وسيط الخدمات السحابية مقابل وساطة الخدمات السحابية

مع الحلول السحابية ، لم تعد الشركات بحاجة إلى ممثل Yellow Pages الموثوق بهم ، وربما لا تحتاج حتى إلى مستشارها المالي ، لأنهم يستطيعون العثور على كل ما يحتاجون إليه في حل برمجي. أو على الأقل ، هذا ما اعتقدته هذه الشركات.

ما وجدوه هو أن هناك الكثير من الحلول في السوق ، وهناك وقت قليل جدًا في اليوم لإدارة أكثر من 20 حلًا يحتاجون إليها ...

التعريف ببداية عصر وسيط الخدمات السحابية.

ما هو وسيط الخدمات السحابية ؟

بدلاً من مصطلحات الوسيط ، أعتقد أن القياس ضروري. يشبه إلى حد كبير وسيط الأوراق المالية الذي يعمل كوسيط بين المشترين والبائعين ، يعمل وسيط الخدمات السحابية بشكل أساسي كوسيط بين بائعي الحلول السحابية ومشتري الحلول السحابية. هذا المصطلح مرادف فعليًا لمصطلح " وسيط السحابة " القياسي .

قد تتساءل عن الغرض من وسيط الخدمات السحابية في العمل كوسيط عندما يمكن لمشتري الأعمال النهائية الانتقال مباشرة إلى موفري الحلول السحابية. الغرض بسيط - يريد المستهلكون النهائيون تجربة موحدة ومتماسكة. إنهم يريدون شريكًا واحدًا يمكنه تلبية جميع احتياجات الحلول الخاصة بهم ، ومنحهم تسجيل دخول واحد ، ومنحهم التواصل بين التطبيقات ، ويصبح مصدر الحقيقة الوحيد لديهم.

يحدث هذا لأن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ليس لديها نائب رئيس للتحول الرقمي ، وبالتأكيد ليس لديهم فريق لإدارة واستخدام 21 حلاً سحابيًا مختلفًا فقط حتى يتمكنوا من قضاء يومهم. هم ببساطة ليس لديهم الوقت.

وفقًا لمسح أجرته Vistaprint ، ذكر 72٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم أن المهام الإدارية كانت أكبر استنزاف لإنتاجيتهم ووقتهم. إنهم يتصرفون كرئيس تنفيذي ، لكنهم في كثير من الأحيان يديرون مهام أخرى مثل كشوف المرتبات ، والجدولة ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم إدارة المدفوعات لجميع مزودي الحلول هؤلاء ، بالإضافة إلى مزودي خدمة الإنترنت ، ومقدمي خدمات الهاتف ، ومقدمي خدمات الكابل ، إلخ. إنهم مرهقون ويحتاجون إلى مساعدتك.

من هم وسطاء الخدمات السحابية؟

تتمتع أي مؤسسة B2B بفرصة متساوية لتصبح وسيطًا للخدمات السحابية. إذا كانت لديك علاقة بيع مع شركات أخرى ، فأنت في وضع يسمح لك بأن تصبح وسيطًا سحابيًا ، فكل ما عليك فعله هو إما تطوير الحلول السحابية أو إعادة بيعها للعملاء الذين يثقون بك بالفعل.

تعد Comporium Media Services مثالاً على شركة اتصالات تجاوزت حدود صناعتها ونجحت في اختراق وسائل الإعلام التقليدية وصناعات التسويق. لقد ولدوا في مساحة الهاتف. ثم تبنوا التلفزيون ، ثم الإنترنت ، واليوم أضافوا المزيد من الحلول الأمنية ، واللافتات الرقمية ، والتخزين القائم على السحابة ، ومجموعة كبيرة من منتجات التسويق الرقمي القائمة على السحابة إلى عروضهم.

ما هي وساطة الخدمات السحابية ؟

لتعزيز تشبيهنا بسمسرة الأوراق المالية ، فإن شركة السمسرة في الأوراق المالية هي الشركة التي تمكّن وسيط الأوراق المالية من القيام بأعمال تجارية ؛ يشبه إلى حد كبير وساطة الخدمات السحابية هي شركة توفر لوسطاء الخدمات السحابية الأدوات والحلول التي يحتاجون إليها لخدمة عملائهم من الشركات على أفضل وجه.

