ما هي العلامة التجارية المشتركة؟ إيجابيات وسلبيات وأمثلة على شراكات العلامات التجارية المشتركة

كما تعلم بالفعل ، لكل شخص ولاءاته الخاصة لعلاماته التجارية المفضلة. ومع ذلك ، فمن الجيد أن يكون لديك منتج من علامتين تجاريتين منفصلتين تعملان معًا. يمكنك أن تفهم أن العلامة التجارية المشتركة مثل البطاطس المهروسة والمرق وزبدة الفول السوداني والهلام وباتمان وروبن وما إلى ذلك.

على عكس التسويق المشترك ، تبدأ عملية العلامة التجارية المشتركة في مرحلة تطوير المنتج وتمتد إلى تسويق المنتج. من خلال مشاركة عبء إنشاء منتج وإطلاقه ، يمكن لهذه العلامات التجارية أن تقلل من مخاطرها الفردية ولديها القدرة على التعرف على جمهور العلامة التجارية الأخرى.

مع العلم بذلك ، كتبت موضوعًا خاصًا واحدًا لكل شيء عن العلامات التجارية المشتركة بما في ذلك إيجابيات وسلبيات وأمثلة على شراكات العلامات التجارية المشتركة في المقالة اليوم حتى يتمكن جميع تجار التجزئة هنا من فهم المزيد حول هذه الإستراتيجية القوية.

ما هي العلامة التجارية المشتركة؟

تُعرف العلامة التجارية المشتركة بأنها جزء من خطة التسويق التي لديها تحالف استراتيجي لأسماء تجارية متعددة ، والتي يتم استخدامها بشكل مشترك في منتج أو خدمة واحدة.

يمكنك فهم العلامة التجارية المشتركة كترتيب يجمع بين خدمة أو منتج واحد مع أكثر من اسم علامة تجارية ، أو مزيج من منتج مع أشخاص آخرين بدلاً من المنتج الرئيسي ، حيث يؤدي نجاح علامة تجارية واحدة إلى نجاح العلامة التجارية الشريكة ، جدا.

أيضًا ، يمكن فهم العلامة التجارية المشتركة على أنها شراكة للعلامة التجارية ، وهي علم التحالف عندما تشكل شركتان تحالفًا للعمل معًا لتوليد تآزر تسويقي.

عادة ، هناك شركتان أو أكثر مدرجتان في اتفاقية العلامات التجارية المشتركة تعملان بالتعاون لربط أي من الشعارات المختلفة أو مخططات الألوان أو معرفات العلامة التجارية لمنتج معين ، والتي تم تصميمها لهذا الغرض بناءً على العقد المبرم بينهم. الغرض من هذا الإجراء هو ربط القوة من علامتين تجاريتين بحيث يمكن أن تؤثر على المستهلكين المتميزين ، وجعلهم يصبحون على استعداد للدفع.

أيضًا ، من المحتمل أن يصبح المنتج أو الخدمة مقاومة للنسخ من قبل الشركات المصنعة للملصقات الخاصة ، بالإضافة إلى دمج الخصائص المتصورة المختلفة المرتبطة بهذه العلامات التجارية مع منتج واحد. بشكل عام ، تعد العلامة التجارية المشتركة طريقة فعالة لبناء الأعمال وزيادة الوعي واقتحام أسواق جديدة ، ولكي تعمل الشراكة حقًا ، يجب أن تكون مفيدة لجميع اللاعبين في اللعبة.

المنشورات ذات الصلة:

• مبادئ التسويق 101: الدليل النهائي
• ما هو التسويق المرئي؟ كيف تصنع حملة تسويق مرئية مميزة
• ما هو في ماجستير إدارة الأعمال التسويق؟ 10 أفضل برامج ماجستير إدارة الأعمال التسويقية

أنواع العلامات التجارية المشتركة

هناك أربعة أنواع نموذجية من العلامات التجارية المشتركة التي عرفتها حتى الآن:

العلامة التجارية المشتركة القائمة على المنتج

يلعب هذا النوع دورًا كإستراتيجية تسويقية تتضمن ربط العديد من العلامات التجارية من شركات مختلفة حتى يتمكنوا من إنشاء منتج يشير إلى هوياتهم الفردية.

