تسويق المحتوى المتسق: كيفية البقاء على اتصال مع عملائك القانونيين

يريد العملاء المحتملون الذين يبحثون عن محامٍ أن يعرفوا أن المحترف الذي يستأجرونه في النهاية لديه المهارات القانونية لمساعدتهم على تحقيق أفضل نتيجة ممكنة. يوفر التسويق الفعال للمحتوى فرصة فريدة لوضع نفسك كمحامي ذي خبرة ومعرفة.

عندما يتعلق الأمر بكتابة المحتوى القانوني، تعد الرسائل المتسقة أحد أهم العوامل في بناء الثقة مع القراء. قدم معلومات قيمة وقابلة للتنفيذ تجيب على الأسئلة التي لديهم حول مجال تخصصك.

يتخذ العديد من المحامين المشغولين خيارًا ذكيًا لتوظيف شركة محترفة لإنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة يدعم أهدافهم التسويقية. سواء قررت الاستعانة بمصادر خارجية لتطوير المحتوى أو تخطط للقيام بذلك بمفردك، ضع أفضل الممارسات هذه في الاعتبار لجذب القراء وإشراكهم وزيادة تحويل العملاء.

قيمة تسويق المحتوى القانوني

يمكن أن يؤدي تسويق المحتوى إلى زيادة عائد الاستثمار لميزانية التسويق لشركتك. خذ بعين الاعتبار هذه البيانات التي أبلغ عنها معهد تسويق المحتوى :

• يولد كل دولار يتم إنفاقه على تسويق المحتوى عملاء محتملين ثلاثة أضعاف ما ينفقه الدولار على الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث.
• يكلف تسويق المحتوى أقل بنسبة 62% من التسويق الخارجي التقليدي ويولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.
• تشير الشركات الصغيرة التي لديها مدونة إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بنسبة 126% مقارنة بالشركات المماثلة التي ليس لديها مدونة.
• ينتج تسويق المحتوى معدل تحويل ستة أضعاف معدل التحويل لأساليب التسويق التقليدية.

حتى عندما تستثمر الشركات في خدمات الكتابة من شركات تسويق المحتوى الاحترافي، فإنها لا تزال تميل إلى توفير المال وتحقيق نتائج أفضل بكثير من الطرق التقليدية للتسويق والإعلان.

ابدأ بصفحات المحتوى الأساسية

تشكل صفحات المحتوى الأساسية دائمة الخضرة العمود الفقري لموقعك القانوني على الويب. يجب أن يركز كل منها على مجال الممارسة أو هدف تطوير الأعمال ويسلط الضوء على الكلمات الرئيسية الشائعة ذات الصلة بهذا الموضوع. على سبيل المثال، قد يرغب المحامي الذي يركز على قانون الأسرة في تطوير صفحات المحتوى الأساسية المتعلقة بالطلاق وحضانة الأطفال ودعم الأطفال والتبني والوصاية والأبوة والخدمات الرئيسية الأخرى التي يقدمها.

كلما كان المحتوى الأكثر شمولاً وثراءً الذي يمكنك تقديمه على هذه الصفحات، كلما كان موقعك أفضل لتحقيق تصنيف عالٍ على Google ومحركات البحث الأخرى. في الواقع، تشير مجلة محرك البحث إلى أن أهم ثلاثة عوامل لدى Google عند الحكم على جودة الصفحة لأغراض التصنيف تشمل "الخبرة والموثوقية والجدارة بالثقة".

تطوير تقويم المحتوى

إذا كنت ترغب في جذب القراء والاحتفاظ بهم، فإن نشر محتوى عالي الجودة هو الخطوة الأكثر أهمية. ثانيًا، يجب أن يكون القراء قادرين على الاعتماد على جدول نشر منتظم مع تحديثات متسقة. إذا قمت بإضافة مشاركة مدونة جديدة كل يوم جمعة، فبمرور الوقت سيبدأ زوار الموقع في الاعتماد على هذا المحتوى.

عادةً ما تعاني المدونات التي تحتوي على مشاركات نادرة من الاستنزاف، مما يعني أن القراء يزورونها مرة أو مرتين ولا يعودون أبدًا. تعمل محركات البحث أيضًا على تعزيز تصنيف المواقع التي تنشر محتوى جديدًا بشكل متكرر. كلما كانت المعلومات الموجودة على موقعك قديمة، قل احتمال ظهورك على الصفحة الأولى من نتائج البحث المحلية.

