إطلاق العنان لرؤى المنافسين: استراتيجيات النجاح

في المشهد التنافسي اليوم، يعد البقاء في المقدمة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. إن الحصول على رؤى قيمة لفهم منافسيك يمكن أن يمنح عملك ميزة كبيرة. والخبر السار هو أنك لا تحتاج إلى أيام أو أسابيع من البحث المكثف لجمع هذه المعلومات.

في هذه المدونة، لدينا أساليب عملية وفعالة لمساعدتك في الحصول على رؤى مهمة عن المنافسين والتي تدفع عملية اتخاذ القرار بشكل استراتيجي بحيث يرتقي عملك إلى آفاق جديدة.

سوف نستكشف العديد من التقنيات واستراتيجيات التسويق لمساعدتك على تقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك بسرعة، وتحديد اتجاهات السوق، واكتشاف الفرص، واتخاذ خيارات مستنيرة للبقاء في المقدمة في مجال عملك.

لذلك دعونا نبدأ بإلقاء نظرة عامة على رؤى المنافسين.

ما هي رؤية المنافس؟

تشير رؤية المنافس إلى عملية فهم واكتساب المعرفة حول الإجراءات والاستراتيجيات ونقاط القوة والضعف والأداء العام لمنافسيك في السوق. وهو جانب حاسم من التحليل التنافسي، والذي يتضمن مراقبة وتحليل أنشطة الشركات المنافسة للحصول على ميزة تنافسية.

ما هي أهداف رؤية المنافس؟

فيما يلي الأهداف الرئيسية لرؤية المنافس.

• تحديد نقاط القوة والضعف: إن فهم ما يفعله منافسوك بشكل جيد وأين ينقصهم يمكن أن يساعدك على الاستفادة من نقاط ضعفهم وتعزيز نقاط القوة في شركتك.
• تحديد الفرص والتهديدات: من خلال تحليل استراتيجيات منافسيك ووضعهم في السوق، يمكنك تحديد الفرص المحتملة أو التهديدات الناشئة في السوق التي قد تؤثر على عملك.
• قياس الأداء: تتيح لك مقارنة أدائك مع منافسيك قياس مدى جودة أدائك في الصناعة والأماكن التي تحتاج إلى تحسينات.
• تعزيز استراتيجيتك: من خلال التعلم من نجاحات وإخفاقات منافسيك، يمكنك تحسين استراتيجية عملك لتظل قادرًا على المنافسة وتلبية متطلبات السوق المتغيرة.
• رؤى العملاء : يمكن أن يوفر تحليل تفاعلات منافسيك مع عملائهم رؤى قيمة حول تفضيلات العملاء ونقاط الضعف والتوقعات.

رؤى المنافسين الأساسية التي يجب مراعاتها لتحقيق النجاح

رؤية المنافس رقم 1: من يقود السوق حقًا؟

أثناء التخطيط لحملة تسويقية، يعد النظر إلى ما هو أبعد من منافسك الرئيسي للحصول على رؤى واستراتيجيات أمرًا ضروريًا. في حين أن الوعي بالعلامة التجارية والحصة السوقية المقدرة وظهور العلاقات العامة أمر مهم، فإن الكشف عن المنافس الذي يتمتع بأفضل وصول وحركة مرور أمر بالغ الأهمية.

للحصول على مقياس رقمي أكثر دقة:

1. ركز على أفضل المنافسين (الخمسة) في التصنيفات التي تتنافس بشكل وثيق مع شركتك.
2. حدد المنافس صاحب أعلى حجم حركة مرور خلال الـ 12 شهرًا الماضية.
3. انتبه إلى ما إذا كان نمو المنافس متسارعًا أم مستقرًا وما إذا كان قد شهد أي انخفاضات خلال فترات محددة.

لا تعتمد فقط على شعبيتها خارج الإنترنت؛ النظر في موقعه على الانترنت كمعيار. ومن خلال تحليل أنشطتهم الناجحة وغير الناجحة، يمكنك الحصول على رؤى قيمة لإعلام حملاتك التسويقية وتحسينها.

