صانعي المحتوى مقابل. المؤثرون - ماذا يعني ذلك بالنسبة لك

بقلم بياتريس مانويل

التسويق متعدد الأوجه. هناك ركن لجميع الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى جماهير جديدة. هناك منشورات وإعلانات ووسائط اجتماعية غنية بمحسنات محركات البحث. في الواقع ، يمكن اعتبار حشود الفلاش طريقة ممتعة ومبتكرة للتسويق.

في الآونة الأخيرة ، تألق العديد من العلامات التجارية لمنشئي المحتوى والمؤثرين.

والمثير للدهشة أن المؤثرين ومنشئي المحتوى ليسوا مترادفين تمامًا مع بعضهم البعض. هناك أوجه تشابه ، وبالتأكيد ، قد تصطدم بمنشئ محتوى هو أيضًا مؤثر.

يُقترح قراءة : كيف يمكن لمؤثر Instagram الحصول على المزيد من المتابعين في عام 2022

بالنسبة للجزء الأكبر ، على الرغم من ذلك ، هناك اختلافات يجب أن تلاحظها. وكعلامة تجارية ، من الضروري أن تتعلم الفروق بين المؤثرين ومنشئي المحتوى وتفاصيل كل منهم لمعرفة أيهما يناسبك تمامًا. هذا ما يدور حوله هذا المقال.

ما هو منشئ المحتوى؟

الوصف الوظيفي لمنشئ المحتوى واضح ومباشر. لا عجب هنا - إنهم ينتجون المحتوى.

ومع ذلك ، فإن الأمر ليس بهذه البساطة. كونك منشئ محتوى يعني أنه يجب عليك إنتاج محتوى مؤثر وجذاب بانتظام.

نظرًا لوجود أشكال مختلفة ، فإن منشئ المحتوى يلبي احتياجات الجماهير ذات الاهتمامات المتنوعة. قد يكون ذلك من خلال الفن والصور والقصص ومدونات الفيديو والعديد من الوسائط الأخرى.

يُقترح قراءة : كيفية جدولة قصص Instagram باستخدام برنامج Combin Scheduler

ينصب تركيز صانعي المحتوى على إنشاء محتوى في المجالات التي هم خبراء فيها. فهم يضيفون توابلهم المميزة إلى نكهة متخصصة ومنتقاة يمكن تعديلها لتلائم لوحة العملاء المستهدفين.

على الرغم من أن الأرقام تلعب دورًا مهمًا عند الترويج للمنتجات ، إلا أن أهم ما يميز العمل مع منشئي المحتوى لا يكمن هناك ، حيث قد يكون لديهم متابعون أقل من المؤثرين. بدلاً من ذلك ، فإنه يركز على قيمة ما ينتجون وكيف يقدمونه في شكل الوسائط الذي يختارونه.

من هو المؤثر؟

من ناحية أخرى ، يُعرف المؤثرون بتفاعلهم مع المستخدم. إنها تنبض بالسحر الطبيعي والشخصية المقنعة وخلاصة Instagram الجذابة.

عادة ما يكون لديهم عدد كبير من المتابعين الذين يدعمون عملهم أو المنتجات التي يعتمدونها باستمرار.

في حين أن نقطة بيع منشئ المحتوى هي المحتوى الخاص به ، ينصب تركيز المؤثر بشكل أكبر على العلاقة والثقة التي يبنونها مع جمهورهم.

تتطور الصداقة الحميمة بين المؤثر والمتابع مع كل مشاركة ونقرة. قد يكون ذلك من خلال مشاركة أحدث اختراق للماكياج تعلموه أو أثناء سرد حكاية اللقاءات اللطيفة التي مروا بها أثناء طهي طبق منزلي باستخدام مقلاة موثوقة ولامعة.

بغض النظر ، مع 70٪ من المراهقين يثقون بالمؤثرين على عكس المشاهير التقليديين ، أثبت المؤثرون مرارًا وتكرارًا تأثيرهم على قرارات الشراء للعديد من المستهلكين.

صانعي المحتوى مقابل المؤثرين

السؤال الكبير هو: ما مدى اختلاف صانعي المحتوى والمؤثرين في علاقتهم بعلامتك التجارية؟

دعونا نقسمها لك. فيما يلي خمسة أشياء يجب مراعاتها عند الاختيار بين التعاون مع منشئي المحتوى والمؤثرين:

1. الهدف

ارجع إلى لوحة الرسم ، وتذكر هدفك ، والتزم به.

نعلم. إن التعاون مع الأشخاص المتحمسين بنفس القدر أمر مثير. تريد نشر علامتك التجارية ، ويتم منحك فرصة للقيام بذلك. ربما يكون أحد الأهداف هو التحقق من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك - وهو أمر يمكن أن يساعد فيه كل من المؤثرين ومنشئي المحتوى.