إعادة استخدام المحتوى القيم

في تسويق المحتوى، لا يعد منشور المدونة مجرد منشور مدونة. في الواقع، لا يجب أن يكون أي من المحتوى الخاص بك راكدًا. كلما زاد عدد الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام المقالة، زاد مدى انتشارها وتحسن عائد استثمارك. تأكد من ضبط الرسائل بحيث تكون مناسبة لكل منصة من خلال الاهتمام بعدد الكلمات والأحرف والعناوين الجذابة والصور الجذابة.

على سبيل المثال، يمكن أن تقوم إحدى ممارسات قانون الأسرة بإنشاء سلسلة من منشورات المدونات للإجابة على أسئلة العملاء الشائعة حول حضانة الأطفال ودعم الزوجة وتقسيم الممتلكات وغيرها من الموضوعات الساخنة. يجب تقسيم كل مشاركة إلى مقتطف مختصر يمكن استخدامه لجذب القراء على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك، يمكنك الحصول على إحصائيات مثيرة للاهتمام من كل مشاركة لإنشاء مخطط معلوماتي. بمجرد الانتهاء من سلسلة مدونة الأسئلة والأجوبة، اجمع المنشورات معًا وقدمها كتنزيل مستند أطول أو كتاب إلكتروني.

تلبية احتياجات جمهورك

يختلف نوع الكتابة التي تحتاجها للويب تمامًا عن الكتابة التي ربما تقوم بها كمحامي، حيث يكون استخدام لغة قانونية دقيقة أمرًا ضروريًا. عندما تكون على الإنترنت، فإن المصطلحات والمفاهيم القانونية المعقدة لا تترجم جيدًا للجمهور العام.

بدلاً من ذلك، اكتب بالصوت الذي ستستخدمه مع عميل جديد عند شرح المفاهيم القانونية التي تنطبق على موقفه. احرص على أن تكون واضحة وموجزة ومفهومة. ركز على إظهار لقرائك كيف يمكنك حل مشكلاتهم المحددة.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

العبارة "إذا قمت ببنائها، فسوف يأتون" لا تنطبق على مواقع الويب. يؤدي التواصل مع عملائك والعملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك، حيث نأمل أن يتم تحويل الزوار لتوظيفك لتلبية احتياجاتهم القانونية.

تعد مشاركة منشورات مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي بداية رائعة، ولكن لا ينبغي أن تنتهي استراتيجيتك عند هذا الحد. يمكنك تسليط الضوء على تقييمات العملاء وشهاداتهم، والشهادات والأوسمة الصناعية، وجهود خدمة المجتمع، وأسئلة القراء.

حافظ على تفاعل القراء

عند تحديد كيفية تصنيف موقعك، تنظر محركات البحث أيضًا إلى معدل الارتداد. يشير هذا الرقم إلى زوار الموقع الذين ينقرون على الفور بعيدًا عن الصفحة دون قضاء الوقت في القراءة أو التفاعل.

تشجع الميزات التفاعلية والمحتوى التفصيلي القراء على البقاء في صفحتك. فكر في مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والوسائط الطويلة لتعزيز مدى ملاءمتك وقيمتك للزائرين. يمكنك كتابة دليل قابل للتنزيل يتمحور حول مجال التدريب الخاص بك واستخدام هذه الإستراتيجية لجمع عناوين البريد الإلكتروني للزائرين.

مشاركة الأخبار ذات الصلة

قم بإعداد تنبيه Google المتعلق بمجال ممارستك. إن تقييم الأحداث الجارية والأخبار القانونية التي تؤثر على قرائك يساعد في ترسيخك كقائد فكري. يعد هذا أيضًا مصدرًا مجانيًا للأفكار لمشاركات مدونتك، دون الحاجة إلى العصف الذهني.

ركز على التعليم، وليس الترويج، عند تغطية الموضوعات كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. وفقًا للإحصاءات التي استشهدت بها مجلة فوربس في عام 2019، فإن 90% من الأشخاص الذين يجدون نجاحًا في تسويق المحتوى يعطون الأولوية لتثقيف الجمهور في المحتوى الخاص بهم.

في BKA Content، نحن متخصصون في استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة للمحترفين المشغولين الذين يؤمنون بقوة الاستفادة من المحتوى عبر الإنترنت ولكن ليس لديهم الوقت للكتابة فعليًا. لكي ينجح تسويق المحتوى القانوني، يجب أن ينقل رسالة متسقة تسلط الضوء على المعرفة الجديرة بالثقة في مجال ممارستك. متجر المحتوى الخاص بنا جاهز لمساعدتك في تلبية احتياجاتك الكتابية الكبيرة والصغيرة، ويضم فريقًا من الكتاب المحترفين المدربين على أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدة شركتك على التألق عبر الإنترنت.