Scalenut يصبح G2 Fall Leader 2022 - فئة إنشاء المحتوى

عند البحث عن منتج أو خدمة للشراء ، يبدأ معظم العملاء المحتملين في محرك بحث. يكتبون كلمات رئيسية معينة ، على أمل العثور على ما يبحثون عنه.

يستخدم المشترون كلمات معينة عندما يتطلعون إلى شراء شيء ما. تختلف الكلمات الرئيسية الخاصة بهم اعتمادًا على مرحلة عملية الشراء التي يمرون بها. لذلك يُقال (اعتمادًا على العملاء الذين تستهدفهم) ، فإن استخدام الكلمات الرئيسية المقصودة في المحتوى الخاص بك سيقطع شوطًا طويلاً في مساعدتك على إبراز نتائج البحث.

ما هي النية التجارية؟

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعنا نتحدث قليلاً عما تنطوي عليه النية التجارية. القصد التجاري هو عندما يبحث الباحث عن معلومات بهدف شراء منتج أو خدمة. إنهم على دراية باحتياجاتهم ويعرفون ما الذي يبحثون عنه. لقد أجروا أبحاثهم وهم أكثر دراية بالحلول المتاحة.

ومن ثم ، فهم أقرب إلى شراء منتج أو الاشتراك في خدمة. الاستنتاج المنطقي هنا هو أن استعلامات البحث الخاصة بهم ستعكس هذه النية. ستكون أنواع الكلمات الرئيسية المستخدمة أكثر توجهاً نحو اتخاذ إجراءات ملموسة. قد تكون الكلمات الرئيسية خاصة بالمنتج أو تعكس نية المستخدم بطرق مختلفة.

لفهم ما هي نية المستخدم ، اقرأ مدونتنا "ما هي نية المستخدم".

بعض الأمثلة على الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية هي:

• محول PDF مجاني
• أفضل العروض للأطعمة المجمدة
• أفضل قسيمة للحبوب
• شراء أثاث رخيص عبر الإنترنت

دعنا الآن نلقي نظرة على سبب أهمية الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية مقارنة بأنواع الكلمات الرئيسية الأخرى وأنواعها المختلفة.

لماذا تعتبر الكلمات المفتاحية للنوايا التجارية مهمة؟

للتأكد من أن المحتوى الخاص بك فعال ، يجب تحسينه لتلبية هدف المستخدم. أصبحت الكلمات الرئيسية المتعلقة بأنواع مختلفة من نية البحث حكيمة بسرعة كجزء من استراتيجية تحسين محركات البحث للمحتوى. (لمعرفة المزيد حول هذا الموضوع ، اقرأ مدونة "نية البحث وتحسين محركات البحث: كل ما تريد معرفته".)

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الكلمات الرئيسية المرتبطة بالكلمات المفتاحية التجارية أكثر قيمة أيضًا. وهنا عدد قليل:

• الأشخاص الذين يستجيبون للكلمات الرئيسية للنوايا التجارية هم دائمًا مشترون محتملون هم جزء من جمهور متخصص ومؤهل تأهيلا عاليا ويكونون بالفعل في أسفل مسار المبيعات (وهو المكان الذي تريدهم أن يكونوا فيه).

إنهم في مرحلة لا يحتاجون فيها إلى إقناعهم بشراء المنتج. نريدهم أن يعرفوا أن هذا المنتج يلبي احتياجاتهم. نحتاج إلى تزويدهم بمعلومات كافية لجعلهم مرتاحين بدرجة كافية لاتخاذ قرار الشراء.

تكمن أهمية الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى المشتري في القدرة على تحديد هؤلاء العملاء. يوصى باستخدام أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية حسب هدفك. (لمعرفة المزيد ، اقرأ هذه المدونة التي تتناول 14 نوعًا من الكلمات الرئيسية.) إذا كان هدفك هو إقناع العميل بأن منتجك مناسب تمامًا وتشجيعه على المضي قدمًا في دورة الشراء ، فأنت بحاجة إلى تضمين كلمات رئيسية جديدة تصور القصد التجاري.

• ينظر معظم المسوقين إلى حجم البحث باعتباره المقياس الرئيسي عندما يتعلق الأمر بتخطيط الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، فقد أصبح من المعروف أن التركيز على حجم البحث أكثر من النية التجارية لا يجذب الجمهور المستهدف الذي تفكر فيه. تجذب الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية المستخدمين الذين لديهم نية للشراء ويرتبطون بمعدلات تحويل أفضل.
• إذا كان الباحثون الذين يشكلون جزءًا من حركة المرور القادمة في طريقك يستخدمون كلمات رئيسية معلوماتية بشكل أساسي للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكونوا هناك للحصول على مزيد من المعلومات وربما يكونون في مرحلة مختلفة من دورة الشراء. هؤلاء الباحثون ليسوا حاضرين لاتخاذ قرار الشراء وسيرتبطون بمعدل تحويل أقل.

