنصة. تتيح العلامة التجارية لمستخدميها تجربة بعض هذه الميزات (مع قيود). يمكن إضافة بعض العناصر الرسومية المتميزة ، على سبيل المثال ، إلى التصميم ، لكن لديهم علامة Canva المائية ، والتي لا يمكن إزالتها إلا بعد الترقية إلى المبلغ المدفوع. يمنح هذا المستخدمين فرصة لمعرفة ما ينقصهم ، مما يغريهم بالترقية إلى خطط Pro.

شوهد نموذج فريميوم مماثل في إستراتيجية تسويق محتوى Airtable ، حيث قدموا لمستخدميهم خطة مجانية لاستكشاف أداتهم. كما أوصتهم Airtable أيضًا بأفضل القوالب لاستخدامها من خلال منشورات المدونة ، مما ساعد في تحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء يدفعون.

2. مدرسة Canva للتعلم والتصميم

عندما ينتقل أي زائر إلى علامة التبويب Learn من صفحة Canva الرئيسية ، يتم تقديمه مع مدونة Canva Learn ومدونة أخرى تسمى Design School. تتكون مدونة Learn من موارد مفيدة لعشاق التصميم ، حول التصوير الفوتوغرافي والتسويق والعلامات التجارية والتصميم. كما أن لديها موارد مفيدة للمعلمين والطلاب والمنظمات غير الربحية. من ناحية أخرى ، تعد Design School بوابة تعليمية تتيح للمستخدمين الوصول إلى آلاف المقالات والبرامج التعليمية حول استخدام الميزات المختلفة للأداة.

تم إطلاق مدونة Canva في عام 2014 وحققت نجاحًا فوريًا مع الأشخاص. كتب Andrianes Pinantoan ، رئيس النمو في Canva في ذلك الوقت ، عن إستراتيجية نمو مدونة Canva ، موضحًا كيف قاموا بتغيير إستراتيجيتهم لزيادة حركة مرور المدونات بنسبة 226.47٪. فيما يلي نظرة عامة موجزة عن إستراتيجية المدونة الخاصة بهم ، كما شاركها Andrianes Pinantoan -

• المدونات الطويلة: اكتشف Canva أن أكثر منشورات المدونات نجاحًا كانت طويلة ، وبدأت في الاستثمار في المزيد من المحتوى الطويل.
• الاستفادة من تنسيقات كتابة المدونات المختلفة: قاموا بتنويع تنسيق كتابة المدونة الخاصة بهم وجعلوها نقطة لإنتاج أنواع مختلفة من المحتوى ، مثل المقابلات والمقالات والمقالات المميزة. كما أنهم حرصوا على مراقبة نجاح منشورات المدونة هذه لفهم تفضيلات واحتياجات جمهورهم.
• المزيد من منشورات المدونات الملهمة: نجحت منشورات المدونات الملهمة في الحصول على المزيد من المشاركات والاشتراكات. لا يزال بإمكانك رؤية أمثلة على هذه المنشورات ، مثل هذا المنشور على How Wonderbly باع 3 ملايين كتاب في جميع أنحاء العالم بدون اتصالات نشر.
• النشرة الإخبارية الخاصة بالتصميم: ابتكر فريق Canva أيضًا نشرة إخبارية عن التصميم ، والتي وجهت المزيد من الزيارات إلى مدونة Design School وساعدتهم في الحصول على المزيد من المشتركين.
• الكثير من الموارد المجانية: تحظى الموارد المجانية التي تقدمها Canva بشعبية بين المستخدمين الجدد والحاليين.

تتفهم Canva قيمة مدونتها ، ليس فقط لزيادة عدد الزيارات ولكن أيضًا كمورد تعليمي قيم وأداة لتوليد العملاء المحتملين. ألق نظرة على منشور مدونة Canva هذا حول كيفية استخدام التفكير التصميمي لحل المشكلات.

مشاركة مدونة Canva

إنها علامة فارقة في جميع المربعات -

وثيقةطويلة

ملهم

تعليمي

يقود التحويلات / العملاء المحتملين (مع عرض تقديمي لأداة العصف الذهني من Canva)

الأمر الجدير بالثناء هو أن Canva تبذل جهدًا حقيقيًا لتوجيه مستخدميها ومساعدتهم في تحقيق أقصى استفادة من الأداة. لقد توصلوا إلى موضوعات جديدة وفريدة من نوعها يمكن أن تساعد الأشخاص في رفع مستوى لعبة التصميم الخاصة بهم. في الوقت نفسه ، يستفيدون من تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج لوضع أداتهم بشكل فعال كأفضل حل للتصميم.

