ميزانيات تسويق المحتوى: تجنب خفض الجودة مع الحفاظ على انخفاض التكاليف خلال فترات الانكماش الاقتصادي

تشير الدراسات إلى أن تسويق المحتوى يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل طرق التسويق التقليدية ويكلف أقل بنسبة 62٪. هذا يعني أن تسويق المحتوى هو دائمًا أحد أكثر أساليب التسويق موثوقية. لذلك ، إذا كنت تفكر في خفض ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فقد ترغب في التوقف أولاً.

يمكن أن يشعر اتخاذ هذا القرار بالثقل أثناء عدم اليقين الاقتصادي. ومع ذلك ، تلاحظ هارفارد بيزنس ريفيو أن الشركات التي واصلت إعطاء الأولوية للتسويق ارتدت بقوة بعد الانكماش الاقتصادي. تشغل هذه العلامات التجارية مساحة أكبر في سوق أقل تشبعًا لأن منافسيها يأخذون استراحة من التسويق. هذا يعني أنه عندما تتجنب خفض ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يمكنك الحفاظ على الرؤية التي لا يفعلها الآخرون.

ربما تعلم أن نجاح تسويق المحتوى على المدى الطويل يأتي من الجهد المستمر والمتواصل - وليس النوبات المفاجئة. إنها ليست وسيلة للتحايل على الثراء السريع ولكنها أداة قوية تتحسن بمرور الوقت.

هل ما زلت على الحياد بشأن ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ تابع القراءة لمعرفة المزيد حول:

• كيف يمكن للتسويق بالمحتوى زيادة الأرباح.
• تنوع تسويق المحتوى.
• أفكار لتنفيذ تسويق المحتوى بنجاح.

سنوضح لك كيف يمكنك زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، لذلك فإن تسويق المحتوى الخاص بك يدفع ثمنه بينما تبني ولاء العملاء وتجذب أعضاءً جددًا من الجمهور.

تعني إستراتيجية تسويق المحتوى المتسقة استخدام أفضل للميزانية

تحت الضغط الاقتصادي ، يعطي القادة الأولوية للحلول قصيرة المدى. لكن الوقوف على موقفك من خلال الدفاع عن قسمك وميزانيته أمر ضروري. عندما تحدد أهدافًا للمحتوى الخاص بك من البداية ، يمكنك تبرير المسارات التي تتخذها لجلب الزوار إلى موقعك.

نظرًا لأن أكثر من 50 ٪ من حركة مرور موقع الويب القابلة للتتبع تأتي من البحث العضوي ، فلا يمكنك استبعاد أهمية تحسين المحتوى الذي يشجع الأشخاص على البقاء على موقعك.

وهذا يعني أن فهم تحسين محركات البحث (SEO) أمر ضروري حتى يكون لموقعك فرصة أفضل لجذب الزوار. كلما زاد المحتوى لديك على موقع الويب الخاص بك ، زادت الفرص المتاحة لوضع الكلمات الرئيسية والروابط ومحتوى الأشخاص أولاً من خلال مُحسّنات محرّكات البحث.

على الرغم من أن Google تعدل باستمرار عوامل التصنيف الخاصة بها ، إلا أننا نعلم أن إحدى الخصائص الرئيسية للصفحات عالية الترتيب هي المحتوى عالي الجودة. سترى Google مباشرة من خلال صفحات الويب التي تفتقر إلى الجوهر. من خلال وجود صفحات عالية الجودة ، يقضي المستخدمون وقتًا متزايدًا على الصفحة ، وتتمتع الصفحة بمعدل ارتداد أقل ، ويقدم المحتوى حلولاً للقارئ لمشكلة لديهم.

لذلك ، إذا قرر منافسوك تقليل شدة ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم ، فسوف تتضاءل المنافسة على موضع نتائج محرك البحث (SERP). تؤدي نتائج البحث المتنافسة الأقل إلى زيادة احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك في الصفحات الأولى في محركات البحث.

للاستفادة من هذا الانخفاض في المنافسة ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق للمحتوى. بدلاً من نشر المحتوى عندما يلفت انتباهك شيء ما ، أنشئ تقويمًا لتسويق المحتوى لإنشاء الموضوعات التي ستكتب عنها وجدول زمني متسق.