أمثلة على الكلمات المفتاحية التجارية

هناك أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية. فيما يلي نبذة مختصرة عن كل نوع ، بالإضافة إلى أمثلة:

الكلمات الرئيسية نية التحقيق

هذه هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستخدمون لتحليل وفحص المعلومات المتعلقة بالمنتجات والخدمات بشكل عام. قد تكون مشكلة عامة حيث تكون مفتوحة لأنواع متعددة من الحلول. تشير هذه الكلمات الرئيسية إلى نية المشتري ولكنها عادةً ما تعني أيضًا أن المشتري بعيد تمامًا عن دورة الشراء.

نظرًا لأن المستخدم في مرحلة يبحث فيها عن مزيد من المعلومات ويقوم بالتحقيق ، يمكنك دمج الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة في المحتوى الخاص بك ليكون لها تأثير ملموس على العلامة التجارية.

بعض الكلمات التي ترتبط عادة بالنوايا التجارية هي:

• كيف
• طرق
• حلول ل
• معلومات حول
• نصائح حول

شراء الآن نية الكلمات الرئيسية

يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية ، كما يوحي المصطلح ، عندما يتطلع العميل إلى شراء منتج أو خدمة على الفور. يخبروننا أن المستخدم مستعد لاتخاذ قرار الشراء ولا يحتاج إلى إجراء بحث مكثف للوصول إلى هناك.

يعتبر هؤلاء المستخدمون في الجزء السفلي من قمع المبيعات ، حيث أنهم مستعدون لاتخاذ الخطوة الأولى. عادة ما ترتبط هذه الكلمات الرئيسية بمعدل تحويل مرتفع ، بغض النظر عن حجم البحث. بعض الأمثلة على الكلمات التي عادة ما تكون جزءًا من الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى الشراء الآن هي:

• شراء عبر الإنترنت
• تخفيض
• الشحن مجانا
• قسيمة
• صفقة

الكلمات الرئيسية التي تركز على الهدف من الخدمة / المنتج

هذه كلمات رئيسية تتعلق بمشكلة معينة تم حلها بواسطة خدمة أو فئة منتج. يميل الباحثون الذين يستخدمون هذه الكلمات الرئيسية إلى أن يكونوا أعلى قليلاً في مسار تحويل المبيعات ، حيث لا يزالون في مرحلة البحث. هذه الكلمات تصور نية المشتري لأن المستخدم يبحث بنشاط عن المنتجات أو الخدمات للشراء.

سيستخدم الأشخاص كلمات رئيسية مختلفة اعتمادًا على المعايير التي يفكرون فيها. يمكن أن تكون بعض الأمثلة على الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى التركيز على الخدمة / المنتج:

• قمة
• الأفضل
• إعادة النظر
• رخيص

النية التجارية الخاصة بالموقع

يشير هذا إلى الكلمات الرئيسية التي لها نية تجارية ولكنها خاصة بالموقع. يمكن أن يشمل ذلك أي شخص يتطلع إلى شراء شيء ما أو الاستفادة من خدمة قريبة منه أو في منطقة معينة.

قد يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية بشكل متكرر من قبل شخص يسافر لمعرفة المزيد حول الأماكن التي يمكنهم فيها شراء منتجات معينة. تتضمن بعض الكلمات الرئيسية التي يمكن ربطها بالنوايا التجارية الخاصة بالموقع ما يلي:

• بالقرب مني
• قريب مني
• يلتقط

25 كلمة رئيسية تجارية عالية النية يمكنك استخدامها للحملات الإعلانية على الفور

يعد معدل التحويل مقياسًا مهمًا لحملات التسويق الرقمي. يساعدك على المضي قدمًا في مسار المبيعات ، مما يمنح العملاء المحتملين فرصة لتجربة المنتج أو الخدمة والبدء في بناء ولاء للعلامة التجارية.

تجذب الكلمات الرئيسية التجارية أو الكلمات الرئيسية الخاصة بقصد المشتري الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء شيء ما. بالنسبة إلى جهات التسويق ، يعني هذا معدلات تحويل أعلى وتكلفة اكتساب أقل بكثير ، مما يؤدي إلى حملة أكثر نجاحًا.

