الدليل الكامل للإعلان عن المحتوى: ما هو ، إيجابيات وسلبيات ، ومدى تميزه عن الاستراتيجيات الأخرى (4 أمثلة)

من الناحية العضوية ، هناك الكثير الذي يمكنك القيام به للوصول إلى جمهورك وتحويله بالمحتوى. SEO ، التدوين ، SMM ، بناء الروابط ، القائمة تطول وتطول.

في بعض الأحيان ، رغم ذلك ، لا توفر هذه الأنشطة وصولاً كافياً. عندما تنشئ جزءًا ذا قيمة خاصة من المحتوى ، مثل تقرير حالة الصناعة ، على سبيل المثال ، قد ترغب في تعزيز الرؤية. لهذا ، هناك طريقة لتكملة جهودك العضوية. يُعرف باسم "إعلان المحتوى".

ما هو إعلان المحتوى؟

يشير إعلان المحتوى إلى ممارسة الدفع للترويج لجزء من المحتوى ، مثل منشور مدونة ، أو كتاب إلكتروني ، أو مقطع فيديو ، أو تقرير ، وما إلى ذلك. بينما يركز تسويق المحتوى على قنوات الترويج غير المدفوعة ، مثل الوسائط الاجتماعية العضوية ، وتحسين محركات البحث ، والبريد الإلكتروني ، يركز الإعلان على المحتوى على الترويج عبر القنوات الإعلانية مثل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة على Facebook أو Linkedin ، أو إعلانات Google ، أو Bing ، إلخ.

فيما يلي مثال على محتوى الإعلان من Knotch. أولاً ، سترى إعلان البحث الخاص بهم لتقرير "حالة تسويق المحتوى" ، ثم سترى الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر:

الإعلان على المحتوى مقابل الإعلان المحلي

يبدو تعريف إعلان المحتوى واضحًا ومباشرًا. هذا حتى تبدأ مقارنته بأنواع أخرى من الإعلانات. المشكلة هي أن "إعلان المحتوى" مصطلح غامض إلى حد ما. ما الذي يشكل المحتوى؟ وبأي طرق يمكنك الإعلان عنها؟

على وجه الخصوص ، تصبح الأمور غامضة عند مقارنة إعلانات المحتوى والإعلانات المحلية. بعض الناس لديهم انطباع أن هذين هما نفس الشيء. كلاهما ينطوي على ترقية مدفوعة. كلاهما يعزز المحتوى. إذن كيف يختلفون ، على كل حال؟

الإعلان الأصلي هو نوع من الترويج المدفوع المصمم لتقليد محتوى النظام الأساسي الذي يتم وضعه عليه. إذا كان موقع ما متخصصًا في مقالات ذات قوائم ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الإعلان المحلي على هذا الموقع عبارة عن قائمة ذات صلة بمنتج أو خدمة:

من خلال إنشاء محتوى مرتبط بعلامة تجارية بنفس تنسيق ونمط المحتوى المحيط ، يحقق المعلن موضعًا "أصليًا" ، والذي يكون أقل تدخلاً للمستخدمين.

ولأنه يبدو وكأنه المحتوى الذي يستهلكونه على النظام الأساسي ، فمن المرجح أن يستهلكه المستخدمون. فيما يلي بعض الأمثلة من Forbes:

Forbes هو منشور أعمال ، وكل من هذه المنشورات مكتوبة مثل مقال أعمال بأسلوب Forbes وتنسيقه. كما سترى ، على الرغم من ذلك ، يشير الخط الثانوي إلى موضع مدفوع من قبل كل شركة. هذه ليست منشورات من مؤلفين مرتبطين بفوربس ؛ إنها إعلانات مدمجة مع المحتوى من شركاء العلامة التجارية.

لكن هل هذا المحتوى إعلاني؟

بعد الرجوع إلى التعريف ، يمكننا أن نرى في هذا المثال: جزء من المحتوى ، وترويج مدفوع لهذا المحتوى. لذلك ، فإن الإعلان المحلي يناسب تعريف إعلان المحتوى.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الإعلان المحلي وإعلان المحتوى هما نفس الشيء. مثل الإعلان على Facebook هو مثال للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الإعلان المحلي هو مثال على إعلانات المحتوى.

