لماذا يركز الجميع على تسويق المحتوى في عام 2017 ويجب عليك أيضًا!

ربما سمعت بالمثل ، "يمكن لتسويق المحتوى أن يأخذ لعبة التسويق إلى مستوى جديد تمامًا."

لكن هل يمكنك معرفة لماذا؟

دعونا نبدأ من البداية..

كما ترى ، فإن التسويق بالمحتوى موجود منذ العصور .. ليس من المستغرب - كان المحتوى موجودًا لمساعدة المسوقين على السماح لرسائلهم بالوصول إلى جمهورهم.

المحتوى هو أساس أي إستراتيجية تسويقية لا تعني العلامات التجارية فقط لجذب العملاء المحتملين ، ولكن أيضًا لزيادة النتيجة النهائية الإجمالية من خلال بناء المصداقية بين الجمهور.

في حين أنه من الصحيح أن العلامات التجارية ومحتواها يجب أن تتدفق في نفس الاتجاه ، إلا أن معظم المسوقين لا يعرفون السبب. قبل أن ندخل في هذا الموضوع ، دعونا نلقي نظرة على ماهية تسويق المحتوى حقًا ، الآن ، لأنه قد قطع شوطًا طويلاً منذ البداية.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية لإنتاج وتخصيص محتوى ذي قيمة وذات صلة وموثوق به لجذب واكتساب جمهور محتمل - بهدف دفع أفعال العملاء المربحة.

يتعلق الأمر بتطوير العلاقات مع الأشخاص ذوي النفوذ داخل صناعة معينة والاستفادة منها للمساعدة في نشر رسالة علامتك التجارية أو للمساعدة في البناء على نفس الأساس مثل تسويق المحتوى. لا عجب أن يُنظر إلى تسويق المحتوى على أنه شكل فعال حقًا للتسويق.

اسمحوا لي أن كسرها نزولا لك!

نمو تسويق المحتوى في الصناعة

بدون شك ، يمكن لتسويق المحتوى ، بمجرد القيام به بشكل صحيح ، أن يؤدي إلى نتائج مذهلة لعملك.

"51٪ من مشتري B2B يعتمدون بشكل أكبر على المحتوى في البحث واتخاذ قرارات شراء B2B أكثر مما كانوا يفعلون قبل عام." - يقول تقرير DemandGen.

يبني المحتوى الثقة بين المشترين من خلال مساعدتهم على فهم نفسية علامتك التجارية وأخلاقياتها قبل اتخاذ قرار الشراء.

وفقًا لبحث أجرته DemandGen ، "شاهد 47٪ من المشترين 3-5 أجزاء من المحتوى قبل التعامل مع أحد مندوبي المبيعات."

كما يقولون ، استخدم كلماتك بحكمة وحذر حتى يتم ملاحظتك. يجب أن تتمتع هذه الأجزاء المكونة من 3-5 أجزاء بقوة مقنعة كافية لجعل العملاء يفهمون القيمة التي يمكن أن تحققها علامتك التجارية.

إليك ما يقوله خبراء الصناعة لدينا عن المحتوى في عام 2017.

ملخص الفيديو - "في هذا الفيديو ، يشارك خبراء تسويق المحتوى بعض الأفكار حول كيفية حدوث تحول في عام 2017."

وفقًا لتقرير صادر عن Curata - "75٪ من جهات التسويق تزيد الاستثمار في تسويق المحتوى."

هل ما زلت بحاجة إلى مزيد من الأسباب للتركيز على المحتوى في عام 2017؟

تابع القراءة..

طلب تسويق المحتوى في الصناعة

"قال 94٪ من محترفي التسويق الذين شملهم الاستطلاع أنه من الأهمية بمكان أن يكون تسويق المحتوى جزءًا من استراتيجية أعمال الشركة." - يقول PR Newswire.

قد يستغرق تسويق المحتوى وقتًا طويلاً بالنسبة للمسوقين B2B ، ولكنه نهج دائم للحصول على نتائج ملحوظة وتحسين علامتك التجارية بشكل ملحوظ على الإنترنت. كما أنه يساعدك على الحفاظ على علاقة أطول مع عملائك.