هناك ميزة أخرى ملحوظة في كلتا مدونتي Canva وهي تقسيم الجمهور. يتم تصنيف المدونات بدقة ، مما يسمح للقراء بالتنقل بسهولة عبر المحتوى والعثور على ما يهتمون به.

مدرسة Canva للتعلم والتصميم

لقد لاحظنا شيئًا مشابهًا في دراسة الحالة الخاصة بتسويق محتوى HubSpot ، ودراسة حالة ClickUp ، وتلك المتعلقة باستراتيجية تسويق المحتوى يوم الاثنين.

3. إستراتيجية تحسين محركات البحث للمحتوى من Canva

إذا كنت تتطلع إلى إتقان تحسين محركات البحث (SEO) للمحتوى ، فإن إستراتيجية تحسين محركات البحث في Canva تتضمن بعض الدروس القيمة. فيما يلي تفصيل لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم -

1. محتوى ذو قيمة مضافة لتعظيم تجربة المنتج

المحتوى الملائم والقيِّم وعالي الجودة الذي يلبي احتياجات الجمهور المستهدف هو عامل تصنيف مهم لمحركات البحث. يتفهم Canva هذا جيدًا. يركزون على توفير محتوى ذي قيمة مضافة يمكّن المستخدمين من تحسين مهاراتهم ، مع إلهامهم أيضًا لاستكشاف الإمكانات الكاملة للأداة. تؤدي استراتيجية المحتوى هذه ثلاثة أشياء إلى Canva -

1. يقلل من العوائق التي يواجهها المستخدمون المبتدئون على المنصات ، ويساعد الآخرين في إكمال مهامهم الإبداعية بشكل أكثر فاعلية.
2. يشير لمحركات البحث إلى أن الموقع يوفر تجربة مستخدم إيجابية ، مما يساعد على تحسين تصنيفات البحث في Canva.
3. يقوي العلامة التجارية ويبني سلطة Canva في الصناعة.

2. استراتيجية الكلمات الرئيسية التي تركز على الحل

تختار Canva بشكل استراتيجي الكلمات الرئيسية التي تستهدف المستخدمين المقصودين وتتوافق مع أهدافهم والحلول المرغوبة. هذا هو المكان الذي نعود فيه إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بهم "الوظائف التي يتعين القيام بها" ، حيث تعتمد الكلمات الرئيسية على المهام المحددة التي يمكن للأشخاص إنجازها باستخدام المنتج. يركز Canva على تحديد أهداف المستخدمين ثم يوجههم إلى صفحة مقصودة مخصصة تقدم الحل المحدد الذي يبحثون عنه. على سبيل المثال ، عندما تبحث عن "كيفية تصميم شعار" على Google ، ستجد صفحة Canva المقصودة من بين أفضل النتائج.

Canva في SERPs

يضع هذا النهج Canva بشكل فعال كأداة قيّمة تساعد المستخدمين على تحقيق أهدافهم وتحسّن أيضًا معدلات التحويل في Canva.

3. بناء روابط خلفية عالية الجودة لتحسين سلطة المجال

عندما يكون لديك عدد كبير من مواقع الويب التي ترتبط مرة أخرى بالمحتوى الخاص بك ، فقد يؤدي ذلك إلى تحسين ترتيب البحث وسلطة المجال المحسنة. لكن الحصول على روابط خلفية يتطلب استثمارًا ثابتًا طويل الأجل ، وهو أمر قامت به Canva بشكل جميل. لقد استثمروا في صفحات هبوط محددة عالية المستوى لتأمين الروابط من مصادر خارجية. يوجد أيضًا فريق من متخصصي التوعية في Canva الذين يتواصلون مع المدونين ومنشئي المحتوى ويذكرون المصطلحات المتعلقة بمنتجهم (مثل قوالب الرسوم البيانية وصانع الشعارات وما إلى ذلك).