تحليل SWOT

عندما تقوم بفحص كل جانب بدقة أثناء تحليل منافسيك، أي الأعمال والمبيعات والتسويق، فمن الضروري إجراء تحليل SWOT مبسط في وقت واحد.

وهذا يستلزم مراقبة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى منافسك كلما قمت بتقييم أدائه.

لبدء هذه العملية، فكر في الأسئلة التالية:

• ما هي المجالات التي يتفوق فيها منافسك؟ (على سبيل المثال، المنتجات، وتسويق المحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي)
• أين يتمتع منافسك بميزة تنافسية على علامتك التجارية؟
• ما هو الجانب الأضعف في عمل منافسك؟
• في أي المجالات تتفوق علامتك التجارية على منافسيك؟
• ما هي المجالات التي يمكن لمنافسك تحسينها؟
• ما هي جوانب وجود منافسك التي تشكل تهديدًا محتملاً لعلامتك التجارية؟
• هل كانت هناك أي فرص سوقية نجح منافسك في تحديدها؟

رؤية المنافس رقم 2: ما هي الاتجاهات الموسمية المخفية التي من المحتمل أن تفوتها أو تفشل في ملاحظتها؟

تواجه العديد من الشركات تقلبات موسمية في مستويات نشاطها، مما يجعل من الصعب التمييز بين الارتفاعات الناجمة عن العوامل الموسمية وتلك التي تتأثر بمتغيرات أخرى.

مثال على هذه التقلبات هو عندما تكون هناك حاجة لاستخدام الميزانية المتبقية قبل نهاية الربع، مما يؤدي إلى زيادة في عدد الزيارات المدفوعة إلى موقع الويب. مثال آخر يمكن أن يكون رئيس التسويق الجديد بعد العام الجديد، والذي يمكنه تقديم أفكار جديدة وتحويل التركيز نحو علاقات المدونين، مما يؤدي إلى زيادة زيارات موقع الويب.

يعد تحليل مقاييس حركة المرور من السنوات الحالية والسابقة أمرًا ضروريًا لتقييم هذه الاتجاهات. ابدأ بتحديد شهر الذروة لزيارات موقع الويب الخاص بمنافسك الرئيسي، ثم قارن هذه البيانات مع السوق بشكل عام والجهات الفاعلة الأخرى في الصناعة.

سيساعدك هذا التحليل على تحديد ما إذا كانت الزيادة والنقصان متسقة عبر الصناعة ويكشف عن الأسباب الكامنة وراء هذه التقلبات. إن تكرار هذا الإجراء لفترات التراجع سيوفر المزيد من الأفكار حول الأنماط والديناميكيات المؤثرة.

مثال

تشهد FitGear طفرة ملحوظة في حركة المرور والمبيعات على موقع الويب كل شهر يناير. في البداية، يعزون ذلك إلى قرارات اللياقة البدنية "العام الجديد، أنا جديد" التي يتخذها الناس غالبًا في بداية العام. للتحقق من صحة هذا الافتراض والحصول على رؤى أعمق، يقوم فريق التسويق في FitGear بتحليل بيانات حركة المرور من العام الحالي ومقارنتها بالعام السابق.

وبعد الفحص، وجدوا أن الارتفاع الكبير في زيارات موقع الويب خلال شهر يناير كان ثابتًا على مدار العامين. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بالبحث في القائمة الرئيسية للمنافسين ويكتشفون أنهم يواجهون أيضًا ذروة مماثلة في حركة المرور على موقع الويب خلال نفس الفترة.

من خلال إجراء مزيد من البحث والنظر في اتجاهات الصناعة، خلص فريق التسويق في FitGear إلى أن الزيادة في زيارات موقع الويب لشهر يناير هي اتجاه موسمي عبر سوق معدات اللياقة البدنية. يبحث الأشخاص بنشاط عن منتجات اللياقة البدنية ومعدات التمارين الرياضية أثناء التزامهم بقراراتهم للعام الجديد.