ولكن من الضروري أيضًا أن تكون واضحًا فيما تريد تحقيقه (بصرف النظر عن نتائج تحسين محركات البحث الأساسية والأرقام والنجاح في التسويق بالإحالة بالطبع).

خذ خطوة للوراء وأعد تقييم ما تريد تحقيقه من التعاون مع الآخرين. هل هو مقطع فيديو فني لمنتجك أم صورة لشخص يحب الجميع الظهور معه مع تسمية توضيحية بارعة؟

ما الذي يتناسب مع نشاطك الترويجي المستهدف ، ومن المتعاون الذي سيحقق هذه النتائج على الأرجح؟

2. مستوى الخبرة

لماذا تقييم مستوى خبرتهم مهم؟ الإجابة المختصرة: تساعدك على إدارة توقعاتك.

من ناحية أخرى ، الطويل هو هذا:

نظرًا لأن منشئو المحتوى يركزون بشكل أكبر على الفن ولديهم خبرة في المجال الذي يختارونه ، فعادة ما يكون المحتوى الخاص بهم أفضل جودة. لذلك ، بدلاً من تعيين فريق آخر لكل جانب ، يمكنك العثور على منشئ محتوى لديه معرفة شخصية حول التسويق ومهارات المساهمة الأخرى.

دعنا نفك هذا من خلال رسم صورة.

إذا كنت تريد دليلًا تفصيليًا حول كيفية صنع السالسا المثالية ، فقد يكون منشئ المحتوى الذي يتمتع بسجل حافل في الطهي هو خيارك الأفضل. ولكن إذا كنت تفضل مدونة فيديو جذابة حيث يجرب المؤثرون أنواع مختلفة من السالسا ، فإن الاعتماد عليها لجذب الجمهور هو الاختيار المناسب لك.

لا تأكل. ينتج بعض المؤثرين محتوى مذهلًا وآسرًا أيضًا. لا يمتلك صانعو المحتوى الجودة.

ولكن إذا كنت تهدف إلى محاكاة عمل منشئ المحتوى في الترويج لعلامتك التجارية ، فقد يكون ما يمكن أن يقدمه أكثر توافقاً مع ما يدور في ذهنك.

3. نوع الجمهور

لقد قمت بتدوين هدفك ووضع توقعاتك. حان الوقت الآن لتسأل نفسك عن التركيبة السكانية للجمهور الذي تريد الوصول إليه.

ثق بنا يهم كثيرا.

تُظهر بيانات Acowebs أن 92٪ من المستهلكين عبر الإنترنت يثقون على الأرجح بالتوصيات بدلاً من المحتوى من العلامات التجارية. ووفقًا لدراسة أجرتها Izea Insights مع أكثر من ألف مستجيب ، فإن 92٪ من المستطلعين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا يتابعون مؤثرًا واحدًا على الأقل على وسائل التواصل الاجتماعي.

الآن ، ماذا تعني لك هذه الأرقام؟

تعود إلى قائمة أهدافك. أنت تعرف بالفعل كفاءة وجود شخص ما يوصي بعلامتك التجارية.

لذلك ، إذا كان هدفك هو فئة عمرية أصغر ، فإن اتباع المؤثر سيكون مفيدًا للغاية لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى الجماهير التي تتناسب مع علامتك التجارية ، فقد يكون البحث عن صانع محتوى ينتج محتوى مشابه هو الخيار الأمثل.

4. الخدمات التي يقدمونها للعلامات التجارية

يقدم كل من المؤثرين ومنشئي المحتوى عروض ترويجية. على الرغم من وجود أوجه تشابه في ما يمكنهم إحضاره إلى الطاولة ، إلا أنهم يقدمون في معظم الأحيان قوائم فريدة. فيما يلي بعض الأشياء النموذجية التي يقدمها كل عرض.

المؤثرون :

• قم بعمل مراجعات للمنتج
• قم بإجراء مسابقات هدايا ممتعة
• اجعل سفراء العلامة التجارية فعالين
• إنتاج محتوى برعاية

منشئو المحتوى:

• إنتاج محتوى يتحدث عن منتجاتك
• أنتج شعارات وتصميمات رسومية تتماشى مع علامتك التجارية
• ارسم ولون وأنشئ قطع وسائط مختلطة
• عقد جلسات التصوير

5. الاعتماد على الاتجاهات

لنتحدث عن الاتجاهات. الاتجاهات تدفع المبيعات. هذا غير قابل للنقاش. لقد رأينا هذه النتيجة في العديد من منصات التواصل الاجتماعي والصناعات. الاتجاهات لا تلد منتجات ووظائف جديدة فحسب ؛ كما أنها تسلط الضوء على المنتجات التي يرغب المستهلكون في الحصول عليها.

