وسائل التواصل الاجتماعي الصينية: هل RED أفضل منصة لماركات الأزياء؟

إذا لم تقفز على Xiaohongshu ، فقد حان الوقت للتعرف عليه. من بدايات متواضعة ، أصبح هذا التطبيق وجهة الانتقال إلى وسائل التواصل الاجتماعي الصينية لمحتوى نمط الحياة والتسوق الاجتماعي .

تحظى المنصة بشعبية كبيرة لدى الشابات الصينيات على وجه الخصوص. لا عجب أن حوالي 140000 علامة تجارية تستخدمه للتواصل مع المستهلكين في الشرق.

هل تريد تثبيت استراتيجية التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي الصينية على Xiaohongshu؟ يجب أن تفهم الفروق الدقيقة في وسائل التواصل الاجتماعي الصينية ، وبناء الشراكات الصحيحة ، واستخدام الأدوات المناسبة لتتبع وقياس حملاتك.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على النصائح الرئيسية للتسويق في Xiaohongshu. اكتشف سبب أهميتها للأزياء والعلامات التجارية الفاخرة ، مع أمثلة حقيقية للقيمة التي يمكن أن تحققها.

وسائل التواصل الاجتماعي الصينية: ما هو Xiaohongshu؟

Xiaohongshu ، المعروف أيضًا باسم Little Red Book ، RedBook (أو ببساطة ، RED ) ، غالبًا ما يشار إليه على أنه المكافئ الصيني لـ Instagram. في حين أن هذا اختصار مفيد لتصور كل شيء ، فإن التطبيقين لهما اختلافات كبيرة. من بين أمور أخرى ، الأحمر:

• يضع تركيزًا أقوى على توصيات المنتج والتعليقات والتسوق
• لديه تكامل أقوى في التجارة الإلكترونية
• يسمح للمستخدمين بحفظ مراجعات المنتجات والمحتويات الأخرى في اللوحات ، على غرار Pinterest
• لديه وظائف بحث واكتشاف أكثر قوة
• عند مناقشة إستراتيجية RED الخاصة بالوسائط الاجتماعية ، ضع في اعتبارك أن أحد الاستخدامات الرئيسية للمستهلكين لـ RED هو الحصول على تقييمات أصلية للمنتج قبل الشراء . هذا يعني أنه بالنسبة لملايين الأشخاص ، أصبح التطبيق خطوة مهمة على طول رحلة الشراء المسبق. بالإضافة إلى ذلك ، يستخدمه المتسوقون كمصدر إلهام للبحث عن أحدث اتجاهات الموضة ونصائح الجمال والمزيد.

لماذا يعتبر RED مهمًا جدًا للعلامات التجارية الفاخرة والأزياء؟

كان تركيز RED دائمًا على المنتجات والتحويل. لا تزال الموضة والجمال واحدة من أفضل خمس فئات من حيث عدد مرات مشاهدة المشاركات وحجم البحث.

بالنسبة للأزياء العالمية والعلامات التجارية الفاخرة ، فإن RED هي المكان المثالي للكشف عن أحدث اتجاهات المستهلكين الصينيين . يمكن للعلامات التجارية بعد ذلك ابتكار وسائل التواصل الاجتماعي الصينية واستراتيجيات التسويق التي تتوافق مع تلك الاتجاهات. كما أنها تقدم فرصة غير مسبوقة لاكتساب الرؤية في السوق الصينية . كيف؟ من خلال التواصل مع المستهلكين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات المباشرة للمنتجات. يقدر بعض الخبراء أن المنصة قد استحوذت بالفعل على 15٪ من التجارة عبر الإنترنت في الصين.

قاعدة مستخدمي Xiaohongshu: إحصائيات أساسية

يتمثل جزء كبير من جاذبية RED في صناعة الأزياء في قاعدة مستخدميها من المستهلكين الإناث من الشباب والأثرياء في المقام الأول. فيما يلي بعض الإحصائيات الأساسية:

• بلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) لـ RED 200 مليون في عام 2022.
• ولد 72٪ من المستخدمين في التسعينيات ، مما يجعله منصة رئيسية للوصول إلى جيل الألفية والمستهلكين من الجيل Z.
• 90٪ من إجمالي المستخدمين في عام 2022 كانوا من مدن الدرجة الأولى والثانية.
• حوالي 80٪ من مستخدمي RED هم من الإناث.

ما مقدار MIV الذي تحصل عليه ماركات الأزياء من RED؟

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي الصينية ، ما مقدار القيمة التي يمكن أن تحققها العلامات التجارية للأزياء من RED؟ يمكننا استخدام قيمة تأثير الوسائط (MIV) للحصول على فهم أكثر دقة.

MIV هي خوارزمية خاصة تم إنشاؤها بواسطة Launchmetrics والتي تقيس تأثير أنشطة التسويق للعلامة التجارية. يقوم بتعيين قيمة نقدية لحملاتك حتى تتمكن من تحديد عائد الاستثمار (ROI) بدقة . بالنسبة إلى RED ، قد يبدو هذا مثل المثال أدناه. هنا ، حيث يمكننا أن نرى الفرق في القيمة مدفوعًا بـ KOL (Key Opinion Leader) مقابل KOC (Key Opinion Consumer) في منشورين حول Dior.

باستخدام MIV ، يمكن للعلامات التجارية تصميم إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الصينية الخاصة بها للعثور على مزيج من الأصوات وأنواع المحتوى التي تحقق أكبر قيمة من RED.