ومن خلال هذا الفهم، يقوم فريق التسويق في FitGear بتحسين إعلاناتهم وعروضهم الترويجية خلال شهر يناير، مما يضمن الاستفادة من الاهتمام المتزايد والمبيعات المحتملة. ويقومون بتعديل رسائلهم التسويقية لتتوافق مع أهداف اللياقة البدنية للعام الجديد، وتحقيق أقصى استفادة من الارتفاع الموسمي في النشاط.

رؤية المنافس رقم 3: هل منافسك أكثر فعالية في خدمة جمهورك المستهدف من جهودك الخاصة؟

إن مجرد الاعتماد على أرقام حركة المرور الأولية يمكن أن يقدم رؤى محدودة حول نجاح العلامة التجارية عبر الإنترنت. تلعب قدرة الشركة على تلبية طلبات المستخدمين على موقعها الإلكتروني دورًا حاسمًا؛ عندما لا يجد المستخدمون ما يبحثون عنه، فإنهم يغادرون بشكل طبيعي.

لذلك، تعد أداة تحليل حركة المرور ضرورية لاكتشاف مقاييس تفاعل المستخدم المهمة لمنافسك، مثل متوسط ​​مدة الزيارة ومعدل الارتداد.

إذا وجدت أن أحد المنافسين قد تفوق عليك في نفس المقاييس الخاصة بقطاعك، فإليك ما يجب عليك فعله:

أ. تحقق من رحلة حركة المرور على موقع الويب الخاص بهم: افحص القنوات ومنصات الوسائط المختلفة التي يستخدمونها لجذب جمهور مستهدف جيدًا. إن فهم كيفية جذب حركة المرور يمكن أن يوفر رؤى قيمة لاستراتيجيتك.

ب. قم بتحليل النطاقات الفرعية والصفحات العليا: ابحث في بنية ومحتوى موقع الويب الخاص بهم الذي يجده المستخدمون جذابًا. يمكن أن يؤدي تحديد العناصر التي يتردد صداها لدى الجمهور إلى إلهام التحسينات في موقع الويب الخاص بك.

ج. استلهم من أنشطتهم: ​​تعلم من تكتيكاتهم وأنشطتهم الناجحة. في حين أنه يجب عليك تجنب النسخ مباشرة، فإن الإلهام من نهجهم يمكن أن يساعدك على تحسين استراتيجياتك وتلبية احتياجات جمهورك المستهدف أو الجمهور المماثل بشكل أفضل.

رؤية المنافس رقم 4: ما هي أفضل المنتجات، وكيف يجذب منافسوك المستخدمين المستهدفين إليهم؟

بمجرد أن تعرف أن لديك نسبة من المستخدمين المتداخلين، فإن الخطوة التالية هي استكشاف المنتجات/الخدمات الرائدة التي يقدمها منافسوك وتحديد القنوات التسويقية الأكثر فعالية والمسؤولة عن جذب معظم حركة المرور الخاصة بهم.

مثال

لنفترض أن فريق تحليل البيانات في Netflix أجرى التحليل واكتشف أن نسبة كبيرة من المشتركين لديهم أيضًا اشتراكات في Hulu. يسلط هذا الفهم الضوء على قاعدة مستخدمين مشتركة بين المنصتين.

بعد أن أثارت هذه النتيجة اهتمامها، قامت Netflix بإجراء مزيد من التحقيق لفهم سبب حصول بعض المستخدمين على كلا الاشتراكين. إنهم يلقون نظرة فاحصة على أفضل عروض المحتوى على Hulu ويقارنونها بأفضل العروض والأفلام الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتحليل قنوات Hulu التسويقية لزيادة حركة المرور واكتساب مشتركين جدد.

ومن خلال هذا التحليل، تأمل Netflix في الحصول على نظرة ثاقبة حول تفضيلات قاعدة المستخدمين المتداخلة وتحديد الفرص المحتملة لتعزيز مكتبة المحتوى الخاصة بها أو تحسين استراتيجيات التسويق لجذب المزيد من المشتركين والاحتفاظ بهم.

