نقاط الجاذبية كليكبانك: الحقائق وراء الغموض
نشرت: 2022-05-06في المرة الأولى التي يسمع فيها الناس أن لدى ClickBank شيئًا يسمى "درجة الجاذبية" ، قد يخدشون رؤوسهم:
"انتظر ، ما علاقة" الجاذبية "بالتسويق بالعمولة؟ كيف تعمل درجة الجاذبية ؟ "
حسنًا ، قد تبدو نتيجة Gravity Score غامضة - مثل نوع من الخوارزمية الأسطورية - لكن الخبر السار هو أنه من السهل جدًا فهمها!
إذا كان لديك أسئلة حول ClickBank Gravity Score ، فلا داعي للقلق! نحن هنا لإزالة الغموض عن هذا المقياس الخفي والكشف عن كيفية استخدامه ، سواء كنت تقوم بإدراج منتج كبائع أو تبحث عن عرض جديد للترويج له كشركة تابعة في سوق ClickBank.
ما هي نقاط الجاذبية كليك بانك؟
لذا ، أول الأشياء أولاً: ما هي بالضبط جاذبية ClickBank؟
هذا هو تعريفنا الرسمي:
نقاط الجاذبية ClickBank هي مقياس أداء يستخدم لقياس زخم المبيعات للعروض في السوق التابعة لـ ClickBank. على مدار فترة عرض مدتها 12 أسبوعًا ، تقوم ClickBank Gravity Score بحساب عدد الشركات التابعة الفريدة التي تقدم عمولات على عرض معين ، مع التركيز بشكل أكبر على مبيعات المنتجات الحديثة .
هذا الرقم مهم لكل من البائعين والشركات التابعة ، ولكن بطرق مختلفة:
بالنسبة للبائعين ، فإن ClickBank Gravity Score بمثابة دليل اجتماعي لجذب المنتسبين ذوي الجودة - إنها دليل على أن منتجاتك لا يمكنها فقط الحصول على مبيعات ، ولكنها حققت مبيعات مؤخرًا!
بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، فإن ClickBank Gravity Score بمثابة وسيلة للكشف عن العروض الواعدة التي تقدم عمولات للمسوقين بالعمولة!
مع العلم أن كلا الجانبين يعتمدان على الجاذبية في توجيه قرارات أعمالهما ، يمكنك التأكد من أنها عامل مهم. سنغطي كيفية اتخاذ القرارات بناءً على النتيجة بمزيد من التفاصيل لاحقًا في هذا المنشور!
تاريخ نقاط الجاذبية
قبل أن ندخل في بعض حالات استخدام الجاذبية ، إليك خلفية صغيرة حول مصدرها.
بادئ ذي بدء ، فإن Gravity Score هو مقياس فريد لـ ClickBank. إنها تستخدم خوارزمية تم إنشاؤها لتصنيف العروض بطريقة غير مألوفة من الإيرادات.
أردنا مقياسًا كان أكثر فائدة ، نظرًا لوجود عناصر تجعل العرض جذابًا للشركات التابعة التي لا تعتمد فقط على الإيرادات - وتشمل هذه المنافسة ، وسعر العمولة ، ومتوسط الأرباح لكل عملية بيع (يُعرف أيضًا بمتوسط قيمة العائد ، أو APV).
تحدد Gravity Score نجاح الشركات التابعة لعرض ما باستخدام قيمة رقمية ليس لها حد أقصى!
عرضان ، درجتا جاذبية مختلفتان
قد يكون من المفيد أن ترى كيف يعمل هذا في الممارسة. على سبيل المثال ، لنفترض أن هناك منتجين للترويج لهما تحاول الاختيار بينهما.
حصل العرض أ على 170 درجة والعرض ب حصل على درجة 132. وهذا يعني أن هناك عددًا أكبر من الشركات التابعة الفريدة التي تحقق مبيعات باستخدام العرض أ أكثر من الشركات التابعة الفريدة التي تروج للعرض ب - على الأقل عند المقارنة بمدى حداثة المبيعات. هذه المعلومات مفيدة للمسوقين بالعمولة الذين يبحثون عن عروض لأنهم ، من الناحية النظرية ، يريدون الترويج لشيء ثبت بيعه!