وفقًا لتقرير Pagefair ، "تقريبًا. قام 200 مليون مستخدم للإنترنت بتثبيت برامج حظر الإعلانات على مستوى العالم ".

لذا ، إذا كنت من بين هؤلاء المهتمين بالإعلانات ، فربما تفكر في الحصول على عوائد سريعة على الإعلانات المدفوعة ، آسف لقول هذا ولكنك لن تتمكن من البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة ، خاصةً عندما تأخذ تقنيات التسويق بعض التقلبات والمنعطفات في عام 2017.

فترة.

لتزدهر عملك في المستقبل في جميع الجوانب ، عليك أن تلتزم بتسويق المحتوى حتى النخاع ، ولا توجد طريقة للتغلب عليه. لأن الناس اليوم يبحثون عن المعلومات قبل أن يتمكنوا من الاعتماد على خدماتك.

إذا تركوا موقع الويب الخاص بك وهم يشعرون بأن هذه الشركة تفهمني ، فيمكنك أن تطمئن إلى أنك على المسار الصحيح لتسويق المحتوى. اجعل المحتوى الخاص بك متسقًا بحيث يمكنه التفاعل مع الجمهور. ستنجح بالتأكيد إذا كنت قادرًا على تحقيق هذا الإنجاز.

5 علامات تجارية جعلت تسويق المحتوى رائعًا

أصبح تسويق المحتوى صورة أكبر لأنك لا تبيع أي شيء بشكل مباشر. الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك لا يواجهون نغمة البيع المزعجة هذه بدلاً من ذلك ؛ يغادرون موقعك بالمعلومات الدقيقة التي كانوا يبحثون عنها.

ADP

ADP هي شركة رائدة في توفير الحلول لإدارة الموارد البشرية للشركات. استفادت الشركة من خبرتها في إنشاء أوراق بيضاء أثبتت أنها ذات قيمة عالية لعملائها. أنها توفر أوراق بيضاء عن إدارة رأس المال البشري لعملائها.

نصيحة أساسية: إذا كنت تفكر ، ليس للأوراق البيضاء أي تأثير على التسويق ، فأنت مخطئ يا صديقي. قد يتم التغاضي عنها في الصناعة ، لكنها ليست ميتة. إذا كان عملاؤك يفضلون المزيد من الأوراق البيضاء ، فلن تمانع في إنشاء عدد كبير من هذا المورد لعملائك.

سيسكو

Cisco هي مزود حلول تكنولوجيا المعلومات التي تبيع أجهزة الشبكات ومعدات الاتصالات عالية التقنية. تعرفت الشركة على قوة تسويق المحتوى عندما أطلقت منتجًا جديدًا على وسائل التواصل الاجتماعي وروجت له.

نصيحة أساسية: مع تطور العالم ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي مركز جذب لمليار شخص ، ومن الواضح أنها ستلفت الانتباه من هذه المنصة ، بمجرد القيام بها بشكل صحيح. روّج لمنتجاتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي بالاستراتيجيات الصحيحة لحملة ناجحة.

قاعدة الطلب

DemandBase هو مزود تكنولوجيا تسويق قائم على الحساب يستفيد من الخبرة في خدمة العلامات التجارية B2B باستخدام الأوراق البيضاء و SlideShare والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت للعملاء المحتملين الجدد لحملاتهم. وقد حقق أكثر من مليون دولار من خلال تسويق المحتوى.

نصيحة أساسية: للحصول على نتائج ملحوظة في عائد الاستثمار ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية محتوى لجمهورك خلال فترة.

مجموعة كوكس ميديا

تعد مجموعة كوكس ميديا ​​واحدة من أكبر شركات النشر والبث والوسائط الرقمية المتكاملة في العالم. على الرغم من أن Cox Media Group تتمتع بأقصى قدر من التعرض على التلفزيون ، فقد أنشأت تقنية جديدة لـ "Success Kit" عبر الإنترنت توفر حلًا للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو وحصلت على أكثر من 2000 عميل متوقع من خلال 5000 تنزيل.

