ما هو توزيع المحتوى وكيف يختلف عن ترويج المحتوى؟

المحتوى هو الملك.

ومع ذلك ، حتى الملك بحاجة إلى إيصال الرسائل بالطريقة الصحيحة. في العصر الرقمي الحالي للمحتوى القابل للاستهلاك والمتوفر دائمًا ، يعد وجود استراتيجية قوية لتسليم المحتوى أمرًا ضروريًا ، مع وجود هذين التكتيكيين في مقدمة الطريق: توزيع المحتوى والترويج للمحتوى.

غالبًا ما يُنظر إليه على أنه قابل للتبادل ، فهناك فرق ، ومن المهم أن نفهم ما يعنيه كل منهما. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن هاتين العمليتين مختلفتين بطبيعتهما ، يمكن أن يكون كلاهما ذا قيمة كبيرة لخطة التسويق الداخلية.

إذن ، ما هو توزيع المحتوى؟ وما هو ترويج المحتوى؟

يشير توزيع المحتوى إلى المشاركة المستهدفة للمحتوى الخاص بك مع جماهير محددة على القنوات المملوكة بشكل أساسي (روبوتات مواقع الويب والمراسلين ورسائل البريد الإلكتروني والمجموعات وما إلى ذلك) ، مما يضمن تلقي جهات الاتصال الصحيحة للرسائل الصحيحة.

ترويج المحتوى بشكل عام أقل استهدافًا ويشير إلى مشاركة المحتوى في مكان عام حتى يتمكن أي شخص وكل شخص من العثور عليه ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية. عادة ما تكون على القنوات المكتسبة والمدفوعة (وسائل التواصل الاجتماعي ، والمشاركة ، وما إلى ذلك)

إليك مثال للمساعدة في شرح:

لنفترض أنك تستضيف حفلة عيد ميلاد 30 لصديق ، ميتش ، وتريد أن تكون هذه الحفلة التي لا تنسى في حياته. بعد تسميته "Mitch-A-Palooza" (أنت أصلي جدًا!) ، يمكنك وضع استراتيجيتين مختلفتين لنشر الكلمة.

أولاً ، تقوم بالضغط على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء حدث على Facebook ، وتحديث Instagram ، وإرسال تغريدات تخبر أصدقائك ومتابعيك عن الحفلة. بعد ذلك ، اطبع بعض النشرات وعلقها في جميع أنحاء المدينة.

بعد ذلك ، تقوم بدعوة أصدقاء ميتش المقربين. بدلاً من السماح لهم بسماع ذلك من خلال شجرة العنب ، فأنت تأخذ زمام المبادرة لإرسال دعوات بريد إلكتروني مخصصة . صديقة ميتش؟ يفحص. رفاقا لعبة غولف ميتش القرص؟ يفحص. زميل ميتش الرائع؟ يفحص. هؤلاء هم الأشخاص الذين يريد ميتش رؤيتهم هناك أكثر من غيرهم ، لذا فقد قضيت وقتًا في دعوتهم شخصيًا.

ذات صلة: أفضل استراتيجيات ترويج المحتوى

أكبر فرق بين توزيع المحتوى وترويج المحتوى

إن الطريقة التي تستهدف بها جمهورك وتزودهم بالمعلومات هي أكبر فرق بين ترويج المحتوى وتوزيعه. من خلال استراتيجية ترويج المحتوى (استراتيجيتك الأولى في الترويج لحفلة ميتش) ، الهدف هو مشاركة المحتوى في مكان عام حتى يتمكن أي شخص وكل شخص من العثور عليه. لا يوجد استهداف متضمن ؛ إنها رسالة تنطلق إلى الجماهير.

مع توزيع المحتوى (استراتيجيتك الثانية أعلاه) ، يختلف الهدف كثيرًا. بدلاً من مشاركة المعلومات مع الجميع - وعلى أمل المشاركة - يتم إرسال المحتوى إلى شخص معين أو قائمة أشخاص. إنه نهج مستهدف للغاية ، مع الحرص على ضمان حصول جهات الاتصال الصحيحة على المحتوى المناسب .

