إلهام جديد وأفكار جديدة (لم تسمع بها من قبل!) لإنشاء المحتوىSMX East

هل تبحث عن أفكار جديدة لإنشاء المحتوى؟ شارك Casie Gillette و Bill Hunt و Grant Simmons أفكارًا وأمثلة مبتكرة حول كيفية زيادة المشاركة من خلال إنشاء محتوى يجذب المستخدمين حقًا. تابع القراءة لاكتشاف رؤى محتوى جديدة (لم تسمع بها من قبل!) من SMX East "المحتوى ، البحث عن الكلمات الرئيسية وفن تفاعل الجمهور".

ماذا تظهر بيانات المحتوى: كاسي جيليت

Casie Gillette (CasieG) مدير التسويق عبر الإنترنت في KoMarketing
تشارك جيليت ، مديرة التسويق عبر الإنترنت في KoMarketing ، بعض البيانات المقنعة من Blue Nile:
• 20٪ من استعلامات البحث تتكون من أربع كلمات أو أكثر (BlueNile) - لقد ولت منذ زمن طويل أيام محاولة الحصول على إستراتيجية كلمات رئيسية تتكون من عبارة تتكون من كلمة واحدة أو كلمتين.
• 27 بالمائة من استفسارات البحث عبارة عن أسئلة.
• نمو بنسبة 70 بالمائة في عمليات البحث الإرشادية على YouTube.
• متوسط ​​استعلام البحث الصوتي هو 5-6 كلمات رئيسية.
كيف نتأكد من أننا نعطي الأشخاص إجابات للأسئلة التي يبحثون عنها؟ هم ليسوا فقط على محركات البحث. أين يجب أن يبحث المسوقون الرقميون لتحديد استفسارات البحث الخاصة بمستخدميهم؟
• وسائل التواصل الاجتماعي. قد يبدو التواصل الاجتماعي واضحًا ، لكنه جزء مهم من البحث عن الكلمات الرئيسية. انظر إلى علامات التصنيف والمصطلحات وما يستخدمه منافسوك والصناعة بشكل عام عندما يتعلق الأمر بالشروط.
• كورا جيد.
• تحقق من بيانات الإحالة الخاصة بك وشاهد ما يقوله الناس عنك.
• مراجعة المواقع - ابحث عن الطريقة التي يتحدث بها الناس عنك.
• ما هي الأسئلة التي يطرحها الناس في المنتديات؟
• تحدث إلى دعم العملاء الخاص بك. إنهم الخط المباشر لعملائك وهم كنز من المعلومات.
• انظر إلى سجلات الدردشة الحية مع دعم العملاء.
تذكر جيليت ثلاث أدوات مجانية ومفيدة: الأسئلة الشائعة التي يقدمها Fox و SerpStat لإلقاء نظرة على الأسئلة التي يطرحها الناس. يتيح لك Keyhole إدخال كلمة رئيسية والحصول على مجموعة من معلومات علامة التصنيف. (تشير جيليت إلى أنه لا يجب أبدًا إنشاء علامات تصنيف!)

دراسة حالة: عميل مجلس الوزراء للصناعة

كان لدى KoMarketing عميل خزانة يستخدم مصطلح "خزانات". كان KoMarketing يعمل على الموقع لمدة عام ، وبدأوا في البحث عن المزيد من البيانات. نظروا إلى منتدى أحد المنافسين ووجدوا أن المنتدى يستخدم مصطلح "الخزانات الصناعية". قامت KoMarketing بتحديث محتوى عملائها لاستخدام "الخزانات الصناعية" وحققت زيادة بنسبة 50 بالمائة في حركة المرور العضوية والتحويلات بعد تغيير "الخزانات" إلى "الخزانات الصناعية".

دراسة حالة: عميل منتجات التكنولوجيا

ذهب KoMarketing إلى المنتديات وفحص الأسئلة التي طرحها الناس. لقد ألغوا الأسئلة وألقوا نظرة على تقرير استعلامات البحث في AdWords ، ثم قاموا ببناء قسم إرشادي حول الأسئلة. في غضون ثلاثة أشهر ، شهدوا زيادة بنسبة 53 ٪ في حركة المرور العضوية.

استنتاج

عليك أن تعطي لعملائك ما يريدون. استهدف العبارات الفعلية. اعرف زبونك. أعطهم الإجابات.