4. Canva على وسائل التواصل الاجتماعي

على عكس العديد من الشركات الناشئة التي تعتمد بشكل كبير على الإعلانات المدفوعة ، تعتمد Canva بشكل أساسي على النمو العضوي - من خلال بناء دليل اجتماعي. لقد أتت مقامرةهم على هذا النهج التسويقي ثمارها ، حيث أصبح مستخدمو Canva محركات إعلان نشطة للمنتج ، ونشروا الكلمة حول الأداة ومشاركة تصميماتهم على مواقع التواصل الاجتماعي. يعمل هذا النهج التسويقي لأن الناس يهتمون أكثر بتجربة منتج ما عندما يرون أشخاصًا آخرين يتحدثون عنه.

يعرض مستخدم Canva ميزة Magic Edit أثناء العمل

تستخدم Canva أيضًا قنواتها الاجتماعية لتقديم المزيد من القيمة لجمهورها ، وتوفير موارد ونصائح وحيل إضافية حول التصميم. لا تنشئ العلامة التجارية محتوى من أجلها ؛ تستند حملات وسائل التواصل الاجتماعي المخططة بعناية إلى مفاهيم قوية. ويجرب فريق المحتوى طرقًا جديدة وفريدة من نوعها لإيصال مدى سهولة تصميم كل شخص باستخدام Canva. كما أنها تجعلها نقطة لتصميم إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة.

Canva على Facebook و Instagram

مع أكثر من 2 مليون متابع ، يعد Facebook أحد أكبر قنوات Canva من حيث المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. يتكون المحتوى الموجود على هذا النظام الأساسي من الكثير من الصور ومقاطع الفيديو القصيرة التي تروج لحالات الاستخدام المختلفة لمنتجها ، وتثقيف المستخدمين ، ومشاركة الأخبار حول الأحداث القادمة. تحتفظ العلامة التجارية بحضور نشط على المنصة من خلال نشر المحتوى باستمرار وبشكل شبه منتظم.

كما أن حساب Instagram الخاص بـ Canva ناجح للغاية ، حيث يضم أكثر من 1.5 مليون متابع. المحتوى الموجود على هذه المنصة يشبه إلى حد كبير المحتوى الموجود على Facebook ، حيث يركز بشكل كبير على المرئيات المرحة والجمالية وبكرات التواصل مع الجمهور. تستفيد Canva أيضًا من الاتجاهات الشائعة لتقديم Canva للمستخدمين الجدد بطريقة تبدو طبيعية أكثر. بالإضافة إلى المحتوى التعليمي والترويجي المعتاد ، يقومون أيضًا بنشر بعض قصص المجتمع ، حيث تعرض Canva كيف استفاد المستخدمون المختلفون من استخدام المنتج.

قصة المجتمع على Instagram

قناة Canva على YouTube

تتميز قناة Canva على YouTube ببنية مختلفة مقارنة بصفحاتها على Facebook و Instagram. على تلك المنصات ، تشارك Canva مزيجًا من المحتوى الإعلامي والملهم والمرح. ومع ذلك ، على موقع يوتيوب ، من الواضح أن التركيز ينصب على تثقيف الجمهور. تحاول العلامة التجارية إبقائها ممتعة وممتعة مثل القنوات الأخرى ، وتنشر مجموعة من مقاطع الفيديو القصيرة (لشورتات YouTube) ومقاطع الفيديو الطويلة.

تبدو قناة Canva على YouTube وكأنها منصة تعليمية قائمة على الفيديو ، حيث تقدم مجموعة واسعة من البرامج التعليمية ونصائح التصميم من الخبراء. تجعل Canva من تقديم محتوى قيِّم لجمهورها أمرًا مهمًا دون اعتباره ترويجيًا بشكل مفرط. قاموا أيضًا بتنظيم محتوى YouTube الخاص بهم في قوائم تشغيل ، مما يسمح للمشاهدين بالعثور بسرعة على ما يحتاجون إليه.

قوائم تشغيل Canva على YouTube

Canva على Twitter

تستخدم Canva هذه القناة لإشراك جمهورها في محادثة. ينشرون أسئلة مثل -

• صِف آخر شيء عملت عليه في Canva بثلاث كلمات أو أقل!
• قم بتسمية أداة Canva المفضلة لديك:
• كم عدد التصميمات التي تعتقد أنك قمت بها في Canva؟

تستخدم العلامة التجارية أيضًا Twitter لمشاركة الميمات وصور GIF والمحتويات الأخرى ذات الصلة مع الجمهور.

