اختيار مزيج جوائز مسابقة الفوز الفوري لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد وجذب المشاركين المناسبين

يعد اختيار الجوائز "الصحيحة" أحد أهم جوانب إدارة مسابقة فوز فورية ناجحة. قد يكون من المغري التخلي عن شيء سيحبه الجميع ، مثل النقود أو أحدث التقنيات. ومع ذلك ، هناك استراتيجيات أفضل لاختيار الجوائز لمسابقتك.

من خلال التخطيط بعناية لمسابقتك واختيار جائزتك ، يمكنك التأكد من أن الترويج الخاص بك سيساعد عملك على الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. سواء كنت تتطلع إلى جمع العملاء المحتملين أو إشراك العملاء أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات ، فأنت تريد أن تتأكد من أن الجوائز تجذب السوق المستهدف.

حساب عائد الاستثمار في المسابقة

يعد تذكر ميزانيتك وعائد الاستثمار المحتمل أمرًا ضروريًا عند اختيار جائزة المسابقة أو الجوائز. قد يكون من المفيد تقدير عائد الاستثمار عند مقارنة خيارات الجوائز.

لحساب عائد الاستثمار لحملة تسويقية ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

[((عدد العملاء المتوقعين × معدل العميل المتوقع × متوسط ​​سعر المبيعات) - تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق] × 100.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك أجريت مسابقة حيث جمعت 1500 عميل محتمل بمعدل عميل متوقع يصل إلى 10٪ (150 عميلاً متوقعًا أصبحوا عملاء مدفوعين) ومتوسط ​​سعر مبيعات مطروحًا منه خصومات قدرها 100 دولار. كانت تكلفة المسابقة 3000 دولار ، بما في ذلك جوائز 1500 دولار ، و 1،251 دولارًا للترقية و 249 دولارًا لبرنامج المسابقة.

فيما يلي هذه الأرقام الموضوعة في معادلة عائد الاستثمار: [((1500 × 0.1 × 100 دولار) - 3000 دولار) / 3000 دولار] × 100 = 400٪. كما ترى ، فإن عائد الاستثمار للمثال أعلاه هو 400٪.

عند تقدير عائد الاستثمار ، يجب مراعاة العناصر التالية ، جنبًا إلى جنب مع نوع الجائزة التي ستمنحها:

جائزة واحدة مقابل جوائز متعددة

يمكن أن يؤثر التخلي عن جائزة واحدة أو عدة جوائز بشكل كبير على مسابقتك. قد يبدو أن جائزة كبرى واحدة هي أفضل طريقة لجذب معظم المشاركين. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا دائمًا ، خاصة بالنسبة لمسابقات الفوز الفوري. يمكن لجائزة كبرى واحدة ردع المشاركين عن الدخول ، خاصة إذا كانوا يتوقعون أن يكون لديهم فرصة ضئيلة للفوز.

بدلاً من ذلك ، فكر في نهج متعدد الجوائز لمسابقة الفوز الفورية الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك التخلي عن العديد من الجوائز الأقل قيمة ، حتى السماح لكل من يدخل في الحصول على شيء ما . خيار آخر هو منح جوائز ربح فورية أصغر ، ثم سحب عشوائي للفائز بالجائزة الكبرى في نهاية فترة الدخول. في معظم الحالات ، يوصى بشدة بمنح جوائز متعددة عند إجراء مسابقة فوز فورية.

عدد المشاركين

من المهم أيضًا تقدير عدد المشاركين الذين تتوقعهم. إذا كنت تتطلع إلى إجراء مسابقة ستتلقى 1000 مشاركة ، فقد تقدم مزيجًا مختلفًا من الجوائز عما إذا كنت تتوقع 100 من الإدخالات. قد تكون أكثر استعدادًا لاستثمار المزيد في الجوائز إذا كنت تتوقع الكثير من الإدخالات بمعدل تحويل معقول إلى عميل مقابل عدد قليل جدًا من الإدخالات ذات معدل وصول العميل إلى العميل ضعيفًا.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتم فرض رسوم على منصات المسابقة بناءً على عدد عمليات إرسال المسابقة ، لذا فإن الحصول على تقدير أولي سيساعدك في اختيار النظام الأساسي الذي يلبي احتياجاتك وتقدير تكاليف إدارة المسابقة.

طول المسابقة

سيساعد طول مدة مسابقة الفوز الفورية أيضًا على تحديد عدد الجوائز التي تمنحها. على سبيل المثال ، قد تمنح 15 جائزة فوزًا فوريًا لمسابقة ليوم واحد ولكن 60 جائزة في مسابقة مدتها شهر.

الجوائز الرقمية مقابل الجوائز المادية

تذكر أن الجوائز المادية تتطلب الشحن ، لذا ضع في اعتبارك تكلفة إرسال جوائزهم للفائزين. عادةً ما تكون الجوائز الرقمية أقل تكلفة ، على افتراض أنك تستخدم حاليًا منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

استمر في التعرف على الأنواع الرئيسية للجوائز الرقمية والمادية للمتسابقين.

أنواع جوائز الفوز الفوري

يجب أن يروق نوع الجائزة التي تختارها لسوقك المستهدف ويعكس الجهد الذي يجب على المشاركين بذله للدخول. فيما يلي خمسة أنواع من الجوائز التي يجب مراعاتها في مسابقة الفوز الفورية الخاصة بك.