هذا هو السبب في أن أفضل طريقة لدفع معدلات التحويل هي تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك للكلمات الرئيسية للنوايا التجارية.

فيما يلي مثال على قائمة بالكلمات الرئيسية عالية النية التي يمكن أن تساعد معظم الحملات الإعلانية:

1. شراء [اسم المنتج / الخدمة]
2. [اسم المنتج / الخدمة] بالقرب مني
3. مكان الشراء [اسم المنتج / الخدمة]
4. صفقة [اسم المنتج / الخدمة]
5. قسيمة [اسم المنتج / الخدمة]
6. بيع [اسم المنتج / الخدمة]
7. [اسم المنتج / الخدمة] [نوع محدد] ، أي طبيب أسنان للأطفال
8. أين يمكنني شراء [اسم المنتج / الخدمة]
9. [اسم المنتج / الخدمة] للبيع
10. أفضل [اسم المنتج / الخدمة]
11. شراء [اسم المنتج / الخدمة] عبر الإنترنت
12. مراجعة [اسم المنتج / الخدمة]
13. الرمز الترويجي [اسم المنتج / الخدمة]
14. متجر على الإنترنت [اسم المنتج / الخدمة]
15. موردي [اسم المنتج / الخدمة]
16. خصم [اسم المنتج / الخدمة]
17. أريد [اسم المنتج / الخدمة]
18. [اسم المنتج / الخدمة] [موقع عميل الأحلام]
19. [اسم المنتج / الخدمة] مباشر
20. شراء [اسم المنتج / الخدمة] [موقع عميل الأحلام]
21. الحصول على [اسم المنتج / الخدمة]
22. [اسم المنتج / الخدمة] للشراء
23. [اسم المنتج / الخدمة] الشركات
24. [اسم المنتج / الخدمة] متوفر
25. أفضل + [اسم المنتج / الخدمة] + [في العام]

قم بالوصول إلى هذه الكلمات الرئيسية عالية النية باستخدام ورقة إكسل سهلة التنزيل هنا.

4 أدوات الكلمات المفتاحية التجارية للعثور على الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها

بحث جوجل

يمكن أن توفر لك استعلامات بحث Google المتعلقة بمنتجك المحدد ثروة من أفكار الكلمات الرئيسية. تمنحك الاقتراحات التلقائية من Google كلمات رئيسية ذات صلة عند كتابة كلمة ما. أيضًا ، يمكن أن تعطيك "عمليات البحث ذات الصلة" في أسفل الصفحة فكرة عن عقلية الباحث وتساعد في تخطيط تسويق المحتوى.

عادةً ما يتم ربط الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية بالعديد من AdWords في صفحة نتائج البحث. إذا ظهرت العديد من الإعلانات المصحوبة بأزرار الحث على اتخاذ إجراء عند البحث عن كلمة رئيسية ، فيجب أن تعلم أن هذه ربما تكون كلمة رئيسية ذات قيمة مرتبطة بالنية التجارية العالية.

تحليلات كوكل

هناك العديد من الميزات التي يمكنك استخدامها لتحليل الكلمات الرئيسية في Google Analytics 4. يسمح لك تقييم كلماتك الرئيسية في Google Analytics بمعرفة أفضل للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية التي لها معدل ارتداد مرتفع ، ولديها أكبر عدد من النقرات ، والكثير من المعلومات الأخرى.

تخبرك تقارير طلبات البحث المتطابقة بطلبات البحث الدقيقة التي تم البحث عنها على Google والتي أدت إلى أكبر عدد من النقرات. يخبرك هذا بالكلمات الرئيسية التي ساهمت في تحقيق أكبر قدر من الإيرادات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن ربط وحدة تحكم بحث Google بـ Google Analytics 4. تتيح لك أداة وحدة تحكم بحث Google معرفة الاستعلامات التي تجلب المستخدمين إلى موقعك. لذلك ، بمجرد توصيل بيانات وحدة تحكم البحث بـ Google Analytics ، في تقرير الاستعلامات ، ستتمكن من رؤية مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص للعثور على موقعك.

كما يوضح لك عدد مرات الظهور والنقرات التي تحصل عليها من حركة المرور العضوية. يساعد في العثور على الاستعلامات أو مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص في بحث Google للتنقل إلى موقع الويب الخاص بك. يوجد أيضًا جدول استعلامات يمكنك من خلاله عرض أهم مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص للوصول إلى موقعك. يمكن فرزها حسب عدد النقرات.