من خلال فهم تقاطع المستخدمين ودراسة منتجات المنافسين وقنواتهم التسويقية، تهدف Netflix إلى تحسين خدماتها وتعزيز مكانتها في صناعة البث المباشر ذات التنافسية العالية.

الآن بعد أن ناقشنا رؤية المنافس، عليك التأكيد عليها فلنتحدث عن عملية التحليل التنافسي بعمق. بينما قمنا بتغطية بعض المؤشرات في القسم السابق، فمن الضروري التأكيد على نفس الشيء من أجل تدفق متماسك.

عملية التحليل التنافسي

دعنا نتعمق في أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها لإجراء تحليل شامل لرؤى المنافسين.

أ. تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين

في البداية، من الضروري تحديد منافسيك الفعليين من أجل إجراء مقارنات دقيقة للبيانات. قد تؤدي الاستراتيجيات التي تنجح في عمل مثل نشاطك إلى نتائج مختلفة لعلامتك التجارية المحددة.

ولتحقيق ذلك، يمكنك تصنيف منافسيك إلى مجموعتين متميزتين: المباشرة وغير المباشرة.

يشير المنافسون المباشرون إلى الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات تشبه منتجاتك أو خدماتك، وتعمل في نفس المنطقة الجغرافية.

ومن ناحية أخرى، يقدم المنافسون غير المباشرين منتجات تختلف عن منتجاتك ولكن لديهم القدرة على تلبية احتياجات العملاء المحددة أو معالجة مشكلات مماثلة.

تخيل مخبزًا صغيرًا (كوب واحد من السكر) يصنع الكعك والكعك المخصص. لديهم منافسين مباشرين مثل Sweet Delights Bakery وFancy Cupcake Corner، الذين يبيعون منتجات مماثلة في نفس المنطقة.

بالإضافة إلى ذلك، لدى One Cup Sugar أيضًا منافسين غير مباشرين مثل Healthy Treats Cafe، الذي يجذب العملاء المهتمين بالصحة، وCelebration Balloon Store، الذي يقدم بدائل كعكة مناسبة للميزانية للحفلات. إن معرفة كلا النوعين من المنافسين يمكن أن يساعد المخبز على تحسين استراتيجياته والحفاظ على قدرته التنافسية.

ب. فهم عروض المنتجات الخاصة بمنافسيك.

جوهر كل عمل تجاري هو المنتج أو الخدمة التي يقدمها، والتي تعد بمثابة نقطة انطلاق ممتازة. للبدء، من الضروري إجراء تحليل شامل لمجموعة منتجات منافسيك بالكامل وجودة عروضهم.

بالإضافة إلى ذلك، انتبه جيدًا لهيكل التسعير الخاص بهم وأي خصومات للعملاء قد يقدمونها. وينبغي أن تؤخذ عدة أسئلة حاسمة في الاعتبار خلال هذا التحليل:

• هل يتم وضعهم كمزود منخفض التكلفة أو مرتفع التكلفة؟
• هل يركزون بشكل أساسي على المبيعات الكبيرة أم المشتريات لمرة واحدة؟
• ما هي النسبة المئوية للسوق التي يمتلكونها حاليًا؟
• ما هي الخصائص والاحتياجات المحددة للعملاء المستهدفين؟
• هل يستخدمون استراتيجيات تسعير مختلفة للمبيعات عبر الإنترنت مقارنةً بالمعاملات التقليدية؟
• كيف تميز الشركة نفسها عن منافسيها؟
• ما هي قنوات التوزيع التي يستخدمونها لتقديم منتجاتهم أو خدماتهم؟

ج. ابحث عن أساليب البيع التي يستخدمها منافسوك

قد يكون التنقل في عالم تحليل المبيعات المعقد، خاصة عند تقييم منافسيك، أمرًا صعبًا للغاية. من أجل الحصول على ميزة تنافسية، من الضروري الخوض في الجوانب المختلفة والكشف عن الأفكار الأساسية. فيما يلي بعض المجالات الرئيسية التي يجب استكشافها.