فهم صوت المستهلك: بيل هانت

بيل هانت (billhunt) ، رئيس Back Azimuth Consulting ، يصل إلى صلب الموضوع قائلاً: "أفضل أداة متاحة هي عقلك".
يشارك مثالاً لدماغه أثناء العمل. احتل فندق بيلاجيو المرتبة الثالثة في تصنيف "فنادق لاس فيجاس" ولكن نسبة النقر إلى الظهور كانت منخفضة - بالنظر إلى البيانات ، أدرك هانت أن 81٪ من هؤلاء الباحثين بالذات كانوا يبحثون عن فنادق مخفضة السعر. باستخدام دماغه ، جمع هانت أن العبارات في الوصف التعريفي ("تجربة فندق لاس فيغاس المطلقة" و "فندق فخم") كانت تنفر الباحثين.

مزيد من الرؤى

• عندما يضع شخص ما اسمًا تجاريًا + سعرًا على جهاز محمول ، فمن الأفضل أن تصدق أنه في متجر. هل يمكنك إدخال قسيمة للاحتفاظ بها في متجرك؟
• الناس لا يبحثون بالحلول - إنهم يبحثون عن المشاكل. وتخطئ العديد من مواقع الويب في إسناد محتواها إلى الحلول بدلاً من المشكلات.
• يجب أن يكون لديك معلومات إرشادية للترتيب.
في ما يلي مثال على # فشل في الدماغ: 85٪ من طلبات البحث عن الحوسبة السحابية هي "ما هي الحوسبة السحابية؟" 9/10 من قوائم الصفحات الأولى تجيب على هذا السؤال ، وهناك علامة تجارية رئيسية واحدة فقط في المراكز العشرة الأولى ، وذلك لأنهم أجابوا على هذا السؤال. لماذا تنسى جميع العلامات التجارية الأخرى معالجة هذا؟
إليك مثال على دماغ # win: اكتشف هانت أن أحد زبائنه الكحوليين كان مهتمًا بأحجار الويسكي (مكعبات غير مسامية من الحجر الأملس تُستخدم في المشروبات الباردة). بعد إضافة أحجار الويسكي إلى الهبات ، كانت هناك زيادة بنسبة 124 في المائة في الاشتراكات - لأن السمت استغرق الوقت لمعرفة ما يريده الناس بالفعل في الهبة ، وقد نجح الأمر!

الاستفادة من المشغلات: جرانت سيمونز

يعرّف Grant Simmons (Simmonet) ، نائب رئيس Homes.com ، المحفزات على أنها احتياجات يجب معالجتها.
وقال: "في موقع Jomes.com ، ننظر إلى دوافع شراء المنزل - زيادة الأجور ، وترك الأطفال المنزل ، وإنجاب طفل ، والزواج - كل هذه الأشياء تدفع المستخدمين إلى شراء منازل جديدة".
لذلك ، يبحثون عن المشغلات. وتخمين بذكاء. يستخدمون أدوات مثل مخطط الإعلانات من Google Keyword و KeywordTool.io ، ويفهمون عملائهم بشكل أفضل باستخدام البيانات المجانية مثل:
• Census.gov
• Fedstats.gov
• Bls.gov (مكتب العمل)
• أبحاث جامعة ميشيغان (icpsr.umich.edu)

إثارة أفكار المحتوى

• ما الذي قد يمر شخص ما خلال عملية البحث عن حبس الرهن أو الإخلاء؟ أنشئ محتوى حول "ماذا يحدث لأشياءي عندما يُحظر عليّ؟
• Homes.com تهتم ببيانات الأسئلة والأجوبة كل شهر.
• فهم سياق المستخدم / المشغل: من وماذا وأين ومتى ولماذا وكيف
• 3-4 أجزاء مختلفة من المحتوى قد تجيب على سؤال محدد بشكل مختلف حسب السياق.
• ترجمة المحتوى الخاص بك إلى الإسبانية أو لغات أخرى.
• إنشاء مقاطع فيديو.
• إلهام الناس بالصور. هذا ما يسميه سيمونز دغدغة - خلق رغبة أو حاجة لدى الناس من خلال مناشدتهم بالمحفزات (مثل الصور). كلنا مدفوعين بالعواطف.
• اطرح أسئلة مفتوحة بدلاً من أسئلة بنعم / لا لفهم عملائك بشكل أفضل.