غنيمة

Swag (أعتقد أن القمصان ذات العلامات التجارية ، والقبعات ، والطاقم الطائر ، وسلاسل المفاتيح) هي جائزة رابحة فورية شهيرة. العديد من الشركات لديها الكثير من مخزون غنيمة للتخلي عنها بحرية. Swag بمثابة إعلان خفي لعملك. بالإضافة إلى ذلك ، سيحب أكبر المعجبين بك ارتداء معداتك وتمثيل علامتك التجارية.

ومع ذلك ، قد لا يقود swag عملاء محتملين جدد إلى المسابقة الخاصة بك ، لأنه من غير المحتمل أن يكون شخص ليس عميلاً مهتمًا جدًا بارتداء قبعة تحمل شعارك.

الخصومات

يمكن أن يؤدي الفوز بخصم إلى تحفيز العملاء على الشراء. سترى غالبًا الخصومات الممنوحة كجوائز في المسابقات على مواقع التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، يمكن لأي نوع من الأعمال منح خصومات. ضع في اعتبارك مجموعة من أحجام الخصم (على سبيل المثال 20٪ ، 35٪ ، 50٪ ، 75٪) والعروض (مثل الشحن المجاني ، BOGO).

الخصومات تتطلب من عميلك إنفاق المال لجني المكافأة. تذكر السوق المستهدف عند الترويج لمسابقتك ، حيث تريد ضمان وصول هذه الخصومات الضخمة إلى أيدي الأشخاص الذين من المحتمل أن يستردوها.

أحد الأساليب التي يستخدمها العديد من المسوقين هو منح خصم لكل مشارك. إن منح خصم للجميع يجعل جميع المشاركين يشعرون بأنهم فائزون ويمكنهم زيادة المبيعات من العملاء الجدد والحاليين.

منتجات أو خدمات مجانية

يعد تضمين منتجاتك أو خدماتك كجوائز أسلوبًا رائعًا لضمان أن العملاء المتوقعين الذين تجمعهم هم الأشخاص المهتمون حقًا بما تقدمه. إذا أراد شخص ما الفوز بالجائزة التي تقدمها ، وكانت هذه الجائزة هي منتجك أو خدمتك ، فمن الواضح أن المشارك هو عميل محتمل.

بالإضافة إلى جمع العملاء المحتملين المؤهلين ، فإن استخدام منتجاتك وخدماتك كجوائز سيوفر لك المال. بدلاً من الخروج وشراء الجوائز من شركات أخرى ، تحصل على جوائزك بسعر التكلفة.

المنتجات أو الخدمات التي تكمل عملك

يمكن أن يكون التخلي عن المنتجات التي تكمل عملك أو التي تحظى بجاذبية كبيرة لجمهورك المستهدف فرصة أخرى لجمع العملاء المحتملين المؤهلين. على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية متخصصة في منتجات العناية بالشعر ، فإن تقديم مجفف شعر أو فرشاة شعر مشهور سيكون بمثابة جوائز مجانية للأشخاص الذين يريدون شعرًا صحيًا.

علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك الشراكة مع شركة توفر منتجًا مجانيًا للهدايا التي تقدمها. ستعمل هذه الشراكة على تحسين وصولك وتقليل تكاليف الجوائز. ستكون مشاركة خيوط المسابقة مفيدة للطرفين.

عناصر التذاكر الكبيرة

يمكن أن تجذب عناصر التذاكر الكبيرة الكثير من الاهتمام لمسابقتك. ومع ذلك ، قد تؤدي هذه العناصر أيضًا إلى إنشاء عملاء متوقعين غير هامين وإدخالات بريد عشوائي. الجميع يريد سيارة مجانية ، وسيبذل بعض الأشخاص جهودًا كبيرة لزيادة فرصهم في الفوز من خلال إنشاء نصوص روبوتية وحتى إيجاد الحلول يدويًا للدخول عدة مرات.

هذا لا يعني أن جوائز التذاكر الكبيرة ليست جيدة. ربما تبيع سيارات ، أو تدير خط رحلات بحرية. إذا كان الأمر كذلك ، فإن الحصول على سيارة مجانية أو رحلة بحرية أمر منطقي للغاية. ومع ذلك ، تأكد من كتابة القواعد الخاصة بك بطريقة تساعدك على استبعاد أي إدخالات احتيالية قد تجد طريقها إلى مجموعة الإرسال الخاصة بك.

مزيج جائزتك

ضع في اعتبارك خلط ومطابقة جوائز الفوز الفورية عبر فئات قليلة من الجوائز. على سبيل المثال ، قد يتضمن مجموع الجوائز الخاص بك 250 جائزة في المجموع ، مع:

• 100 خصومات ،
• 75 قطعة غنيمة
• 50 منتج مجاني
• 25 منتجات مجانية.

في النهاية ، فإن أفضل مزيج من الجوائز لمسابقاتك يجذب السوق المستهدف ويساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية. يجب عليك التجربة لمعرفة المزيج الأفضل بالنسبة لك.

هل تتطلع إلى إجراء مسابقة فوز فورية خاصة بك؟ يمكن أن يساعدك ShortStack! لدينا العديد من قوالب مسابقة الفوز الفورية والألعاب للاختيار من بينها. اتصل بفريق المبيعات لدينا لمناقشة أهدافك لحملتك اليوم.