في بعض الحالات ، قد تكون هناك فئتان من العلامات التجارية المشتركة المستندة إلى المنتج ، بما في ذلك Parallel ، وهي استراتيجية تسويقية حيث تتعارض العديد من العلامات التجارية وتنتج علامة تجارية مشتركة وعلامة تجارية مشتركة للمكونات ، وهي نوع واحد من استراتيجية التسويق التي يستخدمها المورد بمكون من منتج تم اختياره لوضع علامته التجارية.

العلامات التجارية المشتركة القائمة على الاتصالات

نموذج العلامة التجارية المشترك القائم على الاتصالات هو استراتيجية تسويق أخرى لها صلة بين علامات تجارية متعددة من شركات مختلفة حتى يتمكنوا من التواصل بشكل مشترك وتطوير علاماتهم التجارية. يمكن لهذا النوع أن يجلب بالفعل فرص تأييد ومشاركة تكاليف الإعلان في تلك العلامات التجارية. ومع ذلك ، لا يمكننا أيضًا تجنب الاختلاف في الرأي وسوء الأداء في العلامات التجارية المشتركة.

المكونات العلامة التجارية المشتركة

العلامة التجارية المشتركة للمكونات هي نوع من العلامات التجارية المشتركة التي تستفيد من علامة تجارية مشهورة لتكون عاملاً مهمًا في عملية إنتاجها للعلامة التجارية الشهيرة الأخرى. نتيجة لذلك ، من المرجح أن تحصل العلامة التجارية الأقل شهرة على العلامة التجارية الأخيرة المشهورة. يجب أن يتعامل هذا النوع من العلامات التجارية المشتركة مع تطوير حقوق ملكية العلامة التجارية للأجزاء والمواد الموجودة في المنتجات الأخرى.

العلامات التجارية للمكونات هي تلك التي لديها أكبر المشترين أو الموردين الحاليين للشركة. وبالتالي ، ستكون الشركة قادرة على إنتاج منتجات ذات جودة أفضل بالإضافة إلى زيادة الوصول إلى قنوات التوزيع والحصول على أرباح حقيقية أكبر. ضع في اعتبارك حالة العلامة التجارية المشتركة التي تم تقديم علامة تجارية جديدة للمنظفات مع Rin أو Tide وهما علامتان تجاريتان مشهورتان.

العلامة التجارية المركبة المركبة

العلامة التجارية المركبة المركبة هي إستراتيجية تستخدم اسمين تجاريين مشهورين وتتيح لهم بشكل جماعي تقديم منتج أو خدمة مميزة يصعب تصنيعها بشكل فردي. يُعد الجمع بين العلامات التجارية المشتركة لـ Dell و Intel مثالاً مبدعًا ، حيث أن كلاهما يتمتع بشعبية كبيرة والنتيجة المركبة للجمع بين ممارسة العلامة التجارية أفضل من الإعلان عن العلامة التجارية بمفردها.

يعتمد نجاح العلامة التجارية المركبة المركبة على تفضيل العلامات التجارية ، والتي يتم تقديمها كمكونات وعلى مدى التكامل بين الاثنين أيضًا.

مزايا وعيوب العلامات التجارية المشتركة

فوائد العلامة التجارية المشتركة

هناك بعض الفوائد التي يمكن أن تجلبها العلامات التجارية المشتركة للعلامات التجارية بما في ذلك العوامل الأربعة الرئيسية التالية:

زيادة حصص السوق

الأول هو تطوير حصص السوق لكلا الامتياز. نتيجة لذلك ، ستكون العلامة التجارية ذات العلامات التجارية المشتركة قادرة على جذب مجموعة واسعة من العملاء. على سبيل المثال ، يمكن أن يجذب امتياز واحد ذي علامة تجارية مشتركة انتباه العملاء الذين يريدون السندويشات ، ومن المحتمل أن يجتذبوا العملاء الذين يرغبون في تجربة المعكرونة أيضًا.