الإعلان على المحتوى هو فئة واسعة ، والإعلانات المحلية تناسبها. وكذلك العديد من أنواع الإعلانات الأخرى. سيكون إعلان Facebook لمدونة أيضًا مثالًا للإعلان عن المحتوى. وكذلك الحال بالنسبة لإعلان بحث عن كتاب إلكتروني. هذه مجرد أمثلة قليلة لما يمكن اعتباره إعلانًا للمحتوى.

ما الفرق بين تسويق المحتوى وإعلان المحتوى؟

من الصعب تجنب الحديث عن تسويق المحتوى عند مناقشة إعلان المحتوى. بعد كل شيء ، يتشارك الأسلوبان في العديد من الجوانب: الإستراتيجية ، والمحتوى ، والأهداف ، وحتى المنصات في بعض الحالات.

مثل إعلانات المحتوى ، يركز تسويق المحتوى على إنشاء المحتوى والترويج له من خلال القنوات الرقمية. لن يكون من الغريب أن نرى كلاً من حملة تسويق المحتوى وحملة إعلانية تروج لنفس منشور المدونة على Facebook ، على سبيل المثال. ما يجعلهم مختلفين هو كيفية ترويجهم لنشر هذه المدونة.

بينما يتضمن تسويق المحتوى تكتيكات مدفوعة الأجر لنشر المحتوى ، يعتمد تسويق المحتوى على أساليب غير مدفوعة للوصول إلى العملاء. تحسين الصفحات للبحث وبناء الروابط والوسائط الاجتماعية العضوية - هذه كلها طرق لتسويق المحتوى.

من ناحية أخرى ، يستخدم إعلان المحتوى القنوات المدفوعة لجذب الزوار إلى محتواها. عند محاولة التفريق بين الاثنين ، فإن السؤال الذي يجب أن تطرحه هو: هل يتطلب هذا التكتيك وصولاً مدفوعًا إلى جمهور معين؟ إذا كان الجواب نعم ، فهو محتوى إعلان. إذا لم يكن كذلك ، فهو تسويق المحتوى.

لماذا تدفع لدفع حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك؟

إعلانات للإصدارات التجريبية والاستشارات والعروض التوضيحية المجانية موجودة في كل مكان. غالبًا ما يعتبر المعلنون أن عروض مسار التحويل السفلي هذه تستحق زيادة الزيارات المدفوعة نظرًا لأنها تضيف مباشرةً إلى المحصلة النهائية.

من ناحية أخرى ، فإن إعلانات منشورات المدونات والتقارير والكتب الإلكترونية أقل بكثير. على الرغم من أنها تتزايد ، إلا أن الاعتقاد بأنهم أقل قيمة للأعمال التجارية هو أمر شائع. لكن هذا سوء فهم. وهي تأتي من فكرة أن التحويلات المهمة تقع في أسفل مسار التحويل.

يمكن أن يؤدي العرض التوضيحي إلى عمليات شراء. النسخة التجريبية المجانية ستولد اشتراكات. لكن لماذا تعلن عن منشور مدونة ؟

أولاً ، تحدث التحويلات على موقع الويب الخاص بك. لذلك ، في أي وقت تحصل على زائر لموقعك على الويب ، فإنك تتجه نحو التحويلات. ثانيًا ، عندما تعلن عن محتوى ، فأنت لا تبيع منتجًا فقط. إذا كان هذا المحتوى ذا قيمة ، فأنت تقوم بتحسين مفهوم علامتك التجارية وترسيخ نفسك كسلطة. مع السلطة تأتي الثقة ، والتي تعد واحدة من أكبر العوامل المؤثرة على التحويلات.