يوفر هذا الجدول الزمني الهيكل والاستقرار ، سواء كنت تدفع المحتوى مرة واحدة في الأسبوع أو مرة واحدة في الشهر - كما أنه يمنح جمهورك شيئًا يعرف أنه يمكنهم التطلع إليه.

ركز على طرق تسويق المحتوى التي تحقق علامتك التجارية نجاحًا بها. ليس بالضرورة أن يكون الوقت مناسبًا للخروج مع أحدث منصة تجريبية لوسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن يمكنك أن تجد أن المخاطرة تؤتي ثمارها على المدى الطويل. من خلال تركيز الجزء الأكبر من المحتوى الخاص بك على الأشياء التي يقوم بها عملك بشكل جيد ، لديك تلك المساحة لتجربة بعض الأشياء الجديدة ، مما يساعدك على توسيع استراتيجيتك دون أن تفقد قوتك.

هل يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك البحث المدفوع؟

بشكل عام ، يؤدي تنفيذ تسويق المحتوى بشكل صحيح إلى عائد استثمار أعلى من إعلانات البحث المدفوعة. ولكن قد يكون من المهم معرفة الفرق ، خاصة خلال فترة الركود أو انخفاض الاقتصاد.

يدفع المعلنون مقابل هذه الإعلانات فقط عندما يتم النقر عليها ، لذا فإن البحث المدفوع يأتي بشكل أساسي مع أداة تعقب عائد استثمار مضمنة ، بينما يثبت تسويق المحتوى أنه من الصعب ربطه مباشرة بالإيرادات. ومع ذلك ، أظهرت Kraft أن تسويق المحتوى لديها عائد استثمار أفضل 4 مرات من الإعلانات التقليدية.

أهم ميزة مالية للاعتماد على نتائج البحث العضوية هي أنها لا تكلف شيئًا. بمجرد الدفع مقابل المحتوى ، يكون موجودًا على الإنترنت ويمكن لأي شخص يستخدم مصطلح البحث الصحيح الوصول إليه. طالما أن الكلمة الرئيسية ذات صلة ، يمكنك جذب جمهورك المستهدف مباشرة إلى موقعك.

في المقابل ، لا تظهر الإعلانات المدفوعة إلا إذا كنت على استعداد لدفع ثمنها. على سبيل المثال ، تستخدم إعلانات Google نظام عروض الأسعار الذي يعطي الأولوية للإنفاق الإعلاني الأكبر عند استهداف كلمة رئيسية. عندما تفكر في هذا من منظور الميزانية ، فقد لا تكون الطريقة الأكثر فائدة للحفاظ على انخفاض التكاليف.

يُنظر أيضًا إلى المحتوى العضوي على أنه أكثر جدارة بالثقة نظرًا لاستمرار تراجع الثقة في الإعلانات. غالبًا ما يصل تسويق المحتوى إلى الجماهير في مرحلة الوعي بتسويق دورة حياة العميل ويبني علاقة مع الجماهير. حتى لو لم يكونوا مستعدين للشراء ، ستكون علامتك التجارية في قمة اهتماماتهم عندما يحين الوقت.

حاول ألا تنشغل بالوصول إلى أي مقياس أو قياس تعتقد أنه سيثير إعجابك في اجتماع الميزانية الأسبوع المقبل. بدلاً من ذلك ، التزم بالحلول طويلة الأجل لتحقيق أرباح مستمرة. يمنحك هذا فرصة لبناء علاقات أفضل مع جمهورك المستهدف لأنك تأخذ الوقت الكافي لتطوير محتوى يساعدهم بالفعل.

اعمل بذكاء وليس بجهد أكبر باستخدام ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك

خلال فترات التدهور الاقتصادي ، من المرجح أن يغير الناس عادات الإنفاق لديهم لتوفير المال. حتى أن البعض يقصر الإنفاق على العناصر الأساسية فقط.

إحدى الإستراتيجيات التي نجحت لسنوات مع المستهلكين هي أن تقدم لهم شيئًا مجانًا. يمكنك الاستفادة من ذلك عندما لا ينفق المستهلكون الكثير من المال. الهدف من هذا التكتيك هو لفت انتباههم.