ومع ذلك ، لا تعني الجاذبية العالية أن العرض هو أفضل خيار للترويج. من المحتمل أن يتم الترويج للمنتجات ذات الجاذبية العالية من قبل العديد من الشركات التابعة وقد يكون التنافس مع المنتسبين الذين من المحتمل أن يكون لديهم ميزانيات إعلانية كبيرة أمرًا صعبًا (ومثبطًا) للشركات التابعة التي بدأت للتو.
وفقًا لتوماس مكماهون ، فإن السبب وراء حصول هذه المنتجات على درجات جاذبية أقل يتعلق حقًا بجزء واحد من اللغز:
"لماذا هم بعيدون جدًا في السوق ... في الصفحة الخامسة بدرجة جاذبية 71 مقارنة بـ 300؟ حسنًا ، هذا يعني فقط أن عددًا أقل من المسوقين بالعمولة قد اختارهم ، لكنهم ما زالوا يشغلون أحجامًا كبيرة لأن الشركات التابعة الكبرى قد روجت لهم ... هذا يعني فقط أنهم أقل تعرضًا لجزء كبير من المسوقين بالعمولة ، مما يعني في الواقع أنهم قد يحولون بشكل أفضل لك لأن تعرضهم أقل في السوق ككل ".
جاذبية أعلى ، منافسة أعلى للمسوقين بالعمولة
صدق أو لا تصدق ، المنافسة هي مصدر قلق كبير لكل من جانب البائع والجانب التابع. لهذا السبب من المهم أن تضع في اعتبارك أن نقاط الجاذبية تعكس فقط الشركات التابعة التي نجحت في إجراء عملية بيع!
على سبيل المثال ، لنفترض أن عرضًا بخطورة 300 كان لديه ما يقرب من 500 شركة تابعة منفصلة قاموا بعمل عمولة في آخر 12 أسبوعًا. إذا كنا كرماء ونقول إن 1 من كل 5 شركات تابعة طموحة حصلت على بيع على هذا العرض ، فهذا يعني أن 2000 شركة تابعة أخرى حاولت الترويج لها ولم تتمكن من إجراء عملية بيع حتى الآن - لكنهم ما زالوا يقومون بالمزايدة أسعار الإعلانات المدفوعة وانسداد نتائج البحث العضوية في هذه الأثناء!
لا يمكن أن تفسر الجاذبية ببساطة أيًا من مئات أو آلاف الشركات التابعة الأخرى التي ربما حاولت وفشلت في الترويج لهذا العرض الجديد الساخن - مما يعني أن منافسيك من المحتمل أن تكون أعلى بكثير مما تعتقد!
ما الذي يدخل في حساب الجاذبية؟
يتم حساب درجة الجاذبية في دورة تدوير مدتها 12 أسبوعًا مع زيادة الوزن على المبيعات الحديثة. يقول مكماهون: "تحسب المبيعات من الأمس نحو (النتيجة) أكثر من المبيعات من الأسبوع الماضي".
ستبدأ النتائج في الانخفاض إذا بدأت المبيعات في التباطؤ ، ولكن ليس في الوقت الفعلي. هذا هو السبب في أن المنتجات لن تبقى في القمة إلى الأبد ، ولكنها ستنقل إلى أسفل أو أعلى القائمة اعتمادًا على المبيعات. إذا كنت تهتم بالمنتجات التي ترغب في الترويج لها ، فستتمكن من معرفة متى بدأ المنتج يفقد بعض قوته.
فقط تذكر أن هذه الأرقام لا يفسرها الجميع بنفس الطريقة - الجاذبية "المنخفضة" لرجل ما قد تكون الجاذبية "العالية" لرجل آخر ، إذا جاز التعبير. كل هذا يتوقف على نهجك الفريد في التسويق بالعمولة!
نقاط الجاذبية مقابل التصنيف
شيء آخر قد تلاحظه إذا غصت في مرشحات سوق ClickBank وهو خيار لـ Rank. أردت أن أشير إلى هذا لأن الناس غالبًا ما يرتبكون بين الاثنين.
إذن ، ما الفرق بين الجاذبية والرتبة؟
مع Gravity Score ، ستحصل على كل هذه العوامل الأخرى للتعرف على ما هو شائع ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر إجمالي المبيعات.