خذ حالة امتيازات هورتون بالشراكة مع كولد ستون كريمري على سبيل المثال. نظرًا لأن تيم هورتون يعمل بشكل أفضل في الصباح وبعد الظهر ، فإن أعمال كولد ستون تعمل في الغالب في وقت متأخر من بعد الظهر وبداية المساء. عندما تكون ذات علامة تجارية مشتركة ، ستكون حركة مرور العملاء المتزايدة متاحة في المتاجر طوال اليوم.

تعزيز الأعمال

نظرًا لأن العلامات التجارية المشتركة تمكن الامتيازات الفردية من مشاركة التكاليف الترويجية والتشغيلية ، فيمكن للعلامات التجارية ذات الامتياز الوطني الاستفادة من ذلك حقًا. على سبيل المثال ، هناك العديد من المباني التي لديها امتيازات من تاكو بيل وبيتزا هت تشترك في نفس الموقع ، أو حتى نفس الموظفين ، ومنضدة ومطبخ أيضًا. هذه فرصة كبيرة لتعزيز الأعمال.

سمعة حصة

كما ترى ، يمكن لأصحاب الامتياز مشاركة سمعة عبر العلامة التجارية المشتركة. في حالة ما إذا كانت إحدى العلامات التجارية أقل شهرة ، في هذه الأثناء ، فإن الأخرى في وضع العلامة التجارية المشتركة الناجحة ، يمكن للعلامة التجارية المتعثرة أن تعزز سمعتها من خلال هذا الجهد التسويقي.

أيضًا ، يمكن للمستهلكين حقًا تطوير الارتباطات المتفائلة مع العلامات التجارية المفضلة لديهم ، والتي يمكن أن تنتقل إلى العلامة التجارية المشتركة. بعد ذلك ، يمكن لهذه العلامات التجارية أن تولد بطريقة ما مقدار دخل الإتاوة بالإضافة إلى زيادة ثقة العملاء بالمنتج.

تعظيم القيمة

أثناء التعاون ، يمكن لكل شركة أو علامة تجارية أن يكون لديها إمكانية وضع أفضل الأشخاص لديها في هذا النوع من المشاريع ، مما سيوفر تكاليف القوى العاملة ويقلل من الطلب على الاستعانة بمصادر خارجية لتعظيم قيمة فريقين لأنهما يمكن أن يجتمعوا ويخلقوا فريقًا واحدًا متسقًا منتج تسويقي.

عيوب العلامة التجارية المشتركة

ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض العيوب التي قد تواجهها العلامات التجارية أثناء العلامة التجارية المشتركة:

مشاكل مالية

نظرًا لأن الحاجة إلى العلامة التجارية المشتركة تدور حول مشروع مشترك معقد واتفاقية تقاسم الأرباح ، فمن المحتمل أن يكون التوصل إلى اتفاق بشأن العلامات التجارية المشتركة عملية معقدة تستغرق وقتًا طويلاً. قد يستغرق الأمر العلامات التجارية للوصول إلى مفاوضات مطولة واتفاقيات قانونية معقدة ، وتريد معظم الامتيازات الحصول على ميزة مالية على الأخرى.

وفي الوقت نفسه ، يمكن أن تشعر العلامة التجارية الأخرى حقًا أن هذه العلامة التجارية تستفيد منها. لذلك ، يوجد توافق واضح فقط بين العلامتين التجاريتين ، ثم يمكنهما تحقيق التوازن.

خلق التباسات

نظرًا لوجود العديد من المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على منتجات تنافسية ليختاروها. في الوقت نفسه ، قد يكون هناك الكثير من المنتجات التي يمكنهم اختيارها ، ونتيجة لذلك ، قد يشعر المستهلك بالارتباك ويفقد ثقته. على الرغم من حقيقة أن ملاءمة الخيارات المتعددة في إطار حملة واحدة أمر جيد ، إلا أن الارتباك قد يتطلب من المستهلك التخلي عن البحث والذهاب إلى علامة تجارية مختلفة أخرى.