نصيحة أساسية: ستحصل بالتأكيد على المزيد من العملاء المحتملين من خلال إنشاء محتوى إعلامي لجمهورك. قد يستغرق هذا بعض الوقت للبدء ، لكن الأمر يستحق العناء لفترة أطول.

توشيبا

Toshiba هي شركة تكتل يابانية تقدم منتجات وخدمات بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات ومعدات الاتصالات.

في عام 2011 ، أنشأت Toshiba "مجتمعًا ذكيًا" يدعم الوعي بحلول الطاقة المتجددة. لقد استثمروا في حملة ضخمة لتحسين محركات البحث لتعزيز تصنيفهم. ولدت حملتهم أكثر من 160.000 متابع على LinkedIn في جميع أنحاء العالم.

نصيحة أساسية : يعد الاستثمار في تحسين محركات البحث لدفع خدماتك في مقدمة SERRPs استراتيجية رائعة لتسويق المحتوى للحصول على أقصى قدر من الجذب.

ما نجح معهم قد ينجح أو لا ينجح في عملك ، لكنهم مصدر إلهام أكيد لتبدأ بجهودك في تسويق المحتوى في العام المقبل.

يجب تجنب الأخطاء في تسويق المحتوى

إذا كنت تفعل ذلك بشكل خاطئ ، فمن الأفضل ألا تفعل ذلك على الإطلاق.

1. المحتوى الخاص بك مقرف

هل مازلت تكتب لمحركات البحث؟ لن يؤدي مجرد حشو الكلمات الرئيسية والكتابة للروبوتات إلى قطعها بعد الآن. يجب أن يكون لديك محتوى يستقبله جمهورك جيدًا. في نهاية اليوم ، لا يحقق المحتوى السيئ أي شيء.

2. المحتوى الخاص بك هو عديم الفائدة

الآن ، قد تقول أن المحتوى الخاص بك ذو جودة عالية حقًا ، ولكن ضع في اعتبارك مرة أخرى. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يساعد في حل مشكلة أو يجيب على سؤال ، فلن يحصل على أي تقدير من جمهورك.

3. المحتوى الخاص بك هو ترويجي

لم يأت أي شخص من قبل إلى مدونتك أو معرضك لقراءة صفحتين من الميزات حول منتجك وكيف تكون "أفضل + ________ شركة في + منطقة." يجب أن يكون تركيز المحتوى الخاص بك على تثقيف القراء ومنحهم المعلومات. في معظم الحالات ، يجب ألا تذكر أبدًا منتجك أو خدمتك حتى نهاية المحتوى. لا يوجد شيء أفضل من أن تكون قادرًا على تعليم القارئ حل مشكلة ما.

4. أنت لست سلطة على موضوعك

حسنًا ، ليس هناك فائدة من محاولة أن تكون شخصًا ليس أنت. إذا لم تكن جيدًا في شيء ما ، فمن الجيد دائمًا أن يكون لديك خبير يقوم بالمهمة نيابة عنك. إذا لم تكن لديك معرفة كاملة بمجال عملك ، فسيقوم جمهورك بإلقاء القبض عليك. وبمجرد أن يعلموا أنك لست معلمًا ، سيتوقفون عن العودة. أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات هو وجود مدونين مبتدئين أو فنانين رخيصين يقومون بإنشاء محتواهم. هذا في الواقع أسوأ من عدم بذل جهد على الإطلاق.

5. أنت لا تخلط جهود تسويق المحتوى مع مُحسنات محركات البحث

كثير جدًا من الشركات ، انظر إلى مُحسّنات محرّكات البحث كمصروفات يمكن تجنبها لأعمالهم. لكنهم مخطئون تمامًا. يُعد مُحسنات محركات البحث على مستوى المؤسسة ويجب أن يكون أساس جهود التسويق عبر الإنترنت. الأول ، لأنه يساعد في تقليل التكلفة الإجمالية لاكتساب المستهلك على المدى الطويل ، والثاني ، لأن مُحسنات محركات البحث تساعد في نشر عملك في سوق جديد تمامًا ، محركات البحث. أنا مسوق محتوى ومستشار تحسين محركات البحث ، لذلك أعرف كيف يعتمد هذان المجالان بشكل متساوٍ على بعضهما البعض ليكونا أكثر فاعلية.