باستخدام نقاط التصنيف ، ترى فقط حجم المبيعات بشكل عام. بمعنى آخر ، يتم تصنيف المنتجات على أساس إجمالي الإيرادات فقط. فقط ضع في اعتبارك أن بعض أفضل منتجات ClickBank يتم الترويج لها من قبل أكبر الشركات التابعة ، لذا فإن عددًا قليلاً فقط من الشركات التابعة يمكن أن تجلب مبالغ كبيرة بالدولار من خلال عمليات شراء إعلانات ضخمة لن تفعلها الشركات التابعة الأصغر.
لا تُترجم نقاط التصنيف العالية تلقائيًا إلى أفضل النتائج للشركات التابعة الأصغر - في الواقع ، غالبًا ما تكون عكس ذلك تمامًا! تستخدم بعض الشركات التابعة Gravity Score لمساعدتها على الابتعاد عن المنتجات الأكثر تنافسية!
ما هي ميزة الجاذبية الجيدة لـ ClickBank؟
إذا كنت قد قرأت بقية هذا المنشور ، فأنت تعلم الآن أنه لا توجد نقاط Gravity "جيدة" ، لأنها كلها عشوائية ونسبية!
لكن ... إذا اضطررت إلى إعطاء رقم يمثل جاذبية جيدة لـ ClickBank ، فسأبحث عن عرض بدرجة Gravity Score بين 50 و 200 . يميل هذا النطاق إلى أن يكون المكان المثالي للعديد من الشركات التابعة ، حيث يحصل المنتج على مبيعات كافية لإثبات قدرته على التحويل ، ولكنه ليس مرتفعًا للغاية لدرجة أنك تضع نفسك في منافسة مع أكبر الشركات التابعة.
من ناحية البائع ، يتمثل هدفك الأول في الحصول على نقاط Gravity التي تزيد عن 0. يصبح من الأسهل كثيرًا جلب شركاء تابعين جدد بمجرد أن يؤدي عرضك إلى زيادة المبيعات! بناءً على ما إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عرضك مع الشركات التابعة الكبرى ، قد تحتاج في النهاية إلى الحصول على درجة Gravity Score من 150 وما فوق.
أهم شيء يجب مراعاته عند قراءة النتيجة هو أن المنتجات من الصفحات 5 إلى 9 في سوق ClickBank لا تزال منتجات تحويل قوية. لا تعني الدرجة الأقل أنه يجب شطب عرض من العرض الترويجي - فهذا يعني فقط أن العرض أعلاه يحتوي على المزيد من الشركات التابعة التي تحقق مبيعات في نفس الوقت!
بيع المنتجات والترويج لها بجاذبية كليك بانك
في النهاية ، تعد Gravity Score مجرد مقياس واحد من العديد من المقاييس التي يمكنك استخدامها لتقييم إمكانات العرض كشركة تابعة. لا تستند العديد من الأرقام المهمة حقًا إلى ما يفعله المنتج لأي شخص آخر - إنها كيفية أدائه بالنسبة لك .
لهذا السبب تركز الشركات التابعة كثيرًا على مقياس الأرباح لكل نقرة (EPC) - بمجرد أن تبدأ بنشاط في الترويج لعرض ما ، يجب عليك حساب EPC الخاص بك للتأكد من أنك تجني أموالًا أكثر مما تنفق! إذا كنت تربح ، فإن الجاذبية تكون ذات صلة فقط من حيث مراقبة مقدار المنافسة التي لديك على نفس العرض.
وبالمثل ، بصفتك بائعًا ، ستجد عددًا كبيرًا من الأرقام الأخرى - مثل متوسط قيمة الطلب (AOV) ومعدل التحويل - الأكثر أهمية في الترويج لمنتجاتك من قبل الشركات التابعة. لكن من الصعب تجاهل قوة الدليل الاجتماعي ، لذلك لا تهمل أهمية Gravity Score أثناء قيامك بتوسيع نطاق منتجاتك على ClickBank.
نأمل أن يساعدك هذا المنشور في فهم المزيد حول كيفية حساب الجاذبية وكيفية استخدامها كبائع أو شركة تابعة. حظا سعيدا!
هل ترغب في إشعال مسيرتك في مجال التسويق الرقمي؟ نوصي Spark ، المنصة التعليمية الوحيدة المعتمدة من ClickBank. يحتوي Spark على أكثر من 70 مقطع فيديو تستفيد من قوة خبرة ClickBank التي امتدت لعقدين من الزمن وهي أفضل طريقة لتقصير الوقت من الآن وحتى أول شيك لك على ClickBank.