هل تتذكر أحمر الشفاه The Pink Stuff و Clinique's Almost في العسل الأسود؟ نحن نراهن أنك تفعل ذلك.

نظرًا لأن معظم فناني المحتوى والمؤثرين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة أساسية لهم ، فإن الرقص على ضجة الاتجاهات ذات الصلة أمر حيوي لتحقيق أفضل النتائج.

وفقًا لـ Izea Insights ، يمكن أن تجعل مشاركة المؤثر 28.9٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا و 45.3٪ ممن تتراوح أعمارهم بين 30 و 44 عامًا لتجربة منتج جديد. تثبت هذه الأرقام أن التواجد الملائم في وسائل التواصل الاجتماعي يكون أكثر تأثيرًا من التسويق التقليدي مثل إعلانات الراديو والمجلات.

مع اعتقاد 90 ٪ من مسوقي الأعمال أن الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي قد حقق العجائب لأعمالهم ، فهذا هو أفضل وقت لإلقاء نظرة على أحدث الاتجاهات ومعرفة أيها يمكن أن ينجح في خطة التسويق الخاصة بك.

الإيجابيات والسلبيات: منشئو المحتوى والمؤثرون

على الرغم من أن كل من منشئي المحتوى والمؤثرين يتمتعون بسحر خاص بهم ، إلا أن هناك عيوبًا.

لا ، لا تغادر بعد! أنت بالتأكيد تريد إلقاء نظرة على هذه القائمة من إيجابيات وسلبيات منشئي المحتوى والمؤثرين. لذا ، لنبدأ.

في النهاية ، يعتمد الأمر على ما تحتاجه وتريده لعلامتك التجارية ولكن إليك الامتيازات التي قد تجذب انتباهك.

قراءة مقترحة : كيفية الاستفادة من إستراتيجية التسويق المؤثر لدفع المزيد من التحويلات

إيجابيات العمل مع منشئي المحتوى:

1. يقدم منشئو المحتوى دائمًا محتوى عالي الجودة.
2. براعتهم والعديد من المهارات. يمكن أن يكون لديك منشئ محتوى ليس مجرد ممثل بل كاتب سيناريو أيضًا.
3. يمكنك الوصول إلى محافظهم عبر الإنترنت ، حيث يمكنك رؤية أعمالهم السابقة وأسلوب عملهم. هل يتناسب عملهم مع الفكرة التي تفكر فيها؟ هل تتماشى مع ما تطمح إليه؟ يمكنك التحقق.

سلبيات العمل مع منشئي المحتوى:

1. يمتلك منشئو المحتوى جمهورًا أصغر في الغالب من جمهور المؤثرين ، لذلك إذا كان الهدف هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فقد يمثل ذلك مشكلة.
2. عدم وجود رقابة فنية ومدخلات. نظرًا لأنك توظف منشئي محتوى لعملهم ، فقد تضطر إلى التراجع ومنحهم المزيد من الحرية لتصميم المشروع بأنفسهم.

إيجابيات العمل مع المؤثرين:

1. أعداد. عادةً ما يكون للمؤثرين عدد كبير من المتابعين ، ويكون الوصول إلى المزيد من الأشخاص دائمًا ميزة.
2. لقد أسس المؤثرون بالفعل الثقة مع جمهورهم. إن تأييدهم سيساعد المستهلكين الفضوليين والمترددين على الوثوق بعلامتك التجارية.
3. قد يصبح المتابعون المهتمون من أصحاب النفوذ من أتباع علامتك التجارية أيضًا. مع إثارة فضولهم ، قد يتابعون حساباتك ، على أمل رؤية المزيد من المؤثرين المحبوبين.

سلبيات العمل مع المؤثرين:

1. عليك أن تضع جهدًا في تقييم ما إذا كان مؤثر معين هو المناسب لعلامتك التجارية. هل يشتركون في نفس المبادئ ، أم أنهم يمتلكون المهارات والصورة التي تحتاجها؟ كيف يتفاعلون مع متابعيهم؟ التعلم الذي سيوجهك إلى المباراة الصحيحة.
2. مرة أخرى ، يركز المؤثرون بشكل أكبر على تفاعل المستخدم. لقد طوروا متابعين جيدين ، بلا شك. لذلك إذا كنت على ما يرام مع جودة المحتوى الذي يصدرونه (والذي قد لا يكون مثيرًا للإعجاب مثل عمل منشئ المحتوى) ، فلن تكون هذه مشكلة.