أفضل الأماكن للعثور على صانعي المحتوى

يمكن أن يكون تطوير المحتوى مهمة كثيفة الاستخدام للموارد ما لم يكن المال بدون عائق ، وقد يبدو أن توظيف المصممين والكتاب والمبرمجين والمطورين ورسامي الرسوم المتحركة وما إلى ذلك داخل الشركة يمثل عبئًا كبيرًا على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. إذا كنت تبدأ ، فمن الأفضل دائمًا تعيين مترجمين مستقلين على أساس تعاقدي لإنجاز عملك نيابة عنك. لا يوجد ندرة في العاملين لحسابهم الخاص على الإنترنت. فيما يلي قائمة بالأماكن حيث يمكنك الحصول على فنانين ومطوري محتوى بأسعار معقولة للغاية:

• فايفر
• فيفر اب
• جيجباكس
• زيرك
• كبار المسئولين الاقتصاديين
• رف مستدير

هذه بعض الأماكن الخاصة بي للحصول على محتوى جيد بشكل استثنائي بأسعار حصرية. إخلاء المسؤولية: استخدم هذه الخدمات على مسؤوليتك الخاصة ، لأن ليس كل البائعين على هذه المنصات يقدمون عملاً جيدًا. لذا تأكد من مراجعة المراجعات ، وعدد المبيعات ، ووقت الرد ، والطلبات قيد التقدم ، وما إلى ذلك ، قبل تجربة أي من الخدمات المدرجة في هذه الأنظمة الأساسية.

ما الذي يجري العمل وما لا ينجح في عام 2017

قادم على الوجبات الجاهزة لدينا من هذا المنشور. تتبادر إلى أذهاننا العديد من الأشياء عندما نفكر في المحتوى القابل للاستهلاك ، سواء كان ذلك أوراقًا بيضاء أو مدونات أو مقاطع فيديو أو بودكاست أو رسوم بيانية وغير ذلك الكثير. ولكن هناك عاملين يمكن أن يؤثران على النتيجة النهائية عند بدء تسويق المحتوى:

1. ما كان يعمل منذ عام ، قد لا يكون خيارًا رائعًا اليوم. ربما لديك بدائل أفضل.
2. ما يصلح لشخص آخر ، قد لا يناسبك بالضرورة: قد تستفيد العلامة التجارية من Pinterest ، من خلال إنشاء المزيد من الرسوم البيانية والصور لعملائها ، ولكن ماذا لو كان عملاؤك على YouTube؟ لذلك ، سيكون قرارًا حكيمًا إنشاء مقاطع فيديو لعلامتك التجارية ، بدلاً من Infographics. تحصل على هذه الفكرة، أليس كذلك؟؟!؟

لذلك ، مع وضع هذين العاملين في الاعتبار ، دعونا نلقي نظرة على أفضل الممارسات لعام 2017:

• زيادة شعبية البث المباشر:

لن تخرج مقاطع الفيديو المسجلة عن الموضة أبدًا ، لكن الاتجاهات الحديثة في 2015-2016 تُظهر أن البث المباشر أصبح الآن المحتوى الأكثر قابلية للاستهلاك المتاح للمشاهدين. أدى ظهور تطبيقات مثل YouTube Live و Facebook Live و Snapchat إلى تسهيل استضافة جولات المنتج الحية وإطلاق الأحداث والبرامج التعليمية والإيجاز وشكل آخر من أشكال المحتوى.

• الواقع الافتراضي يمهد الطريق:

مع قيام شركات مثل The Outdoor Clothing Company و The North Face بتبني تقنية VR لعرض ملابسهم والرياضيين ، نعلم أن الواقع الافتراضي قد تم قبوله بالفعل. على الرغم من أن هذه الميزة لن تكون متاحة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في أي وقت قريب ، نظرًا للتكلفة ، فنحن على يقين من أن جميع الشركات الكبرى تستفيد منها. أنت أيضًا يجب أن تضع هذا في اعتبارك ، إذا كنت تستطيع تحمل تكلفة هذه التكنولوجيا.