لديك خيار مشاهدة بيانات البحث هذه بطرق مختلفة ، بما في ذلك الاستعلامات والصفحات والبلدان والأجهزة والتواريخ. في تقرير الصفحات المقصودة ، يمكنك النقر فوق أي من عناوين URL الخاصة بك لمعرفة ما كان المستخدمون يبحثون عنه على Google للعثور على صفحة الويب الخاصة بك.

يعد عرض استعلامات البحث المتطابقة طريقة لتتبع الكلمات الرئيسية التي يتم استخدامها للعثور على إعلانك. للتوضيح ، يشير هذا إلى الكلمة الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها.

مخطط Adword من Google

ستساعدك معرفة متوسط ​​تكلفة معدل النقر من خلال "عرض تسعير أعلى الصفحة" في Adwords على اتخاذ قرار بشأن كلماتك الرئيسية. (عرض تسعير الجزء العلوي من الصفحة في إعلانات Google هو عرض التسعير الذي تحتاج إلى تعيينه حتى يظهر إعلانك في الجزء العلوي من SERP الأول.)

يوفر عرض التسعير في أعلى الصفحة معلومات واقعية (سعر السوق) للكلمات الرئيسية القيمة. يمكن الوصول إلى هذا من خلال مخطط الكلمات الرئيسية الخاص بك في AdWords.

إذا كان تسعير كلمات رئيسية معينة أعلى بكثير من غيرها ، فيمكنك التأكد من أنها كلمة رئيسية ذات قيمة من حيث عائد الاستثمار. بعض الكلمات الرئيسية لها نية تجارية أكثر من غيرها. الكلمات الرئيسية التي تميل نحو الهدف التجاري سترتبط بتكلفة أعلى مقارنة بالكلمات الرئيسية الإعلامية.

يمكن أن تساعد هذه المعلومات إستراتيجيتك التسويقية لدفع المحتوى المناسب نحو المشترين. إذا قمت بالتحسين لهذه الكلمة الرئيسية في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وترتيبها في نتائج البحث ، فسيكون من الأسهل بكثير زيادة حركة المرور وجذب المزيد من العملاء.

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Semrush و Ahrefs و Wordstream التي يمكن أن تساعد في العثور على قائمة بالكلمات الرئيسية المرغوبة للغاية. وعادة ما تتضمن أدوات تغطي البحث عن الكلمات الرئيسية العضوية ، وأبحاث الإعلانات المدفوعة ، وتحليل الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسة.

يمكن أن توفر لك معظم أدوات تحسين محركات البحث هذه معلومات حول الكلمات الرئيسية المعلوماتية والمعاملات والتجارية والتنقلية لصفحة الويب. باستخدام Ahref على وجه الخصوص ، يمكنك اختيار كلمة تصف الحل الخاص بك ثم تحليل الكلمات الرئيسية ذات الصلة (ضمن قسم "وجود نفس الشروط").

يمكن أن تساعد هذه الأدوات في العثور على الكلمات الرئيسية والأفكار التي يمكن أن تكون جزءًا من حملتك التسويقية التالية.

يبعد

عند النظر إلى زيادة معدل التحويل الخاص بك ، فمن الأفضل التركيز على الكلمات الرئيسية التجارية. هذا لأن الباحثين في مرحلة يبحثون فيها عن معلومات لإرشادهم في اتخاذ قرار الشراء. من المفيد أيضًا إعادة النظر في نية الكلمات الرئيسية والتركيز على المحتوى الصحيح.

لا توجد فائدة كبيرة لإنتاج المزيد من المحتوى الذي لم يتم تحسينه للكلمات المفتاحية التجارية. فهم ودمج أنواع النوايا والكلمات الرئيسية المرتبطة بكل منها. بمجرد تحديد ذلك ، حاول استخدام كلمات رئيسية ذات نوايا تجارية عالية عند الاقتضاء.

من الضروري أيضًا تحليل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية واستخدامها لمطابقة نية المشتري مع المحتوى الخاص بك. قد يصنع كل الفرق.

حول سكالينوت

Scalenut هي عبارة عن منصة SaaS لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي والتي تساعد في اكتشاف وإنشاء محتوى ذي صلة لعملائك. سواء كان ذلك من خلال تبادل الأفكار أو إنشاء ملخصات شاملة أو إنشاء محتوى ، فقد جعل Scalenut العملية سهلة للغاية. انقر هنا لإنشاء حساب مجاني واستكشاف الميزات العديدة لهذه الأداة.