مع من يجب أن تعمل علامتك التجارية؟

السؤال الكبير هو: مع من تعمل؟

يمكن لكل من المؤثرين ومنشئي المحتوى تقديم نتائج مفيدة لعلامتك التجارية ، واختيار من ستعمل معه سيعتمد في الغالب على احتياجات علامتك التجارية.

قم بتقدير الإيجابيات والسلبيات ، بالإضافة إلى الخدمات التي تريد الوصول إليها. أي شخص يبدو أكثر انسجامًا مع رؤيتك سيكون خيارًا مثاليًا.

أثناء اختيارك ، دع هذه النصائح ترشدك:

نصائح للعمل مع منشئ المحتوى

• احترم خبراتهم. منشئو المحتوى هم أساتذة في فنهم. هذا هو السبب الرئيسي لاختيارهم. عند التعاون ، فإن مشاركة المدخلات كعلامة تجارية أمر مفروغ منه ، ولكن الوثوق بهم لتزويدك بأفضل النتائج للمشروع سيمنحك نتيجة رائعة وعلاقة عمل صحية.
• تحقق من أعمالهم السابقة. من المحتمل أن يكونوا قد دخلوا بالفعل في شراكة مع علامات تجارية أخرى أيضًا. سيساعدك طلب عينة من عملهم السابق والتعرف على خبرتهم في التعاون على قياس ما إذا كانوا مناسبين لك.
• حدد مسؤولياتهم. كن واضحًا بشأن نطاق العمل وما تحتاجه. يجب إنشاء هذا في وقت مبكر بمساعدة جدول أعمال اجتماع موضوعي وقوي.
• تتبع نجاح شراكتك. بالطبع ، لا يمثل التعاون مع منشئ المحتوى سوى نصف العملية. تريد أن ترى فعالية المشروع وتتعلم منه. افعل ذلك عن طريق إنشاء تقرير تسويق واستخدام أدوات تحسين معدل التحويل لتنفيذ رؤيتك.

نصائح للعمل مع المؤثر

• حلل جمهورهم بعناية. ما هي التركيبة السكانية لغالبية أتباعهم؟ هل هم المستهلكون المستهدفون؟ سيساعدك هذا في معرفة ما إذا كانوا الخيار الأمثل لعلامتك التجارية.
• استخدم برنامج إدارة المشاريع. سيساعدك هذا على التوفيق بين عدة مشاريع مع الحفاظ على ملفاتك مرتبة. يمكنك تتبع قوائم المهام الخاصة بك وإحراز تقدم حتى لو كنت تعمل عن بعد. سيجعل التحدث إلى العديد من الأشخاص (بما في ذلك المؤثرين الذين يشكلون جزءًا من المشروع) سلسًا ومحدثًا.
• قدم تعليمات واضحة. لتجنب الاختلافات الإبداعية ، كن واضحًا في تعليمات علامتك التجارية المحددة: مخططات الألوان ، واستراتيجيات مسار المبيعات ، وما يجب فعله وما لا يجب فعله ، وتفاصيل المشروع ، والطلبات ، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة ، يمكنك التفاوض والوصول إلى توافق في الآراء يكون الأكثر فائدة وإنصافًا لكل من العلامة التجارية والمؤثر.

يُقترح قراءة: كيفية العثور على المؤثرين لحساب Instagram الخاص بك باستخدام Combin Growth

هل أنت مستعد للتعاون مع منشئ محتوى أو مؤثر؟

كما تمت مناقشته ، هناك أوجه تشابه واختلاف بين المؤثرين ومنشئي المحتوى ، ويمكن لأي منهما مساعدتك في تحقيق أهدافك المحددة.

في حين أنه من الممكن الحصول على أفضل ما في العالمين من خلال العثور على منشئ محتوى مؤثر ، فإن المقارنة بين الاثنين ستمنحك نظرة أعمق حول من يناسب رؤية علامتك التجارية بشكل أفضل.

بغض النظر عن اختيارك ، قد يكون مؤثرًا شائعًا أو منشئ محتوى فنيًا ، فإن أفضل خيار لعلامتك التجارية سيعتمد دائمًا على ما تحتاجه والمطابقة المثالية لك.

نبذة عن الكاتب:

بياتريس مانويل هي رئيسة المحتوى والعمليات في MediaBerry. تساعد العلامات التجارية على ربط المحتوى بالاستراتيجية لتعزيز التحويلات باستخدام مزيج ذكي من علم النفس ورواية القصص والبيانات. عندما لا تكون في عمق خنادق B2B ، ستجد رواياتها المبتذلة في سعيها المستمر لتصبح كاتبة منشورة ومعروفة.