السؤال التالي إذن هو: لماذا قد يرغب وسيط الخدمات السحابية في الدخول في شراكة مع وسيط بينما يمكنه التماس شراكات مباشرة مع موفري الحلول السحابية ، أو حتى تطوير حلولهم الخاصة داخليًا؟ الجواب يكمن مرة أخرى في البساطة والتوحيد.

وفقًا لـ Thumbtack ، من المحتمل أن تتراوح تكلفة تطوير تطبيق ويب بسيط يواجه العملاء من 80.000 دولار إلى 150.000 دولار. علاوة على ذلك ، مع العديد من الحلول السحابية (مثل G Suite) ، قد يستغرق الأمر شهورًا فقط للتقدم لتصبح بائعًا معتمدًا ، وشهورًا أخرى لإجراء تكامل النظام الأساسي. يمكن أن تقدم لك الوساطة السحابية المئات من أفضل الحلول السحابية في فئتها بدون تكاليف تطوير وتكامل.

من هي وساطة الخدمات السحابية؟

Vendasta هي شركة تكنولوجيا خالصة تعمل كوسيط للخدمات السحابية لمؤسسات B2B الأخرى في جميع أنحاء العالم. من خلال التماس الشراكات والتكامل مع مشغلات السحابة الرئيسية مثل Microsoft و Google و GoDaddy و Yext وعشرات آخرين ، فإن Vendasta قادرة على منح شركائها إمكانات البيع الفوري عبر مجموعة واسعة من الحلول السحابية - في نظام أساسي واحد للوسيط السحابي الشامل.

هذا مفيد لوسطاء الخدمات السحابية الذين يعملون مع Vendasta لأنهم يستطيعون تخفيف الكدح والتكاليف المرتبطة بمحاولة بناء علاقات مع كل هذه الحلول بأنفسهم.

استكشف سوق فينداستا!

كيف تصبح وسيط الخدمات السحابية

هناك عدد من المسارات إلى أرض الميعاد ، لكن بعضها أفضل من البعض الآخر.

كما تم التلميح أعلاه ، لا يتعين على وسطاء الخدمات السحابية العمل مع وساطة الخدمات السحابية. تشمل الخيارات الأخرى لمؤسسات B2B التطوير الداخلي للحلول السحابية ، أو طلب تكامل الحلول مع الحلول السحابية الفردية مثل G Suite و GoDaddy و Constant Contact وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن كلا هذين البديلين قد نضجا مع بعض العيوب.

مشاكل بناء الحلول:

• الوقت المتأخر للتسويق
• ارتفاع التكاليف المتكبدة
• العمل خارج الكفاءات الأساسية
• فترة الاسترداد المطولة
• تمديد وقت التنفيذ

مشكلات تكامل البائعين:

• لا تسجيل دخول موحد أو تقارير مركزية للعملاء
• احتمال حدوث فوضى في البائعين وتجزئة
• فقدان الاعتراف بالعلامة التجارية
• تمديد وقت التنفيذ

الخيار الأخير هو الاستفادة من دعم وساطة الخدمات السحابية.

السمسرة مفيدة للأسباب التالية:

• إمكانيات تسجيل الدخول الأحادي لعملائك
• تعمل وظيفة "التشغيل الفوري" على زيادة سرعة الوصول إلى السوق
• الفواتير المتكاملة وإعداد التقارير
• فريق "خدمات الوسيط السحابي" المحتمل للوفاء بعبء العمل الجديد
• شريك واحد لجميع احتياجاتك حتى تتمكن من أن تصبح المزود الوحيد لجميع احتياجات عملائك.

الخطوات التالية

الحقيقة بسيطة. يتغير المشهد التنافسي لـ B2B وأصبحت حدود الصناعة غير واضحة. تقوم شركات الاتصالات والبنوك ببيع حلول التسويق. تقوم شركات التسويق ببيع البرامج المالية. العقود القادمة ستحكمها الشركة التي تفعل كل شيء ؛ وسيط السحابة.

تعرف على كيف يمكنك أن تصبح وسيطًا سحابيًا بمساعدة وسيط خدمات clou d !