دراسة حالة: Anta & Eileen House

هل تمتلك علامتك التجارية علامة حمراء في عام 2022 ، أطلقت ماركة الملابس الرياضية Anta متجرًا منبثقًا في بكين مستوحى من بطلة التزلج الشهيرة إيلين جو. بين إعلانات الإطلاق ومشاركات الزوار ، حقق المتجر 2.5 مليون دولار في MIV للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

جاء حوالي 33 ألف دولار من هذه القيمة مباشرة من KOLs و KOCs على RED ، مع توليد أعلى مشاركة KOL على المنصة تقريبًا. 5 آلاف دولار في MIV. هذه البيانات مفيدة لتحسين الحملات المستقبلية لأنها تسلط الضوء على مستويات KOL التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار ، وحسابات KOL التي تستحق إعادة التفاعل معها ، وأنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل على الأنظمة الأساسية ، والمزيد.

التسويق على Xiaohongshu: 5 نصائح يجب وضعها في الاعتبار

لكي تتمكن العلامات التجارية للأزياء والعلامات التجارية الفاخرة من تسويق نفسها بنجاح على RED وبناء استراتيجية تواصل اجتماعي من RED ، هناك حاجة إلى فهم عميق للمنصة وفروقها الدقيقة. فيما يلي 5 نصائح للبدء.

1. تعرف على موقف علامتك التجارية

أين تقع علامتك التجارية في السوق الصينية مقارنة بمنافسيك؟ يوفر فهم ذلك أساسًا حاسمًا لبناء وجودك وتعزيز موقعك في المشهد الطبيعي.

للحصول على أكبر قدر من الأفكار من قياس الأداء التنافسي الخاص بك ، تحتاج إلى استخدام المقاييس الصحيحة ومؤشرات الأداء الرئيسية (مرة أخرى ، تعد قيمة تأثير الوسائط مفيدة هنا للحصول على مقارنة مماثلة للمثل) وتتبع كل من المنافسين القريبين والقادمين.

> اقرأ المزيد حول كيفية إجراء المقارنة المعيارية التنافسية.

2. قم بإعداد حساب RED الخاص بعلامتك التجارية

يمكن للشركات فتح حساب علامتها التجارية الرسمية الخاصة بها على RED. تعد إدارة هذا جيدًا أمرًا ضروريًا لأنه المكان الوحيد على النظام الأساسي حيث يمكنك التحكم الكامل في رسالة علامتك التجارية .

يجب أن تتفاعل العلامات التجارية للأزياء والرفاهية بنشاط مع المستخدمين من خلال التعليقات ، والرد على الاستفسارات ، والمشاركة في مناقشات المجتمع. سيعزز هذا الشعور بالثقة والولاء بينما تنمي متابعيك.

3. ضع في اعتبارك ما إذا كانت الإعلانات التقليدية مناسبة لك

بالنسبة للعلامات التجارية التي تفضل الإعلانات التقليدية ، تقدم RED نوعين من الإعلانات المدفوعة: الإعلانات المنبثقة والإعلانات المدمجة. يتم عرض النوافذ المنبثقة عند فتح تطبيق Xiaohongshu. يظهر الإعلان المتكامل في موجز الأخبار جنبًا إلى جنب مع المحتوى العادي.

اعتمادًا على أهدافهم ، قد يكون هذا النهج هو الأنسب للعلامات التجارية وقد لا يكون كذلك. نظرًا لأن مستخدمي RED يهتمون بالأصالة والآراء الحقيقية ، فقد يكون العمل مع المؤثرين استراتيجية أكثر ربحية.

4. استخدم تحسين البحث الاجتماعي

سواء كنت تنشر على حساب علامتك التجارية أو تتعاون مع مؤثر ، ركز على الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة . تعتمد خوارزمية البحث في RED بشكل كبير على هذه العناصر لعرض المحتوى ذي الصلة للمستخدمين ، لذا فإن دمجها بشكل استراتيجي في عناوين منشوراتك وأوصافها يحسن قابلية اكتشاف المحتوى الخاص بك.

ضع خطة محتوى وانشرها بانتظام ، وتذكر أن المحتوى الطويل شائع أيضًا على Xiaohongshu. يتيح نشر ما يصل إلى 1000 كلمة مجالًا أكبر لدمج الكلمات الرئيسية وتحسين البحث.

5. تعاون KOL و KOC

عند التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية ، يجب أن تكون العلامات التجارية على دراية بالاختلافات بين المؤثرين الغربيين والصينيين - المعروفين باسم KOLs و KOCs - وتصميم حملاتهم وفقًا لذلك.

KOLs لها مشاركة عالية وتأثير واسع. تميل شركات نفط الكويت ، أصحاب النفوذ الجزئي في الصين ، إلى أن يكون لديها عدد أقل من المتابعين ومشاركة أقل ولكن مصداقية عالية ، كما أنها أرخص في العمل معها.

أحد مفاتيح نجاح تسويق KOL هو استخدام تقنية مراقبة الوسائط لتتبع جميع منشوراتك الاجتماعية والإشارات في الوقت الفعلي. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين الحملات أثناء تشغيلها والوصول إلى مجموعة بيانات قيّمة يمكنها دفع عملية صنع القرار في المستقبل . تقوم Launchmetrics Insights بهذا وأكثر أثناء استخدام MIV كمقياس موحد لتتبع عائد الاستثمار عبر الأنظمة الأساسية والقنوات والأصوات والمناطق والمزيد.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية مساعدة Insights لعلامتك التجارية في النجاح من خلال التسويق على Xiaohongshu ووسائل التواصل الاجتماعي الصينية الأخرى ، فانقر هنا .