أمثلة على توزيع المحتوى وترويج المحتوى

إذن ، أنت تعرف كيف يتم استخدام الاستراتيجيتين الأكثر شيوعًا للترويج لحفلة ما ، ولكن ماذا عن مثال أكثر واقعية لشركات B2B المعقدة؟

يتم الترويج للمحتوى بشكل شائع عبر الشبكات الاجتماعية باستخدام المنشورات وتحديث الملف الشخصي العام للشركة حتى يتمكن المعجبون والمتابعون من مشاركة المحتوى. لقد رأينا هذه مليون مرة ، وغالبًا ما تبدو مثل مثال LinkedIn هذا:

يمكنك زيادة فعالية ترويجات المحتوى عن طريق إضافة الفيديو . يمكن إنشاء مقاطع فيديو قصيرة (من 15 إلى 25 ثانية) بميزانية منخفضة نسبيًا ولا تتطلب بالضرورة تصويرًا ؛ ربما يمكن للنسخة المتحركة والرسومات البسيطة والتعليق الصوتي القيام بذلك. يمكن أيضًا إضافة مقاطع الفيديو هذه إلى توقيع البريد الإلكتروني .

الآن ، خذ المحتوى الموجود وجدده وأعد نشره. يمكن نشر كل من المدونات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. فقط تأكد من تضمين شرح أو بيان يربط المحتوى الأصلي.

لتوزيع المحتوى ، تعتمد الشركات بشكل كبير على البريد الإلكتروني. قم بتقسيم قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني إلى شرائح مختلفة وقم بتخصيص محتوى البريد الإلكتروني لتلك المجموعات الفردية.

أرسل رسائل بريد إلكتروني للتوعية إلى الشركات أو الخدمات أو الأدوات التي عرضتها في المحتوى الخاص بك ، واطلب منهم مشاركتها مع جماهيرهم (وشكرهم على مساهمتهم بالطبع). هيريس كيفية القيام بذلك.

يمكن أن تساعدك برامج أتمتة التسويق ، مثل HubSpot ، على توسيع نطاق جهود توزيع المحتوى عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية ولكنها مخصصة إلى جهات الاتصال - وهو عنصر حاسم في أي استراتيجية رعاية العملاء المحتملين. هذا مثال:

تسمح طرق توزيع المحتوى الأخرى - استهدف المجموعات التجارية عبر الإنترنت أو حتى إرسال البريد المباشر كجزء من حملة ABM - باستهداف جهات اتصال محددة ، وصياغة رسائل مفصلة ، وأدوات التخصيص المستخدمة لتسليم رسائل فردية لكل مستلم.

تقدم LinkedIn أيضًا InMail ، وهي ميزة حساب متميز تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى أعضاء LinkedIn الآخرين الذين لا تتصل بهم. يتيح لك الحساب الأساسي (أو المجاني) فقط مراسلة أعضاء LinkedIn المتصلين مباشرةً.

ذات صلة: TOFU و MOFU و BOFU: قم بتقديم محتوى تغذية الرصاص الصحيح

أيهما أفضل لتوليد العملاء المحتملين؟

كل ما تبذلونه من جهود تنبع من إنشاء أعمال جديدة . إذن ، أيهما - توزيع المحتوى أو ترويج المحتوى - يوفر المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات؟

يمكنك تقديم الحجج لكلا الجانبين ، ولكن من غير المفاجئ على الأرجح أن تسمع أن أفضل استراتيجية هي مزيج من كلا التكتيكات. ليس من المهم فقط الترويج للمحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية المختلفة ، ولكن من المهم أيضًا توزيع المحتوى الخاص بك على جهات الاتصال المستهدفة . بهذه الطريقة ، ستتمكن من زيادة تعرضك لأقصى حد وعرض المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص الذين يرغبون في مشاهدته أكثر من غيرهم.

مع التشبع المفرط للضوضاء اليوم في عالم تسويق المحتوى ، يعد التوزيع والترويج أمرًا حيويًا لضمان عدم ضياع المحتوى في خلط ورق اللعب. مع كون الرؤية والقيمة هما العنصران الرئيسيان لتسويق المحتوى الناجح ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك يظل ملكًا. ولعل "ميتش-آ-بالوزا" الخاصة بك لا تنسى.

حقق أقصى استفادة من التسويق الداخلي من خلال استهلاك هذا المحتوى القيّم: كيفية تحسين جهود التسويق الداخلي هو دليل لا تريد أن تفوته. انقر أدناه للوصول الفوري.