• عملية البيع: فهم كيفية تعامل المنافسين مع العملاء المحتملين وتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات.
• قنوات المبيعات: تحديد المنصات والمواقع المختلفة التي يبيع فيها المنافسون منتجاتهم أو خدماتهم.
• مواقع متعددة: قم بتقييم ميزة مواقعها المتعددة وكيف تؤثر على وصولها إلى السوق.
• التوسع والقياس: تحديد ما إذا كان المنافسون يتوسعون أو يقلصون حجمهم، وهو ما يمكن أن يكشف عن خططهم.
• برامج إعادة بيع الشركاء: ابحث عن التعاون أو الشراكات التي تعمل على توسيع نطاق مبيعاتهم.
• رؤى العملاء: اكتشف سبب اختيار العملاء عدم الشراء منهم أو إنهاء علاقتهم.
• حجم الإيرادات والمبيعات: جمع البيانات عن إيراداتهم السنوية وأداء المبيعات الإجمالي.
• ممارسات الخصم: قم بتحليل ما إذا كان المنافسون يقدمون بانتظام خصومات على منتجاتهم أو خدماتهم.
• مشاركة مندوب المبيعات: قم بتقييم مستوى مشاركة فريق المبيعات في هذه العملية.

د. ضع في اعتبارك أسعار منافسيك وامتيازاتهم.

يعد فهم ديناميكيات تسعير منتجك أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح. تساهم العديد من العوامل الحاسمة في تحديد السعر المناسب، مع أهمية تحليل SEO للمنافسين.

إذا كانت ميزات منتجك متفوقة مقارنة بالمنافسين، ففكر في تحديد سعر متميز أعلى من معايير الصناعة.

ومع ذلك، لتبرير التكلفة الأعلى، يجب أن يكون ممثلو المبيعات لديك مستعدين جيدًا لتوضيح عرض القيمة الفريد الذي يقدمه منتجك، وتسليط الضوء على المزايا التي تميزه عن المنافسة.

من ناحية أخرى، يمكنك تحديد مكان مناسب للمنتجات ذات الأسعار المعقولة في السوق. في هذه الحالة، قد يؤدي تسعير منتجك بسعر أقل من المنافسين إلى جذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة دون كسر البنك.

على الرغم من أن أسعار المنافسين أمر بالغ الأهمية، إلا أنها ليست الجانب الوحيد الذي يجب مراعاته عند تحديد السعر المناسب لمنتجك. ويجب أيضًا مراعاة عوامل أخرى، مثل تكاليف الإنتاج وتفضيلات الجمهور المستهدف وطلب السوق.

هناك إستراتيجية قيمة أخرى تتمثل في تقييم الامتيازات والحوافز التي يقدمها منافسوك واعتماد تكتيكات مماثلة أو تقديم الامتيازات الفريدة الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كان المنافسون يقدمون خصومات على الإحالة أو فترات تجريبية مجانية ممتدة، ففكر فيما إذا كانت هذه العروض تتوافق مع علامتك التجارية ويمكن دمجها لجذب المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم.

هـ. تحليل الإستراتيجية التسويقية لمنافسيك.

أسرع طريقة لتقييم المساعي التسويقية لمنافسك هي تحليل موقعه على الويب. تأكد من ملاحظة العناصر التالية وتسجيل عناوين URL المحددة للرجوع إليها مستقبلاً:

• تحقق مما إذا كانوا يحتفظون بمدونة.
• تحقق مما إذا كان لديهم أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية.
• حدد عدد مرات نشر مقاطع الفيديو أو الندوات عبر الإنترنت.
• تحقق مما إذا كان لديهم بودكاست.
• ابحث عن المحتوى المرئي الثابت مثل الرسوم البيانية والرسوم المتحركة على موقعهم.
• تحقق من وجود أي مجموعات شرائح قد تكون لديهم.
• اكتشف ما إذا كان لديهم قسم للأسئلة الشائعة.
• يحيط علما بأي مقالات مميزة.
• ابحث عن أي بيانات صحفية قاموا بنشرها.
• تحقق مما إذا كانوا يقدمون مجموعة أدوات الوسائط.
• معرفة ما إذا كان لديهم أي دراسات حالة متاحة.
• تحقق مما إذا كانوا ينشرون أدلة الشراء وأوراق البيانات.
• قم بتحليل حملاتهم الإعلانية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