Canva على Twitter

لقد رأينا إستراتيجية مماثلة للتواصل مع الجمهور بمحتوى ذي صلة في دراسات الحالة الخاصة بنا حول استراتيجية تسويق المحتوى في Pearler واستراتيجية Chime لتسويق المحتوى.

5. Canva لدراسات حالة Teams

تدمج Canva دراسات الحالة بشكل استراتيجي في نهج تسويق المحتوى الخاص بها لعرض التأثير الملموس لمنتجاتها وخدماتها على مختلف الشركات والأفراد. من خلال صياغة روايات مقنعة تسلط الضوء على قصص النجاح في العالم الحقيقي ، توضح Canva بشكل فعال كيف تمكّن أدوات التصميم الخاصة بها المستخدمين من إنشاء صور مذهلة ورفع علامتهم التجارية.

دراسات حالة Canva for Teams

لا تقدم دراسات الحالة هذه رؤى حول العملية الإبداعية للمؤسسات فحسب ، بل تؤكد أيضًا على تنوع منصة Canva عبر الصناعات المتنوعة. هناك أيضًا خيار لتصفية دراسات الحالة حسب المنطقة والصناعة بحيث يمكن للمستخدمين العثور على دراسات الحالة ذات الصلة بمجالهم.

دراسات حالة Canva: مرشحات للمنطقة والصناعة

يجعل Canva نقطة لدعم دراسات الحالة هذه بالبيانات لإظهار الفوائد الملموسة لاستخدام المنتج. على سبيل المثال ، توضح دراسة الحالة هذه على F45 كيف حسنت علامة اللياقة البدنية هذه من كفاءة التصميم بمساعدة Canva.

دراسة حالة Canva F45 المدعومة بالبيانات

6. Canva Creators and Affiliate Program

أنشأت Canva برنامجًا تابعًا قويًا يعمل على توسيع نطاق وصولها ومشاركتها. من خلال الشراكة مع منشئي المحتوى الذين يتردد صداها مع روحها المتمحورة حول التصميم ، تنضم Canva إلى شبكة من المدافعين المتحمسين الذين يروجون لقدرات الأداة لجمهورهم. يساعد هذا Canva على توسيع قاعدة مستخدميه وتعزيز حضور علامتها التجارية في مجتمعات الإنترنت المختلفة.

إلى جانب البرنامج التابع ، تدير Canva أيضًا برنامج Canva Creators ، والذي يمنح الفنانين والرسامين والمصورين والمصممين وخبراء الموضوع فرصة لمشاركة مهاراتهم ومعرفتهم على المنصة. يحصلون أيضًا على دخل سلبي في هذه العملية.

هناك ثلاثة خيارات هنا لمنشئي Canva -

• منشئو القوالب (لمصممي الجرافيك وناشري سطح المكتب ومصممي الويب وفناني التخطيط ومديري الفنون)
• Element Creators (للفنانين والرسامين والمصورين والطباعيين ومصوري الفيديو)
• منشئو متخصصون في التعليم (للعناصر والموارد التعليمية على Canva)

برنامج Canva Creators

ترتبط الشراكة مع مجتمع المبدعين والشركات التابعة بفلسفة Canva المتمحورة حول المستخدم. إنها طريقة ممتازة لبناء مجتمع حول العلامة التجارية. كما أنه يعزز مشاركة المعرفة والشعور الجماعي بالانتماء ، مما يعزز ولاء علامة Canva التجارية. إذا كنت قد قرأت دراسة حالة تسويق محتوى Etsy الخاصة بنا ، فإن العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية استفادت أيضًا من التسويق بالعمولة للترويج الاستراتيجي للمنتجات.