إن تقديم المعلومات التي يحتاجها عملاؤك حيث يمكن تنزيله مجانًا يلفت الانتباه إلى علامتك التجارية ويبني الثقة مع القراء. لا يشعرون أنك تحاول بيع شيء ما لهم فقط.

تظل نظرية الانتباه صحيحة بغض النظر عن الحالة المالية للعالم ، ولكن خلال الأوقات الأقل ازدهارًا ، يمكن أن تكون أكثر فائدة. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يقضون وقتًا أقل في المطاعم والحانات والمسارح ، فمن المحتمل أنهم يقضون وقتًا أطول في المنزل ينظرون إلى شاشاتهم.

يبحث هؤلاء الأشخاص عن أطرف TikTok ، أو ألذ وصفة ، أو مقالة "How-To" الأكثر فائدة. بصفتك علامة تجارية ، يتم منحك فرصة فريدة من نوعها للوصول إلى الأشخاص على أجهزتهم عندما يكونون أكثر تقبلاً لها. إن بناء هذه الثقة دون إجبارهم على شراء شيء ما يضعك في وضع رائع لتكون الشركة التي يختارونها عندما يكونون على استعداد للشراء.

خيار آخر هو نشر نسخ محدثة من المحتوى القديم. يمكنك تحديث المنشورات ذات الأداء المنخفض أو تحسين المشاركات ذات الأداء الجيد. في عام 2021 ، وجدت HubSpot أن 76٪ من مشاهدات مدونتها الشهرية جاءت من منشورات "قديمة" ، أي المنشورات قبل الشهر الحالي. بالإضافة إلى ذلك ، 92٪ من العملاء المتوقعين من مدونتهم جاءوا من منشورات أقدم.

هناك طريقة أخرى لتكون ذكيًا بشأن المحتوى الخاص بك وهي نشره. وهذا يعني إعادة استخدام المحتوى لقنوات التواصل الاجتماعي أو مقاطع فيديو YouTube أو مغناطيس الرصاص. عندما تستفيد من هذا ، يمكن أن يذهب المحتوى الخاص بك إلى أبعد من ذلك دون الحاجة إلى إنفاق الكثير على البحث والكتابة.

التسويق الفعال بالمحتوى يخفض التكاليف وليس الجودة

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى خفض ميزانيتك ولكنك ترغب في مواكبة المحتوى ، فأنت تريد التأكد من تنفيذ استراتيجيتك بطريقة منطقية وفعالة لعملك وجمهورك.

لا تحتاج دائمًا إلى التركيز على الشيء الكبير التالي أو النظام الأساسي الجديد ، يمكنك الالتزام ببعض أنواع المحتوى المجربة والحقيقية وإنشاء بعض عائد الاستثمار الممتاز.

هذه بعض الطرق المفضلة لدينا لإنشاء محتوى فعال من حيث التكلفة:

1. توليد حركة المرور من خلال محتوى مدونة الهيئة

التدوين هو أشهر مصدر لتسويق المحتوى - لسبب وجيه: 77٪ من مستخدمي الإنترنت يقرؤون المدونات. في الواقع ، تنتج الشركات التي تدوِّن عملاء متوقعين شهريًا أكثر بنسبة 67٪ (المصدر: DemandMetric).

تعد كتابة منشورات المدونة لمؤسستك مفيدة لعدة أسباب. يمكنك تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث وتصنيفات الصفحات ، وترسيخ نفسك كسلطة في مجالك ، وبناء الثقة مع جمهورك من خلال أن تصبح موردًا موثوقًا به. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تنتشر مشاركاتك بسرعة وتحصل على عدد من المشاهدات إذا كان المحتوى الخاص بك في موضعه الصحيح.

قد يبدو البدء صعبًا في البداية ، ولكن بمجرد بدء النشر بانتظام ومعرفة أنواع المدونات التي تعمل بشكل أفضل مع جمهورك ، لا يمكن إيقافك.

بعض الأفكار عن تنسيقات المدونات الشائعة لتبدأ بها:

Listicles: ضع مقالًا يسرد الأشياء في سياق موضوعك. عادة ما تكون هذه المنشورات سريعة وسهلة وممتعة لقراءتها الجماهير.