تعد مراقبة ما يفعله منافسوك أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل موقع الويب. تساعدك أدوات تحليل المنافسين على موقع الويب في الحصول على نظرة ثاقبة لأنشطة منافسيك عبر الإنترنت واستراتيجياتهم التسويقية.

و. انتبه إلى استراتيجية المحتوى التي يستخدمها منافسوك

الخطوة التالية في تحليل رؤية المنافس هي فحص استراتيجية المحتوى الخاصة بمنافسك (كمية المحتوى وتكراره) لمعرفة مقدار ما ينشرونه بانتظام.

يمكنك البدء بمراجعة مجموعة صغيرة من محتواها لتقييم جودتها ودقتها وعمقها وأسلوبها وسهولة قراءتها. بعد ذلك، انتقل للتحقق مما إذا كان المحتوى الخاص بهم متاحًا مجانًا أو يتطلب الاشتراك. ابحث عن معلومات المؤلف باستخدام العناوين الثانوية أو السيرة الذاتية.

قم بتقييم استخدام الصور، والتي تتضمن كلاً من الصور المخزنة العامة والرسوم التوضيحية المخصصة. وأخيرًا، حدد مدى فعالية استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم لقياس تأثيرها على جمهورهم.

عند تقييم محتوى منافسك، ضع في الاعتبار الاستفسارات التالية:

• ما مدى دقة محتواها؟
• هل هناك أي تناقضات في اللغة؟
• ما هو مستوى العمق الذي يصل إليه محتواهم؟ (هل هي مجرد مقدمة، أم أنها تخدش السطح، أم أنها تتعمق في موضوعات متقدمة ذات مفاهيم عالية المستوى؟)
• ما هي النغمة التي يستخدمونها؟
• هل المحتوى الخاص بهم منظم ومنسق بشكل جيد لسهولة القراءة؟ (هل يستخدمون النقاط النقطية والعناوين العريضة والقوائم المرقمة؟)
• هل محتواها متاح مجانًا للجميع، أم أن القراء بحاجة إلى الاشتراك؟
• من يصنع محتواها؟ (هل هو فريق داخلي أم فرد أم مساهمون متعددون؟)
• هل تحتوي مقالاتهم على سطر ثانوي مرئي أو سيرة ذاتية مرفقة؟

ز. التعرف على التكنولوجيا المستخدمة من قبل المنافسين.

إن معرفة التكنولوجيا التي يستخدمها منافسوك يمكن أن تلعب دورًا حاسمًا في تبسيط عمليات شركتك وتعزيز التقدم داخل المنظمة. على سبيل المثال، قد تجد مراجعات إيجابية حول خدمة عملاء أحد المنافسين أثناء البحث.

بعد التحقيق، قد تكتشف أنهم يستخدمون برامج خدمة عملاء متقدمة لم تستخدمها بعد. مسلحًا بهذه المعرفة، لديك الفرصة لتعزيز عملياتك الخاصة والتفوق على منافسيك.

ح. قم بتقييم تفاعل المحتوى الخاص بمنافسك

لتقييم مستوى تفاعل القارئ الناتج عن محتوى منافسك، يجب عليك ملاحظة استجابة جمهورهم المستهدف للمواد التي ينشرونها.

افحص متوسط ​​عدد التعليقات والمشاركات والإعجابات على محتوى منافسك وحدد ما يلي:

1. ما هي المواضيع التي تثير استجابة أقوى مقارنة بالموضوعات الأخرى؟

2. هل التعليقات في الغالب سلبية أم إيجابية أم خليط من الاثنين معا؟

3. ما هي المواضيع التي تحظى باهتمام وتغريدات أكبر من الجمهور؟

4. كيف يتفاعل القراء مع تحديثات فيسبوك المتعلقة بمحتوى معين؟

بالإضافة إلى ذلك، لاحظ ما إذا كان منافسك يستخدم العلامات لتصنيف المحتوى الخاص به وما إذا كان قد قام بدمج وسائل التواصل الاجتماعي لمتابعة ومشاركة الأزرار الخاصة بكل جزء من المحتوى.