ما تعلمناه من استراتيجية التسويق من Canva

لقد أدى نهج Canva المبتكر في تسويق المحتوى إلى إيجاد مكانة مناسبة لهذه العلامة التجارية في سوق SaaS المشبع. من خلال الغوص في أساليب التسويق الخاصة بهم ، قمنا باستخراج سلسلة من الدروس لأي شخص يهدف إلى تعزيز إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة به -

• يمكن أن يكون نموذج Freemium المتوازن حافزًا لاكتساب مستخدمين جدد والاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين. من خلال تقديم قيمة كبيرة في الإصدار المجاني ، فإنك تمهد الطريق للتسويق الشفهي ، مع إثارة الفوائد الإضافية للعروض المتميزة.
• صياغة المحتوى مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار. افهم هدف البحث لدى جمهورك وأنشئ محتوى موجهًا وموجهًا نحو الحلول يتناسب مع استفساراتهم.
• ركز على تقديم قيمة لجمهورك ، سواء من خلال الموارد التعليمية أو النصائح العملية أو المحتوى الممتع والقابل للتأثير. المحتوى ذو القيمة المضافة هو أفضل طريقة لجذب جماهير جديدة والاحتفاظ بالمستخدمين.
• يمكن أن يؤتي الاستثمار في محتوى طويل ، مثل المقالات المتعمقة أو البرامج التعليمية حول منتجك ، ثماره حقًا. يميل هذا المحتوى إلى الأداء الجيد مع الجماهير ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور والمشاركة.
• جرب تنسيقات محتوى مختلفة ، بما في ذلك المقابلات والمقالات والمقالات المميزة. يحافظ تنويع المحتوى على مشاركة جمهورك ويلبي التفضيلات المختلفة.
• يمكن لقصص النجاح الواقعية ، المدعومة ببيانات صلبة ، أن ترفع من مصداقية منتجك أو خدمتك. تقدم دراسات الحالة للعملاء المحتملين دليلًا ملموسًا على فوائد منتجك مما يؤدي إلى زيادة الثقة.
• قم بإشراك جمهورك في المحادثات على منصات وسائل التواصل الاجتماعي من خلال طرح الأسئلة ومشاركة المحتوى الذي يمكن الارتباط به وتبني الاتجاهات الحالية. تأكد من تخصيص المحتوى الخاص بك لجمهور كل منصة والحفاظ على المشاركة أصيلة.
• الشركات التابعة ، وخاصة أولئك الخبراء في الصناعة أو المؤثرين ، تضفي المصداقية على علامتك التجارية. يعتبر تأييدهم بمثابة تصويت على الثقة لمنتجاتك ، مما يجعل العملاء المحتملين أكثر ثقة في عروضك.

اربح في تسويق محتوى SaaS باستخدام Narrato AI

إذن ، ها هي - فك شفرة إستراتيجية التسويق في Canva. تنسيق دقيق لإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث وبناء المجتمع. بينما تتنقل العلامات التجارية والمسوقون في مساحة المحتوى ، تقدم تجارب Canva خارطة طريق للاستراتيجيات القابلة للتكيف. تقدم إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم دروسًا لا تقدر بثمن للشركات التي تتطلع إلى النمو وتعزيز وصول علامتها التجارية. لكن دعونا لا ننسى أن تكرار مثل هذا النجاح يتطلب الأدوات والموارد المناسبة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه Narrato AI. يمكن أن تساعدك مساحة عمل محتوى AI هذه على تبسيط عملية إنشاء المحتوى من البداية إلى النهاية. باستخدام أدوات AI مثل كاتب AI ومولد موجز محتوى AI SEO ومولد صور AI ومحرك الدردشة AI ، يمكنك زيادة إنتاجية تسويق المحتوى بمقدار الضعف وتوسيع نطاق جهود إنشاء المحتوى. توفر مساحة عمل المحتوى أيضًا العديد من الأدوات الأخرى لتخطيط المحتوى والتعاون والنشر ، بالإضافة إلى إدارة المشروع والفريق.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيف ساعد Narrato Park + في توسيع نطاق إنشاء المحتوى بمقدار 6x وتوفير 200 ساعة من الموارد ، فراجع دراسة الحالة هذه. منصة SaaS أخرى تستخدم Narrato لإدارة جهود تسويق المحتوى الخاصة بها هي Rocketlane. يمكنك معرفة المزيد حول استراتيجية المحتوى الخاصة بهم في دراسة حالة تسويق المحتوى هذه على Rocketlane.

قم بمحاكاة نهج تسويق المحتوى الاستراتيجي لـ Canva وافتح إمكانات المحتوى الخاص بك باستخدام Narrato AI. ابدأ اليوم!