• الإعلانات الأصلية لتحل محل Push Advertising:

تعمل أدوات حظر الإعلانات والكراهية الحقيقية لإعلانات البانر على جعل من الصعب على الشركات الاستفادة من إعلانات النوافذ المنبثقة ، والإعلانات المنبثقة ، والبانر ، وإعلانات نية الخروج. هذا لا يعني أن إعلانات البانر قد ماتت ، لكن المستهلكين يتطورون وكذلك الإعلان.

• سيكون سرد القصص أهم أشكال التسويق:

لقد سئم المستهلكون من قراءة نسخ الإعلانات والمحتوى اللطيف. يريدون المزيد. إن Good Storytelling هي وستظل مصدر إلهام العلامة التجارية الرئيسي للمستهلكين. لا يشير سرد القصص إلى دراسات الحالة فحسب ، بل يشير إلى أكثر من ذلك بكثير. حاجة العلامة التجارية إلى التفكير خارج الصندوق للترويج لأنفسهم بطريقة مقبولة بشكل أفضل. لذا ، فإن التدوين ببساطة من أجل التدوين أو تحديث الشبكات الاجتماعية لن يقطعه ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طرق أفضل للتفاعل مع جمهورك.

• رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية لم تمت:

ولن يكونوا كذلك ، في أي وقت كنا نناقش وفاة البريد الإلكتروني خلال السنوات القليلة الماضية ، ولكن مع ارتفاع معدلات الفتح في عام 2016 ، يبدو أننا نتخذ قرارًا سابقًا لأوانه. مرة أخرى ، إرسال رسائل البريد الإلكتروني من أجل إرسالها لن ينجح ، وغني عن القول ، إنه لم ينجح أبدًا. تحتاج إلى كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بطريقة تتصل بها كل واحدة مع السابقة ، مما يسمح لجمهورك بالانتظار للمزيد.

كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة مما يحدث في العمل!

الآن بما أنك تعرف كيف تستفيد العلامات التجارية الكبرى من تسويق المحتوى ، فإن الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون والأماكن التي يمكنك فيها الحصول على مطوري محتوى ميسور التكلفة وأيضًا ما ينجح في عام 2017 ، فلديك جميع المكونات الصحيحة للوصفة.

تذكر أن الطعام يمكن أن يكون جيدًا فقط مثل الطاهي ، لذلك عليك تحقيق أقصى استفادة من هذه المؤشرات التي ذكرتها في المنشور. جربها. عند القيام بالأعمال التجارية ، لا بد أن يكون هناك الكثير من المجازفات والمخاطر ، لذلك لا تخف من القيام بالمحاولة والفشل. بعد كل شيء ، مع الفشل يأتي الكمال.

أعتقد أن عام 2017 يجب أن يكون عامًا مثمرًا حقًا للشركات التي تفكر في الدخول إلى مشهد التسويق عبر الإنترنت لأن الكثير من التكنولوجيا المتطورة تمهد الطريق. ومع هذه التكنولوجيا المتطورة ، هناك ميزة تتمثل في البدء مبكرًا والتعامل مع الأسماك الكبيرة.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من مشهد التسويق عبر الإنترنت في عام 2017 ، فيجب أن تخطط مسبقًا للإنفاق في تحسين محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني ورواية القصص عبر المدونات والرسائل الإخبارية وبالطبع عرض الواقع الافتراضي ، إذا كان يناسب استراتيجية علامتك التجارية.

مع ذلك ، سأغلق هذا المنشور الطويل للغاية لأنني متأكد من أنك تركت أكثر من فكرة واحدة في رأسك. الانتقال إليك: إذا كنت ستراهن بأموالك على استراتيجية تسويق واحدة في عام 2017. ماذا ستكون؟