I. مراقبة تقنيات الترويج الخاصة بهم

من المشاركة، انتقل إلى استراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بمنافسك. ركز على هذه العوامل الرئيسية:

• كثافة الكلمات الرئيسية: تحقق من عدد مرات ظهور الكلمات الرئيسية في محتواها.
• علامات ALT للصور: تعرف على كيفية وصف الصور لتحسين محرك البحث بشكل أفضل. يعد توفير معلومات حول الصور على صفحة الويب أمرًا بالغ الأهمية لإمكانية الوصول وتحسين محرك البحث وتجربة المستخدم.
• الارتباط الداخلي: لاحظ كيف يرتبطون بالمحتوى الخاص بهم.

بالإضافة إلى ذلك، اسأل نفسك هذه الأسئلة لتحديد أولويات جهودك:

• كلمات رئيسية جديدة: استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون، ولكنك لا تزال بحاجة إلى اللحاق بالركب.
• المحتوى الشائع: تعرف على المحتوى الذي تتم مشاركته وربطه به.
• وسائل التواصل الاجتماعي: حدد المنصات التي يستخدمها جمهورك المستهدف.
• الروابط الخلفية: اكتشف المواقع التي ترتبط بمنافسيك وليس بك.
• مشاركو المحتوى: ابحث عن من يشارك محتوى منافسك.
• مصادر الإحالة: معرفة من يرسل الزيارات إلى موقعه.
• صعوبة الكلمات الرئيسية: استخدم أدوات التحقق من صعوبة الكلمات الرئيسية لمعرفة مدى صعوبة تصنيف الكلمات الرئيسية المطلوبة.

استخدم هذه الأفكار لتحسين إستراتيجية ترويج المحتوى الخاص بك والتميز في السوق. القدرة على التكيف والابتكار ستقودك إلى النجاح!

J. فحص مقابض وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات المفضلة لديهم.

أحد الجوانب الحاسمة التي يجب مراعاتها أثناء وضع استراتيجية التسويق الخاصة بك هو تقييم تواجد منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي وقدرتهم على جذب المشاركة.

افحص كيف يتفاعل منافسوك بنجاح مع جمهورهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لاحظ ما إذا كانوا يدمجون أزرار المشاركة الاجتماعية مع كل مقالة على موقعهم على الويب. لاحظ ما إذا كانوا يعرضون بشكل بارز روابط لقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم في الرأس أو التذييل أو الأقسام المرئية الأخرى.

علاوة على ذلك، انتبه إلى استخدام العبارات المقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء باستخدام هذه الأزرار.

تذكر أن منافسيك ربما يستخدمون شبكات التواصل الاجتماعي التي لا تتواجد عليها حاليًا. في مثل هذه الحالات، من المفيد استكشاف كيف يمكن لهذه المنصات أن تفيد عملك أيضًا.

لقياس تأثير منصة التواصل الاجتماعي الجديدة، قم بتحليل معدلات مشاركة منافسيك على تلك المواقع. ابدأ بالتحقق مما إذا كان لدى منافسيك حسابات نشطة على الأنظمة الأساسية التالية: Facebook. تويتر، وإنستغرام، وسناب شات، ولينكد إن، ويوتيوب، وبينتريست، وريديت.