ولكن على المستوى التقني ، فأنت لا تقوم فقط بإحضار شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك لقراءة منشور مدونة. أنت تنقلهم إلى منشورك ، والذي ، إذا كان هيكل الارتباط الخاص به جيدًا ، سيقودهم إلى منشورات أخرى أو صفحات مقصودة للتحويل. يمكنك أيضًا نقلهم إلى موقع الويب الخاص بك لجمع معلومات عنهم يمكن أن تساعد في إعادة الاستهداف. من خلال إعادة الاستهداف ، يمكنك استعادتها مع عروض أخرى توجههم إلى الخطوة التالية في مسار التحويل.

بشكل أساسي ، يعد الإعلان عن المحتوى طريقة لا تقدر بثمن لتوليد العملاء المحتملين. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، ربما لا توجد طريقة أفضل لتوليد عملاء محتملين من المحتوى: كتب إلكترونية ذات بوابات ، وصفحات مضغوطة لاشتراكات البريد الإلكتروني ، وصفحات مقصودة بعد النقر تقدم تقارير. بدون وجود هؤلاء العملاء المتوقعين في الجزء العلوي ، يكون من الصعب التحويل في الجزء السفلي من مسار التحويل.

وفقًا لـ Gleanster ، كان 15-20٪ من الأشخاص الذين لم يكونوا مستعدين للشراء بعد مقتنعين بالشراء من خلال رعاية الرصاص. بشكل عام ، يقول 67٪ من جهات التسويق في B2B إنهم يرون زيادة بنسبة 10٪ على الأقل في فرص المبيعات من خلال رعاية العملاء المحتملين ، ويرى 15٪ زيادة في الفرص بنسبة 30٪ أو أكثر.

أمثلة الإعلان على المحتوى

يمكن أن يتم الإعلان عن المحتوى عبر جميع القنوات المدفوعة. فيما يلي بعض الأمثلة لما يبدو عليه الأمر على منصات الإعلانات الشائعة اليوم.

ساس

ماركتو

Shopify

BMC

ما هي إيجابيات وسلبيات إعلانات المحتوى؟

مثل أي شكل من أشكال الترويج ، فإن الإعلان عن المحتوى له فوائده وعيوبه. فيما يلي الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عندما تفكر في الاستثمار في التكتيك:

الايجابيات

• الوصول إلى جمهور محدد: يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في الوصول إلى الباحثين ، ويمكن أن تعرض علامات التصنيف المحتوى الخاص بك لمستخدمي الوسائط الاجتماعية. مع الترويج العضوي ، على الرغم من ذلك ، لا يمكنك دائمًا التأكد من وصولك إلى الجمهور الذي تريده. باستخدام إعلان المحتوى ، يمكنك التحكم بشكل أكبر في التركيبة السكانية وسلوكيات الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك.
• أسرع في التنفيذ: بالمقارنة مع حملة عضوية ، فإن الحملة الإعلانية أسرع بكثير في التنفيذ. عندما يقضي حساب الوسائط الاجتماعية العضوية أسابيع أو شهورًا للترويج لتقرير جديد ، يمكن لحملة إعلانية للمحتوى أن تصل إلى نفس الحجم من الجمهور بشكل أسرع.
• سهل نسبيًا مقارنةً بالعضوية: ليس فقط هو الأسرع ، ولكن من الأسهل تشغيل الحملات الإعلانية للمحتوى الخاص بك بدلاً من إنشاء البنية التحتية الرقمية التي ستدفع حركة المرور العضوية. يتطلب بناء السلطة ، وإنشاء محتوى جديد ، وتنفيذ استراتيجية المحتوى عملاً أكثر بكثير من تشغيل حملة لجذب انتباه المحتوى الخاص بك.