غير متوافق في الثقافات الداخلية

على الرغم من التوافق بين الشركات لأن لديهم تطابقًا جيدًا من وجهة نظر منتج أو خدمة ، لا تزال هناك بعض الثقافات الداخلية في الوقت الحاضر غير متوافقة. عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية المشتركة ، فإن الأمر يتطلب الكثير منهم لتطوير العلاقات لفهم الإمكانات الكاملة لهذا المشروع أيضًا.

بعض الأمثلة الناجحة للعلامة التجارية المشتركة لتتعلمها

ما الذي يجعل الأعمال التجارية المشتركة ناجحة؟

كما تعلم بالفعل ، ليس في يوم يمكن أن ينجح فيه مشروع العلامة التجارية المشتركة ، وليس من السهل تحقيقه. لذا ، فإن العنصر الأساسي يتعلق بالشراكة بين علامتين تجاريتين يمكن أن توفر قيمة مضافة فريدة للعملاء من أجل تحقيق النجاح.

أيضًا ، يجب أن يكون لشركاء العلامة التجارية هؤلاء نوعًا من نفس الثقافات والقيم وقواعد العملاء أيضًا لأن شركتين مختلفتين تتعاونان مع بعضهما البعض يمكن أن يؤدي إلى كارثة.

اسمحوا لي أن آخذ مثالاً على الدمج بين شل ، وهي شركة بترول هولندية ، وليغوس ، وهي شركة ألعاب دنماركية في الماضي. على وجه التحديد ، استفادت شركة شل من ختم اسمها على مجموعات ألعاب Legos ، وفي الوقت نفسه ، كان لدى علامة شل التجارية ألعابها الأصلية.

ومع ذلك ، في عام 2011 ، عندما كانت هناك منظمة بيئية ، صرحت Greenpeace عن تنافر الأطفال الذين يلعبون بالألعاب التي تحمل علامات شركة بترول ، والتي كانت تواجه مشكلة نفط حفر عدوانية في القطب الشمالي. بعد ذلك ، كانت هناك حملة غرينبيس طويلة وقادت الشركتين إلى إنهاء العلامة التجارية المشتركة بينهما رسميًا. وقد ثبت هذا أن Shell و Legos كانا مختلفين للغاية في مهامهما وقيمهما للتعاون بنجاح.

ماذا عن الشركات الأخرى ذات العلامات التجارية المشتركة؟ هل نجحوا؟ ماذا لديهم في خططهم؟ سأقدم لك 8 أمثلة أخرى للعلامات التجارية المشتركة الناجحة لتتعلمها.

أمثلة على العلامات التجارية المشتركة

نايك وأبل

هذا مثال هام على العلامة التجارية المشتركة الناجحة. عندما قررت Nike أن عملائها هم في الغالب من العدائين الذين يحبون الاستماع إلى الموسيقى أثناء التمرين وكذلك الرغبة في تتبع تقدمهم. ثم Apple هي الشركة التي يمكنها السماح لهؤلاء العملاء بالقيام بالأمرين معًا.

لذلك ، شكلوا شراكة بعد ذلك. خلال ذلك الوقت ، صنعت شركة Nike أيضًا أحذية تحمل عنوان Nike ، وفي الوقت نفسه ، أنتجت Apple شريحة يمكن إرفاقها في الحذاء لتسجيل تقدم المستخدم. يمكن تنشيط هذه الشريحة على أجهزة iPhone أو iPod الخاصة بهم ، والتي يمكن أن تظهر إحصائيات المستخدم مثل الوقت والمسافة والسرعة بالإضافة إلى عدد السعرات الحرارية المحروقة.