عند العثور على حساباتهم، قم بجمع البيانات الكمية التالية من كل منصة:

• عدد المعجبين/المتابعين
• نشر التردد والاتساق
• التفاعل مع المحتوى (على سبيل المثال، التعليقات والمشاركات)
• انتشار المحتوى (عدد المشاركات، إعادة النشر، إعادة التغريد)

من خلال مراقبة استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسيك عن كثب، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول الممارسات الناجحة واكتشاف الفرص المحتملة لتعزيز جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يساعد Scalenut في تحليل المنافسين؟

يقوم كاتب مقالات Scalenut بأكثر من مجرد الاستفادة من قوة الذكاء الاصطناعي لإنشاء محتوى أثناء التنقل. يمكنك استخدام هذه الأداة لتحليل رؤى المنافسين. من خلال تحليل أفضل 30 عنوان URL يتم تصنيفها حسب كلماتك الرئيسية المستهدفة، توفر هذه الأداة رؤى تنافسية قيمة، مثل متوسط ​​عدد الكلمات وعدد الصور وعلامات التصنيف ونتائج تحسين محركات البحث.

يمكنك الوصول إلى الخطوط العريضة لأفضل 30 عنوان URL وتصنيفها بناءً على تصنيفها ودرجة تحسين محركات البحث.

علاوة على ذلك، تساعدك هذه الأداة في الاستماع الاجتماعي من خلال تقديم الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف على منصات مثل Quora وReddit وGoogle. بالإضافة إلى ذلك، فهو يقدم أسئلة يعالجها منافسوك، إلى جانب الأسئلة التي يولدها الذكاء الاصطناعي.

خاتمة

في عالم تتطور فيه المنافسة باستمرار، يجب أن تكون متابعة رؤية المنافسين وأبحاث السوق عملية مستمرة. اقبل التحدي، واحتضن المعرفة، واغتنموا الفرص التي تقدمها.

من خلال الفهم الواضح لمنافسيك والالتزام القوي بالابتكار، يمكن لمؤسستك أن تشق طريقها نحو النمو المستدام والازدهار.

لا تقتصر رؤية المنافس على تقليد ما يفعله الآخرون فحسب، بل تستخدم المعلومات لبناء نهج فريد من نوعه لإدارة أعمالك بشكل استراتيجي. ومن خلال دمج هذه الاستراتيجيات في العمليات التجارية الخاصة بك، ستكون مجهزًا بشكل أفضل للتنقل في المشهد الديناميكي لمجال عملك ووضع نفسك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

الأسئلة الشائعة

لماذا تعتبر رؤية المنافس مهمة؟

تساعد رؤية المنافسين الشركات على تحديد الفرص والتهديدات في السوق، مما يمكنها من اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين استراتيجياتها الخاصة والبقاء في صدارة المنافسة.

ما نوع المعلومات التي يجب أن أركز عليها عند تحليل المنافسين؟

تشمل المجالات الرئيسية التي يجب التركيز عليها عروض منتجاتهم، واستراتيجيات التسعير، وأساليب التسويق، والجمهور المستهدف، وتعليقات العملاء، وحصة السوق الإجمالية.

هل رؤية المنافس مناسبة فقط للشركات الكبيرة؟

تعد رؤية المنافس ذات قيمة للشركات من جميع الأحجام (الشركات الكبيرة أو المتوسطة أو الصغيرة) لأنها تساعدها على التكيف مع تغيرات السوق وتحديد الفرص المتخصصة وبناء مزايا تنافسية مستدامة.

هل يمكن استخدام رؤية المنافس لفرص التعاون؟

يمكن أن تكشف رؤى المنافسين عن فرص للتعاون أو الشراكة مع الشركات المنافسة، مما يؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين.

حول سكالينوت

Scalenut، عبارة عن منصة لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى مدعومة بالذكاء الاصطناعي ، تغطي دورة حياة المحتوى بأكملها. بدءًا من ابتكار إستراتيجيات المحتوى وحتى صياغة ملخصات تفصيلية وإنشاء المحتوى وتطبيق ممارسات تحسين محركات البحث المثالية، قامت شركة Scalenut بتبسيط العملية بأكملها، مما يجعلها قابلة للإدارة دون عناء. بالنسبة لأولئك الذين لديهم فضول للكشف عن الميزات المتنوعة لهذه الأداة، فلا تتردد في إنشاء حساب مجاني .