سلبيات

• مكلفة: الطرق العضوية لترويج المحتوى ، مثل تحسين محركات البحث والوسائط الاجتماعية العضوية ، مجانية لك. الإعلان على المحتوى له تكلفة. يمكن أن تكلف البرامج الأصلية المدفوعة مثل تلك الموجودة في Forbes جزءًا كبيرًا من الميزانية. يمكن للأشياء ذات الأسعار المعقولة أن تضيف أيضًا. على الرغم من فعاليتها ، إلا أن الاعتماد على الحملات الإعلانية على شبكة المحتوى يعد مكلفًا كمصدر رئيسي للزيارات. بالطبع ، يمكن لبعض الشركات القيام بذلك. كل هذا يتوقف على ربحية حملاتك.
• حل قصير المدى: يمكن أن يكون الإعلان عن المحتوى أسرع وأسهل من تسويق المحتوى. ومع ذلك ، فهي ليست بديلاً عن البنية التحتية العضوية الفعالة طويلة الأجل. استراتيجية المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والوسائط الاجتماعية العضوية هي اللبنات الأساسية لنجاح المحتوى. يُعد الإعلان عن المحتوى أسلوبًا تكميليًا قويًا ، ولكن لا ينبغي أن يحل محل تسويق المحتوى.
• يتطلب محتوى عالي الجودة: يمكن لميزانيتك أن تذهب بعيدًا فقط. حتى إذا كان لديك جزء كبير لتنفقه على الترويج للمحتوى الخاص بك ، فلن يذهب بعيدًا بدون صفحة مقصودة فعالة بعد النقر وعرض قيم.

على سبيل المثال: إذا كنت تحاول إنشاء تنزيلات للكتب الإلكترونية ، فيجب تخصيص صفحتك المقصودة بعد النقر ، ويجب أن يوفر كتابك الإلكتروني قيمة. إذا لم يفعلوا ذلك ، فإنك تفشل في الوفاء بوعدك بمحتوى ذي صلة ومفيد. وفي المرة القادمة التي يرى فيها الزائر إعلانًا منك ، لن يزعج نفسه بإضاعة وقته.

• المخاطرة بالتدخل المفرط: كما هو الحال في جميع الإعلانات ، عندما تدفع مقابل الوصول إلى جمهور ، فإنك تخاطر بالتجاوز. بينما يركز تسويق المحتوى على تكتيكات أقل تدخلاً ، فإن إعلان المحتوى هو شكل من أشكال الترويج الخارجي عبر الإنترنت - مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة والإعلانات التلفزيونية. على الرغم من أن هذه الأساليب قد تكون أكثر فاعلية ، إلا أنها تتمتع أيضًا بإمكانية عالية لإثارة غضب المشاهدين.

هل يجب أن تشترك في إعلان المحتوى أو تسويق المحتوى؟

كما هو الحال في معظم الأسئلة حول أساليب التسويق ، لا توجد نصيحة يمكن لجميع الشركات أخذها في الاعتبار. يعتمد البعض في الغالب على الإعلانات لأن نموذج أعمالهم يسمح بذلك. يعتمد البعض الآخر في الغالب على طرق غير مدفوعة الأجر.

ومع ذلك ، فإن أكثر ما يمكن أن يتفق عليه هو أنه بغض النظر عن مقدار الإعلان عن المحتوى الذي تقوم به ، يجب أن تقوم بتسويق المحتوى. يعد التدوين وإنشاء المغناطيس الرئيسي وتحسين محرك البحث والوسائط الاجتماعية العضوية من بين أسس التواجد عبر الإنترنت. وبينما يكون التطور أبطأ ، فإن الجمهور العضوي هو ما سيحافظ على الأعمال التجارية على المدى الطويل. خارج تكاليف بدء التشغيل ، هذه الأساليب مجانية للاستخدام. لذلك يجب أن تستخدمها غالبية الشركات.

توسيع نطاق الإعلان عن المحتوى الخاص بك

بالنسبة للجزء الأكبر ، يشبه المحتوى الإعلاني الإعلان عن أي شيء آخر. لكي تنجح يجب أن تكون ذات صلة. والطريقة الوحيدة للتأكد من ملاءمتها هي إنشاء صفحة مخصصة لكل إعلان.

Instapage هو النظام الأساسي الوحيد القادر على توسيع نطاق إعلانات المحتوى عبر جميع حملاتك. اكتشف كيف يعمل مع العرض التوضيحي للمؤسسة.