MasterCard و ApplePay

عملت العلامتان التجاريتان MasterCard و Apple معًا في تنفيذ مشروعهما غير النقدي للمعاملات حيث أصبحت MasterCard أول شركة بطاقات ائتمان تدعم Apple Pay. نتيجة لذلك ، سيتم تقديم Apple بقاعدة عملاء سخية بالإضافة إلى وجود تعديل في خدمتها.

بعد ذلك ، ستكون ميزة ووظيفة MasterCard الجديدة تمامًا حصرية لعملائها. بعد ذلك ، أنشأت Apple أيضًا تحالفًا مع العديد من شركات بطاقات الائتمان الأخرى حتى يتمكنوا من توسيع قاعدة العملاء.

BMW و Louis Vuitton

في هذا المزيج ، كانت BMW I8 سيارة مفهوم أنتجتها BMW ، والتي تم إنشاؤها في منتج نهائي بمفهوم الفخامة الفائق. أيضًا منتج ممتاز للغاية - حقائب Louis Vuitton التي تكلف 20000 دولار تم جمعها مع BMW I8 خلال ذلك الوقت. تم بناء قيمة العلامة التجارية لكل من BMW حيث يمكن أن يكون لها منتجها النهائي وقدمت Louis Vuitton الجودة الممتازة لحقائب اليد.

على الرغم من أن الأمتعة كان من المقرر أن تصل إلى 20000 دولار. إلا أن السعر مناسب للعميل المستهدف ، بينما تبلغ تكلفة BMW 135.700 دولار. انظر إلى سعر السيارة ، إذًا تبدو الحقيبة وكأنها قطرة في الدلو.

أيضًا ، يتناسب تصميم وشكل حقيبة Louis Vuitton أيضًا بشكل مثالي مع صورة BMW ، والتي تتميز بالأناقة والرجالية والجودة العالية أيضًا. علاوة على ذلك ، كلاهما يعمل في مجال السفر والرفاهية. تعتبر مشهورة أيضًا من العلامات التجارية التقليدية المعروفة بالحرفية عالية الجودة.

هيرشي وبيتي كروكر

تعد شركة Hershey's Chocolate و Betty Crocker للخبز العلامتين التجاريتين المشهورتين اللتين قررتا توحيد الجهود معًا لإنتاج حلوى لذيذة للغاية. على وجه التحديد ، قاموا بتصنيع مزيج الخبز وشراب الشوكولاتة ليتحدوا مع بعضهم البعض بشكل طبيعي ويعطي مزيج البراوني القياسي القليل من الجاذبية الإضافية. حتى الآن ، لا تزال الشراكة قوية حيث أصدرت الشركتان أيضًا سلسلة من المنتجات الجديدة في عام 2013.

أديداس وكاني ويست

كاني ويست معروف على نطاق واسع بألبوماته الراب الحائزة على جائزة جرامي ، وأديداس هي العلامة التجارية التي تطور أحذية راقية وكان لديهم فقط منتجات خط إنتاج يسمى Yeezy خلال ذلك الوقت.

لقد حقق الجمع بينهما أرباحًا قوية للشركة ونموًا للعلامة التجارية منذ تقديمها حيث استأنف كاني الفوائد من Adidas من خلال جلب الضجة حول ملابسها ، كما أن العلامة التجارية للملابس الرياضية تخلق Kanye منصة رائعة لتشكيل خط الملابس الراقية الخاص به.

بعد ذلك ، في عام 2019 ، ارتفع صافي دخل Adidas بنسبة 19.5 في المائة إلى 1.9 مليار دولار ، نتيجة لعلاقة العلامة التجارية المشتركة بين الاثنين.

دكتور بيبر وبون بيل

The Dr. Pepper ، وهو مشروب غازي ، و Bonne Bell ، وهي شركة مستحضرات تجميل ظهرت لأول مرة مع نكهات مثل الفراولة والليمون والتفاح الأخضر في عام 1973. وبعد عامين ، أي في عام 1975 ، تعاونا وصاغوا أول شراكة نكهة لهم مع ماركة دكتور بيبر الخالدة.