البرامج التعليمية وطرق التنفيذ: هل هناك عملية في مجال عملك يود القراء أن يروها مفككة؟ يمكن أن يثير إنشاء دليل خطوة بخطوة لإزالة الغموض عن جزء من عملك اهتمام العملاء.

دراسات الحالة: هل لديك مثال على عملك يجعلك فخوراً بشكل لا يصدق؟ يمكنك توثيق هذا الإنجاز في منشور ، وإعطاء الجماهير نظرة من وراء الكواليس على شركتك توضح براعتك.

المقابلات: معرفة ما إذا كان قائد الفكر الصناعي أو الموظف منذ فترة طويلة على استعداد للإجابة على بعض الأسئلة حول عملهم. انشر التفاعل ذهابًا وإيابًا ، مع التمييز بين المشاركين. يحب القراء أن يشعروا وكأنهم ذبابة على الحائط أثناء المحادثة.

المراجعات: إذا كان هناك برنامج أو منتج جديد ذي صلة وشاع كل الغضب في مجال عملك ، فاجعل شخصًا من شركتك يجربه ويكتب عن انطباعاته. يُعلم الحساب المباشر لتجربتهم جمهورك إذا كان يجب عليهم القفز في عربة المنتج الجديد.

شهادات العملاء: يمكنك أن تسأل العملاء الراضين عما إذا كانوا سيفكرون في الكتابة عن تجربتهم مع عملك. في كثير من الأحيان ، تظهر حسابات الآخرين على أنها أكثر جدارة بالثقة.

أعمدة النصائح: اسأل جمهورك إذا كانت لديهم أسئلة حول شركتك أو صناعتك واطلب من شخص ما كتابة رد. انشر السؤال والإجابة بطريقة "اسأل المحرر".

أسئلة وأجوبة: هل هناك استفسارات تحصل عليها في كثير من الأحيان أكثر مما لديك الوقت للإجابة؟ يمكن أن يؤدي تجميع قائمة بإجابات الأسئلة والأجوبة هذه إلى تحسين موضع SERP وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

الاحتمالات لا حصر لها مع المدونات. نظرًا لوجود العديد من أنواع المدونات ، يمكنك اختيار بعض التنسيقات المختلفة وجعلها تعمل من أجل عملك. بالإضافة إلى ذلك ، تكون النفقات العامة أقل للمدونات إذا كان لديك كاتب داخلي أو خدمة كتابة محتوى تشترك معها.

2. صقل روح علامتك التجارية باستخدام الرسوم البيانية

الرسوم البيانية هي تمثيلات مرئية لأفكار يحتمل أن تكون معقدة. إنها تجعل المعلومات أكثر سهولة للقراء ويمكنها الوقوف بشكل مستقل أو إضافة عنصر تصميم رسومي إلى منشور نصي أطول.

تقوم الشركات بإنشاء الرسوم البيانية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية من خلال تقديم أنفسهم كخبراء في الموضوع. عندما تكون لديك معرفة متقدمة حول موضوع ما ، فأنت تريد أن يتابع جمهورك بسهولة عند تقسيم موضوع معقد. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه الرسوم البيانية مساعدة كبيرة لأنها أدوات رؤية رائعة.

بالإضافة إلى ذلك ، تميل إلى أن تكون قابلة للمشاركة ، مما يعني المزيد من الوسائط المكتسبة لعلامتك التجارية.

تتضمن بعض أفكار موضوعات الرسوم البيانية القياسية ما يلي:

• تقديم البيانات والأرقام بطريقة جذابة.
• توجيه القراء من خلال عملية أو جدول زمني.
• تصنيف الأفكار المتباينة إلى مجموعات أصغر.
• كسر عملية معقدة.
• تجديد خلاق للمحتوى الموجود.

مثل التدوين ، تقدم الرسوم البيانية الجيدة أيضًا فرصة لكسب روابط خلفية (روابط مثبتة إلى موقع الويب الخاص بك) وتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث من خلال النص البديل وتلك الروابط.

3. توفير القيمة مع الكتب الإلكترونية والأدلة وأوراق العمل

لقد قيل أن المحتوى الطويل (قطع بين 1000-7500 كلمة) يعود كرد فعل على مقتطفات المعلومات القصيرة للغاية "الخفيفة".