إذا كنت تعتقد أن العلامتين التجاريتين لا تربطهما صلة ، فما عليك سوى التفكير في أحد النصوص القديمة لإعلاناتهما ، والذي كان: "إنه ملمع شفاه شديد اللمعان بنكهة مذهلة ... تمامًا مثل أكثر المشروبات الغازية الأصلية في العالم ".

في وقت لاحق ، كانت تلك نكهة بلسم الشفاه التي اشتهرت لعقود من الزمن بين الفتيات المراهقات ، ثم الكثير من التعاون مثل الكرز والشفاه بعد ذلك. في وقت لاحق ، يتلقى المستهلكون أيضًا بعض المنتجات المذهلة مثل نكهات مرطب الشفاه مثل كعكة عيد الميلاد ، و Lucky Charms ، وربما للأسف ، المخلل أيضًا.

RedBull و GoPro

GoPro ليست مجرد شركة كاميرات ، وفي الوقت نفسه ، فإن Red Bull ليس مجرد مشروب طاقة. بعد ذلك ، قررت شركتان ترسيخ مكانتهما كعلامات تجارية لأسلوب الحياة للشباب واللياقة والمغامرة. لقد عملوا معًا لتنظيم الأحداث الملحمية ، مثل سباقات ركوب الدراجات في الجبال والتزلج المتعرج أيضًا.

كان التعاون الأكبر الذي قاموا به حتى الآن هو "ستراتوس" ، حيث قفز فيليكس بومغارتنر من جراب فضائي يزيد عن 24 ميلاً فوق سطح الأرض باستخدام كاميرا GoPro مربوطة بشخصه.

ستاربوك وسبوتيفي

تشتهر ستاربكس بمقاهيها المتميزة وبتجربة أن تصبح علامة تجارية عالمية ضخمة ، والتي تحتاج أيضًا إلى الموسيقى لخلق أجواء حول قهوتها. بعد ذلك ، فإن Spotify هي منصة دفق الموسيقى ، والتي لديها أكثر من 25 مليار ساعة استماع في جميع أنحاء العالم.

نتيجة لذلك ، تعاونت ستاربكس وسبوتيفاي لبناء "نظام بيئي للموسيقى" يوفر للفنانين وصولاً أكبر إلى مستهلكي ستاربكس ويمنح ستاربكس إمكانية الوصول إلى أسطوانات سبوتيفي الموسعة.

وبشكل أكثر تحديدًا ، سيكون لدى موظفي ستاربكس اشتراك Spotify premium حتى يتمكنوا من إنشاء قوائم الأغاني وتشغيلها طوال اليوم في المتجر. ستتمكن ستاربكس من توسيع بيئة المقاهي وتمكين الفنانين من الحصول على فرصة ليكونوا معروفين أكثر لعملاء ستاربكس. هذه الشراكة مفيدة للطرفين حيث يمكن لشركتين الوصول إلى جمهور الطرف الآخر دون التخلي عن علامتهما التجارية.

استنتاج

لقد اختتم القسم أعلاه هذه المقالة اليوم حول العلامات التجارية المشتركة - إيجابيات وسلبيات وأمثلة على شراكات العلامات التجارية المشتركة . بشكل عام ، يمكن أن تكون العلامات التجارية المشتركة طريقة رائعة لتطوير شركة دون الحاجة إلى استثمار الكثير في الموارد أو إنشاء حملات تسويقية باهظة الثمن. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية المشتركة ليست حلاً مثاليًا ويجب على الشركات تنفيذها بحذر.

نأمل أن تجد الكثير من المعلومات المفيدة في المحتوى أعلاه ، والتي ستساعدك على اتخاذ قرار عملك في متجر التجارة الإلكترونية بشكل عام ، وفي Shopify بشكل خاص. أيضًا ، لا تتردد في طرح أي أسئلة تتعلق بالموضوع اليوم ، فنحن دائمًا على استعداد لمساعدتك.