يتيح لك إنشاء محتوى مغلق يتطلب تنزيلًا جمع عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين قبل أن يتمكنوا من الوصول ، مما يساعدك في إنشاء قائمة بريد إلكتروني مستمرة للوصول إليها كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الأكبر. من المحتمل أن تكون قائمة المشتركين الخاصة بك أكثر تفاعلًا مع عملك من قائمة البريد الإلكتروني الباردة ، وهذا هو السبب في أن زيادة تلك القوائم مفيدة في رعاية العملاء المحتملين المحتملين.

4. صياغة محتوى العمود الذي يجيب على أسئلة الجمهور

تعد كتابة المحتوى المتعمق ، أو "المحتوى الأساسي" ، أحد الأصول التسويقية القيمة. عندما تنشئ محتوى حول ركيزة معينة ، فإنك تتناول أي أسئلة قد يطرحها القارئ حول موضوع معين. على سبيل المثال ، قد يكون لدى وكالة التسويق ركيزة مخصصة لجميع إستراتيجيات المحتوى لرعاية العملاء المحتملين الذين يرغبون في تصعيد لعبتهم التسويقية.

بالإضافة إلى ذلك ، يميل المحتوى الأساسي إلى أن يكون دائمًا. هذا يعني أن جوهر العمود الخاص بك لن يتغير كثيرًا بمرور الوقت ويمكن تحديثه ، بينما يمكنك البناء على مواضيع أخرى متصلة بانتظام.

بعض الأشكال المفيدة للمحتوى الدائم الخضرة هي:

• لمحات عامة عن الصناعة: إذا كانت لديك معرفة واسعة بصناعة ما ، فسيجد الناس قيمة في الأفكار التي اكتسبتها خلال فترة ولايتك.
• النصائح وأفضل الممارسات: يؤدي فهم معيار الصناعة والحيل التي يستخدمها الأشخاص لتحسين تجاربهم إلى محتوى رائع لأن الأشخاص يرغبون دائمًا في تحسين مهاراتهم وخبراتهم.
• التعاريف والمسارد: هل تعمل في صناعة بها الكثير من المصطلحات التي يحتاجها المبتدئ لقضاء أشهر في التعلم؟ قم بقطع بعض التراخي عنها وجمع مجموعة من المصطلحات التي قد يثير فضول الناس بشأنها.
• قوائم المراجعة والقوالب: قد يكون إنشاء أنواع المستندات ذات المواصفات الدقيقة أمرًا مخيفًا. يعد تحميل المحتوى الذي يمكن للأشخاص استخدامه لتتبع تقدمهم أمرًا مفيدًا.
• بحث الملاءمة: إذا قمت أنت أو أي شخص في شركتك بالبحث عن شيء يمكن أن يحسن جوانب صناعتك أو العالم ، فشارك ذلك.

يعد إنشاء محتوى يمكن أن يكون ركيزة لشركتك طريقة رائعة لبناء الثقة وتركيز علامتك التجارية كحل لمشاكل جمهورك. بهذه الطريقة ، يستمرون في العودة إلى موقعك لأن لديك كل ما يحتاجون إليه.

ثق بميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك مع الكتاب السريع

على الرغم من أن الكثيرين يتكهنون بحتمية حدوث ركود وشيك ، إلا أنك لست مضطرًا للتنازل عن أهدافك التسويقية. سيسمح لك العمل على إستراتيجية شاملة بالتخفيف من تأثير التباطؤ الاقتصادي مع الحفاظ على أهميتك عندما تبدأ الأمور في الانتعاش مرة أخرى.

الخبر السار لجهات تسويق المحتوى هو أن تحقيق الإيرادات هو مقياس بسيط يجب تتبعه. ولكن قد لا يكون لديك الوقت لتكريسه لإنشاء محتوى داخليًا. بدلاً من إنفاق ساعات وأموالك التي كسبتها بشق الأنفس في العثور على الكتاب وفحصهم ، قم بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمة كتابة المحتوى التي تهتم.

إن الفريق في Express Writers هنا لمساعدتك في استخدام ميزانيتك التسويقية بحكمة. اكتشف كيف نساعد في تعزيز محتوى عملائنا في Express Writers .